在新营销时代中，营销精英不仅关注产品，更关注品牌内涵，努力通过各种手段和渠道展现企业文化和品牌内涵，因此，宏观视角和战略意识尤为重要。一些营销大师的观点会给精英们启发。营销精英会在借鉴的基础上有所提炼，用别人的战略，结合自己的战术，运筹帷幄，成就永恒的品牌。本期《成功营销》向准备成为或已经成为营销精英的人推荐几本书， 从各种视角为你展现不一样的营销战略。
《网络营销―网商成功之道》
作者：周宁
出版社：电子工业出版社
内容简介：当今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成让人们发现现在正是创业的好时光。在网络经济面前，大家站在同一条起跑线上，面临着同样的网络规则，同样地去寻找或创造商机，并发展壮大。
本书讲述了互联网发展给传统行业、网商和创业者带来的革命性的发展机遇；阐述了搜索引擎营销(SEM)这一网络营销中最核心、应用最广泛的网络营销方式；并帮助你制定你自己的互联网商业计划，顺利开展电子商务，经营自己的企业，让你一步一步地构建自己的商业版图走向成功。
《反思：可持续营销―亚洲公司成功的战略、战术和执行力》
作者：(美)科特勒史蒂夫・科恩等著
出版社：中国市场出版社
内容简介：营销创意强调了在短期内激发顾客的心理感受，而“可持续化”的营销理念重视的是对市场长期的引导。
本书避开了大多数教科书因袭守旧的研究方法，从整体上对亚洲公司的经营作了全面的分析研究，将许多有关营销、管理及战略的理论与亚洲的经商哲学融为一体，为研究那些时常困扰亚洲企业的繁复问题提供了一种广泛适用的方法，为企业家和学者了解亚洲企业的成功之道开辟了新颖的视角。本书中的案例所涉及的范围从制造业、物流规划业、零售业一直到服务行业。读者能够更好地了解亚洲公司所面临的棘手难题，并能够应用书中切实可行的理念工具，制定卓有成效的经营战略来化解这些难题。
《服务营销与管理――基于战略的视角》
作者：(荷)汉斯・卡斯帕尔等著
出版社：人民邮电出版社
内容简介：随着服务经济时代的来临，服务已经成为企业建立、增强和保持竞争优势的有力武器。服务营销则是关于“人”，特别是关于怎样关怀人的一门学科。本书基于战略的视角，并结合我国具体国情，详细阐述了服务营销与管理的价值，以及如何创造服务价值和通过实际服务为顾客传递价值。此外，本书加入了最新的研究成果，探讨了如电子服务等服务管理学科最前沿的问题，具有较强的时效性、实用性。
《切割营销》
作者：路长全
出版社：机械工业出版社
内容简介：绝大多数人对营销的关键运用没有清楚的概念，导致营销时付出了巨大的代价。本书阐述了营销竞争的实质，找出构成它们的那些事物之间的联系，站在竞争的角度，清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手的正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，深刻地揭示了营销竞争的本质，简单并且实用。
《奥林匹克大逆转》
作者：(英)麦克尔・佩恩
出版社：中信出版社
内容简介：奥林匹克是全球最复杂的商业计划之一，也是众多品牌成就辉煌的跳板。本书第一次向世界公开了奥林匹克运动如何走出上世纪80年代的阴霾，以自己的方式实现商业逆转的历程。本书还记录了曾经几近崩溃的奥运会，如何在一支杰出的领导团队带领下，创造出价值数十亿美元的全球产业。作者通过诸多接触及真相，甚至揭开内幕的事件，向人们展示了体育商业领域的一段精彩的传奇。
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保险产品营销策划书
1、计划概要
针对企业实际情况进行计划的全面概述。市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
2、市场营销现状分析
在这部分中，计划制定者提供有关企业自身条件、市场营销渠道企业（供应商、中间商）、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析，作为计划的背景资料。
（1）自身内部条件：本公司的竞争力分析（成效、地位）
（2）供应商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
（3）营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构
（4）顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。
（5）竞争对手：详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类。行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度。从顾客的角度分析，竞争者包括：愿望竞争者、属性（一般）竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。
（6）公众：内外部公众
（7）宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会力量状况
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响：
政治的／法律的：垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；
经济的：经济周期；GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供给；成本；
社会文化的：人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；教育水平；消费；
技术的：政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播的速度；折旧和报废速度。
哈佛大学教授迈克尔·波特的名著《竞争战略》中，提出了一种结构化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析”。他选取的五种环境要素是：产业新进入者的威胁；供货商的议价能力；买方的议价能力；替代品的威胁；现有企业的竞争。显然，最危险的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方控制、行业内竞争激烈的产业环境。
例：日立盒式录像机市场营销计划书中包含的背景资料：销售历史资料、市场占有率发展趋势、市场综述、竞争形势、价格对比
3、机会与问题分析
分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法。
SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
4、营销目标
（1）市场营销目标
销售额目标、销售增长目标、企业形象目标：销售收入、销售量、市场占有率、知名度、渠道覆盖面、平均单价等
（2）财务目标
投资收益率、利润、现金流量等
5、市场营销战略与策略
战略部分主要内容：市场营销预算（资源配置、投资战略）、市场定位战略、市场竞争战略、业务发展战略、新产品开发战略、渠道发展战略、产品生命周期战略；国际市场战略。
策略部分主要是决定营销四要素--产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、促销（Promotion）--的组合及具体实施方案。
6、行动方案
回答：将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7、盈亏分析
经济效益分析
1、计划概要
针对企业实际情况进行计划的全面概述。市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
2、市场营销现状分析
在这部分中，计划制定者提供有关企业自身条件、市场营销渠道企业（供应商、中间商）、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析，作为计划的背景资料。
（1）自身内部条件：本公司的竞争力分析（成效、地位）
（2）供应商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
（3）营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构
（4）顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。
（5）竞争对手：详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类。行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度。从顾客的角度分析，竞争者包括：愿望竞争者、属性（一般）竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。
（6）公众：内外部公众
（7）宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会力量状况
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响：
政治的／法律的：垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；
经济的：经济周期；GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供给；成本；
社会文化的：人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；教育水平；消费；
技术的：政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播的速度；折旧和报废速度。
哈佛大学教授迈克尔·波特的名著《竞争战略》中，提出了一种结构化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析”。他选取的五种环境要素是：产业新进入者的威胁；供货商的议价能力；买方的议价能力；替代品的威胁；现有企业的竞争。显然，最危险的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方控制、行业内竞争激烈的产业环境。
例：日立盒式录像机市场营销计划书中包含的背景资料：销售历史资料、市场占有率发展趋势、市场综述、竞争形势、价格对比
3、机会与问题分析
分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法。
SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
4、营销目标
（1）市场营销目标
销售额目标、销售增长目标、企业形象目标：销售收入、销售量、市场占有率、知名度、渠道覆盖面、平均单价等
（2）财务目标
投资收益率、利润、现金流量等
5、市场营销战略与策略
战略部分主要内容：市场营销预算（资源配置、投资战略）、市场定位战略、市场竞争战略、业务发展战略、新产品开发战略、渠道发展战略、产品生命周期战略；国际市场战略。
策略部分主要是决定营销四要素--产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、促销（Promotion）--的组合及具体实施方案。
6、行动方案
回答：将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7、盈亏分析
经济效益分析
关键词：市场营销战略管理；研究分析；管理政策；中小企业
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-00-01
引言
随着当前经济全球化的发展趋势以及不断发展的科学技术水准，在当前的工作环节之中，广大中小企业在整个国民经济发展之中占据了重要的地位，同时相关企业的建设发展对于维护社会稳定以及促进经济建设均有着重大的价值。在今后企业的发展途径之中，企业还应当结合自身特点和长期性发展战略需求，建立起健全的发展经营目标，且结合市场目标的需求和战略发展需要，恰当的运用自身价值策略和品牌策略，为企业综合竞争力的增强打下基础。所以，广大企业应当有目的性的增强市场营销战略管理水准，使得企业建设呈现出新的面貌。
一、市场营销战略管理问题及现状分析
针对当前广大中小企业市场营销战略管理的问题和现状进行综合性的分析是开展后续各项工作的基础性环节，故应当加以重视，且有目的性的加以改善。当前中小企业的发展建设规模和资金等受到了较大的影响，并且整个企业的市场营销战略管理受到了诸多因素的限制，使得广大企业均遇见了许多问题。主要的来讲，有以下几个层面：第一，对于市场环境的分析不够清晰，当前广大中小企业的营销活动，当前普遍的不能够接受环境影响，同时企业的营销活动未采取积极且主动的应对措施，整个企业的发展建设态度不能够很好的与当前营销环境相互对应。这样的现状需要广大企业的管理者对市场分析透彻。总的来讲，当前广大中小企业的营销活动完全的由管理者自身主观意见和想法进行决定，尤其是市场的环境和市场现状，广大企业管理者对于市场的基本条件和基本环境分析不到位，进而使得企业的营销活动产生了营销，最终使得工作受到不良影响。
此外，对于当前企业的顾客和发展建设目标不够明确，当前不少中小企业的决策者对于产品消费者的心理分析不到位，对于消费者的消费行为不能够进行恰当的调整，进而使得企业自身的产品和服务等不够明晰，最终导致企业的营销活动受到重大影响。市场目标不够明确也是当前企业在市场营销战略管理过程之中存在的重要问题，市场定位不清晰会使得原本固定的消费群体受到影响，进而对企业今后建设产生了影响。针对整个市场之中经销商的选择不够清晰和明确，在选择过程当中出现了一定的误区，对于企业的发展也是较为重大的影响，当前不少中小企业自身的产品覆盖范围较大，如果对于市场没有深入且清晰正确的认识，则会导致市场形势和金融环境的分析错误，同时对于相关经销商没有进行严格且细致的审查，还会导致整个市场的评估失败，整个工作环境和市场产品的审核均会受到重大影响，最终使得企业的申请受到影响。当前不少经销商以不恰当的服务和不完善的定价，对企业的消费群体产生了影响，进而使得自身的发展受到了一定阻碍。所以，综合上述的分析，在今后企业建设和发展的历程之中，还应当坚定相关工作的思想和原则，以健全的工作态度和完善的工作精神，为长久的建设保驾护航，同时对当前工作之中的缺陷部位进行集中的改进，不断的建立起科学化的工作体系，使得企业的发展可以呈现出全新的局面，为今后事业的恒久进步奠定基础。
二、中小企业市场营销战略管理建议及对策
根据上文针对当前我国中小企业市场营销战略管理的基本现状以及存在的问题进行综合性的分析，可以对当前工作环境之下广大企业的经营情况和发展管理的方向等有着全面的掌握。下文将针对今后市场营销战略管理的改进创新对策进行集中性的研究，进而使得企业的发展可以更好的适应环境和经济市场的变化，促进企业的稳定健康发展。
1.建立起企业内部的正确营销文化
培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。
2.打造出高素质的市场营销战略管理团队
转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平。
三、结束语
总的来讲，当前企业市场营销战略管理工作的发展及进步离不开工作的全面完善和集中的改善，所以企业应当坚定思想和信念，为长远目标的实现而不断努力。综上所述，根据对当前中小企业市场营销战略管理的基本方案和基本对策等进行综合性的分析，从实际的角度出发论述了相关企业建设过程当中应当注重的问题，同时通过对现状和问题的基本情况进行分析，旨在为企业的建设树立起正确的思想，为企业的恒久发展建立起恰当的方向，进而使得企业的发展目标得到明确，使得企业在今后发展历程之中有着明确的思想，进而真正意义上为企业的建设树立起正确方向，坚定思想，促进工作健康稳定的发展。
参考文献：
[1]陈文玲.建立现代市场体系的新进展――1998年以来我国完善现代市场体系的简述[J].商讯商业经济文荟，2003（03）.
[2]王军生.知识经济条件下的营销决策中小企业市场营销战略管理的基本方案[J].管理现代化，2001（06）.
关键词：企业管理；管理会计；企业战略；战略管理会计
随着企业的不断发展，战略管理会计对于企业来讲起着至关重要的作用，能够进一步提高目前我国企业的效益，帮助企业更好地实施其战略目标。因此，本文通过简要论述目前我国企业实施战略管理会计的可行性，进而对如何在我国企业中实施战略管理会计进行了探讨，从而为战略管理会计的实施打下良好的基础。
一、我国企业实施战略管理会计的可行性
1.现代企业制度为战略管理会计的实施提供可能
我国在改革开放之后开始实施社会主义市场经济体制，与此同时对我国的企业进行了相应的制度调整，使得一些企业开始进行自负盈亏的自主经营模式，这就为我国企业实行战略管理会计提供了可能。这是因为，我国企业实行现代企业制度之后，对于企业的决策或者是制度上的引进和调整都拥有很大的自，企业自负盈亏有责任为了更好地促进企业的发展进行相应的改革和调整，而战略管理会计能够促进企业的发展，所以在我国企业现行的企业制度中引入战略管理会计是可行的。
2.企业内部的调整和完善
随着企业之间竞争的不断加剧，很多企业为了更好地促进自身的发展，开始在企业内部进行调整和完善，与企业实施战略管理会计相关的调整和完善主要是在很多企业中引入高校的企业信息管理系统，使得企业的战略管理会计实施取得良好的条件：首先，现代企业管理系统的建立，能够使得企业战略管理会计更加高效，企业部门之间的沟通更加及时，战略管理会计的流程能够更加完善和系统；第二，企业引入企业信息管理系统能够使得战略管理会计更好地实施，同时对战略管理会计进行强有力的监管，从而更好地为我国企业的发展提供动力支持。
二、我国企业实施战略管理会计的主要措施
通过以上的论述可知，在我国企业中引入战略管理会计是非常重要的，是促进企业未来发展的主要动力。同时目前我国的很多企业中，都具备实施战略管理会计的条件。为了更好地在我国的企业中实施战略管理会计，可以做到以下几点：
1.建立完善的战略管理会计体系
战略管理会计在我国企业中进行实施并非一朝一夕的事情，因此为了保证战略管理会计实施的良好效果，必须要建立完善的战略管理会计体系，为此可以做到以下几点：第一，参考国外一些实施战略管理会计的企业，可以将它们的经验借鉴过来，同时结合我国企业自身的情况，更好地实施战略管理会计体系的内容；第二，建立完善的战略管理会计体系，需要企业对战略管理会计的各方面进行支持，包括一些财政规划、人员的调度和分配等等，从而能够更好地促进战略管理会计在我国企业的实施。
2.加强企业的经营管理模式
在我国的企业中实施战略管理会计的效果与企业的管理息息相关，因为在战略管理会计中需要为企业未来的规划和决策进行服务，如果企业的规划和决策不合理，那么战略管理会计的实施效果会适得其反。所以，为了更好地促进战略管理会计在我国企业的发展，需要加强企业的经营和管理模式：首先，企业的经营要做到科学合理，要时刻根据市场的动态制定企业未来的规划和发展，这样才能够更好地带动战略管理会计的实施；其次，战略管理会计在实施过程中，需要及时对企业的经营和管理进行反馈，防止战略管理会计在错误的企业决策道路上越走越远。
3.企业需要培养战略管理会计人才
人才是促进战略管理会计实施的重要因素，高素质的人才能够使得战略管理会计的实施取得良好的效果，所以企业需要培养战略管理会计人才，为此可以做到以下几点：第一，企业需要严格地进行人才的选拔，不仅仅要求人才具有较高的专业素养，而且需要具备较高的职业道德素养和其他能力；第二，企业需要对人才进行一定的培训，从而使得人才能够更好地进行战略管理会计的实施；第三，提高企业人才的待遇，防止人才的流失。
三、小结
通过以上的分析和论述可知，目前随着我国企业的不断转型与发展，企业之间的竞争压力特别大，尤其是在中国加入世贸组织以后，国外企业凭借强大的核心竞争力，对我国企业的发展造成了一定的影响。因此，在我国企业中实施战略管理会计非常重要，本文在结合我国企业实施战略管理会计可行性的基础上，进而对如何实施战略管理会计提出了建议。相信，随着战略管理会计在我国企业中的实施，能够更好地促进我国企业的发展，提高我国企业的核心竞争力，从而更好地促进我国经济的长足发展。
参考文献：
[1]孔庆辉，方存连.会计集中核算和分散核算的比较与选择――以建筑施工企业为例[J].大连海事大学学报（社会科学版），2011（04）.
[2]普通高等教育“十一五”部级规划教材・东北财经大学会计学系列教材：管理会计（第3版），2013（08）.
关键词：企业；生命周期；营销战略．
为了适应企业经营环境的动态变化以及企业固有的生命特征，企业营销战略的制定和实施必须依据反馈的信息加以优化和调整。企业生命周期作为战略调整的主要考虑因素，成为研究营销战略动态优化的良好视角。
1基于企业生命周期的营销战略理论概述
1．1企业生命周期理论概述
众所周知，每个生命体都会经历从出生、成长、成熟到衰退的生命周期。从仿生学的角度讲，企业也存在一个类似的周期。
1983年，美国学者内尔·丘吉尔就从管理风格、组织结构、规范化程度、主要策略和产权结构等角度，分析了小型企业成长的五个阶段，即创立阶段、生存阶段、成功阶段、起飞阶段和成熟阶段。1988年，伊查克·爱迪思在《企业管理周期》中又系统提出了企业生命周期理论，并认为企业生命周期的发展过程就是解决问题、出现问题、再解决问题的不断循环过程。进入20世纪90年代，更有不少学者对此进行了深入研究，从不同侧面分析了影响企业生命周期的因素，在完善这一理论的同时，进一步指导了企业管理实践。
一般来说，企业随着不同的生命周期变换着运行轨迹。掌握企业生命周期的变化规律，就等于抓住了企业发展的脉搏，这样才能够确定出正确的企业定位和明显的战略目标。目前，根植于多学科研究中的企业生命周期理论多将企业生命周期简化为四个阶段：初创期、成长期、成熟期和衰退期。企业应根据这四个阶段营销问题的特点，在不同阶段采取不同的营销战略。
1．2企业营销战略理论概述
战略是企业对未来发展的全局性谋划，其核心问题是企业如何建立与保持竞争优势。福克纳与鲍曼认为，企业战略包含三个层次，即公司战略、竞争战略和职能战略。阿瑟·汤普逊则认为，企业战略包含四个层次即公司战略、业务战略、职能战略和操作战略。无论是三层次论还是四层次论，营销战略都属于职能战略的范围，然而随着社会、经济以及市场环境的变化，企业在制定战略时，往往以营销战略的形式出现在公众面前。在以市场为导向的现代竞争中，营销已经从企业的职能转变上升到了战略层次。就营销战略的类型而言，可以分为市场战略、产品战略、定价战略、分销战略、促销战略等。企业结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，使企业资源和能力与不断变化着的营销环境相适应，实质上就是一个战略选择问题。
2基于企业生命周期的营销战略选择实施
企业不同的生命周期阶段面临不同的风险和机遇，也决定了企业在不同阶段的营销战略目标和任务。
2．1企业初创期的特点及营销战略选择
企业从孕育到正式运作都会经历一个蜕变的初创过程，一般包括创业规划、人员设备配置、试生产、产品投放市场以及产品被消费者初步接受等历程。在创业者的带领下，企业具有很大的灵活性，也具有很大的不确定性。一方面，企业结构简单、人员精炼、沟通便利，整体表现出较高的效率；另一方面，产品知名度不高，生产成本和损耗较大，致使市场充满不确定性。因此，这是一个摸索、学习和求得生存的时期。
在这一时期，企业采取的营销战略主要有：
(1)市场集中战略。初创期的企业应该针对自身信息不足和能力不足的弱势，选择一个具有市场初始规模的特定区域作为目标市场，结合区域市场特点和自身产品特点策划营销，通过营销打开和创造市场空间。在选择市场时，可以寻找市场中被忽略或不能充分满足的层面，全身心地集中投入，并快速积聚特定能力，然后再考虑逐步向外扩张。
(2)产品优化战略。企业应专注于自身单一产品结构特征，不断优化产品质量，降低产品成本，进行合理定价，并将产品投入比其他产品更受欢迎的细分市场，尽可能满足消费者的需要。
(3)促销跟进战略。在市场方面基本处于被动销售的状态下，应该加大广告宣传力度和人员促销力度，尽可能多地促使消费者注意、使用企业产品，迅速扩大该产品在市场上的影响力和知名度。
2．2企业成长期的特点及营销战略选择
随着营销工作的有效开展，产品逐步被消费者所接受，销售量、销售额和利润同步增长，企业也就步入了成长的快车道。在这一时期，营销网络逐步铺开，营销团队迅速扩张，展现在企业面前的是一个广阔的市场空间。然而，市场机会窗口打开的时间是有限的，如果不能及时让产品抢占市场，就无法取得应有的领先优势。企业应进一步加强对营销战略选择的重视，以形成更多的竞争优势。
在这一阶段，企业可采取的营销战略有：
(1)多元市场战略。所谓多元市场战略，是指企业服务于不同的多个市场，以分散服务于单一市场的风险。企业要利用科学的方法，在市场的驱动下，通过调研、营销情报网络等开发新的产品和产品线，进行多元化营销。诸如，通过同心多元化完善产品线提高市场综合竞争能力，通过垂直多元化掌握渠道和供应商等营销通路，通过水平多元化进入相关市场为企业迅速扩张打下基础。
(2)品牌渗透战略。品牌认知对于消费者的购买行为有着积极的影响。在企业的成长阶段，应该重视对产品品牌的塑造，并通过合理的方式向目标市场进行推广，将一个独特、鲜明、新颖的品牌形象挤入消费者的品牌记忆，进而培育消费者的品牌忠诚。
(3)渠道扩张战略。渠道是买方和卖方的有机结构，可以沟通企业与消费者之间在时间和空间上的差距。随着生产规模的扩大，企业应该进一步拓展产品的销售渠道，优化渠道结构，并通过渠道的动态调整和控制在变化的环境中取得最优化的分销系统。
2．3企业成熟期的特点及营销战略选择
经过成长期适应性的探索，企业迎来了相对稳定的经营环境，不确定性有所降低，企业控制能力增强，并逐渐步入成熟阶段。此时，企业在营销方面追求卓越的努力得到实现，没有了初创期对产品、工艺的疯狂追求，没有了成长期规模扩大所带来的一系列问题，企业战略计划已经能够彻底贯彻，与渠道商已形成较稳固的协同合作关系，对市场变化反应也更加敏感。企业从规模、核心技术的发展到顾客的数量与忠诚度都有了很大提高，同时也面临停滞不前的问题，因此，更应该注重核心竞争能力的培育和保持，以使企业保持更长时期的活力。
在此阶段，企业应侧重考虑的营销战略有：
关键词：国有企业；规模化发展；组织架构；发展与组织
中图分类号：F830.91 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）07-00-01
笔者认为，在实现国有企业发展规模的前提下，战略规划与组织配置的关系表现是战略规划应当从组织配置出发，而在战略实施过程当中是组织支撑起战略落地。
一、国有企业实施规模化发展战略的必要性
实施规模化发展战略是国有企业的必然选择。也是国有企业做强做大的重要途径。笔者从以下几个方面分析了国有企业规模化经营的深刻意义。
首先，有利于资源合理配置，实现收益水平的提高。传统体制下，国有企业各自为伍，资源分配不均使全国和各地产业布局及产业结构不合理。其次，可以避免企业恶性竞争，提高国有企业整体实力。改革开放后，经济主体趋于多元化，地方经济发展迅速，一时间家电、机电等作为重点产业来扶持，于是造成各地区产业结构趋同的态势，最终导致一些不正当竞争出现。所以，对国企进行规模化经营，增强企业实力显得尤为迫切。最后，有利于培育我国的大企业集团。要对国企实施规模化经营就需要对现有国企进行优化重组，这也为我国以优势企业为龙头、组建大企业集团提供机遇。培育和组建大企业集团是形成国有企业新优势的需要，它既能提高企业的国际竞争力，还能够进一步推动我国经济增长由粗放型向集约型转变。更有利于实现“两个转变”。
从上述阐述中看出国有企业规模化发展和做大做强的必要性。但是国有企业要做大做强需要多方面的因素，例如：市场、产品、管理、品牌等等，但归根结底人的因素才是首要的，不能忽视。组织规模应和国有企业的发展相匹配。
二、战略规划从组织出发，组织支撑战略落地
国有企业要想适应不断扩大的生产经营规模需要，组织管理结构的配置应随着生产经营规模的扩大而扩大，只有这样才能使组织结构适应国有企业的发展需要。
企业组织结构是保证战略实施的手段，它在战略实施过程中主要起发展协调的作用。组织机构可以将战略计划体系融入到企业日常生产经营活动中，从而使战略和发展规划转变为实施行动。“没有合理的组织结构，战略实施就成了‘无本之木’。企业应根据战略要求，适时调整组织结构，真正做到组织支撑战略”。
钱德勒有一个著名结论：组织结构服从战略。①它指出当企业选择了一个新的战略以后，由于管理人员在现行结构中拥有既得利益，或对经营管理以外的情况不够了解，或缺乏改变结构必要性的认识，使现有结构不能较快发生变化与新战略同步。直到管理问题暴露无遗，企业才把组织机构问题提上日程。经过对组织机构的变革，战略实施的效果才能得到改善。组织机构需要适应战略的需要，当战略变化时企业的组织机构也要随着改变，也就是说这两者之间是相匹配的关系。
组织是一个由不同层次、不同能力结构的人组成的队伍。这个队伍因为有明确的分工，各人会有相应的职责，也会有相关的约束机制，以此保证队伍及时完成工作任务。所以如果战略确定下来了，接下来就是需要根据战略需要来组建相应的组织，组织的组建就要根据实际的工作任务来对工作流程进行梳理。根据流程需要确定组织的职责、权限、资源投入，最后决定组织的各层级关系和人数的配置。所以两者的关系是战略决定组织。但是，我们在对战略和组织的理解时，一定要注意：战略决定组织，但组织同时是支撑战略落地的，它会直接影响到战略的执行；在制定战略时要把组织当成战略的一部分；若组织因为人才问题而不能组建时，公司要根据实际情况调整人才引进策略，必要时对战略本身给予调整。
综上所述，企业的发展规模除需要有可行的战略规划以外，还必须有相应的人力资源平台支持。所以企业要进行规模化发展应当建立起适应自身发展的高效组织结构。
三、组织结构和人力资源的配置
企业的发展壮大关键的因素是人，企业的发展规模有多大，人力资源的配置和组织结构就需要科学配置多大，在制定战略规划的时候，应将组织作为战略的一部分来考虑和合理配置。组织结构的配置原则，既要避免人浮于事，又要使组织中的每一个人感到压力，建立适应自身发展的高效组织结构。
首先，没有组织架构支持的战略目标一定不会长远持续发展。某家电子企业预备再签两家新店，开业的时间都已确定下来。但是由于老板失误在距开业不到一个半月才找到人力资源总监上任，针对老板要求的150名销售人员的招聘计划最终还是没有如期落实到位，以至于开张的计划一拖再拖……这个案例很明显告诉我们只有空头战略没有有力的组织机构做支撑，战略目标只能半路夭折。其次，组织与人力资源配置与企业发展相适应，不能简单地认为只满足增加人员数量就足够了，真正需要解决的是要培养和引进有创新意识的专业人才，并形成科学有效的组织结构。组织是保证，组织的有效配置决定企业战略规划的推进和落地。
四、结束语
组织和战略与国有企业壮大发展的辩证关系，在本文讨论中，组织是资源，战略是目的，战略实施需要组织来支撑。反过来，组织必须为战略做出贡献。所以，我们的企业在考虑企业的发展规划时，一定要同时考虑组织结构的科学合理配置。
注释：
①钱德勒.战略与结构:美国工商企业成长的若干篇章[M].云南人民出版社,2002(1):325.
参考文献：
[1]李一鑫.企业薪酬激励制度的构建[J].山西经济管理干部学院学报,2006,2(3):90.
[2]辛小柏.国有企业经营者收入情况分析[J].经济管理文摘,2007,4(2):15-17.
[3]李纲.新加坡的国有企业管理[OL].中国市场营销网,2006.
企业在生存和发展过程当中需要制定多种战略，这其中不仅包括竞争战略还囊括了营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、人力资源战略等等一系列的战略规划。这些战略我们统称为企业战略。可以这么说，所谓的企业战略，就是对一个企业的谋略。虽然，这其中有很多的种类划分，但目的都是同一的，都是为了企业整体、长期、基本的问题来进行谋划。我们可以这么理解，企业竞争战略是为企业竞争而谋，它对企业竞争的整体性、长期性、基本性等方面负责；而企业营销战略则是为企业营销谋划，肩负着解决企业营销整体性、长期性、基本性问题的使命等等，以此类推。只是，以相同的基本属性，来谋划不同层次和角度的问题而已。总之，不管是哪个层面的谋略也好，只要涉及到了企业整体性、长期性、基本性的问题就归于企业战略范围。
二、中小企业战略规划一般方法分析
1.SWOT理论概念性分析SWOT是四个单词的缩写，这四个单词分别是：Strength（优势）；Weakness（劣势）；Opportunity（机会）；Threats（威胁）。从基本内涵上来看，可以分为内部和外部两个基本概念，在这其中SW是内在要素，而OT主要用来分析外部条件。我们可以这么理解，SWOT就是将内部和外部因素进行矩阵式分析。将分析的出来的结果再加上各种思想进行系统性的论述分析，从而得出在该种市场情况下的企业的机会所在。这种矩阵式的分析方法可以帮助企业管理者制定有利于企业发展的战略和规划，从而保障企业长久的发展。SWOT的优势分析SWOT工具是当今企业常用的分析方法所在。笔者通过多年的研究分析发现SWOT工具主要有两点优势所在：第一，SWOT工具将影响企业战略制定的内部要素和外部要素都做了系统的分析，再进行综合性的评定之后，进行系统性的分析，这将为企业管理者提供内部和外部完善性情况一共其分析，同时还大方向上给于一般企业保障所，换而言之，应用SWOT分析工具最起码在大方向上不会出现太大的错误和问题。
2.SWOT工具对战略决策的制定首先进行了区域性的划分，大方向的氛围内外和利害四个基本方面。我们这里所说的内外，指的是企业企业自身信息和外界信息系统的分析。而利害则是则是明了和简化了企业制定战略时需要掌握的信息及其来源的分类。另外，企业决策者利用该法既可通过粗略分析明确大致的方向，因为SWOT本身根据不同需要，简单直观但内涵丰富宽泛，鉴于此，再辅以深刻的条产研究就可以得出相对明显的结论和分析。SOWT流程分析SWOT分析程序常与企业策略规划程序相结合，其主要步骤如下：步骤一：进行企业环境描述。步骤二：确认影响企业的所有外部因素。步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。步骤四：检视企业内部之强势与弱势。步骤五：根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。步骤六：利用SWOT分析构造研拟可行策略。步骤七：将结果在SWOT分析图上定位。步骤八：进行策略选择，制定行动计划。
三、中小企业战略规划思路分析
企业的外部环境包括宏微观经济环境、技术经济、政治法律环境、社会文化因素、竞争者情况、销售网络等。企业内部条件包括：企业财务状况、新产品开发能力、职工数量及质量、融资能力、产品竞争地位、市场营销能力、生产组织结构体系、企业经营目标和战略目标等。通过外部环境和内部条件研究分析发现企业存在的有点和不足，以及竞争者的优劣条件，中小企业可以进一步扩大自身的价值，不断的发展壮大自己，提高自身的竞争价值。通常中小企业都是处于创业初期或长期发展的阶段，相对于大企业的择优条件还是存在一定的差距的，根据中小企业的特点分析，笔者认为有以下两方面的战略建议可供大家探讨：一方面，优势集聚战略。从营销学上讲就是要把企业所有的优势资源集聚于某个细分市场，由于中小企业有着特定的实力，选择战略时应当特别注重突出自身的优势，有针对性地提品或服务，凭借自己的专长获取更多的发展空间和利润。二是差异化战略。在这些大企业没有涉及的领域中小企业有很好的生存和发展空间。中小企业为了满足顾客的特殊需求可充分利用自己的优势，不断的培养与顾客的忠诚度和企业的信誉度。
四、结束语
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