[论文摘要]20世纪80年代以来，大学生的心理障碍在快速增长。因此要采取积极措施引导大学生健康成长，使他们在德、智、体、美诸方面得到全面发展。
在我国，20世纪80年代中期，23.25%的大学生有心理障碍，90年代上升到25 %.近几年已达到30 %，由此看出有心理障碍的人数正在快速增长。因心理障碍而引发的打架、自杀、他杀等犯罪事件不断出现。这种情况告诉我们.大学生心理健康问题已经到了不得不引起重视的时候了。
一、造成大学生心理障碍的主要原因
(一)诸多矛盾排解不开。今天的大学生，从学校到学校，远离社会，缺乏自立和独立处理问题的能力，是造成学生心理障碍的主要原因之一。这些矛盾主要表现在学生个人的自我期望值过高与现实生活的矛盾。一旦在某些方面触及个人利益.往往表现出不满情绪.甚至难以忍受。例如，招生并轨收费增加给学生带来一定经济压力;取消毕业分配制，学生担心自己的前程会被一些不公平现象毁掉等给学生心理造成压力。还有，学生在心理不成熟与生理成熟之间的矛盾，情绪不稳定，自制力不强等也会造成心理障碍。大学生谈恋爱是人们经常谈论的话题.因失恋给大学生造成的心理障碍是很多的。因此有许多人都提出:“大学生性道德应该补课.他们不知道与异性接触到什么程度合适.有时伤害了对方也伤害了自己。”
(二)心理压力大。一些大学生怀疑自己的能力，单独面对问题的时候，思想压力大.一筹莫展。几年来，有许多优秀的学生考入名牌大学.只因不会洗衣服、不会叠被感觉生活茫然而辍学或跳楼。去年，清华大学一名学生跳楼自杀.原因只是对于高中时代的名列前茅到现在每次考试成绩都是班级后几名难以忍受。
(三)就业问题给学生带来更大的心理压力。近年来.学生就业越来越难，就大城市而言，前几年.大专学历可以进来.现在.研究生可以进来.本科学历就很难了。一些热门专业办班过多导致人员过剩.加之全国大多机关、企业机构调整，本身存在一批下岗职工，无疑给就业造成更大困难。另外，学生就业过程中一些人为因素导致‘’公章不如老乡”等现象，给大学生就业造成更大的心理障碍。
(四)身体健康影响学生心理健康。一些家庭贫困而身患疾病的学生，因无钱治病而对疾病失去信心。觉得前途没有希望，又给家里增加负担，心理压力增大而导致一些不良后果的出现。 二、大学生心理障碍问题的解决办法
现今社会是一个知识经济飞速发展的时代，人们的素质教育自然而然地提到日程上来，而克服大学生心理障碍又是素质教育的一个支点。我想主要突出一个“全”字，即“全员参与、全面教育、全程教育”。具体有以下几点:
(一)努力营造一个良好的就业环境。只有全社会行动起来.共同为大学生就业建立起一种真企公平的竞争机制，才能给更多的大学毕业生创造更多的就业机会.使之学有所用。
(二)对学生进行全方位的素质教育。首先，要有一批高素质的教师队伍.正所谓名师出高徒.低劣的教师是很难带出高素质的学生的。其次，进行教学内容和教学方法的改革。文理科都应普及心理学、教育学、美学教育，使学生的素质得到全面提高。教学方法要体现多样性、启发性.提高学生的创造能力;要增加教学的实践环节。培养学生动手能力.向实用型人才转化。最终培养出真正的有理想、有文化、有道德、守纪律的四有新人。
(三)建立心理咨询机构。开展经常的心理咨询活动并定期做心理检查。对有心理障碍的学生跟踪调查，配合家长共同做好学生心理健康工作.排解心中的疑惑.使他们对前途充满信心。
(四)开展丰富多彩的娱乐和竞技活动。在活动中，一方面，锻炼学生的能力，磨练学生意志，陶冶学生情操，同时，通过活动也使学生培养吃苦耐劳、不怕困难、勇往直前的拼搏精神，从而帮助学生树立远大理想、正确的人生观、价值观、世界观，这将使学生终生受益。
(五)努力营造和谐的教育环境。环境是人性格形成的重要因素，环境培养人塑造人，和谐的环境使人身心放松，可以激发人的潜能。因此，师生之间的团结友爱、同学之间的互帮互助、家长孩子之间的互相沟通，这些都有利于学生的健康成长。
一、提高思想认识，转变教育观念
（1）领导和教师充分认识心理健康教育的必要性和重要性，认识到学生健康的心理对其成长和发展、品德和学习的深远影响，学校应积极帮助教师和心理教师解决开展心理活动的一些实际困难，为教师提供掌握心理素质教育专业的进修和学校的机会，更要有计划有重点的组织和开展对教师心理健康的培训和指导，开展丰富多彩的有利于学生心理健康的活动，并力求通过心理健康教育课程、学科渗透、咨询与辅导等帮助学生解决成长中的心理问题和困惑，以此促进全体学生心理素质的提高。（2）社会的转型，新时期的需求对教师的要求越来越高，家长、社会、国家对孩子、公民、人才等越来越重视，期望和要求也越来越高，他们把期望更多的寄予在教师身上，因为教师是教育教学的工程师，又因为教师是实施心理健康教育的主体，培训教师的心理素质和健康知识，并把心理健康教育渗透都各科教学中去，心理教育的成功与否，关键在于教育者和被教育者之间的心理融合程度，所以，教师要牢固树立服务学生意识，努力提高教师与学生的亲活力，走进学生的心灵，了解他们的想法和需求，意识和态度，这样才能有针对性的结合自己所教学科的特点，领会并灵活运用《教育学》、《心理学》及其相关的理论知识和教育技巧，渗透心理健康知识，提高学生的心理素质。（3）开足心理健康教育课，切实上好每一节健康教育课，有针对性的解决学生心理问题和困惑，满足学生心理的需求，指导学生进行心理健康的训练。（4）为学生创建有利的心理健康发展环境，良好的校园环境和人文环境有助于学生心理健康的养成，也会对学生起到良好的心理影响和教育，良好的学习氛围和人际关系可以帮助学生修复心理创伤，培养学生健康的人格。
二、了解影响学生心理健康的问题与成因
（1）心理健康出现问题的成因是多方面的。有家庭的、社会的、学校、更多是自身的因素心理学研究报告，13—18岁的青少年是心理障碍的初发期、易发期和多发期，据专家调查，多数青少年都存在不同程度的心理行为问题，学习和升学的压力，社会大环境的影响、社会攀比风气、生活习惯，家庭原因独生子女自我为中心、家庭原因、教师的教育方法的不得当、学习及升学的压力、同学间交往、早恋的问题、生理的变化等都深刻影响着中学生心理成长，如不及时疏导和进行有针对性的心理训练，严重的就会出现心理障碍。（3）不少教师对心理健康教育的还存在一些误解，对心理健康的认识还有待加强，教师首先要具备高尚的品质，健康乐观的心理，特别是班主任在培养学生健康向上的人格中起着重要作用。
（4）中学生常见的心理问题或疾病有以下几种：焦虑症、情绪障碍、精神障碍、突发性遗忘症、恐怖症、抑郁症、强迫症、疑病症、神经衰弱等。学生常见的心理问题主要表现为自卑、逆反、恐惧、孤独、嫉妒、厌学、唯我独尊、贪图享乐八种。
三、根据青少年的发展规律和心理特点有针对性的开展心理教育和训练
1.心理健康是一个终生相随的人生课题，并表现出很强的阶段性。在人生的不同时期和阶段，其心理的发展要求和任务也不相同，青少年正处在人生生理、心理发展的高峰期，因此，心理健康具有很强的可塑性。心理健康与否大多数学生没有明显表现，例如：我们学校两位教师的子女，从小到大都是听话懂事、好学上进的好学生好孩子，没骂过人没打过架，学习成绩在年组名列前茅，到了九年级，年龄也相接近的时候，逐渐产生心理问题，对他们学校和发展产生很大影响。
2.每位教师都必要认真学习教育心理学的知识，了解和掌握青少年生理、心理发展的特点和发展规律，并能选择正确的教育方法去指导和解决学生发展中存在的错综复杂的心理现象，提高教师对学生心理指导和训练的认识，为学生疏导和排除心理问题将心理健康教育渗透到日常教学中，并落到实处，比如：体育课又可安排挫折教育，增加学生的挫折随力，锻炼意志；语文科课根据文章中心思想进行情感教育；音乐课可以通过唱歌转移注意力，排除学生心理压力等等。学校要积极的调动班主任教师工作的积极性，让每位班主任教师成为心理教育的骨干力量。
3.建立学校心理咨询室，充分发挥心理教师和心理咨询室的作用，普及和宣传心理健康知识，使学生掌握一定的心理调节技术，为学生和心理患者提供治疗帮助与服务。
4.举办心理健康讲座，积极开展有针对性的心理健康教育和训练。
5.组织各种心理健康教育活动，，通过各种活动提高学生心理素质。
四、重视和发挥社会和家庭教育
学生健康心理的形成仅仅依靠是学校远远不够，家庭和社会环境的影响也很重要，大部分学生的心理障碍与家庭都有直接和间接的关系，良好的心理素质需要良好的家庭的教育和培养，如：学生恐惧考试的心理，教师可以根据自己的知识和经验指导家长用平常心看待考试成绩，不要给学生造成心理压力，勇敢的面对考试和考试成绩，排除学生的考试恐惧心理；青春期生理教育，可以指导家长不要感觉到羞涩，正确面对孩子的生理变化，并同孩子多交流、多沟通，让孩子懂得变化时正常的生理现象，不必有任何顾虑。又如：学生社交恐惧心理，怕不被接纳、男女交往的困惑等，家长就要鼓励孩子多与人交往并在择友上加以指导，逐渐培养孩子的交往技巧，教师要指导家长，让他们懂得过多的指责和约束孩子交往反而会使孩子社交中缺乏自信，产生心理障碍等等，争取家长的合作，指导和帮助家长充分发挥他们的教育功能极为重要，学校与家庭、社会紧密配合加强沟通，时刻关注学生的心理变化，出现问题及时疏导，这样才能对学生的健康发展起到良好的作用。农村中学心理教育开展起来更是有很多困难，跨度大，父母文化水平低，家庭条件不一，风俗习惯有较大差别，家庭教育跟不上，家庭和社会要为学生发展提供良好的环境，良好的社会风气和环境又对学生发展起到重要影响，逐步形成学校管理，家校协同，社会参与，形成全方位、立体的健康教育。
关键词：高等学校；主体；客体；谈心活动
开展谈心活动是我党在长期的思想政治教育实践中形成的一种有效的方法，掌握个别谈心艺术是学校教育工作者的基本功。但是，近些年来，高校谈心工作渐渐淡化了，主要表现在：其一，谈心少；其二，即使有谈心，在师生关系(谈心双方)的把握上往往出现模糊或偏差，对谈心双方的主客体关系认识不清，导致谈心效果不好，甚至引起师生双方的反感。做好谈心工作，对谈心双方主客体关系有个清晰而准确的认识，十分必要。
一 谈心活动中师生主客体关系概述
谈心属于思想政治教育的范畴，也属于教育的范畴。谈心活动中主客体关系问题的实质在于探究谈心活动中师生双方的地位。
对教育过程中教师与学生地位的争论，一直是围绕着以赫尔巴特为代表的传统教育派的“教师中心说”和以杜威为代表的现代教育派的“学生中心论”而进行的。时至今日，对教育过程中主客体关系仍未形成一种公认的、一致的结论，争议仍存。但是，对这一问题争论的本身就已为当代教育理论注入了新的理性思维和活力。
主体与客体，首先是作为哲学的基本范畴出现的。
所谓主体，是指有目的、有意识地从事认识活动和实践活动的现实的人。这里明确了：第一，主体是人；第二，主体和人并不等同，并不是所有的人都能担当主体的角色，只有具备了一定的实践技能、经验和科学文化知识，并实际地从事认识和实践活动的人，才能成为真正意义上的主体。
客体是与主体相对应的哲学范畴，是主体在从事认识活动和实践活动时所指向的一切对象，它包括物，也包括人。
教育过程中，主客体关系探究的主要观点有：“主导主体说”、“教师单主体说”、“学生单主体说”、“双主体说”、“复杂主客体说”、“主客体否定说”、“学生主体――教育资料客体说”等等。几乎所有这些观点在提出后，都遭到一些学者的质疑。质疑的合理性在于：主体的制约性，教育活动的特殊性决定了师生之间关系的复杂性，企图给复杂多样、动态多变的教育过程定一个高度概括并能解释、规范所有教育过程的主客体关系的界定是不现实的。针对教育活动中的特定要素(教师、学生、教学内容、教学工具、时间、空间)，从认识、实践、价值的视角来审视主客体关系，可能更有助于我们把握教育过程的本来面目和师生主客体关系的实质。
二 高校师生谈心活动的特征
谈心从本质上讲是人与人之间进行思想、意识上的心灵交流与情感沟通，通过交流与沟通改变之前的某种形态，实现人的特性的重塑。
高校谈心活动是一种特定的教育活动。在高校有各类层次、各种范围内的谈心，讨论谈心活动中的师生主客体关系，则限定了谈心是指师生之间的谈心。
根据主体与客体的定义，我们可以对谈心活动主体与谈心活动客体进行进一步的细化理解。谈心活动主体是指按一定教育目标要求，有能力有意识地把他人作为教育对象，与之构成谈心活动的两极并发生相互作用的人。谈心活动客体是指有着必备素质，被纳入谈心活动中，与谈心活动主体构成谈心活动的两极，并发生相互作用的人。这种理解是基于谈心活动中的两大主要要素(教师、学生)而言，考虑其他要素，则情况要复杂的多。
讨论高校师生谈心活动中的主客体关系，不能不涉及到谈心的显著特征，把谈心与课堂教学相区别，将有助于我们对谈心活动中主客体关系的准确理解。
显著特征之一：倾听为主。一般意义上的教师一方，在与学生谈心中，要多听学生的倾诉。学生只有讲出内心深处的话，老师才能在此基础上进行判断与分析。了解了学生，才能研究学生，了解学生不能只看，还要多听。
显著特征之二：共同讨论。在倾听学生的基础上，教师与学生针对谈心的话题进行讨论和多视角分析，也即心灵交流与情感沟通，从而对所探讨的问题有一个完整而准确的认识。
显著特征之三：给出建议。作为教师一方，针对学生的问题或困惑给出自己的理解和建议，让学生自己作出价值判断与选择。
谈心活动是一项很复杂的教育活动，上述对谈心活动特征的分析，基于老师和学生之间针对学生存在的问题或困难或出现的新情况新想法，而进行的心与心之间的沟通，是符合现实中高校一般情况的，这是我们讨论谈心活动中师生主客体关系的基础和前提。
三 高校师生谈心活动的要素
教育活动中的特定要素具体到谈心活动中，有五项要素明显呈现，即：教师、学生、谈心内容、时间、空间，其中教师、学生又是最核心的两要素。
谈心活动是一个复杂系统，其倾听为主、共同讨论、给出建议的基本特征，描述了谈心是从学生的倾述中发现、找出需要讨论和端正认识的问题，通过师生双方的沟通与探讨的实践，深化对这一问题的认识，实现认识上的价值转变，最后内化为学生自觉的行动。这中间认识、实践和价值是三个最基本的视角维度。所以我们只有从认识、实践、价值这三个维度去分析，才能全面、正确地把握谈心双方的主客体地位。
认识视角反映谈心活动中主体与客体之间反映与被放映的关系。实践视角是谈心活动主客体关系中最基本的视角反映面，它反映谈心活动中主体与客体之间转化与被转化、影响与被影响的关系。价值视角反映谈心活动中主体与客体之间评价与被评价的关系。
从认识的视角看，谈心活动中的教师与学生双方同为主体，且为同一主体，即认识活动的主体，客体为谈心内容。因为从谈心活动中针对某一问题的认识关系来讲，谈心的双方是在共同探讨某一个问题，通过探讨而澄清对这一问题的认识，教师与学生实为“同一战壕里的战友”。这与谈心活动的特征相吻合。
从实践的视角看，教师是主体，学生是客体。这既是一种传统的教育观，也是一种正确的教育观。从转化与被转化、影响与被影响的角度，谈心就是教师按照社会和教育的要求，积极主动地对学生施加影响，以使学生身心发生合乎社会和教育需要的变化。这与给出建议的谈心活动特征不相矛盾，给出建议也是希望这些建议能对学生施加积极的影响，帮助学生实现选择。此外，在谈心活动中，学生对教师也会施加影响，但这并不足以颠覆教师主体、学生客体的关系。
从价值的视角看，谈心活动是一项主要促进学生思想认识发展变化的活动，学生是发展的主体，学生得到变化发展进步是谈心活动的价值所在，学生是价值视野中的主体，教师、谈话内容等都是为学生的发展而存在、服务的，因而是价值视野中的客体。
谈心活动中师生主客体关系还受谈心的内容、时间、空间的影响，随这些要素的变化而产生变化。因
为任何事物都是在一定的时空关系中存在和发展的，内容不同、时空不同，主客体关系可能就不一样。离开内容，离开时空，一定的主客体关系就将难以确定。
基于内容，要求教师有较好的专业素养。如果不具备谈话内容所涉及的专业实践技能、经验和科学文化知识，则教师不能成为真正意义上的主体，是伪主体。
基于时空，要求把握好谈心的时空特征。因为任何主体的存在都只能占据历史长河中的一段，都只能生活在一定的地域空间范围内。对教师而言，在特定的时空段，你可能成为谈心活动的主体，超越了这一时空段，也有不能成为谈心活动主体的可能。
四 正确认识谈心活动中师生之间的主客体关系对做好高校谈心工作的启示
谈心活动认识视角中的同一主体关系告诉我们：要尊重学生的平等人格，要把教师的主动性与学生的主动性结合起来，才能做好谈心工作。谈心是为了共同讨论某一个有针对性的问题的，希望在学生内心世界里还这个问题以本来面目，而不是教师对学生进行教育，甚至是批评、指责的。
谈心活动实践视角中的教师主体、学生客体关系告诉我们：教师要做谈心的主导者，要有主见，要主动，要表现出谈心的积极性，要义不容辞的负起谈心的责任。培养青年一代的重任落在我们教师身上，教育质量是否提高，学生是否成人成才，与教师直接相关连。
谈心活动价值视角中的学生主体关系告诉我们：教师作为价值客体，其价值就在于用自己的知识、品德、能力等满足学生求知、发展的需要。这需要教师不断地学习，提高自己的知识素养和道德素养，完善自己的人格。学生作为价值主体要全面发展自己，树立正确的人生观、世界观与价值观，学会正确的价值判断与选择。
关键词：商务谈判 行为心理学 应用
一． 国际商务谈判心理学应用的相关研究
1.早期社会心理学关于谈判的研究
20世纪60年代和70年代，谈判心理的研究主要是由社会心理学家进行的。他们将大量的实证研究集中于2个领域：谈判者的个体差异和情景特点。后来社会心理学主要向认知心理学发展，谈判的主题丧失了社会心理学研究中的重要地位。
2.谈判的行为决定
20世纪70年代后期，认知革命兴起，对谈判心理学产生重大影响。80年代和90年代，对谈判的心理学转向行为决定研究（behavioral decision research，简称BDR）发展。描述性研究和规定性研究之间有了更多的相互影响，并促进了谈判的行为决定研究。
3.谈判的社会心理学研究的复兴
行为决定观推动了对谈判的理论研究和实践。然而许多研究者认为这一范式忽视了谈判中许多重要的因素。研究者们在最近的研究中增加了一些与BDR观相一致的社会心理变量，从而使社会因素再次成为关于谈判的研究主题，它包含：社会关系，自我中心，积极错觉和情绪。但是这种新的谈判的社会心理学研究也接受了包括理性背景在内的一些BDR的观点。
4.行为心理学在商务谈判中的应用研究
商务谈判心理学实际是心理学与更为广泛的社会学在上午谈判中的应用于结合，因此它的研究有赖于心理学与商务谈判的共同发展。近几年，随着行为心理学的发展和成熟，其在商务谈判中的应用也更加广泛。然而，笔者通过查找资料及阅读文献发现这方面的研究还比较少，发展也很不成熟。因此本文中笔者将通过进一步研究，分析行为心理学在商务谈判中的应用。
二． 国际商务谈判中行为心理学的作用
行为心理学研究表明人的一切行为都能反映出他的意识或潜意识。研究行为心理学，能让谈判者通过观察与感知更好的搜集信息，做出决策。
1. 行为心理学的含义
行为心理学中的“行为”指“受行为环境调节的行为”。行为心理学指明，人的一切行为就发生的方式而言都是一种反射，特定的环境定位会使人的意识或潜意识发生变化，这种变化有的是我们可以感受到的有的是潜意识的，无法感知到的，但它确实存在和发生着。正是由于这些内在的意识及潜意识的变化，引起了我们表层现象对这种变化发生反射，使其暴露。
2. 商务谈判中行为心理学的作用。
从行为心理学含义可以看出人的意识或潜意识都将通过气外在行为暴露出来，即内部心理过程最终决定人的特定的行为。而在整个环境刺激到行为反应的过程中，人的内部心理过程始终处于中心的地位。因此，应用行为心理学可以帮助谈判者根据谈判对手某些下意识的行为来推测其心理，以便采取合适的对策，运用相应的环境刺激，使对手做出被希望的行为反应。
三． 行为心理学在国际商务谈判中的应用
1. 日本某知名企业谈判实例
2010年，日本某知名企业与客户的谈判进行到最后一天，双方争执不下，都不让步。及至中午用餐时间，谈判依旧在进行。日方注意到对方谈判人员表现出不停地摩擦椅子把手，并不自觉地习惯性地碰撞水杯。而此时尽管午餐已准备好，日方却不急不躁，采用消磨的谈判方法，一旦对方不同意自己的条件，便以“慢慢谈”回应，最终对手答应了本不愿答应的条件，日方取得完胜。手摩擦椅子或不自觉碰撞水杯这样的小动作在行为心理学上被认为是一种想要赶快逃离，离开，难耐的心理情绪的外在表现。当谈判对手有这样的行为表现时，日本企业谈判者通过观察与推测即可知对方是急于结束谈判去用餐，进而采取拖延的做法，加剧对手的急躁感，使其迫于自身心理情绪而答应日方条件。
2. 行为心理学的实际应用
谈判者在谈判中要注意以下几点：（1）认真观察，明白行为背后的心理原因。在谈判中，不仅要注意对手的言语，语气，更要注意观察对手的一举一动。细小的肢体语言往往能比语言更多地暴露出真实信息，比如，一个人在愤怒或沮丧时会拉一拉衣领，让脖子透气。当谈判对手使用此动作，可能意味着他对谈判的不满。一个人说谎时，会不自觉遮掩嘴部，或摸鼻子，摸耳朵，揉眼睛或搔脖子。此外，嘴巴，眼睛，眉毛，鼻子等处都能暴露人的心理。谈判者要仔细观察，尤其当对方说出表示同意或不同意而肢体语言却显示相反时，要做进一步判断。（2）运用条件反射，通过环境刺激，控制对手行为。人的行为无不是条件反射的结果，在观察对手行为，掌握其心理情绪后，便可采取相应的刺激方式，推动对手做出被希望的反应，从而将主动权牢牢地控制在手中。（3）运用行为心理学，自我保护或刻意引导。谈判者应多锻炼自己的谈判能力及行为心理学的应用能力，学会克制自己的情绪，掩盖自己的易暴露情绪的行为，从而避免自身陷入被动。
参考文献：
[1]邱林.郑雪.严标宾.谈判心理研究发展述评[J].心理科学发展.2003.11
2021入党申请人谈话记录
近我们年级第一入党积极分子开始进行谈话，目前与部分负责谈话的老师那了解到，我们xx级大部分同学的谈话效果不是很好，部分同学一律按照规定形式去背诵;部分同学对某些问题只能谈到表面的话题，不够深入;部分同学甚至连入党动机都没理解清楚。在这里也在网上搜集到一些信息，跟大家分享分享：
党委在审批新党员前，要派人同申请入党人谈话，这是上级党组织对申请入党人的一次重要考察。申请入党人在和上级党组织的同志谈话前应做好充分的思想准备。
(1)要知道谈话的时间、目的和主要内容。谈话的目的，主要是为了使上级党组织直接了解申请人的情况，把好发展党员的质量关。谈话的内容，主要是了解申请人对党的认识、入党动机、熟悉党员义务和权利的情况及觉悟程度，鉴别其是否具备党员条件。
(2)要树立正确的态度。在谈话中对党组织要忠诚老实，实事求是，自己怎样想的就怎样谈，不要因为怕谈不好影响自己入党而过于拘谨。对党的基本知识不必死记硬背，能把主要精神用自己的话准确地说出来就可以了。对上级党组织提出的要求和希望，要虚心接受，正确对待。
(3)要加强党的基本知识的学习入党申请人谈话内容及记录7篇入党申请人谈话内容及记录7篇。谈话前申请人应当弄清楚以下几个基本问题：①入党动机。要弄清楚申请入党不是为了个人的名利和其他个人目的，而是为了实现共产主义理想，为了更好地全心全意为人民服务;②对党的认识。要弄清楚党的性质、党的纲领、党的最终目标和现阶段的任务，以及党的指导思想、党的组织原则和纪律、党员的义务和权利等;③要正确认识党在社会主义初级阶段的基本路线，不仅要知道其基本内容，而且要懂得为什么这样规定。
(4)对自己的优点、缺点和今后努力方向要做到心中有数。对照党章规定的党员标准，比较清楚地知道自己在哪些方面符合或基本符合条件，在哪些方面做得还不够，存在哪些差距，今后怎样努力。
2021入党申请人谈话记录
1.您觉得我们应该从哪些方面加强对入党积极分子的培养?答对一个入党积极分子的培养要在思想品德建设方面、组织领导能力方面、人际交往能力方面、对时政热点敏感性和关注性方面、社会实践能力方面、学习成绩和知识积累方面进行全方位的强化培养
2.党的宗旨?
答中国共产党的根本宗旨是全心全意人为民服务。这个宗旨是由我们党的工人阶级先锋队性质决定的。
3.您觉得入党积极分子进行政治理论学习的方式是?答要已自学和培训相结合的方式，多参加培训班，自己多研读一些党的最新理论知识，多跟老党员交流经验，多向老党员学习优秀的,转载请标注何方神圣事迹，保持党员的先进性。
4.什么是科学发展观?
答科学发展观，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
5.四项基本原则是什么?
答坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本
6.党的群众路线什么?
答一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。
2021入党申请人谈话记录
谈话提纲
1.开场白：(1)受党组织委托(必要时进行自我介绍以及党组织介绍)
(2)谈话是党组织对入党申请人教育、培养和考察的重要环节(入党的几个阶段和基本程序介绍)2.申请人入党的原因，对待入党的态度和决心以及在学习、生活、工作等方面存在的优势和不足3.对当前的热点问题或重大事件，择一谈谈看法(考察其对时事的关心程度及政治立场)4.党员的基本条件。可采用启发式问答(考察其对党的基本知识的掌握程度，加深其认识理解)5.希望和要求。
谈话记录
陈登建：xx同志，我受软件学院xx级本科生党支部委托，今天找你来谈话，首先，我先向你介绍下入党的几个阶段(递交入党申请书—团组织推优—确定入党积极分子—参加党训班学习以及考核—确定发展对象—接收预备党员—转正)，然后我想了解你对党的认识程度和入党动机，希望你实事求是的回答。
问：请谈一下你申请入党的原因。
答：中国共产党是个伟大的党，是中国工人阶级先锋队。“没有共产党就没有新中国”，我能够深刻的感受到从小到大生活质量的提高，中国在国际上的地位，然而这些都是由于中共的伟大领导。所以从小我就对中国共产党怀着无比憧憬的情感。以身作则，能为党为国家默默奉献，才是我人生的一大目标。
问：谈谈你入党的态度及决心。
答：加入中国共产党是我一直以来的梦想。所以，我会以党员的标准严格要求自己。鉴定中国共产党的理念，牢记党的宗旨和各项规章制度。自觉加强学习党的理论知识，并且努力付诸实践。在学校，我认真学习专业知识，因为我坚信连学习都克服不了怎能入党。努力提高自身素质完善自我，时刻为加入党做好准备。
问：谈谈你对自身的认识。
答：我是一个热情，积极向上的人。在学习上，我认真学习，课后也能保证自觉复习与预习。在生活上，勤俭节约，有着良好的生活习惯。在生活上，与同学相处良好，乐于助人，为他人着想。
问：你认为身为一个共产党员应该具备什么样的基本条件?
答：我认为身为中国共产党员，必须要有比一般群众更高的共产主义觉悟。必须以全心全意为人民服务为宗旨，坚持党和人民的利益高于一切的原则。做到光明磊落，克己奉公，吃苦在前享受在后，真正的为人民服务鞠躬尽瘁，死而后已。坚持中国共产党的领导，实事求是，讲实话，办实事，求实效。反对形式主义，官僚主义，反对任何滥用职权，谋求私利的不正之风。
陈登建：谢谢你的积极配合，希望你能在接下去的学习生活中努力完善自己，更上一层楼!XX：好的，谢谢您，我会再接再厉的!
申请入党谈话记录范文
谈话提纲
1、开场白：(1)受党组织委托(必要时进行自我介绍以及党组织介绍)；(2)谈话是党组织对入党申请人教育、培养和考察的重要环节(入党的几个阶段和基本程序介绍) ；
2、申请人入党的原因，对待入党的态度和决心以及在学习、生活、工作等方面存在的优势和不足；
3、对当前的热点问题或重大事件，择一谈谈看法(考察其对时事的关心程度及政治立场) ；
关键词 谈话式教学 现代教学理念
中图分类号：G434 文献标识码：A
1谈话式教学的内涵及特点
1.1谈话式教学的内涵
所谓谈话式教学，实质上就是“师生互动、共同参与、平等对话”的教学模式。这种教学模式特别强调学生的参与，即强调活动、操作、实践、考察、研究、交流等亲自经历的学习活动。
1.2谈话式教学的特点
（1）主体地位平等。谈话式教学过程实质上是师生之间的教学交流过程。这种师生间的对话是民主的、平等的，教学对话不是一般意义上的交谈，而是意味着对话双方彼此敞开心扉，相互接纳。教师不是简单的教学管理者，也不是单纯的知识传授者，而是要承担不同的角色：主持人、交谈者、引导者、点评者、讲解者，是学习的伙伴，是“平等中的首席”。
（2）互动性强。谈话式教学既然是一种老师与学生、学生与学生之间的交往活动，那么，他们之间的对话就应当是互动的、双向的和交流的。同时创造一些道德选择两难的话题，培养学生多角度的换位思考能力。
（3）机动灵活。在谈话式教学过程中，教师可以随时了解学生的状况，根据学生对谈话的反应及时调整谈话的内容和时间或者控制谈话的节奏，从而避免了无谓的时间浪费，提高了学习的效率。
2谈话式教学的基本要点
2.1要对谈话的内容进行充分的准备
谈话式教学的话题要围绕和服务教学的目的。因此，谈话内容要贴近学生的实际生活，为学生所熟悉的或者是比较关注且已经形成初步共识的。为此，教师作为谈话式教学的组织者和引领者，就必须做到课前深思，精心备课，对谈话内容进行充分准备。
2.2要在学生已有的知识基础上进行谈话
在设计谈话话题时，要让谈话的话题在学生认识的“发展区”内，即选择的话题难易程度要略高于全班学生的平均水平。如果太低，谈话就失去了意义，如果太高，就脱离了实际，既浪费了时间，也不能形成共识。只有在谈话的内容处于学生认知的“接近发展区”内，才有讨论的价值，也能为学生接受，从而达到课堂讨论的最佳效果。
2.3谈话的话题要渐进式深入
谈话的初期，要适当地从学生已经认知的内容谈起，然后随着话题的深入，由浅入深，渐入渐深，以诱发学生思考。
2.4对话题通过引领，最后达成共识
在进行谈话式教学的过程中，教师要通过插话提问、倾听、回应参与到学生的谈话中来，要运用问题来进一步推动谈话内容的深入。譬如：“你是怎么知道的？”“你能详细说说吗？”“你还有什么想法？”……引导谈话深入进行，而最终达成共识，同时，教师还应该根据课时的实际情况和谈话内容的深入情况，准确地把握好课堂讨论的时机，更有效地推进课堂教学。
2.5要注重谈话技巧
在谈话式教学过程中，要注意营造一个轻松愉快的氛围，要让学生在无拘无束的状态下展现自我，因此教师要特别注重谈话的技巧。
3正确处理好谈话式教学中的几个关系
3.1正确处理师生关系
谈话本身就体现了民主、平等和彼此沟通等理念。只有建立起民主、平等、和谐的师生关系，才能在师生互动中形成体验、探究的气氛。教师要尊重学生的差异，在教师眼里，每个学生的意见都是值得珍视的。当学生在谈话中有了独特的见解，教师要及时反馈与鼓励。学生受到激励、鞭策、鼓舞、感化与召唤，其心态才能保持开放，才能产生充满活力、充满创造的体验，也才能在对话的过程中生成新的认识。如果还是“一言堂” ，学生只有随声附和的份，那就根本谈不上彼此之间敞开心扉，实现平等、民主的对话。
3.2正确处理结论与过程的关系
传统的教学忽视过程，关注的是结论，这样的教学从根本上失去了对人生命的存在及其发展的整体关怀，失去了学生知识意义的建构过程，是与现代教学原则背道而驰的。因此，在谈话式教学中，教师要激发学生全神贯注地去检验文本，通过对话去理解文本，发展文本。至于结论，最好像苏格拉底那样，让学生自己去体悟，教师不必包办代替。面对着各不相同的感悟、理解，教师不要强行统一。最好是鼓励学生通过对话，继续深入进行研究。
3.3正确处理预设和开放的关系
教师在讲课前要有充分准备，认真钻研教材，写好备课笔记。然而在上课时却不可拘泥原来设定的程式。如果我们一味以完成课时计划为第一要务，急于走过场，则很难让学生产生始料未及的体验和思维火花的碰撞。综上所述，谈话式教学，是建立在辩证唯物主义和现代科学成就基础上的教学方法，是符合培养新时期具有创新精神和创新能力人才要求的教学方法。正确地运用它，必须更新观念。让谈话式教学的鲜花开遍神州大地，结出丰硕的果实。
关键词：中职学校；商务谈判；教学计划；课程教学
认识《商务谈判》课程
课程教学是学校教育的核心内容之一，它的依据是学校的专业教学计划和课程教学大纲。尽管中等职业学校的专业教学计划和课程教学大纲是以学校为主体拟订的，具有相对的独立性和自主性，但在教育主管部门或各行业协会内部，还是设有主管中等职业学校的教学指导委员会。教学指导委员会对专业教学计划的制定和课程教学大纲的拟订起指导作用，这是保证专业教学计划的完整性和课程教学设计合理性的一种制度安排。
几年前，笔者有幸参加了教育部商业职业教育教学指导委员会、全国商贸中专学校市场营销专业研究会组织的中等专业（职业）学校市场营销专业教材新系的编写工作，担任《贸易谈判》教材的主编，有机会比较深入地了解了教材编写与课程教学之间的关系，通过几年来对教材的补充、修订，对如何实施《商务谈判》课程教学进行了比较系统的思考，加之多年来从事这门课程的教学实践，形成了一些自己的见解。
《商务谈判》是市场经济条件下开展贸易洽谈必不可少的重要环节：有交易需求的买方或卖方通过接触，了解彼此的需求和交易条件，开展磋商，寻找各方利益的平衡点，作出必要的让步和妥协，达成意向，签订协议等，构成了比较完整的现代商务交易模式。
随着我国进入以市场为主导的经济发展时期，国民经济的规模不断扩大，增速不断加快，商贸类专业呈现出超常规发展的时代需求，对有志于从事商务发展的青年学子产生了强大的吸引力，在这个时代背景中，学者们将商务谈判等学科引入商务类专业教学计划之中，形成了独特的课程体系，在中等职业学校和高等院校开设同一名称的课程，其教学计划是有差别的。因为讲授任何一门课程，由于其教学对象不同、教学目标不同、师资和其他资源条件不同，所以教学深度和教学方法也应该是不同的。
要讨论课程教学计划的拟订，我们有必要先了解一下，作为一门比较完整的课程体系，《商务谈判》课程大致涵盖的内容，以便作出合理的分层教学安排。根据笔者粗浅的认识，《商务谈判》课程应该包涵：商务谈判的理论定义；商务谈判的构成要素研究；商务谈判的模式分析；谈判过程的心理趋向分析；商务谈判开局阶段、磋商阶段、成交阶段的主要任务和主要策略分析；商务合同的拟订及相关条款的注意事项分析；谈判礼仪介绍；谈判沟通技巧的讲授和演练；国际商务谈判中程序规则及相关专业名称和词汇的解释；对货物贸易谈判、技术贸易谈判、工程承包谈判、租赁谈判、合资合作谈判等分类谈判的介绍等等。完成这门课程的教学，需要学生具备相当的认知能力和知识储备，学生需要有相当强的自学能力，才能相对全面、准确地理解并掌握课程内容。
大学的商学院可以相对全面地展开上述课程内容的教学，但是，中等职业学校却无法实施上述完整的教学计划。这是因为，中等职业学校的学生只具备初中毕业的文化基础，决定了他们对专业知识理解的深度不能等同于高职院校的学生。比如，价格谈判是商务谈判的核心内容，在讲授价格谈判章节的同时，学生还需要学习的专业知识有：商品或服务的价格形成、价格的不同形式及支付方式，并具备货币、汇率、利率、税率、货物保险等学科的基本常识，其教学的知识跨度是比较大的，没有相应的知识储备就难以达到教学的深度要求。
那我们该如何设计教学计划？在商务谈判知识体系中，哪些部分可以构建成一门既浅显易懂、又比较适用的课程呢？这是笔者在这篇文章中想讨论的主题。
认识商务谈判
为了解学生原有的认知程度，笔者在每次开学初上课前都会展开一番调查，总是向学生提问：什么是谈判？答案是多样的，但又十分相似，我归纳了学生的表述：谈判是为了最大限度地争取和维护自身的利益；谈判是一种锱铢必较的讨价还价；谈判是语言的威胁利诱、态度的施压、计谋的较量、合法的欺诈、桌面上的战争；有人甚至用描述性语言，把谈判说成是黑道之间为了避免火并而进行的实力摊牌。可以说对谈判持有这类认识的学生比例相当高，这是一种认识的误区。
我们开设《商务谈判》课程的第一个任务就是要为学生树立正确的谈判观，要纠正学生仅仅从功利目的出发去学习商务谈判的心理动机。因此，应把何谓需求理论，什么是公平、合法、对等、互惠的原则，什么是交流、协商、谦让的行为方式，什么是合作、共赢的目标追求等作为第一课讲解的内容。
谈判是一门关于处世和处事的学问，处世理论中有“道”和“术”两层境界，讲平等、尊重、协商、互利属于谈判中“道”的境界，而对谈判中一些策略和技巧的讲解则属于“术”的层次，我们应该用“道”去约束“术”，要把学生培养成为懂得现代商务运作的人才，但不能把学生培养成那种心怀叵测、巧言令色、工于心计的势利者，这方面教材的取与舍必须贯彻到整个教学过程之中。
选取适合中职学生的商务专业知识点
尽管《商务谈判》是一门适合于在实践中不断深入学习的学问，需要“学到老，用到老”，然而，它毕竟是一门课程，因此，就必须有教学目标和大纲，有考试要求。基于学生的文化基础、理解能力以及他们将来就业的需要，我们给这门课拟订的教学目标是：立足于帮助学生建立基本价值观的认知结构和对学生基本能力的培养。
在认知方面，我们着重讲解的是谈判之“道”，帮助学生建立起对商务谈判的基本认识，再通过对谈判构成要素、商务谈判基本议题及相关专业常识、商务谈判特点、谈判在商务活动中的作用、衡量谈判成功的标准等知识点的介绍和讲解，为学生架构起关于商务谈判知识的结构轮廓，使他们在以后的学习和实践中能够有条理地进行知识的吸纳、梳理和整合。
在能力方面，我们比较注重对学生基本功的培养和练习。要求学生通过学习，在如何营造商务谈判的氛围方面，在观察和倾听方面，在问与答的语言表达方面，在人际介绍及迎送礼仪方面，在推销演示方面，在电话交谈方面等一系列有关个人职业素质和能力方面得到规范和提升；在实训教学中，我们还要求以模拟公司的形式，组织学生进行小组与小组的谈判练习，培养他们的团队精神和角色协作的能力。
教学方法的取舍
既然我们的课程定位是立足于传授学生对基本价值观的认知和对学生基本能力的培养，那么，在教学过程中教师就不是一个单纯的讲授者，他还应该是一个教练、一个导演、一个主持人，教学的方式应该既包括理论知识的讲解，也包括几种模拟训练：辩论式模拟、戏剧式模拟、沙龙式模拟。用辩论式模拟的方法训练学生的语言逻辑和运用相关专业知识的能力；用戏剧式模拟的方法训练学生语言感化的能力；用沙龙式模拟（又称头脑激荡）的方法训练学生策略性思维的能力；让学生带着角色思维参与学习和实训。这样，他们学到的知识和技能就可以避免理论与实际的脱节，我们还会鼓励学生利用课余时间去真实的市场进行侃价练习，并让他们在交流各自亲身体验时达到互相学习的效果。
此外，在商务谈判教学计划拟订及实施的过程中，我们也发现存在着所谓的先天不足，即很难找到既现成又实用的正规商务谈判的教学案例，这是一个无法取舍的尴尬。这是因为在现实中，商业企业的正规谈判往往包含有企业的许多商务秘密，那些秘密对企业而言是绝对不可能公开的，而我们能够找到的所谓案例，往往是一些曾经发生过的、缺乏细节描述的故事，或是被改编过的故事，它们适合于教师进行理论方面的讲解、分析，却因为缺少变化因素，无法用设局的方法用于组织学生实训，达到训练学生应变能力的教学目的。况且，作为教师，也往往缺乏商务谈判的实战经验，不可能把这门课当作经验的传授用于教学；我们既不可能把忙碌于商务活动中的谈判专家请到我们小小的课堂来讲课，也不可能带着我们的学生坐在大型商务谈判的现场去观摩谈判，这是遗憾，但也是挑战。对此，笔者有一个联想：大学历史系的教授谁也不曾经历过古代生活，但并不影响他们用各种间接的方法深入研究历史的谜团，为人们揭示历史的真相。由此而论，只要做有心人，生活中处处有学问，我们可以从日常生活的点点滴滴出发，积累起对社会中各种人际交往言行和各种交易行为的观察，并形成课程教学中的素材，以此达到丰富学生社会见识的目的。
《商务谈判》课程教学计划和实训计划的设计，只能以中职学校的资源条件为依据，但又不能以此为局限，应该站在时代的高度，对现代商业文明条件下的人际关系进行观察、理解、探索；对互联网等新兴技术条件下的相关资料进行收集、整理、比对；鼓励学生以多一分的诚意，换位思考的协商态度，信守承诺的人格信誉，开拓职业生涯的新境界。
参考文献：
[1]樊建廷.商务谈判[m].大连：东北财经大学出版社，2001：165-180.
关键词：国际商务谈判；全球经济；谈判人才；素质培养
中图分类号：G632.4 文献标识码：A 文章编号：1674-9324（2012）08-0039-02
不断深入的世界经济一体化趋势已经不可避免地将中国日益全方位地卷入到全球经济之中，国际商务谈判因而成为我国经济运行过程中国家和企业频繁涉及的问题，国际商务谈判人才就显得日益短缺。而国际商务谈判的严肃性、重要性以及特殊性决定了商务谈判本身就是一个跨文化的活动，不仅要求谈判人员要掌握谈判的技巧，更对其自身的素质提出更高的要求——谈判的成败，往往更多地取决于谈判人员在整个谈判过程中言谈举止的综合表现，而不是谈判内容本身。因此，谈判人员本身对谈判结果起着决定性的作用。而在传统的国际商务谈判日常教学中，教师往往更多地关注谈判技巧的讲授而忽视了谈判人才素质的培养。作为一个重要的沟通桥梁甚至是文化的纽带与使者，商务谈判人才至少应符合三大基本要求并具有六大基本素质。这些要求和素质的培养，应始终贯穿在国际商务谈判课程教学的始终。
一、合格国际商务谈判人才的三大基本要求
1.高超的沟通能力。国际商务谈判本身是一种沟通方式，因此教学中必须首先向学生强调这一点，并逐渐灌输沟通的三个基本态度：尊敬、体贴和诚恳，这是保证谈判顺利进行的根本。商务谈判人才此时的重要作用在于，让两个本着各自利益而来的谈判双方，通过完整而无误的信息交流与传递，在实现彼此信任的基础上挖掘双方及其所代表的国家或组织的共同利益以促成谈判。高超的沟通能力对于商务谈判人员而言是异乎寻常的重要。同时需要强调的是，高超的沟通能力不仅仅只是语言的表达与理解，更深层面的应是对对方核心价值和文化观念的认同和理解。因此语言运用是否得当，信息传递是否恰当，理解是否到位，都是商务谈判中沟通的重要组成部分。国际商务谈判教师必须认识到，沟通能力一方面是先天的赋予，同时不可忽视后天的养成，课程中必要的案例展示和实战演练以提高学生的沟通能力十分必要。
2.规范的商务礼仪。国际商务谈判实际是一种跨越国界的交流，广泛地涉及到强烈的文化碰撞，而不同文化背景下对谈判方式和谈判人员的言谈举止都有不同的认识和要求。谈判的目的是为了合作，既然是合作就要求求同存异，要求相互尊重，尊重对方的文化是必要的前提。国际商务谈判中，恰到好处的举手投足与礼仪礼貌，均会为谈判大大加分。国际商务谈判人员应在进入正式谈判场合前，有比较规范和严谨的国际商务礼仪的培养，形成对国际商务行为高标准、高素质的认识，这样才能有效规避因文化差异及礼仪要求差异等造成的不必要的谈判僵局，降低谈判成本，提高谈判效率。
3.丰富的综合知识。国际商务谈判人员因肩负企业对外交流的重任，甚至有的时候是单枪匹马的作战形式。在长时间的工作过程中，会遇到来自不同的国家、不同性格、不同文化背景、不同喜好的谈判对手。在一次谈判中，也有可能因企业成本收益所限而独立处理各种领域的问题。因此，合格的国际商务谈判人才需要具备丰富的综合知识，即除了精通本专业的知识外，还应有海纳百川的本领，多方面涉猎各个领域、各个国家的文化知识，成为即精又博的专业人才。
二、合格国际商务谈判人才的六大基本素质
为实现以上要求，高校在培养国际商务谈判人才时，应更注重其素质培养，传递和培养一种国际文化视野和观念，而不是单纯谈判技巧和策略运用的教授。笔者认为，在国际商务谈判人才培养中，应高度重视以下六方面的素质培养和锻炼。
1.语言素质。国际商务谈判人员首选需要运用语言与谈判对手进行沟通和交流，因交流跨越国界，使得仅具备单语言能力，即仅自如流利地使用本国语言显得非常不足。为能更加无障碍地与来自其他国家的谈判人员沟通，需要从事国际商务谈判的人员突破运用语言的障碍，即能自如地运用其他国家语言，其中又以能否自如地进行口头交流作为首要培养目标。对国际商务谈判人才进行语言培养时，听是沟通首要和最重要的环节，能否听懂，是否会听，是谈判人员必须掌握的技巧和能力。因此，在培养过程中，应加强对语言听力方面的培养，在听中学会抓核心、善归纳及演绎的本领。说是国际商务谈判人才第二大语言素质培养环节，在听的基础上，要结合所掌握的信息，运用各种策略和技巧，既要说的明白，还要说的有技巧；既能有效率地达到传递信息的目的，又要做到运用语言实现策略的安排。
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