20名学子获赠万元礼品
2015年1月13日，东北师范大学与民革吉林省委、民革中山博爱联盟助学项目暨学生“微心愿”达成仪式在东北师范大学校史馆隆重召开。本次仪式到场嘉宾有全国人大代表、省人大常委、民革吉林省委副主委郭乃硕先生，民革吉林省工委主委杜凌云先生，吉林省社会信用体系建设促进会秘书长、民革省直诚信支部诸位霍跃生先生，东北师范大学党委副书记兼副校长马晓燕教授及30多位爱心企业家代表。本次捐赠活动共为心愿学生捐款计10余万元。吉林省微行天下生物科技有限公司王成总经理，也带着精心准备的爱心捐赠品出席了这次仪式，为大学生们带去了心愿礼物。
据了解，“微心愿”助学平台是由东北师范大学学生资助管理中心联合校友会共同打造的家庭经济困难学生按需助学新模式。学生们通过“微心愿”助学平台“心愿提交”模块提出贴近学习、生活，有利于促进自身发展的心愿，再由工作人员整理统计，由企业家门选择捐赠。
在活动现场，通过经济困难学生家庭实地走访纪录片了解到，在我们迎接这些学子们的时候，他们激动的眼神和开心的笑脸背后还有很多辛酸的故事。在“微心愿”纪录片中，我们看到更多学生的心愿都是心系着父母亲人，有的学生希望能为父母买一张火车票，让父母从遥远偏僻的山村来看看孩子生活的城市、学习的校园;有的学生希望为自己的父亲买一双真皮皮鞋，来换下脚上20块钱买来的穿破了的布鞋;有的学生希望能买一套史书，一份马克思全套资本论……东北师范大学党委副书记兼副校长马晓燕教授在会议中提出倡议：“东北师大一直在为贫困学生创造更好的学习和生活条件，未来我们希望能与社会各界的爱心人士进行资源整合，帮助更多的贫困学生！”
微行天下生物科技有限公司王成总经理感慨：“看到今天现场的这些孩子，让我想到了自己艰辛的成长经历，我的心灵受到了很大的震撼！能够有幸参加这样的活动，帮助这些贫困孩子，这些‘微心愿’对于他们来说可能不算什么，但在学生那里会显得格外珍贵，为他们未来的生活提供正能量，甚至帮助他们实现梦想。”
在现场接受实现心愿的200名学生中，有来自十余个学院的20名学生接受了微行天下总经理王成的帮助，看到大学生们淳朴的愿望，看到“微心愿”活动背后这么多让人动容的故事，王成先生深受感动，并表示“在为这20位学生完成心愿的前提下，提供价值10000元的礼品，邮寄到同学们的家中，为他们的父母尽一份孝心。同时，希望学校领导能够提供一个机会，以个人名义资助一名东北师范大学的学生，提供大学期间的学费，把这份爱心一直传递下去。”
落地微商主打美丽与健康品牌
推出“爱东女神面膜”和“高酵素”
据悉，吉林省微行天下生物科技有限公司组建于2014年12月1日，正式注册成立于2014年12月10日，注册资本2000万元。微行天下是一家专注于医学护肤品的研发、生产和营销的创新型微营销企业，品牌命名为“微行天下”，创立的宗旨是树立中国微商行业标杆，打造成中国微商第一平台。
微行天下致力于以先进的科技寻求更安全、更有效、更放心的美容健康解决方案。在独立的技术研发团队支持下生产设计满足市场需求的个性产品，有专业的营销推广团队，手把手为经销商做专业培训。微行天下有创新的营销策划团队，为加盟商设计了市场最前沿的推广创意，同时整合移动互联网营销传统电商模式和微商渠道，为更多人提供创业机会。目前，旗下现在主推的产品有“爱东女神黑白金营养面膜”和“高果蔬酵素”。
爱东女神黑白金营养面膜自诞生以来，迅速赢得了众多皮肤科医师及专业美容人士的认可与推荐。爱东女神面膜是一款符合市场大众消费者需求的组合装产品，产品打破了一盒包装一种产品一种功效的限制，采用3+3黑白金组合的形式，白金面膜深层补水持久嫩白抗氧化淡斑，黑金面膜全效修复肌肤受损细胞，打造水润透白肌，让消费者享受超值优惠全面呵护。
爱东女神黑白金营养面膜主含有红参提取物、蜗牛原液、蚕丝胶蛋白、积雪草、绿茶等成分，有效补充现实生活中面部皮肤营养需求。红参提取物主要能够减少祛斑和皱纹，活化皮肤细胞、增强皮肤弹性，人参中的有机锗具有抗氧化、清除自由基，防止细胞衰老的功效;蜗牛原液具有紧肤作用，能够使皮肤迅速再生。从蜗牛黏液中提炼出的蛋白质和维生素可以增加皮肤的营养，使肌肤更加细腻和光滑;蚕丝胶蛋白被称为“肌肤软黄金”，是构成人体组织器官的主要蛋白质，占人体总蛋白含量的四分之一。它的主要功能是支架般支撑皮肤，使皮肤润泽、光滑、充满弹性;积雪草是美容护肤界雪颜护肤的“万金油”，具有抗氧化作用，祛除老化的角质层，促进皮肤新陈代谢，促进蛋白再生，抑制水肿，帮助受损的肌肤组织修复;绿茶中的茶多酚具有很强的抗氧化作用，能够清除面部的油腻，收敛毛孔，抗菌舒缓，减少紫外线照射引起的肌肤晒伤及老化，绿茶的抗辐射作用也能帮助扫除肌肤晦暗，改善暗哑，使皮肤回复通透白皙的健康质感。
总的来说，爱东女神黑白金营养面膜具有“深层补水、持久嫩白、修护新生、提亮肤色、提拉紧致、防御伤害、淡化细纹、细致毛孔”功效。白金面膜蕴含植物精粹，补水保湿持久靓肤。能有效水润肌肤，为干渴肌肤补足水分。胶原蛋白可有效改善暗沉肤质，绿茶精华抗氧化淡斑功效显著，净澈焕颜，令肌肤恢复健康光彩。黑金面膜全效修复肌肤细胞，滋养肌肤，紧致毛孔。积雪草萃取精华锁住水分，温和补水，舒缓肌肤，蜗牛人参精华富含丰富营养，为肌肤补给水分，营造肌肤净澈莹润。
高果蔬酵素是微行天下倾力打造的一款复合果蔬固体饮料。产品精选多种水果、蔬菜等原料经恒温自然发酵熟成而得，富含低聚糖、氨基酸、维生素、矿物质等营养成分，是一款营养丰富的健康食品。主要针对亚健康人群使用，如：面色发黄、肤色暗沉、便秘、胀气、腹痛、免疫性差、抵抗力弱，容易感染疾病、肝脏功能不良、容易疲劳、神经衰弱、精神不振、经常昏昏欲睡、未老先衰、体弱多病、失眠多梦、肠胃不好的人群。
据了解，高果蔬酵对人体有很多好处，一是使酸性体质转化为健康的弱碱性、强化细胞功能、帮助消化、增强对细菌的抵抗力等，将体内的整顿作用而获致平衡;二是强化白血球杀菌的功能、清除入侵的病菌、及化脓物、抗发炎，增强人体免疫力。三是促进体内有益菌的优化生长，从而抑制有害菌增强自体的免疫和修复功能，使各类消化系统疾病能够提前康复。高果蔬酵还具有消化食物，加速营养于热量的吸收功能，分解并排除血液中因不当饮食、环境浸染、公害、药害等所产生的毒素及有害胆固醇、血脂，畅通血管、恢复血管的弹性、促进血液循环。高果蔬酵还能促进正常细胞的增生及受损细胞再生，使细胞恢复健康从而促进新陈代谢，使体内废物顺利排出，调控代谢正常化维持健康。
微商前景广阔
机遇不容再错过
微商，通俗地讲就是在移动互联网上进行商品交易。目前微信已经牢牢抓住了7亿多用户的心，并且正尝试将提供给用户的价值从最初的通信和社交，拓展到游戏、购物及与生活有关的一切。
据了解，随着智能手机的普及，微信被越来越多的用户作为日常社交工具使用，这也就无形中注定了选择微商的人群基数。它会比类似阿里、京东、淘宝更容易扩充，这也正是越来越多的商家将战场衍生至微商的原因所在。微行天下整合了移动网和因特网的便携，覆盖全网络销售渠道，合并了电脑端和手机端的商机。同时配合先下的批发销售，完全覆盖了现实中的立体销售渠道。
2014年移动互联网大放异彩，大众点评以及美团网等电商网站的移动端成交量已经占总比七成左右。由此可见，未来互联网时代，微商将占据着超级重要的比例。吉林省微行天下生物科技有限公司工作人员告诉我们：微商最大的特点就是高度去中心化和去平台化，未来的微时代市场巨大。2015势必掀起个体与传统电商一次巨大冲击！
微行天下的销售模式对加盟者来说具有投入小、门槛低的好处，而且传播范围广、足不出户便可推广与销售，满足了大多数有意愿自己做点生意、却不敢轻易尝试实体性创业。亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。同时，弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。采访中我们发现，有很多客户在微信群中转发着微行天下的微店信息。
微商群体性认为：过去十年看淘宝，未来十年看微商！淘宝十年创造了一个又一个电商奇迹，移动互联网时代来临，阿里巴巴注资5.86亿美元入股新浪微博、在数据接口封杀微信来源，但微商趋势锐不可挡，微商正悄无声息创造着一个又一个千万富翁，汇聚亿万财富。今天我们喜欢与否，参与与否都得接受移动互联网时代的到来。微商，输在犹豫，赢在抓住机遇！
在微行天下的项目推介信息中我们看到这样的描述：如果你想转型做微商，却苦于无方法无经验，又不甘心白白把机会拱手让人！如今，吉林省微行天下生物科技有限公司面向全国寻求分公司、特约经销商以及一、二、三级产品商。错过淘宝致富机会的朋友们，不要再错过微商创造奇迹的机会，不在机遇中抓住，就会与奇迹失之交臂！
吉林省微行天下生物科技有限公司
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这是一位粉丝在微博上的留言，从2015年3月2日开始，新东方推出“百日行动派”活动，秉持“二十一天培养习惯；一百天将习惯变成受益一生的坚持”的理念，吸引了大量的老师和学生参与。
截至记者发稿日，“百日行动派”活动进程正是过半之时，微博粉丝已达到了1亿多，用户互动条数已近30万。这个数据是一个什么概念？以《速7》在微博上的表现为例，电影上映一周微博粉丝2.7亿，用户互动43万条。
新东方教育科技集团市场营销部总监林容丰告诉《商学院》记者，“对于微博营销来说，微博粉丝的总量意义并不大，互动率才是用户活跃的重要指标。一般来说，在互联网营销事件中，微博互动率超过5%（互动数/粉丝数）就是不得了的事，但在‘百日行动派’活动中，这一互动率高达27%。”
不仅如此，新东方的“百日行动派”在营销推广上没有投入成本，抛弃大V推广和其他的硬性的推广手段，取而代之的是以新东方的名师作为KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）进行传播。
“我们并不想打造单纯的知名度，在我们看来，更重要的是与粉丝建立情感互动。在这方面，新东方的名师是培训教育行业的KOL，他们自己日常维护沟通的微博的粉丝是准确的目标受众，只要把这些KOL 整合好，就是对目标受众最精准最有力的品牌传播。”
典型的案例是北京学校的王江涛老师，作为考研名师，他原本就在考研领域具备相当大的影响力，而“百日行动派”让他很好的整合并扩大了自己在线上和线下的影响力。他今年4月份在酷学网上举办的一场网络视频演讲，一般而言，开学时段讲座的热度会偏低，但这场讲座却有6000多人报名参加，报名人数比同期第二名还高一倍，同时在线人数也是该系列讲座第一名。
值得注意的是，区别于工业时代的品牌营销事件的特点，新东方“百日行动派”活动采用的完全是一种“去中心化”和分布式的管理模式，“整个过程一直处于‘失控’状态。”本次活动的公司“关键之道”的负责人，也是体育营销界老将的张庆告诉记者。
“百日行动派”缘起：“教育+互联网”模式的挑战
“互联网时代，世界这么大又这么小，你总希望会遇到那些能打动你的人。新东方老师呢？大概会笑着说，真巧，我也是。”这段话典型地透露出了互联网时代人们的思维方式，尤其对于95后伴随移动互联网长大的一代，他们共同的特点就是不喜欢被教化、被要求、被灌输，他们需要的是被引发，然后共同成长，是一种被陪伴的感觉，所以借助微信，微博这些社会化媒体进行沟通是非常契合的。
但是，仅仅有微博微信是不够的，你还必须要找能够打动他、引导他的东西，最终在这个充满碎片化的世界把你们牢牢地粘在一起。这个东西是什么呢？
答案是认同感和参与感。在林容丰看来，唯有认同感才是真正粘住用户的东西，再用参与来保持黏性并在交互中前进。微信、微博只是移动互联网时代的工具，用户对一个品牌的认同感却不会因为这些而发生改变。因此，一个品牌要做“对的事”至关重要，而所谓对，就是从客户出发，做有益于客户而不只是自己的事，这样自然就会拥有客户的认同。
百日行动派的创意源于2014年年底，在新东方一次区域市场会议上，地区学校分享了“高考倒计时”的推广策略，集团市场部的品牌、产品、设计三个经理一拍即合策划出了百日行动派的雏型。
从3月2日开学日到学期末正好是100天，由此，新东方提出了“100天的坚持改变自己”的思路，并用互联网化的语言将其表达为“百日行动派”并延展到了每个老师、学员和职工的行动上。对于碎片化而又注意力转移非常快的移动互联时代，100天确实不是个讨巧的事情，但是一个人就是要能战胜自己的“舒适区间”，才能获得真正的成长和发自内心的满足。著名教育家叶圣陶曾经说过，教育最大的目标就是培养习惯。
一直以来，提分这一功能性的诉求一直是众多教育培训企业在传播上最大的卖点，但是伴随教育市场的逐渐成熟，“提分”已经不能成为任何一家教育培训企业的优势，由此，让客户充分认知到更核心的品牌内涵成为新东方的迫切之需。
2014年新东方创始人、集团董事长兼首席执行官俞敏洪就提出由百亿到千亿的发展计划，教育的O2O化是新东方未来发展的重要方向。“要让品牌与时俱进，企业必须要注入新的情感价值。新东方提倡教育不是单纯成绩的提升，而是习惯的养成和世界观的改变。这种改变不应该通过说教而是通过行动来带动，并通过环境的营造来持续，而在过程中将创造更多的内容，把品牌价值和粘性提升到更高的高度。” 林容丰说。
移动互联网时代，消费者的行为习惯正在发生变化，客户群变成了粉丝群。对于移动互联网时代所需要的这种高度互动关系，新东方有得天独厚的优势。在新东方的3万名员工中，有近2万名老师，而众多的名师就是新东方将客户群变成粉丝群最大的优势。“百日行动派”正是试图通过驱动名师将已有的客户群和潜在的客户群变成粉丝群。此外，新东方在老师留引机制中明确，实行老师挂名招生，让学生一开始就选择自己喜欢的老师；和最好的老师实行合伙人机制，鼓励老师内部创业等等。这也为百日行动派提供了广泛的参与土壤。
坚持“去中心化”：“失控”的营销
每一位老师都成为其品牌传播中的一个重要的节点。林容丰告诉记者，“作为教育企业，新东方是典型的文人情节的企业并吸引了大量各具特色的精英，最大特点就是内部众多小组织的管理风格各异，业务方式各不相同，但他们有一个共同的特点，那就是都拥有教育的本心和理想主义的情怀。”
“百日行动派”中很多老师都是内心有理想的老师。新东方著名的老师艾力有300多万粉丝，他坚持的“酷艾早起团”带动了5000名粉丝的坚持。在他的故事里，你能看到他从大学毕业的时候就坚持自己掏钱买礼物激励那些与他一起坚持理想的粉丝们，迄今支出已经超过20万。
范超是新东方长沙学校的一位名师， 他说：“百日行动让我看到了一种在互联网环境中的新师生关系，它将教育过程中偏男性思维的单方面灌输，转变为强参与感和体验感的互动。”
与此同时， 新东方各学校和机构也纷纷响应。 新东方家庭教育中心结合自身业务推出主题为“100天坚持，做最好的父母”的百日行动，并设置四个相关话题：成长日记、爱的拥抱、亲子共读、情绪管理，邀请社会知名人士作为百日任务的号召人，带领家长共同坚持100天。活动推出当天微社区流量超过2.2万，并在教育微社区话题排名第五。
张庆告诉记者，“这些名师拥有个性化的特质，个性化的品牌，如何有效地激发老师的参与是一个重要的问题。对老师而言，从事业角度来看，他们需要更多的学生关注，这是个人影响力的体现。同时老师是一个非常有职业尊严感的工作，他们更希望从工作获得价值感，比如被尊重。”
为此，在“百日行动派”的策划执行中，策划组在微信中成立了“大咖集中营”，“大咖集中营”的成员由最早与策划组发起“百日行动派”的20名老师和各地新东方学校推荐上来的优秀老师组成。策划组会将最新的策划和建议用“黑板报”的形式发再群里，传播模板通常都有大量的填空留白，由老师们开动大脑自行创意。此外，策划组每月还会选出20名“优秀行动派”的老师进行1000元现金激励。
与此同时，对于学生或者用户来说，一定要有旁观者，一定要有互动，所以激励、分享等情感上的共鸣就显得特别重要，这里面就充分利用的移动互联网的功能――社交圈会给予很多的评价。
这样，活动本身发挥了老师的创意和能力，众多的粉丝和拥护者为老师带来了正向的激励，老师又进而带动学生，共同点燃理想。但整个活动一直处于“失控”状态，是一种去中心化和分布式的管理模式。
“去中心化就是看起来是有一个品牌部门在驱动，实际上都是上百位老师在活动中与粉丝进行互动。分布式管理就是活动中形成了很多小的社群。具体的互动、执行给参与者有意留出创意的空间，由老师脑洞大开进行书写。” 张庆说。
值得注意的是，这与一些在线营销事件生硬地把产品或品牌推送给粉丝完全不同，后者“一对多”，“大一统”的模式，没有办法关注到每个粉丝的感受。但是，当把粉丝群变成若干个分布式的社群时，每个粉丝就都会得到关注，进而在不断的互动中培养了情感上的认同。
技术拿捏：一“死嗑”，二“敢造”，三“咬牙大晒”
截至5月19日 “百日行动派”微博话题阅读量为1.3亿，互动量近30万次。新东方品牌经理尤红梅告诉记者：“我们选择微博这种广场式的开放的平台渠道做为活动的主战场，微信是重要手段，用于发酵，形成更广泛的土壤。我们就像在微博这个大广场里分置了不同的小广场。”
新东方集团市场部高级营销经理王婷婷也告诉记者，“‘百日行动派’是把新东方名师做为微博矩阵。这些名师本身就是KOL，在他们所传播互动的圈子里，有些学生又是这个圈子的KOL，这样一层层传播互动下去，每个人都是一个小的传播中心，一个中心带一个中心，最终形成一个上亿规模的传播。”
显然，新东方很好地利用了“微博”的公开性和“微信”的相对私密性的特点，公开的活动吸引大量粉丝的加入，而微信则进一步巩固黏性，不断发酵和激励。
除了互联网营销工具的使用，对活动本身设置节奏并不断给予以激励也非常重要。“百日行动派”的第一个月被定义为“死嗑”，一个月后为“敢造”，日程过半后，在“百日行动派”时间的临界点（0.618是美学的黄金分割点）――第61天发起“咬牙大晒”，让参与者在漫长的百日坚持中始终有新鲜感。同时，在每个节点设置激励，比如为坚持7天的“百日行动粉”颁发“小有成就奖”，为21天时颁发“旗开得胜奖”，为50天中途岛大捷的获奖者奖励足迹汇总实体书等奖品，最终还会有100天百日行动派大奖。事实上，这些奖项的价值都很小，更多的是让粉丝和老师感受到鼓励、激励和肯定；感受到大家始终在“百日行动派”中一起玩，一起死磕。
案例启发：互联网传播的核心在人，而不在事
逻辑思维的罗振宇说过，“互联网时代一旦去中心化之后没有所谓的粉丝经济，只有所谓的社群经济，社群经济的底层密码就是让一群协作成本更低，兴趣点更相同的人结合在一起，共同抓住这个时代赋予我们的机会。”他后来更直白地解读过他的商业模式，那就是团结一批有共同的价值观和共同的情感认同的人，这些人会成为各企业品牌关注的焦点。所以，未来的生意模式的核心应该是经营人，而不是单纯地开发产品。
而在整个“百日行动派”活动过程中没有直接为产品的销售做推广 ，仅仅是在传播一种价值，一种习惯的培养，而在各个不同的正能量习惯的聚拢下，形成了大量的社群，当形成了大量的高黏度的社群后，附加的商业价值便是水到渠成的事情。
艾瑞克・奎尔曼在其《社群新经济时代》深刻描述了社群新经济时代的本质，那就是企业与消费者互动方式的改变，企业需要懂得如何借助社群媒体的影响力来提升业绩，削减营销成果，直接和消费者沟通。可以说，互联网经济就是社群经济，它的一切动能将来自于社群，社群的力量推送着企业的变革和品牌的再造，企业和品牌社群化正在成为下一个热潮。
新东方无疑成为教育领域在这一浪潮中的弄潮儿，它的价值在于有效地实现了社群经济时代的营销闭环。它不再是一个工业时代由生产者到消费者自上而下的产品销售模式，相反，它通过分布式的社群，将更多的个性化的用户需求由下向上进行反馈，而原有的企业则变更成为一个平台，整个组织变列为一个网状结构，每个结点就是一个供给方，它可以整合企业平台上的资源以及结点周围的外部资源，针对用户个性化的需求提供最具个性化的满足。
人们常说“新官上任三把火”。新在一个地方上任的官员，上任伊始，都要烧上“三把火”，好像是壮豪情，造声势，树其威。我任校长后，中心校的全体教职工都用这种陈旧思维作好了心理准备，甚至有的等火烧身。可是，我深知管理的要决：人格管理最能激发人的活力，维护人的尊严是管理的精髓。我不准备烧火，而是要引洪入渠。我将投入到白乐镇教育改革的浪潮之中，踏上了载着全镇几十名教职工的巨轮，在滚滚潮水之中航行，要不偏离航向，需要的是全轮上的人同心同德，团结一心。我认为：工作开始展开的第一步，思想政治工作应当先。于是，我深入到各校，深入教师之中，短短一月之中，相继到了全镇十八所村校召开了教师座谈会二十余次，多少个深夜往来于学校、教师家庭之中，和教师们心与心的交流，触膝长谈，并有意识地把工作的思路渗透于谈话之中。同时倾听教师们的呼声和建议，针对学校教育的实际提出了引导白乐教育发展的管理思路。任职以来，我总是想老师之所想，急老师之所急。学校教师家中有亲人去世后，我总是组织一些教师去操办丧事，解决一些实际困难。多次为年轻教师牵线搭桥，主持婚礼。为没房的老师跑宅基地。任合教师病了，我接到电话，立即赶到他家，联系车将他及时送到张家口医院治疗，三个多小时的路程我一直抱着他。逢年过节，我领着班子领导成员带着慰问金、慰问品去看望离退休教师。在小高聘任工作中，自己把聘任的指标让给扛大梁的教师。凭着诚信的品质，我赢得了广大教师、群众的信赖，为工作的顺利开展奠定了良好的群众基础。
我深信：教育质量是教师生存的基础，是学生发展的基石。也就是说学校今天的质量，就是明天发展的市场。学校办学就得讲办学质量。随着教育社会化、市场化，以及基础教育中民办教育的兴起，学校必须具有深远战略眼光，因此，我认真学习考查，针对学校现状，99年率先在蔚县开设了小学英语课教学，于XX年建起微机室，XX年建起多媒体教室。并于*年建起了学校网站。这在蔚县农村小学是首屈一指的。
认真抓好教研活动和师资培训工作。要求教导处每个学期必须进行一至二次大型活动。各完小要搞好校本教研工作。特别注重抓紧抓实毕业班工作，曾任六年级教研组组长，深入班级听课指导工作，现场研究，与上课教师交流思想，分析对策，深入课堂给学生讲课，进行复习指导。我常对手下的分校主任们说：“作为一名校长，抓教学要抓在要害上，抓在课堂上，抓在教师的热情和教法上。”近几年，毕业班会考在全县遥遥领先，每年500强学生居全县同级学校榜首。
为提高学校现代教育技术设备使用率，我亲自学习现代教育技术设备的使用，中心校开行政例会时，自己所讲的会议内容总是先做成演示文稿，然后用多媒体设备为教师演示。二年多的校本培训，使年轻教师基本能用现代化教学手段上课，*年，我校被定为“张家口市现代教育技术实验学校。”
一位教育家说：“校长是老师的老师。”我以此为座右铭。在工作作风上是老师的老师，对工作是极端的热忱和投入，雷厉风行，说干就干。*年“非典”期间，刚从县局开会结束，走出会议室，便电话通知学校，叫人通知各校分校主任两个小时后，立即赶到中心学校开会，就急急忙忙从县城赶到白乐。今年三月，县局安全工作会议刚刚结束，回校后马上传达会议精神，并组织人员到下面分校安排检查。这样的例子是举不胜举，比比皆是……在日常工作中，严于律己，为人表率。凡是要求教师做到的，自己率先做到。从任校长后，从来没有上班与下班之分，工作与放假之分。可以说是真正达到了“以校为家”。
由于自己的努力，白乐镇中心校面貌焕然一新，新建完全小学四所，安装两个微机室，三个多媒体教室，建起现代远程教育终端小站三个。中心小学和东方小学还建起了连接办公室、微机室、多媒体教室的校园网。并且加强学校教师校本培训，使中心校年轻教师基本能用现代化教学手段上课。自己也多次获得“支持少先队工作好校长”“先进教育工作者”等称号，学校多次获得“教学工作先进单位”“少先队工作先进单位”“实绩突出领导班子”“电化教育工作先进单位”等称号，XX年被市教育局评为“普及小学英语教育先进集体”。
有意思的不止是宣传语。重庆江小白酒类营销有限公司（以下简称“江小白”）办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等政府机构，与江小白办公点的直线距离均不会超过600米。然而，就算在隔壁，江小白生来就注定赚不了三公经费半毛钱。
江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司，跟那些几十年历史的老酒企一比，好像太嫩了些。江小白的办公地点，充分显露出草创期的痕迹：四壁白墙，除了简单的办公用品，再无多余的摆设。所有的销售都出去跑了，留在办公室里的人不超过10个。虽然公司在重庆，身为CEO的陶石泉却住在成都，每每来重庆，都是住在公司附近的君顿酒店里，见客人也多选在这个地方。连重庆的办公室，都是跟销售总经理童学伟共用。
正是这家青葱公司，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万元。从成立公司到在业内打响名声――“我是江小白”――这个品牌仅用了一年的时间。“江小白一出来，不知道是名字的问题，还是其它什么原因，反而异军突起。”酒仙网公关部总经理李振海这样描述江小白的横空出世。酒仙网是第一家与江小白建立合作的电商，开通的时间是2013年3月。
江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。2013年让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。2014年3月5日，正在北京的人大代表、五粮液集团董事长唐桥对媒体承认，去年是他掌舵五粮液七年以来，过得最累、最艰难的一年。唐桥当然不是唯一觉得艰难的人。一个多月前，国新办新闻会上，公布2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2%。
“随便打开一个网站，去找财经板块，搜索酒板块的上市公司，所有公司都一样，就从3月份吧，down、down、down，基本就是跌到底。”酒类电商的资深从业人士李刚一边说着，一边还用手比划了一个向下的动作，“真的是底，很惨的那种。”而作为佐证的数据是：2013年，14家酒企市值蒸发2490亿元。
在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷的情况下，作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。据顺鑫农业2013年业绩显示，牛栏山酒厂收入达到37.4亿，白酒生产量239317千升，同比增长39.12%，销售量218429千升，同比增长28.11%。
李振海解释称，白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10-20块的低端白酒没有受到影响，得益于市场差异化。
曾经有一项调查针对25-30岁年轻人，调查他们对白酒的态度，结果发现有95%左右的年轻人第一选择不会是白酒。他们普遍认为：白酒口味太冲，不适合自己；场合有限，觉得太过正式；度数高，容易醉酒；给人感觉不够时尚。
2013年出尽风头的江小白看中并着力发掘的，正是这群对白酒用脚投票的年轻人。
这个大胆的想法来自陶石泉，江小白的创始人。在微博上他叫“江小白的爹”，这个生于1980年、爱当代艺术、爱摇滚的“文艺男青年”，曾在传统白酒企业金六福工作近十年，离职前，他是金六福的公关总监。
江小白的主创团队大多是80后，甚至90后。陶石泉表示，50多岁的酒厂负责人已经是整个团队中年龄最大的；负责江小白主要宣传窗口，微博、微信运营的舒波是个“话唠”90后技术男；媒介总监李雪琴是位85后，曾任职于重庆另一家知名创业公司猪八戒网；总管销售的童学伟名片上的头衔写着：蓝色军团总司令，他分管的是约100人的销售团队。
陶石泉介绍称，目前，江小白有员工加经销商共300多人，其中内部员工120人，多数属于销售体系。公司架构扁平化，在CEO之下，只有一级管理干部。就是这样一家多半由80后与90后组成的企业，走出了一条白酒这个古老行业少有的创新小径。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。
除了具象化的形象与容易记住的名字，江小白为媒体赞许最多的，是它O2O的营销模式。既然品牌是一个人物，人物就应该赋予他故事。“我们更多的是做一种态度。”陶石泉称，江小白是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。2011年12月27日，江小白了自己在新浪上的第一条微博：我是江小白，生活很简单！到目前，江小白微博近8000条，粉丝数超过10万。
当年的秦池酒，以在梅地亚中心一掷千金的广告效应，短时间内急剧膨胀，最终却成也萧何败也萧何。然后秦池所开启的酒类广告模式直到今天仍然延续，主流白酒每年仍然投放大量宣传资金在电视广告上，以此打开知名度。与之相反，陶石泉称，江小白几乎从不在主流媒体做广告，利用得最多的是免费的社交媒体。
除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式。陶石泉表示，江小白绕开在传统媒体上投放广告，一是因为贵，二是因为传统媒体是单向传播。“又不能反馈意见，也不能点赞，也不能批评我。”陶石泉偏了偏头，“社交媒体不一样，永远都是互动的，所以是建立我们这种品牌最好的一种方式。”
对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用最近在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。
其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从最早的争端抵制日货，到最近的昆明恐怖主义袭击提醒大家远离。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到江小白的表态。
最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。
除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。江小白公关总监舒波表示，除了微信公共账号，江小白还运营着“小白哥”的私人账号，该账号由专人负责维护，并不属于江小白的任何一个员工。“因为有些粉丝会给小白哥说一些自己的隐私，所以这个账号除了负责运营的人，内容是不公开的，包括我也不知道。”舒波称。
定位于年轻一代，让江小白很快脱颖而出，但是仅仅做年轻人这个细分市场，又会显得空间过于狭窄。究竟应该如何拓展市场空间？通过举办2013年底的同城约酒大会，江小白的团队开始重新思考这个问题。
舒波透露江小白的粉丝经营得很细致，这场千人聚会的人员，由舒波从上万名线上报名者中筛选出来。粉丝信息主要来源于两个渠道，一是通过根据网络报名得到的性别、年龄段、姓名以及联系方式，二是在微博互动中抽取的粉丝，这些粉丝一部分是来自送礼物的时候得到的个人信息。还有一部分，舒波甚至会一一浏览粉丝的微博内容来确认个人信息。“我始终相信，用最基础的方法，才能做到最精细的事情。”舒波表示。
经过这样的信息核实，江小白从一万多统计有效的粉丝中随机挑选参加千人聚会。当时的遴选方式，首先根据年龄层次进行了一轮筛选，男性的年龄段为20岁到40 岁，而女性的年龄段为25岁到35岁。这个基于年龄的筛选，排除了年龄的上下两端。对于放弃更年轻的年龄层，舒波解释说，“因为自身有酒企的责任在，毕竟当天晚上要喝酒，他们更年轻也更冲动，我们出于安全与各方面的考虑，暂时没有邀请。”
而排除年长的群体，却让舒波后悔不已，并开始反思与重新认识江小白的定位。一对没有拿到邀请码的退休摄影师夫妇，也到了活动现场，言辞恳切地希望能够参与粉丝互动。“因为我们认为我们的年龄群体比较年轻，觉得他们年龄大了，在筛选的时候就没有选他们。”
“通过那一次，我发现老年人没我们想象的那么不时尚，他们也可以很时尚很青春，我们所做的所有活动，他们都能够接受，都觉得很High。”舒波显得有些懊恼，那次年龄偏大的人都没有得到邀请。“以前我们的定位我认为是错的，我们说的青春不应该是年龄段，而是一种青春的态度。”舒波反思道。这样的反思也印证了陶石泉所表达的，江小白的本职是为消费者带来价值。“我们更在意消费者，更尊重消费者。”
“一切基于消费者来考虑”这个思路，让江小白的经营思维与小米联合创始人黎万强在2月末首届中国酒业论坛上提出的三个“一”不谋而合。海量、单品、微利，这三个互联网产品特点，也是江小白的特点。放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右（酒类毛利大多超过50%）。
此外，在渠道上，江小白的渠道就如它的公司架构一样扁平。“消费者花钱，餐馆老板收钱，老板交给分销商，分销商交给我们，等于三级。”江小白的销售总经理童学伟表示。江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。
“所以我们这个事情还是有点苦有点累，又很繁琐。我们在重庆这么多消费终端，得几十上百人去维护。多难管理，老板多操心，很多人做不了。”童学伟笑着表示。同时，2013年由于受三公消费影响，一些原来做高端酒的经销商开始找到江小白，但达成合作的不多。原因是转型不易。“一开始信誓旦旦地说，我们能吃苦，但效果不好。”
“行业现状就是这样。”童学伟举了个酒圈子里流行的段子：“白酒行业，过去十年是爹包养的十年。以前也能做事，也能自力更生，但是后来出现个干爹包养了，坐等就可以赚很多钱，十年来都是这样。现在干爹没了，自己生活没着落了，又得出来干活了。但是已经做不了了。”
“我们不一样，我们就是天生的丝，所以一生下来就是自力更生。”他自嘲道，“这个意义上讲，对我们还是有好处。”童学伟将占领市场比作一场战役，在已经结束的重庆市场中，放弃了高大上的餐饮连锁，转而主攻二三线，进入一些备受本土“好吃狗”青睐的街边小馆子。
他们的计划就是先攻三个C打头的城市，重庆、成都、长沙，打完以后就是北上广。在商业模式与经营思路上，江小白跟传统酒类企业分别明显，没有历史包袱，反而让其轻装前进。由于定位在80、90后的青春小酒，江小白所服务的市场较窄。一位有政府背景的行业专家表示，这样的“小而美”企业，能够为大酒企所借鉴的是做一个品类上的补充，其营销思路值得参考与借鉴，但整体上没办法为多数白酒企业所复制。
在白酒8000亿大蛋糕中，江小白不过刮掉了薄薄一片奶油，它所主打的小清新市场，也不是现在白酒的主流市场。另外，江小白目前尚未有风投进入，是否能够做大，这样的模式能否在北上广同样获得认同，还说不清楚。
一场突如其来的“战役”到来，我们看不见它，却深受其害。这场没有硝烟的“战役”，打乱了我们的生活。这对于即将要开学的我们来说，更是不知所措，在我们一筹莫展的时候，教育部提出的“停课不停学”让我们有了头绪。在看到“停课不停学”的文件后，邯郸教育局、磁县教育局推出的“空中课堂”，学校也通过钉钉直播培训教师、学生如何操作，怎么样去开展直播；学校也就疫情防控时期停课不停学做出了具体的安排，周密的部署。各位老师也纷纷献计献策，认真对如何落实“停课不停学”进行了研讨。
“停课不停学”目的在于通过先进的网络手段，借助智能手机、平板、电脑等多种媒介，利用优秀资源，让学生在居家隔离的这段时间，由任课老师通过网络授课的方式，最大限度的减少因为延期开学对学生带来的不良影响。对于大部分老师来说，在线授课的确是一个很大的挑战。“空中课堂”给老师、给学生、给家长带来了学习的机遇，给我们传统的教育模式带来了新的挑战。所有的一切我们都得从零做起。这一段的教学有苦有乐，感触深刻，老师、家长、学生收获都是满满的.....
一、全面推进学校教育信息化应用工作，促进教师快速成长。
老师们在“空中课堂”中同步线上学习，首先在没有上课之前老师就得认真研读教材，分析课本内容的重点、难点，知识间的衔接。课前教师得精心制作PPT，导学案，或微课。线上开课后，老师跟着“空中课堂”学习，认真记笔记，学习讲课老师的优点，与自己的教学设计作比较，在同事群里交流好的教学经验，线下交流的格外的热烈，互相取经。“空中课堂”没有学生的互动，老师只是对知识点的讲解，学生的理解的怎样老师不好把控，课后在微信群里再进行知识补充，分享老师听课的收获，通过试题的训练，学生作业的反馈，加强对知识的理解。每天教师要把上课图片制成拼图，提高教师制图，手机操作能力。
二、“空中课堂”不好沟通师生情感，要通过直播课互动区域和学生进行适时的互动，拉近师生间的距离，师生间进行亲密的交流，消除学生的恐惧感，老师对学生进行心理疏导，对知识补充，以便于老师及时调整教学进度。
钉钉群在“空中课堂”展开之前，老师只是听听而已，说实在的都没有用过。开展线上教学后，老师发现了网络带给我们的更多方便，钉钉群给我们强大的功能，老师在钉钉群里上直播课，当看到孩子们求知若渴的眼睛，当看到那么多熟悉的面孔，老师上课该是多么的卖力。钉钉群里保留学生上课的信息，学生的数据，课堂教学过程的留存，以便学生回放观看，进行二次学习。学生提交的作业，老师能及时批改作业，及时发现问题，及时纠正。同时在群里可以展示优秀的同学的作业，让学生相互学习，老师们辅导作业更是丝毫不敢马虎，使用各种大招齐上阵。当然查遗补漏，一个也不能少，老师们一天的工作就这样在忙乱中有条不紊的进行着。即使格外的不适应，但是也不抱怨。疫情虽然将大家关在家中，但是关不住大家工作的热情，群里有老师一直在期待，正式上班的那天早日到来。我想当老师们站上讲台的那一刻，一定会对孩子们说一句:孩子们，我想死你们了。
三、促进了家校联合机制。
家长们每天也不闲着，早早的测试线上学习的工具，确保自己的孩子第二天能准时准点的听上课。所以电视机前、电脑前、手机前，展现出家长的身影，家长们此时也成为了老师，在微信群里咨询老师问题，监督孩子批改作业，按时按点完成老师布置的各项任务。群里人员太多，很多信息不能及时回复，家长们也都能理解，帮助老师协调处理问题。这场疫情让家长与老师之间的关系变得更密切，也让家长更加的明白了老师一天的工作日常，体会老师工作的艰辛，工作的劳碌，学生的每一步成长，老师的付出多少血汗。相信回到学校会更好的配合老师的工作。
四、学生提高了学习的技能。
线上教学打破了传统的教学模式，学生克服了传统的听课模式，通过“空中课堂”和直播课的学习，掌握了知识，不仅学会跟老师进行交流，而且学生学会克服时间和空间的限制，利用碎片时间重新学习课堂上没有掌握的知识。同时学生在老师的要求下，在家长的监管下，也加强了自律性，学会自我调控，约束自己，管控自己。
五、网络的普及有利于线上的各种活动的开展，更有利于教学研究。
线上多次利用腾讯视频开展各种知识的培训，各种教研活动，各学科成绩分析会议。教师在家就利用网络可以工作，学习，减免了去路上奔波的劳累。工作不能停，停课不停学。
[关键词]高校辅导员 微信 思想政治教育
[中图分类号]G641 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）20-0157-02
微信是网络媒体的一种，目前对大学生基本形成了全覆盖，基本上任何一个大学生都会对微信使用，、查看各类信息，当然不仅仅是大学生，教师包括社会其他成员对于微信的使用也基本形成全覆盖，但是在这些微信平台上的信息如何去鉴别，高校辅导员教师如何在信息如此发达的时代对大学生们进行有效的教育，有效的思想上的引导，是高校辅导员教师必须要思考的问题。
因此，当下辅导员如何利用微信对大学生进行思想政治教育就成为了重要的课题。微信作为新兴的网络媒体，作为覆盖面较广的网络媒体，作为大学生们都喜爱的网络媒体，是目前整个网络媒体的一个代表，它实现着及时的通讯，更方便快捷；微信的正确使用，能够更好地提升大学生的思想政治教育。具体在使用微信进行思想政治教育的时候，高校辅导员应该如何去做，该从哪入手呢，本研究在查阅大量文献的基础上，对使用微信进行大学生思想政治教育的方法进行总结分析。
一、建立微信群
在使用微信对大学生进行思想政治教育时，首先要学会建立微信群，将所有学生都拉入微信群中，方便沟通和交流。
（一）内涵
微信群是指由群主创建的，有共同爱好或者兴趣或者需要通知一些事宜等的群组。在微信群里，可以信息、图片、视频，可以语音、可以打字，群主可以通过各种方法让所有群员都参与到讨论之中。微信群主可以是我们大学生的辅导员，可以是大学生自己，可以是社会人员，也可以是政府人员。微信群的内容可以是思想政治教育的，也可以是共同爱好的，也可以是心理咨询的。这里我们主要探讨的是大学生思想政治教育的微信群，该群主一般是辅导员老师，内容一般是目前时事政治形式、通知一些班级体事宜或者探讨某班集体事情，或者进行心理健康教育引导。
（二）运用
微信和大学生思想政治教育结合起来，体现了大学生思想政治教育的时代性，教师和学生基本实现了零距离接触，一起实践更体现教师只是学生们的组织者，辅导员教师工作的开展更顺利。
运用可以分为：利用微信的快捷性、互动性，利用文字、语言、音频节省话费，师生互动对心理问题进行探讨，距离更近，互动性更强；利用微信的共享性、深刻性，辅导员教师不断在群里一些关于各类主题的信息，学生随时随地可以查看，基本渗透在学生的生活之中，教育实现了共享，学生理解更为深刻。
二、具体操作方法
（一）资源共享
微信的各类信息都可以实现共享，也就是说，辅导员可以把像心理、工作、生活等方面的信息进行利用，可以将信息进行综合性的、图文并茂地，可以建立学校、班级、学院等公众号对信息进行共享，还可以在信息原有的基础之上进行修饰或者渲染，对一些积极向上的人或事进行大力宣扬，加入自己的情感或者加入本班级学生的特色等信息在进行并实现共享，也可以将一些可用信息进行再处理，将信息按照自己的思路，使信息更接近生活、更有感染力，结合本班的特色进行并实现共享。
（二）主题讨论
辅导员教师可以在微信群里一思想政治教育方法的主题，让所有学生都来参与到该主题之中，发表自己的观点来共同探讨该主题，最后形成统一的认识，这样的方法叫做主体讨论法。
这种方法在使用上，可以是一段视频的主题讨论，或者趣味竞赛现场主题讨论，或者是创新知识方面的主题讨论，或者是大学生个性发展方面的主题讨论，或者是大学生心理健康知识的主题讨论等。在各个主体的讨论之中，学生的主观能动性被充分地调动，他们对每一个问题都有着自己的看法和理解，辅导员教师可以在讨论之中不时地加入自己的评论，和学生进行有效的互动，也可以提出自己的看法和学生们一起分享，更可以从学生们对问题的回答找到每一个学生的心理思想特征，进一步掌握学生的思想动态，以更好地有效地进行思想政治教育。
（三）主体交流
辅导员教师还可以通过微信和学生们就一类话题、一种思想、一件事物等进行交流和沟通，以达到对大学生进行思想政治教育的目的。微信的语音功能可以是一对一、可以是一对多、也可以是多对多的，所以在辅导员教师进行主体交流的时候，可以和某个学生进行一对一的交流，也可以针对某一类的学生进行一对多的交流，还可以就一件事情，一种思想和学生共同去探讨，也就是说进行多对多的交流。而且通过微信的语音，学生感受到教师或者学生更为真实的想法，交流的感染力更强，可以更好地实现思想政治教育的目的。
现在的大学生各方面的压力很大，很多学生习惯了使用微信这种网络媒体进行交流，而不喜欢面对面的交流，或者有些学生内向，在面对教师的时候不知道该说什么，微信为这种学生提供了和老师交流的平台，一些面对面不敢说出来的话可以通过微信的方式说出来，所以辅导员教师可以及时了解学生们的思想动态，进行针对性的教育。
（四）生活引领
辅导员教师可以通过微信对大学生的生活进行引领，从而更好地实现对大学生生活方面的各种观念形成引导，从而达到教育的目的。
微信的设计比较人性化，在微信中有支付功能、有语音功能、有微商功能等等，这些都是前沿的生活方式，和传统的生活方式形成了鲜明的对比，而目前大学生们对于这些更为热衷，他们更喜欢新鲜的事物，更喜欢与传统不同的生活方式，更希望能树立自己的鲜明的特色，因此，目前有一种无人不“微”的说法，就是说社会上几乎所有的人们都在使用微信，尤其是年轻人，没有使用微信好像就已经被社会淘汰的感觉。因此，一定程度上，微信引领了社会生活方式的一种变革。
这种方法的运用主要体现在引领绿色消费观、引领风尚审美观、引领新型教育观三个方面。引领绿色消费观，这是从微信的支付方式上来说的，微信可以连接自己的银行卡，可以支付自己喜欢的东西，也可以进行人民币的提现。主要体现在微信的支付方式上，几乎所有的大学生都有属于自己的手机，手机上都有一款免费的应用――微信。微信可以对自己喜欢的东西进行直接的支付，简单方便，是大学生消费的一种新型方式，而且是比较时尚的一种方式。但是微信的支付在方便的同时也带来了一些弊端，大学生们有的为了攀比过度的消费是不可取的，因此，作为辅导员要引导他们先进的消费观念，同时也要教育大学生们节俭，必要的消费可以使用时尚的消费方式展示自己，但是不能过度消费，这样对自己和自己的家庭都是一种不好的影响，会导致一系列的问题；引领风尚审美观，在大学生的培养过程中，要求他们要有一定的审美意识，能够正确区分美和丑，手机是大学生个性化的网络平台，微信是手机一款时尚免费的应用，微信对培养大学生审美意识有着不可忽视的作用。第一，它满足了大学生对新鲜事物的好奇心理，鼓励大学生将自己的所见所闻分享到朋友圈。第二，使用微信中的扫一扫，使自己的二维码得到分享，将自己的优势发挥出来，让其他同学、朋友都可以看到；引领新型教育观，微信不仅可以满足大学生们心理的各种需要，使大学生的生活充满高科技的感觉，还可以在微信中受到教育思想的洗礼，微信也可以是辅导员老师和学生之间教育与受教育的桥梁，学生们可以通过微信群和同学或者教师充分的交流，获取各类的信息，教育者和受教育者双向的沟通，教育者还可以最新时事信息，让大学生了解最新的时政动态，无形之中给学生们进行思想的教育。大学生们自身通过对各类信息的分享与阅读，信息量越丰富，他们的主观能动性越强，越可以区分信息的好坏，使自身的素质得到提高。
三、开发相关微信产品
在这里所说的微信产品是和大学生思想政治相关的，也就是说大学生思想政治教育与微信相结合，能够有怎么样的形式，如何做？笔者认为大学生思想政治教育相关微信的形式辐射出的产品必须要能够满足大学生精神需求的，还必须为学生们自身创造一定的学习条件，包括学习的材料以及方法等。
（一）以社会主义核心价值体系为主题的微信产品
微信产品进行开发的时候，必须认清目前大学生的思想政治教育的现实状况。通过建立各类群组，进行资源主题的讨论，认识各类思想政治的知识；通过微信的拍照功能，将祖国的大好河山进行记载拍照，放在微信之中，激发大学生的爱国之情；微信上开设主题为“我的中国梦”“中国梦，我的梦”等宣传栏目，搜集身边的好人好事，为大学生树立典型，激发大学生的正能量；针对大学生法律意识淡薄，可专门开设法制栏目，宣传法制建设这样的产品形式，有效地增强大学生的法律观念，帮助大学生明白什么是对，什么是错，什么可以做，什么禁止做；针对大学生现实的生活，开设生活意义专栏，让大学生知道自己在学习之余该干什么，要有积极向上的健康的、正确的人生观、价值观。
（二）以社会主义核心价值观为引领的微信产品
开发以社会主义核心价值观为引领的微信a品要从以下三点下手：（1）思想教育方面的，在高校的范围内从领导到教师，再到学生都必须养成以社会主义核心价值观为思想去思考各类问题并进行实践活动；（2）道德教育方面，对于大学生地位要做到更好的尊重，和大学生谈问题要可以深入进去，有效地进行互动；（3）政治教育方面，要让大学生养成科学的态度，不迷信，没有不良的风气，有政治偏差的问题的学生，辅导员教师要及时与之沟通交流，得出其内心的想法，为学生们引领一个正确的价值观念。
这种产品具体包含以下方面的内容：爱国主义教育方面，可以在微信上开展以爱国为主题的讨论；思想政治方面，可以在微信上一些相关的思想政治方面的内容供大学生自己阅读；道德教育方面，可以利用微信一些相关的道德的事迹进行探讨。开发这类产品要注意大学生思想政治教育要和微信紧密结合，要有一定的实践性或者说服力，让大家对于该类事物一看都知道好坏，能够明白什么是可以做的，什么是不可以做的；还要注意要在了解大学生的特点和心理规律的情况下，对大学生们进行针对性的、有效的引导；并且要可以将各类理论和实际联系起来，在微信群众进行，让学生不觉得各类理论都是虚假的，要让他们明白这些都是真实的，他们也要有这样的人生观、价值观。
微信在当代大学生思想政治教育过程中有着不可忽视的作用，高校辅导员教师要学会正确地使用微信，让更多的学生参与到微信之中，在自身的引导、组织下得到思想的碰撞、心灵的升华。
【参考文献】
[1]李礼，李超民.论高校微信德育平台的构建[J].学术论坛，2014（08）：10-11.
[2]白浩，郝晶晶.微信公众平台在高校教育领域中的应用研究[J].中国教育信息化，2013（04）：78-82.
致富点子、创业选项，这是一个永远也说不完的话题。正是因为编辑筹备、老板参与、读者期待，才会打造出像创业周和读者节这样的财富盛宴；正是因为有了读者和老板的支持，创业周和读者节才会一直创办下去。读者节已经连续办了九届，《现代营销》创富信息版第十届读者节，又开始进入筹备阶段，本刊也真诚欢迎各位读者和老板的参与……
冯秀福支持读者节
感恩回馈倾情赠送
得知本刊正在筹备读者节活动后，负责“冯秀福虫草固元酒”销售的王经理主动联系了本刊编辑部，并针对第十届读者节做出了感恩回馈活动。
冯秀福虫草固元酒曾经在本刊做过宣传，也算是本刊一个老客户。王经理告诉记者，通过与本刊读者的接触，他知道读者大部分都是选项创业的，这些人都不容易。正好赶上读者节活动，他希望通过活动获得冯秀福虫草固元酒的读者能够亲口品尝，让本刊男性读者精力充沛，从而全身心的投入到选项创业中。
冯袖幅【虫草固元酒】采用鹿茸、虫草、枸杞、雄蚕蛾等名贵中药，配以高粱米、黍米、黑米、黄米、小麦五粮原液，采用“以药炮药法”，历经九九八十一天精心泡制而成。尤其是有阴阳双补的虫草，增加性荷尔蒙的蛤蚧等药相助，起到阴得阳助源泉不竭生化无穷的作用。
为了庆祝《现代营销》创富信息版第十届读者节，王经理表示，公司决定大力回馈消费者，进行亲情大赠送活动。凡活动期间购买虫草固元酒的读者，原价198元每瓶的，现99元厂价销售，并赠送虫草生精酒一瓶（100毫升），2瓶起邮。厂家包运费。数量有限，预购从速。读者节活动完毕，恢复每瓶198原价销售。活动期间，因产品数量有限，每次每人限购6瓶。（电话：13500811846）
王氏药罐助力
2016现代营销读者节
为了回馈广大读者多年来多余王氏药罐和我们现代营销杂志的关怀，在本次读者节举办期间同时高琳老师还将举办一期特别培训课程，凡是持有高琳老师封面杂志的读者均可获取极大程度的优惠。从2013年开始，高琳老师每年都会有一期被我们《现代营销・创富信息版》杂志选为封面人物，凡是持有2013、2014、2015、2016年任意一期高琳老师封面杂志的读者，将会有巨大惊喜！
具体时间暂定为2016年9月初，具体时间地点会在现代营销・创富信息版第8期杂志中公布。有想要了解细节的读者，可添加高琳老师的微信，关注此次活动的最新动态。
权威专家教你做微商
时间有限快快报名
没钱创业，收入微薄？职场无聊，工作单调？年纪大了，求职无门？在家带娃，难返职场？微商给你更好的出路，让你顾家赚钱两不误！如何做微商，怎么做微商才赚钱？“相聚读者节，共赴财富约”第十届读者节来临之际，《现代营销・创富信息版》联手国内资深微商专家老虎老师王虎先生为广大读者开设专门的微商培训课程，手把手教您如何做微商，解决您在做微商中的所有困难！
中国微商金牌教头老虎2013年开始微商创业和微商辅导，那时候很多人还不知道微商是什么！老虎老师一年时间打造无钢圈文胸第一品牌林夕梦，销售额过10亿；老虎老师的微商弟子――很多普通妈妈，年销售额1000万以上；更有一些弟子，年利润超过300万！
老虎老师独创微商五大系统，是中国实战系统微商教练第一人。老虎老师，国家服务外包人力资源研究院企业人才发展中心特聘专家；吉林省工商联电子商务协会副会长；吉林省互联网+影响力人物；吉林省创意老虎投资咨询有限公司董事长。
老虎老师具有15年媒体经验，曾负责中国地标大报《新文化报》经营工作；曾担任中国房地产大报《房地产报》集团副总裁。是林夕梦、爱她、美丽誓颜、萌西子酵素减肥等微商产品的特约培训师。
为了对本刊读者节活动的大力支持，微商金牌讲师老虎将携手《现代营销・创富信息版》在读者节期间，联手为大家带来专门的微商培训课程，教您如何足不出户在家赚大钱！有向往做微商的朋友、有做过微商又放弃的朋友、有坚持做微商却遇到瓶颈的朋友，在我们这里，老虎老师将一一为您解答！生意不顺，总敌不过我们不断坚持；致富艰难，总要找到新的出路，我们为您提供一个渠道，助您撬动财富大门，给自己一个机会，看到不一样的人生！《现代营销・创富信息版》官方微信群：现代营销・微商培训群，有想要咨询的朋友可咨询加群。（详见本刊42页报道，咨询电话：13674303209，QQ：1845036114）
选项创业不要急
小项目也可赚大钱
很多读者给编辑部打电话都会问到一个问题：能不能给我推荐一个好的创业项目？那么究竟什么是好的项目呢？一、项目符合大众需求，市场大且具有发展前景；二、自己对该行业感兴趣，各方面都适合自己。除此之外，还有一个摆在创业者眼前的头等问题：没有钱或者投资高。
那么，哪些创业项目具有广阔的市场？哪些项目具有发展前景？哪些项目又投资少、冷门、暴利呢？本刊编辑记者经过实地走访、市场调查、查阅资料为大家推荐几个值得投资的创业项目，希望能开拓你的创业视野。（本建议只代表个人观点，投资创业还需根据个人情况而定。）
一、专供白领上班族的外卖店，二、定制鲜花店，三、儿童玩具市场，四、幼教中心，五、男士美容，六、特色小吃。在这六类项目中，尤其是特色小吃，市场最大，而且极易操作。只要用心经营，相信一定会做出一片天地。
重特色：跨行经营真心不易，创新+肯干让他月入10万元。
10年前，王可维可谓是少年得志，大学毕业伊始，就进入到全球五百强的电器企业，月薪七八千元。在同学们看来，王可维会沿着这条路走下去。而如今，王可维却放弃白领身份，经营起一家小吃店，这让人匪夷所思。
不过，他的“淄博酥锅”小吃店名气越来越大，现在月营业额已达10万元。王可维是如何让小生意赚大钱的呢？一起来看看他华丽转型背后的创业故事。
日接200单
白领辞职做火小吃店
“您有一份新的快餐订单……”中午11时，来到位于南京路的淄博酥锅小吃店，一直到下午2时，王可维手机不断接到快餐订单，加上店内食客络绎不绝，王可维忙得不可开交。由于顾客爆满，他不断催促厨师加快速度，同时自己上阵给送餐员递上已经打包好的外卖……饭点儿虽然忙，王可维却安排得有条不紊。来来往往的顾客们，极少有人知道王可维原来是名电器白领。
2006年，重点大学毕业的王可维加入到一家全球五百强的电器企业，成为高级白领。4年后，王可维又跳槽到另外一家大型电器公司，在那工作3年后，不安分的王可维又跳槽进入金融领域，但他发现朝九晚五的上班模式越来越不适合自己，最后他决定辞职。
说起自己转型做“酥锅”的经历，王可维颇为感慨，刚决定辞职那段时间他很迷茫，不知道自己以后该做些什么，又能做些什么。几经比较，他想到了自己父母经营的淄博特色小吃“酥锅”，这个他喜欢吃，制作过程也很熟悉。“我刚开始跟家里人说要做小吃，我爸妈也不支持。”王可维说，他不断做家人工作，终于慢慢转变了他们的观念。
如今王可维的酥锅生意超级火，外卖加进店顾客，一天得有200个订单，每月营业额也到了10万元。
起早贪黑 坚持采用新鲜食材
月营业额10万，一个听起来多么诱人的数字，但这背后离不开王可维的辛苦打拼。一年来，从无到有，从当年的电器白领到如今的小吃新秀，从十多平米的简陋小店到如今宽敞整洁的餐馆，从月收入刚刚能够达到盈亏平衡到如今营业额10万元，王可维付出的心血十分巨大。尤其是在学习如何制作酥锅时，他可是下了一番很大的功夫。
在淄博当地，可以说人人都会做酥锅，如果酥锅没有特色，再好的店铺也会做不长。王可维说：“这件事非常巧。有一次在一个不起眼的店铺吃酥锅，那种味道很特别，尤其是锅里的猪蹄，清香而不油腻，汤汁酸甜可口。连妈妈尝了一口都说味道真纯正。后来和这家店铺的老板聊了起来，我很想学习他只做酥锅的技术，他看我心也特别成，就让我留下当学徒。”整整两个月，他终于掌握全套的酥锅制作技术。
那么究竟王可维做出的酥锅有什么与众不同呢？他说：“一是酱料二是食材。”王可维用的酱料是师傅手把手教出来的，为了增加酱料的香气，再原有的基础上又加了酱肉老汤。王可维说市面上常见的酥锅，猪蹄和脊骨都是用普通的铁锅直接煮好就行了，而经过我的反复研究后，用瓷罐熬制八分熟，再放到铁锅里煮，这样能更好的把猪蹄和脊骨的香气保留下来。
说起食材的选择，王可维认为最重要的是新鲜，所以他每天凌晨三点半就要去华光路批发市场买肉、买菜。他说：“每天起早采购的确累，有的批发商劝我一次性多采购点，买回来把肉菜冷藏起来，这样我倒是可以省劲，但却会降低饭菜新鲜度和口感，所以我每天都坚持去采购新鲜的肉和菜。”
创业梦想 年内计划开连锁店
王可维表示，像大多数人一样，他一直有一个梦想：想要自己的父母不再劳碌奔波，想要给自己的孩子最优越的条件。因此，他选择创业。
站在小吃店前，王可维感觉特色小吃行业前景广阔。无论是口碑还是营业额，这个刚满一年的小吃店给了王可维很大的创业信心。未来一年内，王可维计划在市区几个商圈好好考察一下，再多开几家连锁店。
玩服务：90后开客栈，免费当导游，靠口碑赚钱。
“世界那么大，我想去看看。”前段时间一封走红网络的辞职信，点出了每个人向往远方的心结。邂逅一个美丽的地方，辞职，逗留，小本创业。然后每天面朝大海，春暖花开，想想都很惬意。而这一切，90后的湖南小伙儿张世杰都做到了。他和同伴辞去稳定的工作，一起在四季如春的丽江古城创业开旅馆，半年就收回了成本。如今，分店也即将开张。
邂逅美景 果断辞职创业
91年出生的张世杰是湖南湘潭人，2014年毕业于湖南商学院专业。创业之前，张世杰在云南昆明一家商贸公司负责市场销售工作。“在那边是做市场营销，和很多人一样，虽然很累，但收入还可以，生活也算有滋有味。”张世杰说，自己之前只是听说过丽江古城，但一次都没有去过这个地方。
丽江自古以来是丝绸之路和茶马古道的中转站，是中国罕见的保存相当完好的少数民族古城，集中了纳西文化的精华，完整地保留了宋、元以来形成的历史风貌。2014年6月份，张世杰和在桂林上班的大学同学小聚，相约出游到了丽江古城。“我们一下子被这里的美景深深吸引住了！”张世杰说。独有的少数民族风貌，蓝天白云，四季如春的气候，山水相映，无论是自然风景还是人文景观都让人流连忘返。
那次去虽然只待了两天，但这个美丽的地方却久久萦绕在了张世杰的心头。“当时就想能永远待在这儿有多好。更重要的是，我们发现这里的旅游业很发达，每天来这里旅游的人非常多。丽江有风景，有民族特色更有发展前景。”他说，创业的念头就这样萌生了。
说干就干，回去没多久张世杰就鼓动同学齐远一起辞职创业。两人带着自己和家里共同支持的将近二十万，在古城上开起了住宿餐饮于一体的农家乐。
从独生宝贝
到十二桌饭菜的大厨
做这一行实际上主要就是跑腿、做家务。张世杰现在总结起他对开旅馆的看法。张世杰记得，2014年7月4日旅馆开张的第一天，自己带着几拨客人在古城转了一整天直接就被晒脱皮了。
张世杰和搭档齐远两个都是90后，而且都是家中独子。“在家里以前根本没做过家务”张世杰说。而在古城，他们的农家乐式旅馆要对客人管吃、管住、管导游。小小的古美客栈四层楼，13间客房。做饭、打扫清洁，收拾客房全部都要自己来。
现在张世杰每天四、五点就要起床给客人准备早餐。齐远带客人出门，自己还要在家打扫清洁。忙不过来，就请了个阿姨清洗床单。但是晚上客人的民族特色大餐总是张世杰亲自掌勺。旺季的时候两人每天睡不到五六个小时。
“实际上也不难，我专门拜了一个当地特别有名的大师傅，他只要把调料配好，火候自己掌控就行。”张世杰说做饭的功夫全都是到古城现学的。偷师学艺的时候，以前在别人摊子那儿一站就是个把小时。“看我们俩都是很年轻的小伙子，有时候菜做的不好客人也能包容啦。”张世杰笑呵呵的说。最多的时候张世杰和同伴一晚上做了十二桌人的饭菜。忙到凌晨才做完，回去都累瘫了。
丽江古城的游客多，酒店、宾馆也自然不少，但为什么客人会选择他们家住宿呢？张世杰说：“靠口碑呗！随着消费水平的不断提升，很多人都把旅游做为消遣、放松的方式之一。但很多游客都害怕遇见黑心导游，强行消费，甚至言语威胁。来我们这里住宿的游客，白天我们给游客免费当导游，领着他们游玩，晚上回来还能吃正宗的少数民族饭菜，吃完再美美的睡上一觉，这是其他旅行社、酒店、旅馆所不具备的。”记者问：“导游需要很专业，你们能行吗？”张世杰说：“凡事都需要有个过程，现在不都是讲究求新吗？专业不一定受欢迎，我们讲的不专业，但是游客却很喜欢。一回生，两回熟。比如五凤楼，齐远第一次去的时候，只跟游客讲了它的外部构造，没有讲五凤楼的历史。其中有位游客就说，你讲的不全啊！我把历史给大家讲一讲吧！结果齐远好像变成了游客，而那位游客变成了导游。你只要把游客当成朋友，用心与他们交流，他们也同样对你。”就是这样用心服务，张世杰和齐远的古美客栈越来越火，很多外地游客都免费给他们做起了宣传，纷纷推荐亲戚朋友如果来丽江旅游，一定要到古美客栈。
勤奋拼搏 无悔青春
由于父母工作繁忙，两个90后男子汉的家人几乎很少过来帮忙和指导。“全靠自己摸索。做的可能不好，但是我们格外勤快。很多客人都是被我们的真诚打动的。”张世杰说，半年下来，两个人都变得又黑又瘦，但如今论起做事来已经是得心应手了。
2015年春节，张世杰和搭档将两个人的家里人全都接到了古城上过年，汇报成绩。“饭菜也都是我们自己做的。父母们感到很欣慰，说你们不简单！环境能够改造人。”张世杰颇显自豪。
“都说古城风景好，实际上也挺单调乏味的。”张世杰说这是另一个不小的挑战。张世杰和搭档的女朋友都因为异地恋而分手了。在古城没有太多娱乐项目，只能打打球、上上网。
“能够沉下心来做点事也不错。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。”但在他看来，这都是生活的一部分。迎来送往，开店创业能让自己快速成长了起来。因为业绩不错，张世杰还奖励自己去广西旅游了一趟。
开业半年时间，投资的将近二十万已经收回成本了。张世杰和搭档现在已经盘下了一个位置更好的靠湖小楼，准备开分店再大干一场。“来这里是我的选择，不管以后会怎样。青春就是不能让自己后悔。”张世杰说。
选对行业，踏实肯干，两个创业案例，是否对正在投资选项的读者们有些触动呢？可能有的读者会说：这是两个成功者的案例，还有很多失败的呢？的确如此，90%的创业者都会失败，但你为什么就不是那10%的成功者里的一员呢？王可维、张世杰虽然出身不同，所选项目不同，个人创业经历不同，但他们却有一个共性，那就是：认准一个事，就要坚持不懈做下去。王可维早晨四五点钟采购买菜，张世杰同样四五点钟为顾客做早餐，能吃苦，仿佛成了他们的又一个共性。若读者要问创业成功的捷径，那就是：读者选择一个适合自己的项目，再像案例中两位创业者一样，坚持不懈、任劳任怨、埋头肯干，相信读者们一定会有所收获。
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当你看着那些留着长发，穿着道袍(至少看起来是这样)的大师，用带着血丝的深邃的眼神扫视全场，然后大喷吐沫的时候，这种高深更加莫测，像一种黑暗笼罩着听众。
于是菜鸟们抖抖霍霍问起：微博营销怎么做？微信营销怎么做？
——这不是营销！台上的更不是大师，而是大忽悠！
——营销不等于微博营销或者微信营销！
——一叶障目，怎么可能看见泰山？
新媒体的出现，给营销带来了革命，例如营销过程可以用数据量化、卖家与买家可以更方便地互动。可是，营销的根本并没有改变，营销的步骤与传统营销并不存在天壤之别！媒体营销应该六步走：
1、选择营销的可实现目标
营销可实现的结果无非是：求名、求利、求名利双收。在这个层面上，老手、新手没有任何差别。如果你根本说不出当前自己需要的是品牌、销量还是品牌与销量，请重新审视自己或者客户的经营情况。
细化结果就是数据说话：
√老手必须说得清传播受众面有多大，用什么数据表示；销量多少等等。如果我是广告主，我会用对数据估算的准确度和历史案例来评判媒体的专业度。
√单纯的数据说话有时候也不靠谱，例如用点击量(PV数)表示的广告是可以刷的，这时候还是用逻辑来说明问题。迄今为止我还看到一些大品牌用PV衡量广告效果，于是刷点击服务应运而生。
√二次传播、三次传播乃至N次传播是社会化媒体的追求，但是不可统计。CPS统计反而不如品牌热度等数据更容易表达营销的实际结果。推荐大家跟踪杜蕾斯、海底捞的社会化营销，通过搜素引擎等工具的品牌热度分析，完全可以看出这些品牌的社会化营销成果。
2、确定项目定位的人群
一个产品必须说得清是给什么类型的人群消费的，一场活动必须说得清是什么群体参与的。有例外，例外就是那些花大钱眼睛都不眨的金主，他们适合做央视的标王，而不是新媒体的典型客户。新媒体的典型客户都是刁民，他们会问：效果如何？要效果，你就必须定位，否则问起ROI(广告的投资回报率)的时候你会死得很难看。
定位是什么？如果说出“脑白金就是给看电视的老年人送礼，吃不吃不重要，有知名度，年轻人会买，老年人会收就行”，OK，你成功了。
3、根据人群确定创意
创意就是这一类人更容易接受的方式。例如宾利的消费群体需要VIP服务，买机票要头等舱，只买最贵的不买最好的。例如奇瑞、比亚迪的消费群体只认你给了多少折扣。
我们看到，即使表面上是一类商品创意上也有不同。例如绿地集团的别墅，有几位专业人士看完后说：我们还不懂这类业主的生活方式。而某开发商一贯在鸟不拉屎的地方建造白菜价的别墅，然后告诉购买者这是你也买得起的别墅，连酱油党的钱也能赚到——不能不令人佩服！
当然创意有火爆的和一般的，有原创的也有抄袭的。想不出火爆的可以用时间熬，想不出原创可以去抄。但是，对错是原则，没办法违背。例如你告诉一位医生用地沟油炸出的肉串很便宜一定会遭到鄙夷。
4、根据人群习惯选择多种媒体渠道
不同的人群有不同的获取信息的渠道。例如：40后的爷爷奶奶看电视读报纸；80后已经不读报，用电脑、手机；白领必经之处的电梯间诞生出分众传媒；地铁造就了日本的漫画业。
必须记住：不是每个人都是微博控；不是每个人都在用微信。这就是微博营销或者微信营销的最大问题。
媒体营销无外乎几个具体原则：
√不同人群的媒体习惯不同。
√必须考虑多种媒体整合，包括传统媒体、媒介与网络的整合，适合同一人群的多种阅读习惯。
√不同营销节点的不同媒体配合。例如品牌铺垫期，营销转化期使用不同媒体。
√不同属性媒体的配合。例如品牌媒体与电商媒体的配合。
5、设计创意在渠道传播的方法
这就是创意与渠道的整合。例如北京可以看海的时候，杜蕾斯官博说：杜杜不漏。
在不同的媒体渠道上传播同一内容的表达方式是不同的，你非要在微博上让人看广告，岂不死路一条？
6、及时评估结果，进行细节调整
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