摘要：行业电子商务标准近年来极大地促进了企业间的B2B电子商务。本文研究了行业协会如何使用不同的推广策略影响这些标准的推广与收益。基于对使用RosettaNet标准的216家企业的问卷调查，我们利用结构方程建模的方法进行了实证分析。实证研究结果表明除了市场策略，其他的关系策略、政策策略、以及技术策略都显著地影响到行业电子商务标准的推广。另外，我们发现行业标准推广的深度增加了企业获得的运营收益和战略收益；而行业标准推广的广度尽管增加了企业的战略收益，却降低了其运营收益。

关键词：行业电子商务标准 行业协会 供应链 技术推广 技术收益 

单位：西南财经大学经济信息工程学院; 四川成都611130