摘要：在我国,关系对于私营企业的生存具有战略意义.本研究以142家广东省私营中小企业为样本,研究了私营企业关系运作、关系认知和私营企业绩效之间的联系.研究发现,在中国经济转型过程中,私营企业家认识关系的重要性对企业的绩效并没有助益,联系的网络大、示好运作多会降低企业的绩效;私营企业家过年过节跑关系、宴请商务对象、回报交易方等具体的关系运作方式和企业绩效正相关.

关键词：关系 关系运作 关系认知 私营中小企业 

单位：中国南方电网有限责任公司; 华南理工大学工商管理学院兼职博士生导师