摘要：本文利用2012年8月课题组组织的对我国大蒜主产区山东省金乡县的入户调查数据，从农民的市场导向入手，构建结构方程模型研究探讨了人脉关系、市场导向、创新精神和经营绩效之间的关系。研究结果表明。金乡县蒜农的市场导向程度既可以直接对经营绩效产生正向影响，也可以通过创新意识的传导，与最终生产经营绩效之间呈现出显著的正向相关关系。农民的人脉关系可以帮助农民提高市场导向程度，从而间接影响经营绩效。政府在重视农民的人脉关系作用的同时，应该提供更多的关于消费者需求、市场价格和新品种新技术等信息给农民，从而帮助其提高市场导向程度并提高经营绩效。

关键词：人脉关系 市场导向 经营绩效 大蒜主产区 创新精神 

单位：南京农业大学经济管理学院 南京210095