摘要：本文以对农村奶制品市场进行有效细分为目的，通过定性与定量两种研究方法的结合，问卷调查为主要信息获取手段，辅以个别问题的相关适量访谈收集了农村奶制品消费者在人口统计和购买行为上的资料。以购买频率作为核心变量，将农村奶制品市场细分为经常购买型、较少购买型和不购买型3个细分市场，然后运用SPSS统计软件分析归纳了各个细分市场在社会人口学和购买行为方面的特征。最后结合农村居民的生活方式和各细分市场的特征为商家和企业提出了相关营销建议。

关键词：购买行为 农村消费者 奶制品 市场细分 

单位：中国人民大学商学院 北京100080 华中农业大学经济管理学院 武汉430070