摘要：在当前铁路货运营销中,要重点做好对货主的细分;抓住市场营销与运输生产的结合点;加强货主档案管理等3项工作.通过采用信息化手段,促进铁路货运营销的改革,以全面提升铁路运输业的核心竞争力.

关键词：铁路运输 货运营销 信息技术 货主档案管理 营销改革 

单位：齐齐哈尔铁路运输职工大学，黑龙江齐齐哈尔161000