摘要：针对新体制下铁路局直管站段货运工作面临改革的机遇及市场竞争的形势，从树立市场的营销意识；提高货物的托运、运输质量及建立新的营运机制等方面，提出铁路货运如何适应市场的需求的策略。

关键词：直管站段 铁路货运 市场经济 需求 竞争 

单位：郑州铁路局洛阳站; 河南洛阳471002