摘要：根据铁路货运市场现状和铁路货物运输面临市场份额下降的趋势，结合货运需求的影响因素，分析影响铁路货运市场份额的主要原因，提出遏制市场份额下降的市场细分策略、大营销策略、新产品策略、价格策略、优化运能整合资源策略、信息化策略、快速反应策略和向现代物流业拓展的营销对策。

关键词：铁路货运 市场份额 营销 对策 

单位：湖南交通工程职业技术学院铁道运输系; 湖南衡阳421001