摘要：通过对铁路货运市场进行SWOT分析和货运量发展趋势分析，在对铁路货运目标市场定位的基础上，提出铁路货运产品策略应适应市场需求开发新产品和优化现有产品；分销渠道策略应增设服务网点，实施大客户战略，开展联合运输和网络营销，加快物流化步伐；促销策略应加大广告和促销投入，强化营销宣传，在社会上树立良好的企业形象。

关键词：铁路货运 市场分析 营销策略 

单位：中南大学交通运输工程学院 湖南长沙410075