摘要：京沪高速铁路自开通以来客流量稳步增长,已经形成一定的客流规律特征.通过分析京沪高速铁路在时间、空间上的客流特征及客流的增长趋势,对京沪高速铁路营销策略提出相关建议：深入分析旅客市场需求,优化调整运行图方案；优化票额智能预分方案,实现运能合理充分运用；实施客票特惠方案,建立适应市场变化的票价机制；加强服务品牌建设,提升核心竞争力.

关键词：高速铁路 客流规律 营销 

单位：京沪高速铁路股份有限公司经营管理部 北京100038