摘要：21世纪以来,日本日立集团开始涉足海外铁路市场并将首个海外目标锁定于英国。在阐述日立集团开拓英国铁路市场过程的基础上,提出日立集团对英国铁路市场的开拓是一个循序渐进的过程,在这一过程中,日立集团的有益举措主要体现在明确目标市场、实施本地化发展战略、重视客户需求等方面。研究日立集团开发英国铁路市场的过程及相关措施,对我国铁路“走出去”战略的实施具有一定借鉴意义,即开拓目标市场应重视前期调研,了解目标市场风险做好预防工作;强化本土化意识,采取多元化策略实现属地扎根;加强客户需求导向,凸显个性服务发挥企业优势。

关键词：日本企业 铁路市场 市场拓展 

单位：中国铁道科学研究院科学技术信息研究所 北京100081