摘要：2007年8月，浙江联通为了提升渠道销售能力，开始对其佣金结算系统和渠道管理系统进行升级改造，在原来的渠道管理系统中增加了新的渠道规划建设、末端渠道管理、渠道分析等新的支撑作用。作为中国联通渠道管理升级的先行者，浙江联通走出这一步具有代表性。

关键词：渠道管理 运营商 中国联通 管理系统 销售能力 

单位：《通信世界》记者