摘要：运营商渠道的合约机能够有效降低购机成本与使用成本但形式呆板，直销渠道的终端不用比较价格但往往供应紧张，社会渠道购机灵活但缺少控制。对厂商而言，应根据自己的需要选择不同的终端销售渠道。据统吨2013年全国手机总销量约4f乙台，其中80％为智能机，其余为功能机。若从销售主体维度划分，手机市场终端零售渠道可分为运营商渠道、直销渠道与社会渠道；而从销售形式维度划分，可分为实体渠道与电商渠道。各类型的渠道均具有不同的优劣势，对厂商而言，应根据自己的需要选择不同的终端销售渠道。

关键词：销售渠道 终端 使用成本 手机市场 销售形式 

单位：茁恩迅行咨询公司