摘要：文中在双边市场理论基础上,引入Hotelling模型,讨论交叉网络外部性、买卖双方的信誉度及接入平台前付出的非价格成本对B2B平台定价的影响。研究结果表明,只收取注册费模式下,当一方接入平台非价格成本较低、信誉度及另一边用户的交叉网络外部性均较高时,平台对该边用户收取低价或者免费甚至补贴的定价策略,相反则采取高价策略。B2B平台需要采取措施,引导双边用户提高信誉,同时加大自身品牌建设及网站规划布局等非价格竞争策略,以此吸引更多的双边用户接入平台,最大化平台利润。

关键词：双边市场 b2b平台 hotelling模型 定价 

单位：福州大学八方物流学院 福建福州350108