摘要:对完全信息下的营销商与企业的营销活动进行了研究.论文先对企业无分销商时,经理和营销部门建立主从对策模型进行分析,再对企业有分销商时,经济、营销部门和分销商建立二级主从对策模型进行分析.对两种情况下的结果进行了比较,说明营销部门把一部门产品委托给商销售,对经理、营销部门和分销商都是有利的,这也间接论证了商参与销售活动的机制和原因.
关键词:营销管理 主从对策 利益机制
单位:四川大学工商管理学院; 四川成都610064; 西南科技大学; 四川绵阳621000; 成都信息工程学院管理系; 四川成都610103
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