摘要：针对电子商务环境下集中采购中的双边多轮价格谈判过程，以讨价还价轨迹图为分析工具，在剖析现有基于传统趋势外推思想的成交价估计方法特点的基础上，提出了一类基于让价幅度加权思想的谈判成交价估计方法．新成交价估计方法符合谈判人的出价心理与习惯，较直接的反映了交易价格的形成规律．新方法的估计结果满足正常谈判条件，并且在第一轮报价后即可预估谈判成交价．新旧两类谈判成交价估计方法的实例对比分析表明，新成交价估计方法是可行和有效的．谈判成交价估计方法是集中采购价格谈判决策支持系统开发的重要基础．

关键词：讨价还价 定价 价格估计 集中采购 电子商务 

单位：合肥工业大学管理学院 合肥230009 北京物资学院物流学院 北京101149