摘要：研究了采用动态分配策略和固定路线运输策略的单供应商多零售商分销系统.具体研究两种分销系统：a.供应商实时监控零售商库存水平并依据此信息作决策;b.供应商依赖零售商自行汇报的库存水平作决策.证明在b系统下,讲实话不是零售商最优策略,且b系统期望成本严格大于a系统.为使b系统获得与a系统相同的期望成本,研究如何激励零售商讲实话.由于采用动态分配策略,系统涉及不止一次的库存决策,因而每个零售商均有不止一次的机会虚报库存以最小化自己的期望成本.研究的贡献在于通过一次转移支付解决了零售商多次虚报问题,使得零售商讲实话成为贝氏均衡;同时最小化了系统及各零售商的期望成本.

关键词：供应链协调 机制设计 转移支付 贝氏均衡 

单位：北京大学光华管理学院 北京100871 中国人民大学商学院 北京100872