摘要：通过考虑IT成本下降、买方用户规范习惯及注意力成本等因素，构建了序贯进入的、两寡头垄断的B2B电子中介IT投资决策模型，探讨了IT成本下降、买方用户规范习惯及注意力成本等参数变化对B2B电子中介IT投资决策的影响．研究结果表明，随着IT成本下降，当买方用户规范习惯水平较高时，市场先入者可采取进攻性的、增加投资的策略；反之，当买方用户规范习惯水平较低时，市场后入者则可采取进攻性的、增加投资的策略，并且能够提供更高质量的网站，有更高的市场需求；随着网站信息量的增加，先入者的买方用户注意力成本会增加，后入者的买方用户注意力成本会减少，随着注意力成本的这一变化趋势，先入者和后入者可采取进攻性的、增加投资的策略．研究结果可以为B2B电子中介的IT投资决策提供指导．

关键词：it投资决策 it成本下降 买方规范习惯 买方注意力成本 b2b电子中介 

单位：南京理工大学经济管理学院 南京210094