摘要：为了研究消费者偏好对产品定价和定向广告策略的影响，构建非对称双寡头企业联用定向广告和价格歧视策略对企业利润影响的数学模型，并进行案例分析．研究表明：1）消费者偏好属性直接影响企业利润．当不允许价格歧视时，企业总在优势市场投放更高强度的定向广告以获得更高利润．2）当允许价格歧视时，企业将在优势市场投放定向广告并制定较高价格，而在竞争市场给予消费者较低价格以获得最优利润．3）定向广告和价格歧视联用成为企业定向营销的有效工具．当企业不具备完全定向精度时，同时采取定向广告和价格歧视策略有可能加剧市场竞争．

关键词：定向广告 价格歧视 优势市场 竞争市场 定向精度 

单位：浙江财经大学工商管理学院; 杭州310018; 东南大学经济管理学院; 南京211189