摘要：采用产品生命周期理论，研究直销型闭环供应链的广告策略和定价策略，给出4个生命周期阶段的最优广告策略和定价策略，并且结合数值分析，比较各个生命周期阶段的策略关系。研究表明：制造商在成长期制定的销售广告策略、定价策略和利润与成熟期是一致的。且在这2个时期，制造商的利润最大。制造商在引入期的利润与衰退期的利润大小关系不确定。而回收商不受产品生命周期的影响，在成长期、成熟期和衰退期，回收商的定价策略、回收广告策略以及利润都是一致的。本研究结论有助于进一步丰富完善直销型闭环供应链的理论基础。

关键词：直销型闭环供应链 产品生命周期 广告策略 

单位：山东大学应用经济学博士后流动站 济南250014 山东财经大学管理科学与工程学院 济南250014