摘要：针对我国生鲜农产品市场多种流通渠道并存的现实，将农业合作社看作一个风险规避决策者，利用不对称纳什谈判模型来刻画合作社与超市间的交易，而利用均值方差法来反映合作社在直销区的销售行为，从而提出了超市和直销区并存条件下的合作社最优销售策略。研究发现：①外部市场以及自身组织的特点将会影响合作社短期内的最优销售策略选择；②合作社长期内可以将生产规模调整和销售策略选择进行联合最优决策。同时，用数值仿真验证了理论分析的结果。

关键词：合作社 销售策略 最优生产规模 

单位：江南大学商学院; 江苏无锡214122; 江南大学食品安全与营养协同创新中心; 江苏无锡214122