摘要：建立两个竞争性的制造商与两个竞争性零售商组成的市场,其中,每个零售商同时向两个制造商订货,每个制造商也同时向两个零售商销售产品。通过比较均采用批发价契约与采用两部定价契约的对称模型,以及一个采用批发价契约,一个采用两部定价契约的混合模型,从制造商与零售商同时实现帕累托改进和消费者的角度识别了两部定价契约选择的条件、博弈均衡特征与局限性。同时,分析了不同条件下两部定价契约的设置与竞争供应链契约选择的动态演化过程。

关键词：交叉销售 两部定价契约 批发价契约 帕累托改进 

单位：四川师范大学商学院; 成都610101; 电子科技大学经济与管理学院; 成都611731; 深圳大学管理学院; 广东深圳518060