摘要：基于消费者对相似产品的不同支付意愿,研究了零售商补货及反应性定价策略。通过两阶段模型的建立和求解,找出反应性定价的规律并确定产品的补货量。归纳了在清仓定价（延迟定价的特例）和无延迟定价下零售商的定价和补货策略。借助数值仿真,讨论了市场波动性和产品接受度对最优决策及利润的影响并比较了不同定价模式（反应性定价、清仓定价、无延迟定价）的影响。

关键词：反应性定价 异质性市场 可替代产品 

单位：华中科技大学管理学院 湖北武汉430074