摘要：由于目前低档酒终端市场比较混乱，许多商家由于一味追求销售量而出现了进货价与销售价的倒挂经营现象，这些商家的利润主要来自于生产厂家的返利，有些商家甚至还出现亏本的现象。从本质上来说，这类的策略都具有一定的欺骗性及暂时性。因为消费者、消费观念，必然会随着时间的推移而成熟起来。

关键词：销售量 低档 价格 酒 终端市场 

单位：江南大学