摘要：作为我国高校教材市场的新生力量,院校代表队伍迅速发展壮大,但由于对院校代表岗位内涵认识不清晰,导致其发展面临诸多困局。文章分析了各出版商的具体实践与探索,并从自身从事院校代表建设和管理的实践进行调研与思考,认为院校代表的岗位定位首先是营销,其次是服务。

关键词：院校代表 岗位内涵 思考 营销 

单位：高等教育出版社