摘要：薪酬收入和职业成长是员工最关心的两类激励因素。为了解决销售岗位招人难、留人难的问题,有必要从促进销售人员职业成长的视角来探寻薪酬激励策略。有效的薪酬激励能够为员工增加报酬增长机会、创造公平成长环境、激发职业成长动力、增强职业成长信心。通过对企业现行销售薪酬模式的分析发现,以个人短期数量产出为依据的可变薪酬模式制约了销售人员职业成长动机、收入增长机会、职业目标实现、职业能力提升和职业发展空间。企业应该区分销售绩效薪酬方案、扩大绩效奖励范围、推行团队薪酬分享、健全职位薪酬体系,通过有效的薪酬策略促进销售人员职业成长。

关键词：销售人员 职业成长 薪酬激励 

单位：成都师范学院经济与管理学院; 成都611130