摘要：考虑一个风险规避制造商和一个风险中性零售商组成的双渠道供应链,针对消费者对实体渠道和网络渠道偏好的不同,建立了Stackelberg博弈的定价策略模型。通过和供应链成员完全风险中性下的均衡结果比较,发现风险规避时制造商追求高利润必定会承担高风险,且当其风险管控因子在一定范围内时,有两个最优批发价使得制造商的利润相同。通过分析可知:制造商选择低定价对零售商、消费者及供应链整体利润均有利,但对其渠道的控制力减弱。数值实验表明,当消费者对实体渠道的忠诚度一定时,存在合适的风险管控因子,使得零售商的利润和供应链总利润达到最优。当消费者对实体渠道的忠诚度增加时,同制造商风险中性时相比较,零售商的最优利润和供应链最优总利润增幅增大。

关键词：双渠道供应链 风险规避行为 stackelberg博弈 

单位：天津大学管理与经济学部; 天津300072