摘要:渠道成员间的相互依赖性具有不同的性质,表现为相互依赖性总额和非对称性。它们分别作用于渠道成员间关系行为,产生不同的结果,但环境不确定性(即环境多样性和环境动态性)对上述关系具有调节作用。实证结果表明,相互依赖性总额与关系绩效具有正向的关系,即冲突减少而满意度增加;相互依赖性的非对称性对关系绩效具有负向的影响,即冲突增加而满意度减少。但在环境不确定性条件下,相互依赖性总额和非对称性对关系绩效的影响发生了改变。
关键词:渠道成员 相互依赖性 关系绩效 实证研究
单位:大连理工大学管理学院; 辽宁大连116023
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