摘要：针对存在供应商努力的代销协议进行研究，并假设双方的交易基于收入分享协议。在得到确切的市场需求信息之前，零售商向供应商提供一个收入分享协议，供应商根据该协议确定产品的生产数量和努力水平，此时供应链不能达到协调。当需求服从均匀分布时证明在分散决策下供应链存在惟一最优的收入分享比例，零售商也存在惟一最优收入分享比例，而且前者小于后者。以此为基础给出取得供应链协调的两类合同，最后通过数值算例分析需求服从正态分布时分散决策的供应链绩效。

关键词：供应链 库存 代销 收入分享 

单位：西安交通大学管理学院; 西安710049; 清华大学工业工程系; 北京100084