摘要：中国大量企业借助技术转让推进技术创新，理清技术转让谈判要素对技术转让竞合格局的影响，研究技术转让交互策略显得尤为重要。梳理已有研究，构建纳什谈判博弈模型，基于平等主义和功利主义测度局中人支付值；引入支付让渡权和可信威胁假设，基于最小化最大值理论和差分博弈求得两种新解；基于中国奇瑞汽车公司的实际数据，验证3种均衡解的存在性，探讨其差异性根源。研究结果表明，纳什谈判博弈均衡解是功利主义原则和平等主义原则的折衷；对于引进方而言，支付让渡权及可信威胁条件下的新均衡解都优于一般均衡解，而且支付让渡权相对于可信威胁对引进方更有利；3种均衡解的差异性源于3种基础性均衡理论，3种基础性均衡理论分别适用于不同的技术转让谈判情境，并产生竞合格局的差别。研究结论有助于设计技术转让攻防策略和可信威胁，强化技术转让竞合格局，提高技术转让绩效，推动引进方技术进步。

关键词：折衷主义 支付值 让渡权 可信威胁 技术转让 

单位：西北工业大学管理学院 西安710072 西安邮电大学经济与管理学院 西安710061