摘要：以著名逆向拍卖网站Priceline为背景，研究买方定价和卖方定价下的收益管理问题，假定顾客到达是一任意的更新过程，决策时刻为顾客到达时刻，所以决策是离散时间的，建立了两种定价方式下的马氏决策过程模型，获得了最优策略的表达式．在传统收益管理问题中，通常是卖方定价、连续时间决策、同时需要假定顾客到达是一Poisson过程，对于买方定价，文中证明了，卖方是否知道到达顾客的报价信息不影响他的收益；同时，随着剩余物品数的增加，卖方的期望收益递增，而边际收益递减，最优价格（或报价）递减，文中讨论两种定价方式下卖方的期望收益之间的关系．考虑了顾客需求是多重的情形，最后，数值分析表明文中所得的结论是成立的。

关键词：收益管理 逆向拍卖 priceline 买方定价 卖方定价 

单位：西安电子科技大学经济管理学院 西安710071 上海大学国际工商与管理学院 上海200444 复旦大学管理学院 上海200433