摘要：随着互联网技术的发展，越来越多的厂商采用动态定价的策略，尤其是当厂商面临需求不确定性时．然而，随着这种策略的广泛应用，消费者变得越来越“聪明”．他们会比较厂商在不同阶段实行的不同价格，愿意等待并选择最好的购买时机．通过运用经典的Stackelberg博弈模型和机制设计理论，讨论面对消费者的这种策略行为，厂商如何在确定性和不确定性需求情形下，决定自己的库存和相应的价格．结论表明，厂商可以根据市场上高价值和低价值消费者的构成，通过适当的库存数量和价格设定，增大消费者买不到产品的风险，从而减少消费者的等待行为．文中的理论方法值得相关行业的借鉴和应用．

关键词：动态定价 库存 机制设计 nash均衡 

单位：中南财经政法大学工商学院 武汉430073 复旦大学管理学院 上海200433