摘要：在基于利润分配的供应链多边谈判环境中，探讨了买方与部分供应商并购的谈判框架．首先，分析了买方与单个供应商并购的情形．结果给出两种框架下各方所获利润，并进一步给出未参与并购的供应商互动下的均衡．其次，分析了买方与多个供应商并购的谈判框架．在买方与多个供应商同时并购和依次并购两种情形下，结果分别给出三种不同框架下各方所获利润．结论表明，并购过程中的供应链网络结构和相关企业互动削弱了并购协同下的买方利润，从而企业应谨慎选取并购战略及其分析框架以实现并购的战略目标．

关键词：并购 供应链 多边谈判 合作博弈 

单位：西安交通大学管理学院 西安710049 机械制造系统国家重点实验室 西安710049 过程控制与效率工程教育部重点实验室 西安710049