摘要：考虑市场上存在两个竞争性制造商和两个竞争性零售商，且每个制造商都由两个共同的零售商来分销产品，进而形成交叉销售的竞争供应链模型．研究该模型下制造商契约选择的动态演化过程．分析收益分享契约同时实现制造商与零售商利润改进的条件．结果显示：制造商的契约选择严重依赖于产品间的竞争强度，零售商间竞争强度只起到催化剂的作用．当产品间的竞争较弱，收益分享比例设置在合适范围内时，制造商由最初的批发价契约转化为收益分享契约，且此时收益分享契约为占优策略．否则，两者将因为收益分享比例无法达成一致，被迫以批发价契约进行交易．

关键词：竞争供应链 交叉销售 收益分享契约 批发价契约 

单位：四川师范大学商学院; 成都610101; 电子科技大学经济与管理学院; 成都610054