摘要：在技术存在高度不确定性的研究开发联盟中，信任与控制关系的处理方式是决定联盟绩效的关键因素。本研究以中国制药产业研发联盟为对象，对联盟达成前的初始信任与控制战略的关系进行了系统的考察，发现能力信任与过程控制、自我保护控制正相关；善意信任与结果控制、自我保护控制负相关；而技术不确定性对信任与控制战略的选择影响的相关性具有调节作用。

关键词：初始信任 能力信任 善意信任 过程控制 结果控制 

单位：北京大学光华管理学院; 北京技术市场管理办公室