摘要：针对销售管理活动中企业与销售部门（人员）存在的博弈竞争行为建立相关模型，详细分析了企业在自行销售模式与销售模式下的均衡结果，并研究了企业在不同情况下的销售模式选择；进而以上述研究为基础进行了实证研究；最后探讨了市场对模型的影响。

关键词：竞争模型 自行销售 

单位：东莞新世界花园商住建造有限公司 广东省东莞市523129 同济大学经济与管理学院