摘要：在考虑企业赊销过程中赊销对现销的冲击与现销对赊销的需求转移的情况下，结合衰退期产品现销与赊销的特征，运用产品生命周期和动态规划理论，以现销、赊销总收益最大为目标建立衰退期产品赊销决策优化模型，求解出赊销的最优推出时间，并进一步得到赊销的最优推出时间与企业制定的赊销信用政策的关系，从而确定最佳的赊销信用政策，为企业制定合理、经济的赊销信用政策提供了依据。

关键词：衰退期产品 赊销 需求转移 决策优化模型 

单位：河北经贸大学工商管理学院