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2021年建材销售年终个人总结
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工作总结范文
工作总结报告
试用期工作总结
党支部工作总结
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财务工作总结
学生会工作总结
销售工作总结
党建工作总结
自__年__月__日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态（范本）。根据自己掌握的知识，在__月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了___市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共___个项目的地热管材供货，总计回款额：__。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。
第二、对自己产品的认识程度。
第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。
第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。
这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然，__年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了__年更好的发展。
在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。
一、各项经济指标完成情况 2．利润：全年实现利润180万元，比计划完成的148万元增加了32万元，其中外埠市场实现利润46万元。
3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.5元，全年用量为6504立方，成本增加51万元，影响了利润的增长。
二、加大销售力度，力求扩大市场。
年初我们就制定了**年工作计划和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。
（一）内埠市场
在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。
（1） 以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。
（2）继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以达到互利互惠。
（3）积极开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。
（二）外埠市场
兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步发展，市场需求量增大，新推出的系列新产品成功运作。高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生一定的影响力。
三、车间内部管理
作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理：
（1）规范生产管理
车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项准备：一是对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。二是带领职工“走出去，请进来”，学习同行业先进生产管理经验。三是根据自身情况借鉴试行。并根据厂部定岗定员号召，实行减员增效，将6名职工调往人才流动中心，对在职职工有很大触动，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基础。
（2）质量管理工作 （3）环境建设
根据木器生产的行业标准，严格执行公司及下设科室的环境建设行为准则规范要求，注重人文素质培养，通过板报、会议、宣传小册子等形式教育职工，提高职工的自身素养，使职工伴随着创建学习型企业的步伐一起成长，营造了整洁文明、高效生产的工作氛围。
（4）安全、文明生产
车间始终把安全生产放在首位，经常对职工进行安全教育。在“生产安全月”充分利用板报、安全生产知识答卷、张挂横幅标语等宣传形式，使《安全生产法》《交通安全法》深入职工。为了强化安全文明生产，我们制定了兴中木业公司安全生产应急预案，补充完善安全操作规程，对职工坚持每天的班前、班后会教育，取得较好效果，实现了全年无重大安全责任事故。
（5）设备改造和引进
在全体技术人员的努力下，完成新生产机组的安装和旧机组的改造工作，在公司领导的大力支持下，积极引进质量检测设备，使原材料采购和成品检验得到有效控制，为产品质量的稳步提高提供了保证。
四、做好职工的思想工作，增强干部职工的凝聚力
1998年我们及时传达公司的会议精神和下达文件，积极做好宣传工作，使职工充分了解企业发展动态，与企业相互融合，达到共同发展。我们还积极参加了厂部和工会组织的各项活动，如职工大会、庆“三.八”妇女节拔河比赛、篮球比赛和乒乓球比赛等活动，通过这些活动培养了职工高度的集体荣誉感，使企业职工形成一股强大的合力，有效的推动了企业发展。
五、存在问题和不足
（1）由于历史原因，职工的市场竞争意识不强，缺乏危机感。
（2）职工队伍基本稳定，但生产效率相对低下，职工潜能需进一步挖掘。在xx年我们将继续加强职工队伍建设，通过思想教育与技能培训等方式，强化职工的整体素质，以解决现存问题。
（3）产品质量还存在不稳定的情况，对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强。
2002年5月，当高科塑业的老总找到青禾企业营销策划有限责任公司的时候，国内塑料型材和塑钢门窗的市场还是矛盾重重的。
1、塑钢行业的市场竞争态势
塑钢门窗自80年代初进入我国推广使用，至90年代已逐步普及到工业、民用等各个领域。截止目前，在四类门窗的使用中，木钢占10%，铝合金占80%，塑钢占10%。2001年国内已有型材生产企业400余家，生产线3300条。全国总产能达160万吨，实际销售80万吨。塑料型材生产企业前二名为大连实德（28万吨）和芜湖海螺（15万吨），万吨以上的型材厂家也仅十几家。近几年塑料型材的市场增长速度为年20% 。2001年全国塑钢门窗组装厂近10000家，年组装能力达2亿㎡，实际组装塑钢门窗8000万㎡。
而从市场的竞争态势来看，全国范围内已有40余家较有实力的塑钢品牌参与竞争，其中以实德和海螺为领导品牌，二者销售量占市场总量的50%以上。从产品系列分析来看，实德有13个系列，海螺有8个系列，也占据着行业的领导地位。其余企业均有2—7个系列不等。从产品价位而言，实德在10600——11000元/吨，海螺在9000——10000元/吨，高科跟随实德价格，在10400元/吨左右。从整体来看，高科塑业于2001年进入型材市场，是塑钢行业的新生力量。
2、塑钢行业的销售通路建设
从销售队伍及销售网络而言，实德已在全国范围建立了近80家分公司、销售中心或办事处，海螺也已在全国范围建立了近30家分公司或办事处，其余厂家均为局部省份区域性销售。
从销售模式分析，型材销售大同小异，通路以公司直销方式和经销商（组装厂）方式两种方式为主，并配合业务代表直接跑工程订单，指定型材加工来销售型材的方式。对于有品牌的型材而言，经销商（组装厂）利用自己的客户关系和开发能力销售型材。同时部分型材企业借助政府部门的权力和政策推动自己的型材销售，部分品牌企业以组建足球队、投放电视媒体、户外路牌等形式广告来塑造型材品牌，扩大知名度，推动销售。组装厂对型材厂的谈判能力增强，品牌、价格、质量、规格配套成为选用型材的关键因素。
而目前通路模式的构成主要有：
在传统的通路模式中，企业考虑的主要因素有：厂家，各种规模的塑料型材生产企业；组装厂，各类塑钢门窗加工厂和安装队；用户，房地产开发商及单位工程、个人2类用户。型材生产厂家先是直接跑工程用户，等拿到工程方的进货合同之后，再由工程方出面与组装厂联系，让组装厂购买生产厂家的型材，最后由组装厂完成型材的加工和最终成品门窗的安装。这样做的直接后果是，型材生产厂家与组装厂不能形成紧密的协作关系，而只是松散的供货关系，因而最终提供给消费者的成品门窗质量也就往往难以保证，因为型材的生产、加工和门窗的安装三个环节是完全脱节的，无法进行有效的质量的监控。这种现状不仅给消费者利益的实现和保障带来严重的危胁，也促成建材行业的无序竞争，这便形成了建材市场和门窗型市场的巨大黑洞。 二、新生的高科塑业
经过对塑钢行业的营销通路模式的考察诊断，我们整理出高科塑业营销通路模式发展的三个阶段：
起航——高科塑业营销通路模式创新的第一阶段
时间：2002、4——2002、6
目的：对高科塑业现有通路模式的考察和总结，确立企业通路建设模式的发展战略，为企业实施新的通路模式提供数据、观念上的支持。
高科塑业现有通路模式的总结：经过对高科塑业省外市场销售资料和信息的深入研究和分析，青禾企划总结提出两种省外型材销售模式：自营模式和总经销商模式。下面就这两种模式在现实工作中的运用和特点进行一个全面的分析与比较：
市场态势的考察：
1、越来越难于把握的市场。
“不是你不明白，是这市场变化太快”。如今企业所处的市场环境比以往任何时候都更难以把握。
转型中市场环境的特征反映在通路系统中就是充满了不确定性，如具有短期利益驱动特征的经销商、信誉与商业论理的缺乏、地方保护主义。
信息技术的发展加剧了环境的不确定性。随着互联网等信息技术的广泛应用，市场在空间上的边界被打破。同时，高科塑业所处的高技术行业，层出不穷的技术变革速度的加快，信息的爆炸性增长都促使各种环境要素之间的联系更加复杂，更加难以预测。同时，各地营销渠道的迅速同一化也加剧了不确定性的程度。
2、越来越难以抓摸的顾客。
随着市场经济的发展，买方市场的来临，那种供不应求时代以生产者为中心的时代也一去不复返了，取而代之的是消费者中心的回归。消费者成为生产经营活动的主导，消费者可以按照自己的需要和个性进行设计、采购和消费商品，企业必须按照消费者的需求特点来组织生产，因此，渠道通路的权利中心开始从渠道上游（制造商）向渠道的末端（零售商）转移。
高科塑业现行通路的SWOT分析：
结论：
1）型材通路销售模式的重要因素是：组装厂和用户（工程和个人客户）。所以采用现今流行通路销售模式的同时，必须在相同的通路模式基础上做出系统性，做好细节，做牢关系，才能建立在通路上的竞争优势。
2）最终客户、组装厂等因素均在不断变化中，要解决客户工程订单问题，需从其关系的因素入手；要解决组装厂的加工及主动采用与推介使用问题，创新势在必行，以满足客户的购买习惯和多种需求为标准，建立高科型材在市场中的主动地位。
扬帆——高科塑业营销通路模式创新的第二阶段
时间:2002、6——2002、12
目的：培育和建立高科塑业的战略联盟体
行为：在对高科塑业的现有通路模式的分析、市场态势的考察以及通路的SWOT分析之后，青禾专家们认为：高科塑业的竞争战略可以分为三个层次。一是以大力开发工程用户为中心，在现有通路销售模式中通过加强工作的系统性，注重工作的细节，同时通过关系营销，提高销售人员综合素质，最终达到提升高科取得工程订单的数量和能力、推动型材销售的目的；二是进行通路销售模式创新，突破组装厂这一重要环节，推动型材销售。突破厂家与组装厂松散合作关系，形成联盟，共同发展，最终推动型材销售；三是实施信息化战略，对能够提供信息来源的所有部门加强信息的搜集和挖掘。
为了达到这一战略目标，同时又保持企业的通路系统的相对稳定性和一致性，高科塑业就必须积极培育自己的“互动联盟体”。所谓“互动联盟体”是指是由高科塑业与组装厂结成的互动联盟，共同开发最终用户市场，即塑钢门窗市场。它是由组装厂（安装队）、高科塑业及联盟体管理部、互动联盟运行关键要素以及加盟条件等四个部分构成。（参见下图）
互动联盟模式图:
互动联盟模式的实质：由单纯的型材生产厂，成为以型材销售为主，同时拥有和经营塑钢门窗的品牌，对门窗的加工、安装和服务进行掌控，形成型材和门窗产品的组合销售。从而实现“型材生产——门窗加工——安装到位”三位一体的营销模式，杜绝了门窗在生产、加工、安装和销售环节上可能出现的任何纰漏得到杜绝，让消费者一步到位地用上100%的优质门窗。在明确了“互动联盟体”的运作模式之后，高科塑业便可以组建起自己的新营销通路模式。
新营销通路模式：
新通路模式的核心是，在高科塑业原有通路销售模式基础上，以工程用户订单开发为重点，通过建立业务跑单规范，加强对跑单政策及反应速度的改善，实施客户关系营销以及加强信息支持等手段，提高跑单的系统性、细节性工作质量。同时通过建立的互动联盟体，构建塑钢门窗品牌，通过型材和品牌塑钢门窗的产品组合，从型材和门窗两方面来满足工程用户的需求，提升工程跑单成功率，从而推动高科型材的销售。
踏浪而行——高科塑业营销通路模式创新的第三阶段
时间：2002年12月至今
目的：完善高科塑业“互动联盟体”的各项配套机制，真正实现企业通路模式创新所带来的效益。
行为：青禾的专家们认为，高科塑业体制的创新还必须要企业促使各项配套措施的完善，才能使得通路模式创新为企业带来真正的效益。
首先是高科塑业组织结构的完善。在确立“互动联盟体”战略通路建设之后，企业必须建立起“联盟体管理部”，以有效管理企业的“互动联盟体”。如下图所示：新通路模式下的组织架构。
新的组织结构是在高科原有销售公司组织架构的基础上，新增信息服务中心和联盟体管理部两个部门。它们同销售公司内部其他部门平级，与其他部门之间的关系是协调、配合、团结工作的关系。这样在以信息服务中心为枢纽，以联盟体管理部为运作核心，其他相关部门进行配套运作的新型组织架够被确立。
其次，配合企业组织架够的完善，企业还必须积极明确构建“互动联盟体”运作的关键因素及其组合。在这个过程中，青禾为企业确立了包含联盟体运作中的技术标准、加盟条约、技术支持、信息支持、品牌支持、铺货、定单和退出机制等十二项关键因素，在对每项关键因素具体实施中的要求也进行了进一步地确立，从而为联盟体的具体运作非常明确的路径依赖。
最后，依据企业确立的关键要素，企业可以充分加强对联盟体组装厂的选择、管理和运作。青禾专家组为高科塑业建立了一套完善的联盟体管理规章制度，从联盟体的加入考核条件，到加入的程序，到组装厂的日常管理，直到组装厂的退出程序。高科塑业互动联盟体中的组装厂都必须是经过高科塑业互动联盟体管理部的考核挑选，符合联盟体运作条件，并办理签定加盟协议书，质量保证金的缴纳等相关手续的组装厂。组装厂可在协议期内使用高科塑钢门窗品牌进行工程承揽招标，塑钢门窗加工安装，并大量接受来自高科的塑钢门窗工程订单，指定使用高科型材及组件，并按照高科塑钢门窗的质量控制标准进行加工，接受高科塑业的质量检查，保证双方共同受益，也为企业与联盟体之间的可持续发展提供了制度上的保证。 三、一路凯歌——高科塑业营销通路新模式的绩效评价
在高科塑业确立了以建立“互动联盟体”为企业通路新模式的战略目标之后，在遵循公司的发展互动联盟体的各项规章制度的基础上，经过严格而慎重的挑选，短短几个月，高科塑业公司已经与14家颇具实力的组装厂结成了互动联盟体，共同宣言，并以高质量的型材、高标准的加工技术、高水平的安装服务，为消费者提供最满意的“产品”。
针对资产公司钢材贸易所处的行业发展趋势，面临的竞争环境，充分结合资产公司的竞争优劣势分析，资产公司制定了钢材贸易初期发展战略，确定了从传统贸易商向供应链综合服务商转型的经营思路，在稳固并壮大钢材贸易的前提下，增强供应链一体化管理综合服务水平，最终将资产公司钢材贸易打造为南昌市乃至江西省领先的供应链一体化价值创新服务平台。
为研究资产公司钢材贸易合资公司的可行性，资产公司对南昌市钢材贸易现状进行了细致的摸底，现将掌握情况总结如下：
一、资产公司钢材贸易发展现状及瓶颈
1、资产公司钢材贸易发展现状
历年钢材贸易供应量、收入及毛利明细表
单位：万元
年份
供应量（万吨）
收入
成本
毛利
毛利率
2013年
1.21
4,100.27
3,863.06
237.21
5.79%
2014年
3.45
10,625.22
9,854.48
770.74
7.25%
2015年
9.94
21,974.86
20,662.26
1,312.60
5.97%
2016年
6.12
13,261.04
12,708.91
552.13
4.16%
2017年
4.61
15,809.19
15,421.89
387.30
2.45%
2018年
3.67
14,073.56
13,717.63
355.93
2.53%
2019年（预估）
1.8
7.000.00
6.822.90
177.10
2.53%
从上以上表格中可以分析出资产公司主体业务钢贸供应量从2015年开始逐步下行，同时也说明了现有的钢材贸易经营模式改变不了目前钢贸现有的囧境。
2、资产公司钢材贸易发展瓶颈
通过以上分析得出钢贸业务逐年下滑的主体原因是受困于钢贸经营模式上的缺乏创新等因素，资产公司钢贸在苦苦支撑的几年中不断摸索，不断学习，总结出导致目前逐年产量下行的局面主要有以下3点：
1、甲供钢材的取消导致资产公司钢贸在没有任何缓冲期或保护期就直接面对千变万化的钢材市场时显得有心无力，再加上没有自购权，在钢材价格波动剧烈时对钢材采购成本控制及供应及时性上比较被动。对于我们来说，施工单位的钢材需求是可以比较准确预测的，如果可以在某个时段相对低价采购一批钢材，在供应及时性及收益上将会有更好的表现。遇到突发事件还要按时上会，层层审批，时效性慢，相对钢材市场上摸扒滚打，灵活多变，手段百出的竞争对手时处处被动挨打，毫无反手之力。最终结果，对外开展钢贸业务始终无法突破，钢贸产值无法持续上行。
2、资金上的支持没有根据业务的发展进行调整，众所周知，钢贸行业是一种资金密集性行业，对资金有着较高的要求。“巧妇也难为无米之炊”，我们也经历过反复谈判，好不容易把钢材业务谈下来的时候却因为没有资金的支持而放弃的历程。
3、在钢材贸易的实际操作过程中，一般要经过业务洽谈、合同签订、货物采购、货物销售、支付结算、款项回收等基本环节。钢材贸易因钢材单价高，且为项目施工主材，对资产公司的资金需求量大，目前因多数施工单位长期拖欠货款，也成为制约资产公司钢贸扩大发展的瓶颈。针对施工单位的拖欠货款，资产公司经过多次实地了解和沟通，施工单位拖欠货款的主要原因还是因为工程进度计量时间跨度过长等各种客观原因造成。但不可否认这种现状已严重影响资产公司资金的正常运作及钢材业务扩展。
二、南昌市钢材贸易经营模式分析
为更好完成集团对资产公司钢贸发展设定的目标，资产公司现有的钢贸经营模式亟需转型升级,找寻新的竞争优势。目前，整个钢材行业由于受产能过剩影响和经营模式单一化两个因素的影响,几乎所有钢贸公司在近些年遇到了发展瓶颈,而近年来南昌钢材市场的低迷,钢材贸易效益严重下降,导致许多钢贸公司经营困难，“大浪淘沙始见金”，虽然钢贸公司间的同质化竞争愈发激烈,但还是有几家钢贸公司的业绩却逆流而上，傲视群雄，成为这个行业的领导者。
1、采购（托盘）
具有雄厚资金实力的钢贸公司多采用这种经营模式，行业内称之为“托盘”业务。此类钢材贸易业务经营方式简单直观，即通过合同锁定钢材采购价格，托盘方委托钢贸公司到钢厂订货或市场采购，托盘方则要一定期限内（一般在7天左右），一次或几次提货完毕，而钢贸公司通过自身的渠道优势赚取价差。由于托盘方在采购前已找好了终端客户，签订了销售合同并锁定了价格。这种经营模式在钢材采购量及钢材收款有保障的前提下容易做大产值，但收益很低，风险几乎为零。因为市场价格上涨则钢贸公司享受利润；市场价格下跌则钢贸公司承担风险。托盘方不享受超额利润也不承担市场风险。
南昌钢贸托盘的领导者江西省出版集团公司供应链管理分公司，该公司自 2014年成立至今，供应钢材约45万吨，创造产值约20亿元。
2、自主经营（独资）
由钢贸公司直接向钢厂或钢材销售单位付货款采购钢村，放在仓库、码头、车站或钢材交易市场进行销售。采购前没有确定销售下家，价格随行入市，也叫“零售”。这种方法受市场价格波动影响巨大，市场价格上涨则利润丰厚：反之，市场价格下滑，则无人问津，造成亏损，如果不出货则资金压力沉重，无法掌握销售速度。
南昌钢贸自主经营的领导者江西伟梦钢贸有限公司，江西伟梦近3年来钢贸规模发展迅速，2016年年销量在45万左右，2017年年销量在58万左右，2018年年销量在83万左右。的钢厂有方大特钢，九江萍钢，新余钢厂和马鞍山马钢。销售模式主要为直送终端和市场批发，同时还会在期货上进行套保。其优势在于体量大，钢厂多。劣势在于所需资金量大，时常会出现周转困难；发展速度过快，自营能力跟不上，钢厂普遍强势，加大了亏损风险。随着和钢厂协议量的增加，目前已经感受到较大压力，其公司已经准备减量。
3、合资经营（强强合作）
钢贸合资经营模式是近几年来钢材市场化合作的一种比较典型的钢贸经营模式。从投资分析角度来看也是可行的，用相对较少资金获得较多收益。从风险角度来看，合资经营模式风险共担，有效的降低资金风险。
合资经营的领导者江西南昌旅游集团新创实业发展有限公司（以下简称新旅集团），新旅集团通过跟民营企业参股合资的模式成立贸易公司，新旅集团控股但不参与经营，经营由民企负责。新旅集团模式在钢材市场运营有3年多，钢厂有九江萍钢和新余钢厂，目前年销售量在36万吨左右，年产值超10亿元。从新旅集团近3年来的运营结果来看，总体表现较为稳定，风险小，产值高，利润率较低。
三、资产公司的优势及展景
资产公司作为一个具有很强本地资源性的公司，一方面，在品牌形象、资产规模、客户资源、业务基础、经营人才及规范化管理等方面具备了一定优势，另一方面，也存在着落后于市场需求、企业功能单一、专业化程度低、缺乏网络支持、信息系统不健全等制约企业发展的“瓶颈”。目前南昌市正处在“大投入、大建设、大发展”城市发展理念当中，相对于以上几种钢贸经营模式而言，合资经营模式优势更明显。除获取对方资金和渠道扩大钢材贸易规模，进一做大产值增加收益，合并财务报表，还可以有效降低资金风险。
从理论上来说，合资模式具备国有制和私有制的优点，即可促进钢贸公司生产力的进一步发展，也可以提高员工积极性和创造性，同时也有利于筹集资金，引进和利用外资加快发展壮大。合资钢贸公司结构和组织方式灵活多变，可以快速适应钢材市场灵活的密集性资金运作模式。
资产公司合资经营也有先例，早在2013年为了充分发挥各自的优势，提高整体竞争力，实现优势互补、效益共赢的合作经营目标，资产公司作为甲方在南昌地铁2号线混凝土项目上与南京兰叶集团、南昌三建进行了战略合作。三方合资成立有限责任公司，实行独立核算、自主经营、自负盈亏，资产公司按出资比例为控股方，由集团委派董事长和财务总监。近3年共销售328.1万方混凝土，产值107,823万元。
合资公司目前首要任务是解决资产公司今年产值困境，在解决今年产值困境后，预计成立合资公司第一年将为南昌轨道交通集团创造产值3亿元人民币，第二年约5亿元人民币。资产公司需要持续高效整合现有及远期的地铁资源，同时借助合作方的市场经营手段与市场资源，做大做强合资公司钢材贸易，我们要把现在单一的钢材贸易衍生为多元化钢材贸易以及物资配应一体化公司，最终我们要完成合资公司的大宗物贸采供销改革，打造合资公司大物贸概念。
四、合作公司简介
江西斯蒂尔贸易有限公司成立于2017年4月27日，地址位于江西省南昌市经济技术开发区昌北钢材大市场7号楼，注册资本壹仟万元整，是一家钢材批发和零售的贸易有限公司，主营螺纹钢、线材、盘螺，各种管材、板材、型材等，经营品牌为南钢、新钢、萍钢、马长江。公司至创办以来，在激烈的市场竞争下，秉承“敬业、诚信、共赢、合作”的经营理念，努力耕耘，奋发进取，勇于开拓，培养了一批具有高素质的市场营销队伍，分别设立了总经办、业务部、财务部、行政部、人事部，现有员工20人，其中本科人员8人，专科6人，有专业技术职称3人。
近年来公司快速成长，业绩屡创新高，财务状况稳健。2017年销售钢材2.06万吨，营业额9200万。 2018年销售钢材18.5万吨，营业额8亿。2019年1-7月销售钢材9.11万吨，营业额3.35亿。公司坚持质量第一，服务为本的原则，曾为江西建工第一建筑有限责任公司、江西建工第四建筑有限责任公司、江西康成建设工程有限公司、海南工控国鑫国际贸易有限公司、江西嘉业建设工程集团公司、中禾元丰建设工程有限公司等公司的多个工程提供优质钢材。公司通过近几年的发展，已经形成了自己的核心的竞争力和竞争优势。
五、成立合资公司的主要事项
合资公司的成立不是简单的联合，更不能是泛泛合作，为此，资产公司钢贸经营在转型发展中，明确了发展方向，明晰合资的主线。为使资产钢贸业务发展的步伐迈得更快，走得更稳，结合此前10余次的实地调研得出以下建议：
1、建议合资公司初期注册资金1000万人民币，后续根据钢贸业务发展规模进行追加，结合自身及合资方钢贸业务摸底，
2、建议合资公司成立之初我方钢贸利润不低于银行同期银行贷款利率，在钢材甲供实现以后按股比分成。
3、建议为避免合资双方在初期因经营理念管理方式、行为准则的冲突致使效率低下、资产公司占股不超过百分之三十，资产公司为控股方且合并财务报表。
4、建议为了合资公司长远健康发展和保障投资收益，做大做强集团融资平台，提升相关人员在合资公司中的创造性，主动性，应建立完善相关合资公司工作人员的股权激励制度。
六、钢材甲供特点及优势
根据集团公司的战略部署，资产公司早在2013年以地铁2号线卧龙山站为试点，开展了钢材甲供及地铁相关工程的钢材贸易拓展业务。此前，由集团林洁总经济师带队，我司会同集团企管部、合约部对同行业的钢材甲供操作模式进行了全面深入的学习调研。在借鉴其他地铁城市的经验和做法的基础上，结合南昌地铁的实际情况，制定并出台实施了一系列钢材甲供管理办法和措施，为保证地铁工程钢材质量，实现工期和成本控制，以及集团融资平台的建立，奠定了夯实的基础。
1、钢材实行甲供，能够更加有效地控制项目成本
目前各大中型建设工程项目一般都实行总承包制，如由施工单位自行采购钢材对甲方来说虽然省事，但施工单位大多要求钢材供货商垫资，而施工单位所付出去的钢材供货款垫资成本大多通过各种不同形式转嫁给了甲方。
而甲方供应钢材，实行的是大批量集中采购，通过公开招标，中标单位可以与国内钢材大厂签订战略合同框架协议，从而成为国内钢材大厂的重点客户，具体体现在钢材供应及时性和稳定性上有着非甲供可比拟的优势。
2、钢材实行甲供，能确保项目品质及工程质量。
施工单位供应钢材，从品牌上得不到保证，就算甲方指定国内大厂某品牌，施工单位经常会以某大厂品牌的钢筋规格不齐，要求增加品牌，从而降低施工单位采购钢材的成本。而甲供钢材能够有效的控制材料来源，避免项目建设过程中施工承包商以次充好。
3、钢材实行甲供，加速钢材供货周期、推动项目整体进展。
施工单位供应钢材，往往资金不足，钢材供应商往往发货断断续续，造成钢材供应不足，从而影响工程进度。
而甲供钢材不存在资金不足，且合同约定甲供钢材品种、数量、品牌，预先避免纠纷的发生，甲供钢材应有效的避免施工方在工程施工过程中有关材料方面的扯皮问题由于批量采购，同时甲供钢材供应商提前备货充足，不会出现部份规格断货而影响工程进度。
综上，甲供钢材的重要性在于节省投资、控制钢材质量，避免花高价买到低质量的产品，资产公司通过甲供钢材贸易实现盈利，成为集团融资平台，南昌地铁钢材甲供势在必行。
七、需要解决的问题
1、政策上希望集团能够在推动所有地铁项目所用钢材全部列为甲供项目，授权合资公司特许经营，并通过钢材甲供制度确保钢材资金的及时回笼上给予支持。
1、房地产经济是我国经济发展中重要的支柱产业。
首先，房地产经济的发展直接推动了建筑行业发展和土地价格上涨。建筑行业和土地都是我国经济元素中的重要组成部分。建筑行业的发展直接带动了相应产业链的发展，推动了建筑材料生产制造商的发展。建筑用钢材占到了钢铁生产企业生产总量的45%。还有水泥生产企业主要是依靠建筑行业发展生产的。建筑材料生产企业大多是国有企业，在创造税收、解决就业岗位等方面发挥了重要作用。其次，房地产开发的商品房是人们生活的基本住房保障，是基础性生活物质。国内市场经济发展才不过几十年的时间，房地产市场目前正处于上升发展阶段。国内不断增长的住房需求刺激房地产经济飞速发展。最后，从房地产经济在市场中发挥的作用来看，房地产起着主导作用。房地产经济对其他产业经济有明显的带动作用，在国内经济宏观调控主要是通过房地产来发挥。房地产市场对整体的经济结构调整有非常好的推动作用。
2、房地产发展对我国经济的消极影响。
国内房地产的迅速发展，导致国内房地产市场价格明显偏离正常走势。由于我国市场经济发展还不完全成熟，对房地产经济发展缺乏有效监控。在这样的背景下高速发展的房地产经济很容易产生泡沫经济。泡沫经济是经济发展的潜在威胁。例如:1998年爆发的经济危机和2008年爆发的金融危机就充分暴露了房地产泡沫经济对国内经济发展的消极影响。
二、房地产市场波动对煤炭行业的影响分析
房地产经济对国内市场经济发展有很大影响。近年来房地产市场波动性较大，每一次的市场波动都会影响到煤炭行业的发展。房地产市场是国内经济市场的风向标，重视房地产市场波动对煤炭行业的影响研究，可以有效提高煤炭行业企业规避市场经营风险的能力，提高煤炭行业的整体发展水平。
1、房地产市场波动影响煤炭行业的经济学分析。
前面有提到房地产经济直接影响到国内建筑行业的发展。建筑行业包括建材生产、施工安装等等方面。建筑用钢材、水泥等等基础性的建筑材料生产企业是保障建筑行业发展的关键。钢材生产、水泥生产、砖块生产等等生产企业从事生产活动最重要的能源供应是煤炭和电力。例如:曾做过一个科学计算，钢铁生产企业每炼一吨的钢铁就需要消耗大约0．144吨左右的煤炭。从2012年第二季度对国内建筑钢材产能的调研数据来看，2012年第二季度国内建筑钢材企业产能为39861万吨。按这个数据粗略估算一下，建筑钢材生产企业每年煤炭需求量为22959万吨左右。2012年国内煤炭总产量为36．6亿，建筑钢材企业在2012年的煤炭需求量占煤炭生产总量的60%左右。除此之外，还有水泥、玻璃等等建材生产企业都是煤炭需求大户。因为建筑行业的关系，房地产市场波动与煤炭行业发展息息相关。一方面，房地产市场往上走带动了建筑行业的发展。红红火火的房地产市场带动基础建材的需求不断增长，导致国内基础性建筑建材供应紧张，推动建筑建材市场价格上涨。价格不断上涨和日益增长的需求刺激到建筑建材生产企业大量生产，推动相应的生产资料价格上涨，煤炭资料就是其中重要的一方面。煤炭价格上涨必然会带来煤炭产量的大幅上涨。另一方面，房地产市场往下走带来的是对建筑行业的消极影响，建筑行业材料价格和需求均下降，最终只能有产业链的终端企业承受，价格和需求通过产业的传递最终导致煤炭价格和需求大幅下降。分析房地产市场波动影响煤炭行业的经济学过程，对研究房地产市场与煤炭市场的关系有重要意义。
2、房地产市场波动对煤炭行业的积极影响。
房地产市场经济是整个经济体发展的动力。房地产市场波动对煤炭行业发展有着积极促进作用。首先，房地产市场蓬勃发展增加市场活性，市场活动越来越频繁，市场交易越来越活跃。不断活跃的市场经济需要足够的能源支持，此时市场对煤炭的需求不断上涨，价格也不断上涨。其次，房地产经济的发展将推动市场经济的大力发展。依靠市场经济的杠杆调节作用，煤炭行业的市场经营环境将得到不断优化。目前国内的煤炭生产企业的生产水平相差非常大，一些大型煤炭生产企业已经进入到科学化规范化的管理层面，但还是有一些小型煤炭生产企业技术落后。通过市场杠杆的调节作用，淘汰一些技术落后、生产成本高、安全系数低的煤炭生产企业，可以实现国内煤炭行业生产水平的整体提升。最后，当前国内煤炭行业龙头企业已经进入了金融资本市场，据统计截至2013年9月国内共有42家煤炭上市企业。房地产市场波动对股票市场影响较大，直接影响到投资者的投资信心。还有一些煤炭企业将企业富余资金投资到股市，提高资金利用率。房地产市场波动在影响煤炭企业股票收益和投资收益方面越来越明显。
3、房地产市场波动对煤炭行业的消极影响。
房地产市场经济在有效促进经济发展的同时，也有一定的消极影响。对煤炭行业发展也不例外。首先，房地产市场经济下滑，内需下降，市场经济逐渐疲软。在这样背景下，市场煤炭需求和价格都会不断走低。在市场经济体制下，这是市场正常的调节作用。作为煤炭生产企业需要及时关注市场变化情况。通常房地产市场波动是市场变化的风向标，把握好房地产市场波动规律就能有效把握市场经济的变化情况。其次，房地产市场经济是极容易产生泡沫经济。房地产市场波动如果处于泡沫经济崩溃的边缘，那么房地产市场波动对煤炭行业来说是毁灭性的。煤炭生产企业是能源生产资料的主要提供者，在生产链中处于最低端最初始的产业环节。一旦发生经济危机或金融危机，煤炭行业将是市场经济崩溃的最终买单者。最后，房地产市场波动对煤炭行业的影响有一定迟缓的。时间上的延迟容易误导煤炭行业企业经营者做出错误的经济决断。
三、结束语
行业杰出贡献人物奖
陈谦益
三联软件自成立以来，一直聚焦分销软件行业，专业提供终端信息化解决方案，产品涉及鞋服分销管理软件、建材分销管理软件、茶行业分销管理软件等。
厦门三联软件股份有限公司（简称三联软件）是一个拥有梦想的企业，其核心技术团队曾在拥有超过3000家连锁店铺的一线品牌企业专注终端信息化建设8年以上，公司同时拥有精于定位咨询、专注系统优化的管理新锐，三联软件独创“框服务”理念，追求简易化操作，以解决一直困扰企业人员培训难，软件不实用的问题。
三联软件团队与时俱进，通过采用基于私有云技术，终端采用最新C/W架构开发设计，有效充分利用了终端硬件环境优势，降低了系统的通信开销。该技术在实际应用中可避免外部网络环境的干扰，具有较强的网络安全性，并保证数据的有效实时更新，为连锁企业提供了销售与分销的全面解决方案。同市场上广泛应用的B/S架构相比，该软件既可满足B/S模式的实时在线信息共享，又解决了离线使用的难题；与传统的C/S架构相比，本软件无需安装本地数据库即可将数据保存在本地，在恢复在线状态下数据自动上传更新，保证数据完整性。
三联软件自成立以来，一直聚焦分销软件行业，专业提供终端信息化解决方案。三联软件以鞋服分销软件为主打产品，成功服务了包括劲霸、佳丽斯、爱登堡、富贵鸟、福田等多家知名品牌；公司同时涉足建材卫浴行业，在多元化的市场建设中全力打造建材分销软件市场，推动建材卫浴企业管理理念创新。
2013年3月19日，在欧联卫浴营销中心举行了《欧联卫浴分销软件试运行启动会》，这也标志着中国建材卫浴行业第一个专业的分销软件诞生。回想起当初的艰辛，总经理林时体不由感慨万千：“方向对了，就不怕路远！即便这条道路是曲折艰辛的，我们也会朝着我们的目标坚定的推进！”
从2011年5月份开始，总经理林时体亲自带着公司技术和营销团队利用长达2个月的时间扎根建材卫浴行业终端展开信息化应用调查。经过调查发现，这个行业终端几乎没有信息化的应用。结合服装行业多年的优秀从业经验，厦门三联提出了专门针对建材卫浴行业终端信息化的系统化解决方案，从南安卫浴四大家族中寻求终端信息化建设的战略合作伙伴。
随着大批实力强劲的国际知名建材企业纷纷进驻中国，使建材行业的竞争与流通格局不断发生转变。建材分销市场处于起步阶段，终端管理薄弱，渠道建设相对凌乱。建材分销管理软件有助于帮助企业将现有的粗放式发展转变为精细化管理，唯有通过信息化来提高管理效率，提升企业应对环境迅速变化的能力；通过信息共享，实现资源的最佳配置，提高资源的有效利用率，达到整合资源的目的；通过信息化导入先进理念，推动管理变革，塑造符合未来生存方向的企业文化。
2002年国际、国内钢材市场虽历经风波，但钢材价格总体上呈稳步回升的趋势。亚洲地区已经成为世界钢铁产品的主要消费地区，由于亚洲国家和地区，尤其是中国、韩国和东南亚的经济增长迅速，拉动了对钢铁产品的需求。2002年是我国加入WTO的第一年，也是我国钢铁行业不平静的一年。由于高关税、配额制等钢材贸易壁垒的取消，市场经营环境急剧变化，钢材市场行情跌宕起伏。2002年，我国钢铁行业经受了WTO带来的压力和冲击、经历了运用世贸规则实施临时保障措施和最终保障措施。在和国际接轨的步伐中，国内市场和国际市场的联动性在进一步加强，而我国的钢铁行业政策更是紧扣国际脉搏。从钢材市场价格运行态势看，我国钢材价格伴随国际价格脚步，在2002年初创出近20年的低位，经过这一年多的国际、国内市场考验，行业拐点得到确认。2003年3月份以来的钢材价格下跌，可以认为是价格涨幅过大的合理回归。
WTO恐慌期和消化
临时保障措施期
拐点
最终保障措施期
图1、近年我国主要钢材综合价格走势
资料来源：钢材信息。
从世界范围看，全球经济已经度过最困难时期，正处在恢复之中。据国际钢铁协会调查资料，2002年国际钢材表观消费量（实际估算）为7.84亿吨，比上一年增加2.0%。而中国2002年达1.82亿吨，比2001年增加7.0%。国际钢铁协会（IISI）在罗马召开的第36次年会上，发表了如下的预测：2003年世界的钢铁的表观消费预计是8.41亿吨，比2002年增加4.9%。特别是消费增加显著的中国，预计2003年表观消费1.9亿吨，比上一年增加4.5%，维持高增长。中国将会成为世界钢铁消费的牵引车。IISI预测世界GDP的增长率为2003年2.9%(2001年1.1%，2002年1.7%)，中国GDP的增长率为2003年7.8%（2001年7.3%，2002年7.5%）。而根据目前国际、国内经济和钢铁行业实际运行情况看，2003年钢铁行业的生产和消费增长将完全可能再次超过IISI的预测。
2003年一季度全球钢材消费量为20124.4万吨，同比增长7%。除独联体外，世界主要地区钢材消费量均有不同程度的增长。一季度，北美钢材消费量为2916.3万吨，同比增长6%；欧盟为3657.7万吨，增2.7%；独联体为816.9万吨，降5.5%；亚洲为8410.6万吨，增16.6%。其中，中国为5194万吨，增23.7%；日本为1734.5万吨，增6.7%；韩国为10108.6万吨，增3.6%；中国台湾为463.4万吨，增13.6%。从一季度主要地区钢材消费所占的比重来看，北美、欧盟、独联体等地区都有所降低，只有亚洲增加。一季度亚洲地区钢材消费占全球消费比重已达到41.8%，比去年同期上升3.4个百分点，主要是中国占全球消费比重已达到25.8%，比去年同期上升了3.5个百分点。中国在2002年被国际公认为世界钢铁消费的牵引车后，2003年对国际钢铁行业的影响力在进一步加大，我国钢铁行业到了“不是中国看世界，而是世界看中国”的时候了。
图2、2002年世界各区域钢产量
图3、IISI国际、国内经济增长与钢材消费预测
二、非典难撼中国钢铁工业大局
来自国家统计局的信息显示，今年1-4月份，我国工业经济效益同比增加18.6点，继续保持较高水平，外商及港澳台投资仍较去年增加。有关专家表示，“非典”疫情在短期内并不会对中国工业的发展造成太大影响。国家统计局5月26日的消息显示，1-4月份，我国工业经济效益综合指数为137.2，比上年同期提高18.6点，工业经济效益总体水平仍然较高。单就4月而言，外商及港澳台工业投资增加值达867亿元，比去年同期增加18%，较3月只下降了1个百分点。第二季度，一场突如其来的非典型肺炎疫情在我国蔓延，国民经济的发展受到影响，投资、消费、出口“三驾马车”对经济增长的拉动力将会不同程度地受到削弱。有关专家认为，如果政（论文库）府能够将“非典”事件的影响范围控制在一定地区之内，并在今年六月中旬之前基本消除“非典”事件的经济影响，那么“非典”事件对宏观经济的影响将是局部的，对国民经济增长的影响在四百五十亿元人民币左右，约占国民经济总量百分之零点五。
与旅游、餐饮业不同，工业生产的正常秩序并没有被打乱，仍在有序进行中。短期内，‘非典’疫情对工业经济效益影响甚微。稳定、宽松的投资环境，低成本的劳动力和广阔的市场是吸引外国直接在华投资的基本因素，当这些因素没有被改变时，外商是不会因为暂时的疫情而放弃在中国的投资的。由于“非典”，目前一些外商的商务活动可能取消或推迟。这难免影响到第二季度外商执行直接投资合同，从而使第二季度和第三季度外商投资的数额下滑。但即使今年第二季度的引资增势放缓，随着疫情形势的逐渐乐观，也不会影响到长期的趋势，中国全年吸引外商直接投资仍有望保持高速增长态势。
从被免除的品种看，与第一次免除的部分品种相似，主要是一些超薄规格，材质要求较高的国内企业基本不生产或难以生产品种，且大部分已得到生产企业的认可，因此对国内生产企业的市场占有率不会造成影响。对板材进口价格的影响，实际上已被市场所消化。此外，近期出台的对从俄罗斯等国进口的冷轧板提出反倾销调查，对低价进口钢材已产生警示作用。而且，由于前期板材价格的大幅回落，也将使中间商的投机行为大大减小，进口钢材压力会逐步缓解。因此，价格再大幅下降的可能性很小。通过此次调整将使保障措施更加完善而有效。
保护措施所涉及的上市公司主要是宝钢股份、鞍钢新轧、太钢不锈、武钢股份等生产薄板类产品的公司，近期企业的钢价已随市场价格的回落进行了调整，目前板材类产品的价格仍处于涨价期间的中高水平，且仍处于供不应求的状况。因此，板材类公司仍会有较好的业绩预期。
四、钢材不同品种价格走势出现分化，价值回归是2003年主旋律
在2002年钢材综合价格急剧变化的态势中，板材产品价格表现“一枝独秀”，在推动钢材综合价格指数上涨过程中，扮演了重要角色。进入2003年2季度，板材价格的大幅下挫同样引起钢材市场的大幅震荡。从2003年1-5月份钢材市场价格看，建材价格保持强势，而板材价格大幅下跌。型材价格相对稳定，但由于中板的替代因素，受板材价格下跌影响而有所回落。
图3、我国主要板材价格走势
从目前情况看，主要钢材消费城市，无论是热轧板卷还是冷轧板卷价格均已全面企稳。全国21个主要城市3.0mm热卷和1.0mm冷卷平均价格分别为2976元/吨和4242元/吨。主要板材品种今年累计跌幅在20%左右，处于2002年10月份水平，与2002年初相比仍有40%左右涨幅，板材价格的下跌可以认为是大幅上涨后的合理回归。目前，板材价格出现出厂价与销售价格倒挂的现象。根据供需矛盾分析，预测下半年板材价格仍有5%左右的下跌空间。
我国板材市场有近50%依靠进口，进口的冲击是影响我国板材价格的关键因素。今年截止到四月底进口板材增幅达到73.5%。在市场忧虑国家保护措施松动以及新的进口配额下发的氛围中，板材价格终于出现大幅下跌。5月24日，最终保护措施进入第二阶段实施阶段，新配额下发，保护措施范围以内国家的钢材品种又恢复正常的低关税报关。最终保护措施第二阶段从2003年5月24日至2004年5月23日，为期365天。涉及6个国家和地区（韩国、日本、台湾、俄罗斯、乌克兰、哈沙克斯坦）的五大类产品（热轧普薄板、冷轧普薄板（带）、彩涂板、无取向硅电钢、冷轧不锈薄板（带））36个税则号。总配额量为1087.94万吨。第二阶段配额较第一阶段的日平均配额量增加5％，各品种日均配额量增加情况分别为：热轧普薄板增加3％，冷轧普薄板（带）增加5％，彩涂板增加15％，无去向硅钢增加40％，不锈钢薄板（带）增加10％。虽然冷热轧薄板配额量增加幅度较小，但第二阶段配额数量是为期一年的配额总量，因此在今年下半年，在国家不对保护措施作出调整的情况下，进口配额的使用量是相当充足的，可以认为下半年对进口材的限制度几乎是没有。在这样的政策背景下，下半年是否能够控制住进口材的大量进入将会对国内市场的冷热薄板走势起到决定性的影响。从目前情况上看，国内几主要钢材进口港均集聚了较大量等待报关的资源，黄埔港口等待报关的资源量大约在30万吨以上，而常熟港口等待报关的资源也在20万吨左右，这相当于港口一个月正常的进口量，因此短期内又一轮的集中进口已难以避免。不过，这些集中在港口的资源均属于高价位套牢资源，进口商惜售心态可想而知。而我国目前对钢铁产品进口仍采用专营制，钢材进口商和商的资金情况将有可能最终决定钢材实际进口量的情况。
从近期国际市场行情来看，虽然欧州和东南亚市场薄板价格仍保持较为坚挺的走势，但随着中国和美国市场两个占全世界板材消费量31％的地区价格大幅下跌影响下，下半年国际市场价格是否还能保持当前的坚挺走势很值得怀疑，特别是美国市场的热轧价格已下跌至260元/吨，预计今后几个月还将可能跌至220美元/吨，日韩、独联体以及中国台湾等主要向我国出口钢材的国家或地区将被迫从美国市场退出（且有消息说，鉴于目前美国钢铁业所面临的危机，美国钢铁生产商建议政（论文库）府继续实施201条款，布什政（论文库）府将在9月份讨论决定是否继续对钢铁行业进行保护。）而中国市场虽然板材价格从3月份开始大幅下跌，但下跌之后，目前薄板价格仍高于国际市场平均价格（二季度，国际市场热轧板卷平均价格为307美元/吨，而中国市场平均进口价格为333美元/吨（非独联体），冷轧板卷国际市场平均价格为393.5美元/吨，而中国市场平均价格为450美元/吨（非独联体）。镀锌板卷国际市场平均价格为413美元/吨，而中国市场平均价格为535美元/吨（非独联体）。）可见对于中国市场的出口价格还有较大的下跌空间，国内市场进口资源的过量冲击向低价冲击的转变，是很值得我们关注的。
导致板材价格大幅波动的另一客观因素是产能的大幅增长。根据我国钢铁协会资料，2002―2003年度我国重点冶金企业产能增加最明显的是热轧薄板（带），约增加1520万吨，相当于钢材主要生产能力新增总量的58.9%。如果这一产能完全释放，相当于2002年度我国热轧薄板（带）消费总量的30%以上。供应的大幅增加必然引起价格的下跌，并通过传导，引发中板和高附加值冷轧、镀锌等板材价格的下跌。
图4、我国主要建筑用钢材价格走势
国内建筑钢材市场延续2002年强势，线材螺纹钢市场价格呈现大幅上涨的行情态势。目前全国主要城市22省直辖市和省会城市，φ20-25mm螺纹钢成交均价在2727元/吨。φ6.5普线在2659元/吨，φ6.5高线在2703元/吨，较上周上涨21元/吨。建筑钢材平均价格较2002年初累计上涨27%左右。
我国建筑钢材的价格基本上由内需决定，而2003年推动建筑钢材的价格上涨的内在因素还是原材料价格的上涨导致冶炼成本上升。近期，全部的钢厂均上调线材螺纹的出厂价格，价格调整的幅度普遍较小。从市场反馈的信息来看，在钢厂全面上调价格的影响下，部分小钢厂也正逐步拉升产品的出厂价格，使进入市场的新资源成本有所上升，对目前市场价格取到良好的支撑作用。目前国内部分地区线材螺纹市场库存量有所上升，市场资源供应量的充足，也使市场价格上涨的幅度有所减缓。
从国内各地市场情况来看，目前剔除非典因素，建筑钢材市场应该处于市场旺季。各地市场成交量继续保持平稳，在钢厂资源供应量回升的影响下市场资源供应充足，部分地区市场库存量出现小幅回升，由于目前线材螺纹市场价位相对出现较高的水平，市场价格上涨的压力有所增加，预计后期大部分市场将保持平稳，部分市场价格较低的区域市场价格继续保持小幅回升的可能性较大。
图5、我国主要型钢价格走势
型钢（包括H型钢、槽钢、工字钢等）作为一种绿色环保建材迅速获得市场的认可。在国内，热轧型钢已广泛应用于电力、化工、电子、冶金、桥梁、机械制造、海洋石油平台、民用建筑以及城市地铁、场馆等市政设施。进入4月份后，型钢市场价格呈现出小幅波动的态势，销售价下浮了30-50元/吨，而大规格产品的出厂价有所上扬。4、5月份，尽管受“非典”影响，加上节日长假，工作日减少，但需求的势头很好，国内销售环比增长15%这是促使国内市场价格稳定的最大支撑。从年度比较看，型钢平均价格下跌幅度在3%左右，而与2002年同比上涨20%左右。业内人士认为，随着需求的增加，后市仍将看好。
近期型钢市场出现的价格波动，主要是受板材市场价格大幅震荡回落的影响。普通中板的市场销售价远低于热轧H型钢价格，且中板市场价格还在继续趋回落走低态势。因此，一些钢结构制造厂家原来直接购买热轧型钢，现在改为用板材焊接的型钢，这对型钢市场带来了一定的冲击。
还有，由于热轧卷板市场价格的大幅下跌，一些带钢和型材生产厂家将产能转向型钢，有的钢厂以窄板或带钢用于生产焊接型钢和其它型材，而其价格与热轧型钢相比，具有一定的优势。因此，这种焊接型钢被一些最终用户所看好，从某种程度上促使了整个型钢市场价格的震荡回落。
再有，今年国际型钢市场并不看好，整体价格趋低，如美国的H型钢供大于求，市场价格一般在320美元/吨，而以往高的时候在340-345美元/吨；欧洲市场的H型钢价格也在320元/吨，我国的H型钢出口价格基本与国际市场接轨，并没有竞争优势。据H型钢贸易商反馈信息，今年H型钢的国外订单基本没有，出口继续受到影响。这也是导致目前市场价格波动的一个因素。国内H型钢市场价格却由原来与国际市场价格接轨，逐渐发展到超过国际市场价格。据测算，一般高于国际市场80-100元/吨，这是多年来极少出现的行情。这从另一个侧面说明，我国对型钢需求增长的旺盛。
尽管目前型钢市场价格小幅波动，而市场需求并没有减少，后市还将继续看好。从市场情况看，型钢销售势头十分强劲，成交量逐月递增。近期市场对国产型钢需求明显增加，如钢结构住宅建筑业、船舶制造业、海洋石油开采业、冶金、化工等行业的需求量都在上升。业内人士认为从总体看，下半年型钢市场将会继续看好，但在近期内，随着钢材市场价格的普遍回调，尤其是板市场价格的较大幅的下跌，有些规格的型钢实际成交价格还有可能下浮，其降幅有限，估计50-80元/吨的下降幅度；而一些紧缺规格的产品，市场价格有可能稳中趋升，但其上升速度较为缓慢。整个型钢市场价格趋势应该以稳为主，不可能大幅度上下波动。
伴随着中国大量使用热轧型钢的钢结构设计理念日趋成熟，无论是工业厂房，还是民用建筑，钢结构设计理念逐步形成。尤其是在民用建筑上，2000年，建设部下文推进钢结构为主体的住宅产业化进程。目前，建设部住宅产业化办公室正在编制以热轧型钢作为框架梁、柱的框架剪力墙多层钢结构住宅结构设计导则。热轧型钢的市场潜力巨大，尤其是西部大开发政策的进一步深入，“西气东输”与“西电东送”项目的相继启动，国产热轧型钢必将迎来一个高速发展的黄金期。
五、2003年展望：产销两旺，钢铁行业利润增长可期
表1、我国钢材消费与国民经济增长关系
年份钢材表现消费量国内生产总值钢材消费
表2、钢材市场不同品种价格情况
品种2002.5.222003.1.12003.5.22环比涨%同比涨%
高线2250245026708.9818.67
螺纹钢22502450273011.4321.33
工字钢2760300032006.6715.94
槽钢2450270029308.5219.59
中板2900340037209.4128.28
冷板410046004400-4.357.32
镀锌板4850540056504.6316.49
无缝管4550430043000.00-5.49
焊管2550255027005.885.88
圆钢2570265028708.3011.67
平均3123335035174.9912.62
综合指数960102010836.1812.81
从表2可见，目前钢材价格水平与年初和去年同期相比，除了冷轧板（包括热轧薄板）和无缝管外价格都处于相对高的水平，综合钢材价格指数同比上涨仍超过高达12.81%。
表3、2003年钢材市场不同品种价格预测
品
种2002中期2003中期预测（元）同比
涨（元）同比涨02
年度2003年度预测（元）同比涨（元）同比涨%
高线2200256036016.362250261536516.22
螺纹钢2200259039017.732270266039017.18
工字钢2780310032011.512800315035012.50
槽钢2450281536514.902500287337314.90
中板2650356091034.342800354774726.68
冷板35004500100028.573800434054014.21
镀锌板4770552575515.834950544649610.03
无缝管45604300-260-5.7044504300-150-3.37
焊管25302625953.75255026631134.41
圆钢257027601907.39257528152409.32
平均3021343441313.653095347538112.30
综合指数930105212213.06960106710711.17
从表3预测数据看见，2003年中期综合价格水平可望同比上涨达13%，年度同比上涨幅度有一定减缓，但仍将超过10%。从价格上涨幅度看，在不同品种中，2003年中期，板材仍是突出的亮点。而年度看，建筑用钢材的价格比较优势回得以体现。从产品的价格绝对金额看，中期板材价格的上涨超过其他品种的两倍。年度看，中板的价格优势特别醒目。在所有的品种中无缝管是唯一的价格下跌品种。
关键词：长兴岛现代木材产业研究 可行性
中图分类号：F552 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）08（c）-0115-02
大连长兴岛位于辽东半岛中部，渤海湾西岸，拥有国内一流的港口资源，是东北内陆地区重要的港口之一。近年来国际船舶制造行业的低迷，导致该地区发展缓慢。为了充分利用优越的自然资源，该地区正在寻求产业多元化的发展，其中现代木材产业就是其发展的一个可能的方向。
1 现代木材产业全产业链分析
现代木材产业以最初的原木为起点，经过锯木、木材综合利用产品加工和木材终端产品加工3个制造业环节，涉及原木进口和板材进口的木材国际贸易、木材国内交易市场和家居市场3个流通服务业环节，还有木材技术研发、木制品技术研发设计、现代木材产业配套物流服务和金融服务等辅助环节。各环节具有如下特征。
1.1 原木环节是对木材的国际贸易，因而对港口的依赖程度越来越高
（1）进口原木品种不同，检疫除害的要求不同。
（2）进口原木国别不同对港口条件要求不同。
（3）进口原木品种不同，要求的港口条件不同。
（4）原木品种不同，对应木制品不同。
1.2 锯材环节不是必经环节
（1）锯材的精准度要求相对较低。
（2）基本都是一些小微企业。
（3）根据进口国相关政策和市场情况，有些板材直接进口，不需要在中国进行初加工。
1.3 木材加工环节的木材综合利用和终端产品两类企业边界越来越模糊
（1）通常是大中型生产企业，有自己的内部循环系统。
（2）市场导向型产业，品牌竞争比较激烈。
（3）市场分工越来越专业化，企业间合作越来越多。
（4）市场需求越来越多样化，企业产品越来越差异化。
（5）家具产品呈模块化发展趋势，相关部件越来越标准化。
（6）业内企业规模大小均有，呈现园区化发展趋势。
1.4 市场交易环节
多数木材进口贸易商在木材进口国承包或者购买林场，或者拥有木材远洋运输船；一个城市木材国际贸易业务的发展和该地木材交易市场的发展是相互促进的；家居市场环节具有典型的区域性，属于零售产业，现在有品牌化竞争、网络化且线上线下协同发展、生产企业联合前向一体化三大趋势。
1.5 辅助环节
技术研发：通常情况下，防腐木、改性木等提高木材性能的技术研发由一些专业科研院所或者科研人员来提供，常常是先有技术再有企业。但木材综合利用产品技术研发和终端产品加工的产品技术研发常常是由现有业内企业提供。
金融服务：除了常规银行提供的金融服务之外，还会有业内掌握大量资金的企业集团提供的“仓单”性质的物流银行服务和以企业买卖形式存在的“变相”融资业务。
2 中国现代木材产业发展的外部环境分析
2.1 现代木材产业发展的市场空间巨大，尤其是港口城市现代木材产业发展机会更多
实施天保工程后，2015年大兴安岭等地全面禁伐，使得中国的木材供给更依赖于进口，进而给中国的港口城市带来了更多的发展机会。中国经济的快速发展，城市化进程的不断加速，为中国现代木材产业发展提供了更多的发展需求，居民喜爱实木产品的消费倾向，使得实木产品获得了更多的发展机会。据有关机构预测，到2020年中国木材市场需求数量在8.45～9.28亿m3范围内。而我国的木材消耗量从2002年的1.83亿m3增长到2010年的4.31亿m3，这说明中国现代木材市鲂枨笤鏊傧灾。木材需求量越来越大，国内木材供给量虽然有所增加，但增加缓慢，木材供需比率逐渐下降，说明国内供给越来越不能满足人们对木材的需求。木材总供需差率和木材总供需差额的绝对值都越来越大，2010年木材总供需缺口高达1.83亿m3，表明我国木材越来越依赖于进口，这为港口城市发展木材产业提供了非常广阔的市场空间。近10年辽宁省木材总需求量不断上涨，涨幅十分明显，2010年木材总需求量相当于2001年的近三倍。虽然近10年来在总体趋势上辽宁省木材供给能力不断加强，木材产量增幅明显，进口总量趋于稳定，但是辽宁省除2001、2004、2006年3个年份木材供大于求之外，其余年份木材均供不应求。辽宁省木材需求量呈逐年上涨的趋势，且需求量上涨幅度较大，其供给量的增加不足以弥补需求量的增大，导致辽宁省木材供需缺口整体上呈现出逐年变大的趋势。2010年木材供给缺口已经达到198万m3。
2.2 中国的木材市场正面临着区域结构调整，长兴岛需要抢占发展先机
南方一些港口城市发展能力饱和，有“腾笼换鸟”需求。如：太仓和张家港的木材进口发展迅速，但因当地土地面积和区域发展政策的影响，木材堆放能力已经饱和，木材进口存在压港现象，木材产业市场已经基本饱和，已经有明显的“腾笼换鸟”发展趋势。北方一些港口城市正在规划发展现代木材产业，曹妃甸港口的木材熏蒸基地已经建成。辽宁省的丹东和庄河、山东省的日照市和天津港都有建立熏蒸基地的想法。因此，目前来看，长兴岛拥有木材熏蒸基地并没有占到绝对优势，只能说抢到了市场发展先机。绥芬河的贸工一体化发展模式为长兴岛发展现代木材产业提供了良好的经验借鉴，张家港的木材交易市场平台为长兴岛发展现代木材产业中的木材交易提供了良好的经验借鉴。
3 长兴岛具有发展现代木材产业的良好优势和市场先机
虽然港口资源已经不是稀缺资源，但港口资源却是越来越依赖进口的现代木材产业发展的重要竞争条件。长兴岛的港口条件良好，港口发展空间较大，为长兴岛发展现代木材产业提供了良好的基础资源条件。长兴岛的木材检疫除害熏蒸基地已经建成并投产，而且是目前全国条件最好的熏蒸基地，为长兴岛发展木材进口提供了良好的市场先机。辽宁省尤其是大连市的家具产业发展状况良好，有明显的“两头在外”特征，为长兴岛港发展现代木材产业提供了良好的腹地基础。长兴岛经济社会发展速度良好，GDP无论从水平还是增速来看都不错，但整体社会发展与资源不匹配，人口密度相对较小，商贸、酒店等服务业不发达，城市不够繁荣。需要发展现代木材产业作为四大支柱产业的重要补充。长兴岛港口条件相对较好，但发展比较缓慢。目前中国港口资源比较丰富，增速显著，港口资源是否过剩虽然还没有定论，但港口已不算是稀缺性资源。因此应该打破“金饭碗”思想，合理利用港口条件发展现代木材产业。
综上所述，长兴岛发展现代木材产业具有良好的优势和市场先机，是十分可行的。
参考文献
[1] 滕英明.做实森林工程 发展林业经济[J].林业经济， 2010（3）：54-56.
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