一、高位推动，点燃招商热情。县委、县政府主要领导和分管领导始终站在开放型经济工作的前沿阵地，先后15次亲自率队到等地敲门招商，坚持重要客商亲自接待，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调解决。县四套班子其他成员积极响应，纷纷率领乡镇和县直单位组成的招商团分赴重要区域招商，搜集信息，寻找项目。三支省市新兴产业招商小分队充分发挥专业招商队伍在“一会战，三竞赛”活动中的主力军作用，长期驻外摸找项目信息，引进项目落户。全县上下招商引资热情高涨，“走出去”的招商队伍车水马龙，“请进来”的考察项目纷至沓来。截至12月份，获得有价值的招商信息175条，接待和拜访客商150多批次，其中县主要领导亲自接洽的重点客商达80批次。
二、多方宣传，彰显投资优势。一是高标准制作《县投资指南》、招商网站、宣传片和多媒体等基础资料。二是利用参加国家、省、市主办的香港招商周活动、招商推介会、深圳电子信息产业、泛珠会、赣台会、世界低碳会等大型招商活动的机会，积极向外推介县的发展潜力、经济活力和文化魅力。三是4个驻外招商分局和3支省市招商小分队把触角伸向各区域的商会协会活动中，宣传县投资优势。四是20个招商团利用广大干部群众的亲友链、乡友链、同事链、客商链等各种途径，诚挚邀请客商前来县参观考察，在考察中更全面推介县，让客商亲身感受县的发展氛围。
三、专业招商，加快产业集聚。今年组建了1支省级专业招商队和2支市级专业招商队开展专业招商，主要针对风能核能及节能技术产业、电子信息和机械制造产业方向进行招商。在具体工作中，一是强化队伍建设。在全县范围内遴选出综合素质高、工作能力强的精兵强将为专业招商队成员，拥有副县级领导1名、科级干部6名、一般干部11名，招商干部与原单位工作脱钩，专职驻外招商；强化业务知识和技能提升培训，针对风能、核能、节能技术产业和电子信息、机械制造产业，要求招商队员参加各种相关知识培训与自学，增强对产业的规划、布局、技术及相关政策等方面的了解，为更好地针对性开展专业招商工作打下良好基础；制定驻外招商工作制度、管理制度和工作日记制度，用制度来约束队员，用纪律确保达到既定的目标和任务。二是突出产业招商。根据我省风能核能及节能产业发展特点和我县电子信息、机械制造产业比较优势，重点推进四大产业招商。加强企业自主创新与模仿、引进技术消化吸收相结合，围绕产业链缺失和核心环节，缺什么引什么，引到产业垂直整合，特别是完善重点产品产业链，推进产业集聚，促进产业的集约式发展。
2015年7月1日，宿松县经开区孵化器厂房的6条半智能手机生产线试生产成功，第一部“酷米”手机下线，填补了安徽没有一家大型手机生产企业的空白。
安徽酷米智能科技有限公司隶属深圳赛博宇华集团旗下，是一家“凤还巢”企业，主要生产智能手机终端、平板、可穿戴设备等数码类电子产品。截至2016年9月，安徽酷米公司已生产销售酷米手机及穿戴产品180万部，产值2亿元，出口400万美元。
近年来，宿松县在全省较早启动徽商“凤还巢”，由于政府服务到位，徽商回乡企业发展势头良好，满意度很高。宿松县政府还因地制宜，大胆创新，实施集群化招商，引导回乡企业相互配套，推动集群化发展，效果明显。在全省大力推进“徽商回归工程”的大背景下，宿松县的做法值得很多地方借鉴。
南方智能电子科技园
的台前幕后
据宿松县招商局统计，近三年来，宿松实现徽商回归项目163个，占近三年招商项目的50.6%，其中一产项目11个，二产项目122个，三产项目30个，亿元以上项目22个，尤其是在酷米电子、顺科电子、柳溪机械等一批重点企业的带动下，大批徽商企业正在准备“回家”，这些徽商的回归，加速了宿松产业转型升级步伐。
早在上世纪80年，改革的春风从深圳吹起，吸引无数宿松人到深圳寻梦淘金。珠三角地区宿松企业家协会会长熊立新就是在那时成立了深圳柳溪机械设备有限公司，并带领一大批宿松亲友创业致富。
1997年春节后，九江长江大桥正式投入使用，合肥至深圳的火车也随即开通，大大方便了宿松人出行到深圳。一时间，失学的年轻人和失业的中年人陆续加入赴深圳打工的行列。
2000年前后，随着MP3和手机等时尚产品的流行及相关数码配件的悄然兴起，善于捕捉商机的宿松人大显身手，沾亲带故的从事MP3和手机的生产研发与零售批发，一步步抢占了深圳的数码市场。“以数码产品著称的华强北，在2007年前后就成了宿松人的天下。走在大街上，满耳都是宿松话讨价还价。”安徽酷米智能科技有限公司办公室主任何永祥告诉《决策》。
也正是从那时起，深圳的宿松商人开始崭头露角，宿松籍富豪与日俱增。这一群人，不仅在个人的事业上取得辉煌成就，同时也带动了宿松整体经济的快速发展。
2014年，在每年一次的宿松籍在外成功人士新春座谈会上，宿松县委县政府得知宿松籍在深圳从事电子信息产业的深圳吉祥星晨数码科技有限公司董事长吴建雄、深圳赛博宇华电子科技有限公司董事长金红祥等拟扩大投资规模，但鉴于深圳项目用地紧张，难以满足扩张用地需求，有外迁意向。于是，宿松县委、县政府领导和相关部门负责人六赴深圳上门对接，游说这些在外游子回乡创业。
“吴建雄、金红祥等企业家有着情系桑梓的情怀，都想助力家乡建设，但由于家乡电子信息产业发展薄弱，内心一直很犹豫。最后在县委、县政府诚挚邀请及县领导们高效的办事效率、开明开放的务实作风影响下，他们决定组团宿松籍在深从事电子产业的同乡回宿松投资建设南方智能电子科技产业园。”宿松县招商局局长张天生告诉记者。
正是在他们的带动下，卡为集团、宝捷讯、科宝电子、成微电子等一批实力电子企业陆续返乡投资，宿松电子产业也呈现出蓬勃发展态势。
据了解，南方智能电子科技产业园由吴健雄、金红祥牵头组团投资建设，总投资10亿元。未来五年，该园区将建成集研发、生产配套功能于一体的智能电子信息产业基地。一期项目建成后年产智能电视机约10万台、平板电脑约100万台、数码机顶盒约50万台、智能手机约200万部、车载GPS约40万部，预计可实现年销售收入12亿元以上。未来几年，南方智能电子科技产业园将成为华东地区智能终端产业链新兴板块，宿松县也将建成一个初具规模的智能终端产业集群。
那么，这样一个“高大上”的项目落户宿松的背后有哪些故事？仅仅是乡情和政策优惠就能吸引徽商回归吗？
优质项目和政策之实
的吸引力
2014年初，宿松在招商中了解到珠三角地区从事电子信息产业的徽商企业有向内地转移的意向，加上前期已有若干电子信息产业项目回归，于是提出发展首位产业，重点打造电子信息产业，并确定“首位产业、首要任务、首先支持”的战略原则。
“因为宿松财力和资源有限，如果平均用力、均衡发展的话，产业是发展不起来的。在提出将电子信息产业作为首位产业之后，我们在珠三角召开了几次专题推介会，现在在外徽商大多都知道宿松要大力发展电子信息产业。”宿松县招商局副局长程椿年告诉《决策》。
有了大的发展方向之后，还需要深度谋划项目，没有优质项目，同样吸引不了“凤还巢”。为此，宿松县加强项目调研和论证，在谋深谋细谋实上下功夫，围绕宿松的资源优势、产业优势、区位优势，深度谋划了一批产业关联度高、针对性强、事关长远的重大项目，集中资源推进集群式发展，南方智能电子科技产业园就是这批重大项目之一。明确的发展方向和优质可行的项目对在外徽商形成了极强的吸引力，一些与宿松产业发展方向契合度比较高的企业就回来了。
“回乡的初衷之一是，我们也想谋求出路，在珠三角之外布局，但很重要的一点是，宿松大的发展方向，特别是把电子产业作为首位产业，和我们不谋而合。不光我们，在珠三角的宿松籍企业家都想抓住这个机遇，都想回来参与。”安徽品炫智能科技有限公司总经理祝建军告诉记者。
据了解，南方智能电子科技产业园两家主导企业安徽酷米公司和安徽品炫公司下一步发展战略，是以园区为依托和平台，把上下游的配套企业吸引过来，做大做强品牌。
采访中，企业负责人表示，另一个吸引他们回归的是宿松招商政策的“实”。“所谓‘实’，就是各项政策承诺都落实到位了，而不是停留在文件上，是真正的政策兑现，这是我们很强烈的一个感受。”祝建军告诉《决策》。
那么，宿松招商政策之“实”到底体现在哪些方面呢？
首先是加大扶持、夯实平台。宿松县紧紧抓住电子信息产业良好的发展机遇，举全县之力，聚全县之智，按照“首位产业、首要任务、首位扶持”原则，制定专项扶持政策，不断夯实承接平台，重点支持和优先发展电子信息产业。对签约落户的电子项目，优先安排标准化厂房，按需及时供应用地；对固定资产投资亿元以上的电子项目，在基础设施建设等方面给予财政补助，同时设立电子信息产业专项扶持资金；重大项目享有基金支持、代建厂房等政策支持，增强了企业发展信心。
其次是夯实承接的硬件环境。宿松县拥有两个省级经济开发区，县经开区、临江产业园以产城一体的综合效应为契机，坚持产业发展和城市建设“一张图”，完善各项基础配套，搭建信息、人才、商务、物流等公共服务平台，并完善生活类公共服务配套，极大提高了项目落户综合承载能力。
第三是实行基金支持。宿松设立县电子信息产业发展引导基金和县产业发展引导基金两只基金，对成长性好、具有一定潜力的徽商回归项目，采取基金入股、代建厂房等方式，激发企业信心，解决企业后顾之忧。“据我个人了解，大多数产业基金都是市级层面的，一个经济并不发达的县域发起两只基金，非常难能可贵，这也提升了我们投资的信心。”何永祥告诉《决策》。
招商局长的“回归经”
11月1日，当记者来到宿松县招商局采访时，与记者同时抵达的还有邻县湖北省黄梅县招商局一行，巧合的是，他们此行也是考察学习宿松的“回归经”。
宿松县招商局局长张天生从事招商工作已有7年，谈及徽商“凤还巢”，他感触颇深。在张天生看来，尽管“凤还巢”是产业转移大势下的必然，但抓住这一大势促进发展的地方病不多，宿松近几年回归的企业数量多、质量高，有自己的一套“回归经”。
“我自己的感受是，‘凤还巢’首先要宣传推介到位。”张天生开门见山。
近7年来，宿松县坚持每年春节初四，在县政府举行宿松籍在外成功人士新春招商座谈会，从09年春节到今年春节，从未间断。以县委县政府的名义，将在外创业的知名徽商悉数请到，一方面对宿松的县情和发展大势进行介绍，部分已经回乡的企业家现身说法，同时也请外面的企业家谈一些新理念和新思维，对宿松的发展献计献策。
“一方面是叙叙亲情友谊，同时更重要的是听听他们关于发展的建议。一定要持之以恒地做下去才有效果，至少我们出去以后，他们愿意跟你交往，他有信息愿意提供给你。我现在无论走到哪个城市，只要有宿松人的地方，都会给我提供信息。”张天生认为，招商的功夫是用在平时，不是临时抱佛脚，平时的功夫有一种润物细无声的效果。
2013年下半年开始，由于经济下行，客商投资意愿不强，于是，宿松在招商的思维理念和方向目标上进行了一次全新的调整。
“认清这个形势后，我们确定了一个大胆的理念，即招商引资由盲目招商向精准招商转变、向选商选资转变。以前都是搞所谓的大型活动来招商，现在我们只针对性的举办小型专题的活动。”张天生举例说，连续4年在深圳和昆山举行的电子信息产业的主题招商活动，收到了极佳的效果。
采访中，记者发现不少企业都是在这样的专题推介会上萌生了回归的念头，企业负责人均认为宿松选项目的视野很开阔，同时又比较切合实际，不“假大空”。
今天，企业的投资都很理性，而宿松县在招商洽谈时也不讲过头话、不讲套话“官话”，而是和客商一起进行专业理性的分析，诸如为什么到宿松？宿松的比较优势是什么？宿松做了哪些？不足在哪里？如何弥补这些不足？
“经过一番综合考虑，企业觉得我们是务实坦诚的，发展方向也很明确，于是就都回来了。然而，仅有宣传推介和政策支持，服务不到位都是空的。”在张天生看来，服务是招商中最重要的一环，必须要把企业当成兄弟姐妹来看待，把每一个项目当做自己的子女一样来培养，没有这样一种情怀，徽商回归就不可持续，落地的项目也不会健康发展。
据了解，宿松县对“凤还巢”企业的服务主要采取两种方式。一种是全程帮办，项目从开始引入到建成，都有专门的人负责追踪。另一种是二对一帮办，“二”就是除了引进单位，还确定一个帮办服务单位，例如一个项目是政府办引进的，同时还确定一个人手少的部门（通常为编制少于6人）进行专门的服务。据了解，这种二对一的帮办形式，在全国并不多见。
“人手少的部门到外面招商很困难，我们就在考核上进行创新。帮办服务单位可以不招商，但服务好了客商，客商对你的服务是满意的，就视同你今年完成任务。这样一来，帮办服务单位的积极性就提高了。”张天生告诉记者。
最近被广为看好的C2B主要是指消费者与商家之间的一种逆向网络购物模式，和上述几种模式不同之处在于这是一桩卖家找买家的网络生意。其特点是将零散的消费者及其购买计划聚合起来.组成整体的巨大采购订单，从而获得最优惠的折扣.这种模式看起来有点像今天火爆的团购网站模式，但是却比团购网站多了一份个性化体验.例如著名的全球运动品牌耐克近年来在网站上推出了Nike ld业务.就是由消费者在耐克网站上定制需求，再由耐克设计师来满足其个性化需求的一种电子商务服务。
目前包括淘宝，拍拍，易趣、招招看等网站或多或少都采纳了C2B的模式进行经营.这既提高了企业的知名度和公司业绩，也让在夹缝中生存的中小企业获得了活力。因为所在的虚拟市场无限大.C2B网站与现实中的企业有很大不同。但同样适用电子商务网站普遍适用的定律：梅卡菲定律即价值=n的平方；报酬递增定律；爆炸性增长定律。
在目前原材料价格普遍上扬的情况下，采用电子商务C2B模式.不仅可以降低中小企业成本，而且可以打通互联网市场扩大交易份额，进行企业结构性转变.使中小企业向互联网企业发展。同时我们也可以了解到，互联网世界不同于现实市场.每个企业无法与其他企业进行绝对性比较.这种虚拟化的市场不是每个企业都能预估的.但是通过互联网技术可以提高企业的服务质量。
中小企业过去由于受国家抓大放小的影响，往往表现得很脆弱.一旦大型企业或国外企业进行贸易垄断.大幅度提高或降低产品价格.中小企业就会陷于濒临破产的局面。而每个消费者就会就此失去部分选择权.从而受制于大型企业，垄断企业和国外企业.C2B模式开辟了中小企业的新天地，相信不久的将来中小企业能迅速壮大起来。C2B模式在全世界范围内已经是大势所趋.在全球化经济一体化影响下.C2B将发展到新的高度。
定制化的新要求
近年来全球运动品牌的销售额不断在增加，而来自电子商务的订单更是在大幅增加，作为世界知名的运动服装企业，耐克的生产和物流系统将面临重大考验。
按照耐克的发展战略，未来必将加大对Nike Id即个人定制电子商务的投入，此举必将带来更大的成本投入。耐克一位精益生产的负责人告诉记者，通常定制的鞋在材料准备阶段，是多鞋型混合生产，投入生产时需要特别关注特别部件或者定制部件的准备，这意味着工人需要从几十种颜色的材料中找到对应的，而且每双鞋的每个部件都是单独配置，配好后再准备裁剪和缝纫，很难形成规模生产。
通常一双定制鞋被分成了外底、鞋面、鞋舌、内衬、鞋跟点缀物、中底、签名等近10个不同的部件，每一个部件又有材质和颜色的不同，每双鞋之间可能每一个部分都可能完全不一样。在这些鞋的配料和生产过程中，很多工厂都是由人工来完成，工厂需要成立专门的定制生产小组，采用轮班生产，不仅成本会大幅增加，而且很难减少出错率，生产的时间周期管理难度也会随之大增。
耐克王府井旗舰店刘经理也承认，一双定制鞋的成本要远远高出普通规模生产的同一款鞋。耐克要想实现定制的效益最大化，必须简化生产工艺和供应链流程，但这与本身的定制特点又自相矛盾。
Nike Id业务推出来不久，耐克公司就发现网络订单需求零散、单次货量不大，且定制产品的个性化要求高，背后需要一个庞大的订单管理系统来集中处理订单，这对于耐克的精益生产和物流体系提出了更高的要求。
对于一家国内年销售额逾百亿元的公司来说，耐克此前的供应链均交由第三方供应商管理。而基于2015财年销售额翻番的目标，耐克决定筹建自己的物流中心，降低成本、提高效率，尤其是满足包含多种产品的大订单精准发货需求。为了实现以上目标，耐克不惜投入巨资，在江苏太仓筹建了CLC这个耐克集团在亚洲最大物流中心，而CLC的设计原则包括自动化、高科技、环保高效、可扩展。从这个角度上，JUST DO IT的耐克标语，除了固有的耐克精神外，IT还可以理解为Information Technology（信息科技）的缩写。
为了迎合这个时代，耐克一直在超越自己的模式，一直在变革，而在变革之中总会有一些新的挑战在涌现。
招招看：把握“议价”的主动权
三年前，台湾顶新集团（“康师傅”）旗下的物流公司――顶通物流公司通过中国百姓招标网（“招招看”）正式了北京、南京等多个城市的仓储招标信息。此举一出，立刻引起了电商行业的广泛关注。据顶通公司该项目负责人介绍，“‘招招看’之所以吸引顶通，原因有三点：其一，‘招招看’是一种逆向电子商务模式。不是买家去找卖家，而是卖家来找买家。其二，通过这个平台，一方面，消费者可以达到便捷，省时、省钱、省心的目的；另一方面，信誉好的商家可以得到更多商业机会。其三，‘招招看’具有完善的招竞标双方资格审核体系，以此来确保每位招标和竞标者的信息真实度。”
“招招看”的电子商务模式是一个基于Web2.0的、具有线上、线下互动功能的C2B电子商务平台。消费者可以把自己的需求加预算在网上，在网络管理员的帮助下，让众多的中小企业和个体服务者进行自由竞标。双方互动的结果是：消费者节省了开支，获得了性价比最佳的服务；信誉好的中小企业则获得了更多的商业机会。为方便不常上网的消费者，“招招看”网设立用户呼叫中心。
耐克ID：个性化定制运动品牌
最近，一种被称为“我的商品”的网站正在逐渐兴起，渐渐成为许多年轻消费者所追逐的理念。关于这种模式很多人都不陌生，在网络上发售个性化T恤、陶罐等物品的网站可谓不少。其中具有代表性、对消费者产生吸引力最大的C2B网站就是由全球著名运动品牌耐克新近在中国推出的“Nike Id”业务。
耐克的互联网突围
自1972年耐克公司成立以来，它最大的创新在于确立了“轻资产模式”，即著名的耐克模式。耐克只保留制造业“微笑曲线”高增值的两端研发创新和市场开拓、品牌营销，而将中间可以通过规模化来最大限度降低成本的制造和物流外包。耐克不生产任何产品，这就要求极高的流程管理能力，否则无法完成对产品质量的控制。
互联网时代的到来让耐克越来越认识到，这是一个消费者掌握权力的时代，任何一家企业都必须向以消费者为中心转型。近年来，耐克开始在全球范围内进行一系列的变革。Nike Id便是耐克公司将消费者的洞察力转化为优势产品的一个拳头品牌，它诞生于1999年，用于开展网络定制的新业务，强化耐克品牌与新兴市场、核心产品以及消费者细分市场的联系。
Nike Id目前通过互联网络服务遍及全球包括欧美和日本，2008年耐克中国公司宣布，Nike Id在中国正式启动。随着中文版网站.cn的开通，中国消费者即日起也可以开始享受这一全新的网上个性化设计服务。消费者可以在.cn上挑选自己喜爱的NIKE球鞋、服装和运动配件进行个性化设计，通过选择多种颜色配色和材质，并加入个性化的符号，设计出一款专属于自己的NIKE产品。一旦完成了产品的创意和设计过程，这件被“定制”的产品将被保存在顾客的资料库里。确认产品预定后，顾客可以在3-4周内通过免费特快专递服务在家里收到这双全世界独一无二的个性化NIKE产品。
据权威机构统计，自2004年以来Nike Id全球的业务量增长了近三倍，在上每月有近300万的访问量。NIKE公司从这里看到了巨大的潜在商机，并将Nike Id这一独特的网络设计体验带到了线下，推出Nike Id Studio，一个可以提供个性化设计服务的设计工作室，从而将电脑屏幕前的网上体验升级成一对一服务的全新体验。而中国首家Nike Id Studio也于2008年4月24日在耐克上海旗舰店隆重开幕。上海也成为继2007年Nike Id Studio在纽约、伦敦、大阪和巴黎开张后，拥有同样配置的Nike Id studio的城市。
据“招招看”总裁叶众强介绍，目前网站主要提供装饰装修、房屋中介、人才招聘、约会聚会、婚礼婚庆、办公设备、物流搬家等12个大类服务，基本上满足了用户的高质量生活需求。网站的核心流程是非常简洁的，它的所有辅助功能都是围绕如何让消费者（招标者）获得充足、快捷的信息而设定的。但是简洁并不是说“招招看”的功能将受到很大的限制，恰恰相反，“招招看”简洁的背后蕴含着强大的技术功能，比如：它是具有web2.0特色的、具有良好互动功能的平台，除了网络版，很快会推出手机版，400热线电话也给那些不常上网或在旅途不便上网的人们提供了一个良好的入口。“服务对于‘招招看’来说是最重要的，所以我们将会十分注重给用户提供的服务，无论线上还是线下的服务。”叶众强对记者说。
叶众强介绍，“招招看”一手牵招标者（即：消费者，包括：百姓家庭、公司消费者），另一手牵竞标者（即：商家，包括公司商家、个人商家）。因为互联网的信誉度比较低，所以双方都会怀疑对方信息的真实性！信息的诚信度不仅是互联网的瓶颈，也是时时刻刻存在于我们现实社会中的一个问题。为了保护招标者（消费者）的利益，“招招看”建立了初具规模的销售团队，他们将对竞标者（商家）及其信息进行核实，以提高每个商家及其信息的真实度，给招标者（消费者）提供尽量高的商家信息真实度。
为了保护竞标者（商家）的利益、调动商家的积极性，“招招看”建立了良好的客服团队以及热线电话，他们将对每一条招标信息进行电话回访，其目的有两个：其一，核实招标信息的真实性，其二，完善招标信息的内容，因为一些消费者对于招标信息的填写并不是很熟悉、或者常常会忽略一些对于商家很重要的参数。有了这两个团队和这两个环节，信息的真实性、诚信度将会大大的提高，这对于所有用户都是一件好事。这种核实制度，是“招招看”在全国首家推出的，相信这个措施会被验证是有效的、受欢迎的、值得推广的。
[关键词]电力物资;信息技术;电力信息化;电子商务
[中图分类号]F713.36 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2010)45-0084-01
1 电子商务在电力物资管理中的作用
电子商务为电力物资的管理提供了良好的运作平台,大大节约了社会总交易成本,电力物资管理工作为电网建设安全提供最基本的物质保证,电力资源管理部门直接面对计审批、审计、监察、制造、供应等相关主体,日常工作复杂,对工作规范要求高。电网采购力求以集中招标采购,获取规模优势,降低成本。电子商务一方面破除了时空的壁垒,另一方面又提供了丰富的信息资源,为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能,这将影响到社会的经济布局和结构。电力资源系统已广泛导入财务管理等信息化系统,但在物资管理的主要业务方面缺乏专业的信息化系统。企业内部、上下级机构及合作伙伴之间各业务系统相互独立。利用电子商务系统整合了资源,达到了资源调控的作用。
2 电力物资系统推进电子商务
第一,电力企业内部的电子商务应用。最明显的表现是电力企业信息化建设。发电企业、输配电企业、供电企业的信息化建设以ERP(物料需求计划)等管理信息系统的使用为主,小到企业邮件服务器的配置,大到企业财务、人力等资源的整合,实现基于企业基本数据库的生产流程控制、办公自动化、科学高效管理和企业自身资源的协调运作。
第二,电力企业之间的电子商务应用。电能的发、输、配、供形成了一条产业链,同时各个部分又是独立的市场主体,因此链条内的上下游企业之间也存在着电子商务的应用。发电企业通过竞价实现电力上网,需要有网络系统的支持,与此同时,输、配、供过程中要进行有效的电力调度、故障定位等,需要有GIS(地理信息系统)的支持。利用网络系统记录电力用户的缴费,极大地提高了工作效率,把大量的抄表工人转移出去,用于其他的操作,从而使电力企业的人力资源得到充分地利用。
第三,面向外部伙伴的电子商务应用。电力企业的运营离不开相应的供应伙伴,发电、输电、配电设备采购需要供应商,尤其是发电企业需要电煤等原料供应,这些都可以利用电子采购来实现。浏览各大电力企业的网站,容易发现项目招标信息占据了很大的比例。各独立企业之间资金结算离不开金融机构,需要利用电子转账系统。
第四,面向用电客户的电子商务应用。虽然电力行业长期垄断、电力供不应求使得电力拥有得天独厚的优势,但市场化改革分拆了电力产业,电力因此以商品的身份走进了市场,这使得电力营销成为关系到电力企业命运的工作,电力客户服务也逐渐提上日程。随着市场化的深入和社会信息化程度的提高,用电客户需要通过市场来购买电力商品,获取信息、竞价购买、电费缴纳越来越依赖于网络来实现。近期伴随着电力危机的频繁出现而不断升温的需求侧管理,更加凸显了电力资讯网、电力市场、电力客户关系管理的重要性和有效性。电力系统需要以市场为导向,根据市场规律对电力商品做出相应的调整。
3 电网物资管理工作信息化需求分析
第一,物资采购管理业务需要高度的程序化与规范性。第二,物资采购管理业务需要多方协同。每项业务的处理都需要电力物资管理机构内部不同部门不同层级之间的协调,也需要机构之外的相关各方(如上下级机构、计划审批,设计物流等相关机构、电力物资的生产贸易商)协同工作,系统必须适应各种不同对象的不同办公环境与多种业务需要。第三,必须建立在开放的平台之上,相关各方需要实现平台共享与信息共享。第四,需提供常规管理工具的自动集成,提供管理与决策支持。需实现数据挖掘与智能化数据分析,以供决策参考。
4 电子商务电力物资管理网络物资系统应用分析
实现物资需求信息的电子化传递。第一,通过物资采购管理信息系统的建设,实现省公司、各市电力(业)局、分公司向省公司相关职能部门提出其物资需求,包括货物的种类、数量、技术条件、交货时间等在系统的需求表中得到反映,实现省公司对各电力(业)局需求分析的电子化,从而提高物资采购需求统计、分析的效率。第二,通过物资采购方式的创新实现“阳光采购”。在总集中采购范围内的物资需求后,由省公司根据《招投标法》等法律法规的规定,定期或不定期的通过招标(或询价)等方式完成招标采购工作。省公司同时对招标采购的信息定期进行公布,从而使省公司系统对各类物资的状态及其流程均有明确地了解和掌握。透明操作从制度上保证电力物资的采购成本的合理性,从物资经营管理的源头为电网企业赢得利润空间。第三,实现物资工作各主体共享与独立的协调平衡。多个招标单位可以共享招标网络招标平台,但招标单位和投标单位充分享有招投标的自。如何招标、如何投标均由招标单位和投标单位按照操作规程自行进行,不受其他人的干涉。第四,全面贯彻招投标“公开、公平、公正”和诚实信用的原则,降低管理与监察成本。流程设计在遵守现行相关法律法规与行业制度的前提下,对行业惯例进行取合,照顾操作习惯,从技术上限定了所有操作必须按照限定程序完成,违规操作由系统自动判定为非法指令,不予响应或自动拒绝,最大限度保证了招投标的规范性。招投标操作实现流程开放和信息共享,促进各方信息对称,“公开、公平、公正”得到有效体现。按照设定权限,监察、管理方可以自由跟踪招投标全流程,获取相关数据,查看所需报表。同时实现了上级公司对下级公司(局)需求分析的电子化,从而提高物资采购需求统计、分析的效率。基于系统,可以按照设定方式在各级物资工作单位与个人之间实现电力物资价格信息自由安全的共享,为各级各电力物资部门的采购工作提供有效的辅助决策信息,有效降低采购成本,提高物资工作的技术水平。
5 电子商务在电网物资管理工作中的信息化发展
基于现有系统运行经验与物资工作需要,结合国内通行的电力物资管理体制,提出了电网物资管理工作信息化系统的未来规划,以求抛砖引玉。以电力物资的电子商务平台为基础,围绕电力物资的信息化管理,规划集成协同各方从审批、物资制造、贸易、仓储、建设及决策参考等完整的信息化平台,跟踪现代信息、通信技术的发展,创造电子商务与移动办公业务平台。根据未来发展需要,系统向上游嵌入省(网)公司的ERP(物料需求计划)系统,横向嵌入物资管理机构现有的财务系统,向下游嵌入电力物资制造商和贸易商的ERP系统,同时为供应商供应合同管理系统,为工程建设服务商提供工程项目管理系统,提升协同各方的信息化程度。
参考文献:
现在，地图服务商们已经开始向中小企业应用发力了。
日前，金蝶国际软件集团与中国移动、工商银行、IBM中国、信用中国、图吧科技等10家战略合作伙伴一起，共同在北京“中小企业全程电子商务联盟”，11家公司将联手推出基于电子地图位置服务的全程电子商务服务，解决中小企业管理提升、产业协作、商业贷款等三方面问题。
“中小企业信息化已经成为拉动内需、促进生产、增加企业效益的必由之路，基于位置服务的信息化为解决中小企业面临的内部管理、产业协作、信用评估及商业贷款等问题提供了有力支撑。”图吧科技副总裁李涛告诉记者，“如果把传统信息系统的建设比做‘打桩’的话，那么位置服务就起到‘搭桥’的作用。电子地图能够让企业信息流落地，映射到现实生活中，增强企业之间的协同关系。” 对中小企业信息化而言，比较便捷的方式就是建立以电子地图为表现形式的位置服务系统，提升管理水平。
“钱”途
现实生活中的信息流，都可以落地于电子地图，带给人无限的想象空间，虽然没有一个准确的数值能够说明这一行业的产值将有多大，但正是因为这种无法界定边界的愿景，让很多人觉得电子地图市场尽戴黄金甲。其实，它仍然是一块有几分耕耘才能有几分收获的土壤。
除了位于产业链最前端的具有测绘甲级资质的8家企业外，一些专门做地图运营及电子地图增值服务的企业目前最为活跃，例如mapbar、mapabc、51ditu等。
面对中小企业，图商“钱”途何在？据了解，以图吧科技为例，它大致有三个盈利来源，第一是企业的标注服务; 第二是电子地图API租用模式; 第三就是通过移动市场，与手机厂商合作。上述三种模式各占三分之一。
基于位置服务的全程电子商务平台用途表现在两方面。其一，它可以帮助企业在内部更加科学、透明地进行管理评估、业务核算和成本核算，例如对于生产加工贸易类企业，基于GIS系统的全国采购可以真实地显示供应商的位置，选择合适的企业可以降低进货成本、合理规划物流线路，从而降低物流成本; 而对于生活服务类企业，建立在以电子地图为表现形式的位置服务基础上，这样可以帮助企业进行位置分析、人流量统计等，从而制定有效的业务策略。
其二，在产业协同交易的过程中，借助电子地图，企业可以开展采购、仓储、物流、供应链以及风险评估和产能重组分配。例如企业在上下游协同交易时，可以真实地显示企业位置、开户银行位置、仓储位置及物流线路，从而降低交易风险; 另外，还有助于银行对中小企业进行合理的商业信用评估、降低经营风险。
同时，企业可以掌握周边的信息流，从而更快地做出反应，制定出更有效的推广策略，增加企业效益。“比如义乌一家服装生产厂，它必须清楚地了解周围的扣子厂、线厂分布在哪些地方，购买时除了考虑单品成本，还应该根据地理信息核算出物流成本。” 李涛举例说。
通途
位置服务是好事，但要花多少钱，往往是中小企业最为关心的，因为几乎所有的GIS应用，都离不开相关的基础地理数据，而数据的价格往往让很多腰包并不充实的小企业望而却步，毕竟在他们心目中，电子地图往往只是锦上添花而非雪中送炭之物。
有没有一种很好的办法，在图商的优质服务和中小企业的需求之间架起一个通途？
有！那就是电子地图API租用模式。
电子地图API的租用可以让企业用户使用简单的 JavaScript 将互联网电子地图嵌入自己的网页中。API 提供了许多方法与地图交互，还有一系列向地图添加内容的服务，从而使企业可以在自己的网站上创建高速多样的地图应用服务。地图API的租用服务现已广泛地应用于车辆监控、救援服务、整合业务数据、人员管理、辅助决策分析、企业销售渠道管理等方面。
以哈根达斯的地图管理系统为例，它能够为哈根达斯的电子商务平台提供准确的送货地址定位、送货范围判断、店铺位置展现及店铺送货范围预览等功能。当最终消费者在哈根达斯网站选购商品后，录入需要送货的地址，地址会自动发送到服务器进行地理编码匹配，并按照预定的各个哈根达斯分店的送货范围进行判断，同时将可以送货的地址发送到哈根达斯分店，在确认消费者已完成付款后，完成电子订单确认的流程。
光靠技术手段还打通不了用户和图商间的道路，“目前是市场培育阶段，标准化进程还需推进。2009年明显感受到了拐点，因为有很多企业主动找上门来寻求地图服务了。”面对这种变化，李涛很欣喜。
简 讯
招标采购电子化还需进一步得到法律支持
本报讯由中国招标投标协会主办的“中国招标采购电子化发展论坛”于2009年4月28日在京成功举行。中国招标投标协会会长叶青表示，论坛举办的目的是为了探讨符合我国招标采购电子化发展趋势以及实践过程中存在的主要问题，借鉴国外先进技术经验，推动制定符合我国国情的电子招标采购制度，加快我国招标采购电子化发展进程，促进招标采购事业可持续发展。
在论坛上，来自招标采购企业、院校和管理单位的代表介绍了电子招标实践的深切感受。大家一致认为，电子招标是运用当代信息技术对传统招标采购方式进行优化升级的有益探索，是招投标工作贯彻落实科学发展观、推进信息化建设的积极实践; 也是创新招投标机制、实现招投标行业可持续发展的内在要求。
同时，多位代表在演讲中都提出了对电子招标发展中存在问题的思考。北京国际招标有限公司董事长陈乃明在演讲中就指出，“虽然国家颁布了《电子签名法》，规范了招投标电子化过程中数据电文和电子签名的法律地位，但是现行《招投标法》中，仍然看不到数据电文和电子签名的‘身影’，由于没有与《电子签名法》相配套的操作层管理办法，各个招标公司网络招投标的推进工作，仍陷于停滞。“
__开发区是我区对外开放的重要窗口，自成立以来，始终按照区委区政府提出的构筑外向型经济新格局的总体要求，坚持“高水平是财富，低水平是包袱”的招商思想，找准主导产业定位，突出产业招商，在十几年间迅速发展壮大。
目前，__开发区已经形成以电子信息产业为龙头，汽车配套、生物医药为主体的产业群体。截至“十五”期末，__开发区已经引进电子信息类企业达__家，此类企业投资累计达到__亿美元，占到开发区引资总额的72，形成了比较完备的电子信息产业链条，代表企业有_/:请记住我站域名/_、__等，形成了芯片制造封装、电子元器件、手机配套、消费类电子产品等四大行业，成为__市投资规模最大、资金密度和技术含量最高、产业链最完备的电子信息产业基地；汽车配套产业投资累计达到__亿美元，代表企业有__、__等，是目前__市最主要的汽车配套产业基地之一；生物医药产业投资达到__亿美元，代表企业有__、__等，成为我区新兴的支柱产业。
二、__开发区发展面临的形势
未来几年，对__开发区发展来说，既是一个难得的发展机遇，又存在着严峻的挑战。
从国内外大环境看，国际经济全球化和经济区域一体化进程加速，为开发区更快更好的发展，提供了有利的大环境。在国际资本转移上，以信息产业为代表、以跨国公司为主导的新一轮产业转移浪潮正在蓬勃兴起，微电子产业和汽车制造业成为转移的主流，并呈现出制造、研发和服务一体化转移的态势。中国加入WTO后，经济稳定增长趋势将更加巩固，正在逐步全面地融入到世界经济体系和发展潮流中，开发区作为《中国入世议定书》中规定的特殊经济区，在我国的整体开放格局中将继续存在并发挥日益重要的作用。
与此同时，我们发现开发区的发展也面临着一些新的制约因素和问题，主要是产业链条还不尽完善，尤其主导产业的影响力和带动作用还有待进一步加强；投资环境还待进一步改善，尤其是软环境方面，在服务意识、社会治安等方面还有不少不到位的地方；国家对土地、信贷等采取宏观调控导致土地资源短缺和资金到位减缓，开发区二、三产业发展还不平衡，这些问题将在一定时期内长期存在，对我区产业招商和发展会造成一定不利影响。
三、__开发区产业发展建议
未来几年，面对国际国内招商引资新形势，__开发区应紧紧抓住历史性发展机遇，加快推进__开发区的发展，要在不断优化投资环境、打造国际一流工业园区的同时，充分发挥软硬件投资环境俱佳和主导产业集聚等优势，继续实施产业招商、载体招商和以商招商等措施，凸现__开发区在全区经济发展中的龙头作用。
1、加强主导产业宣传力度，突出产业招商
紧扣产业发展的主线，积极对接国际资本向中国转移的新动向，紧紧把握世界经济新一轮结构调整和世界五百强等外资企业在我国寻求第二市场的机遇，在新一轮招商引资竞争中抢占先机。进一步围绕电子信息、汽车配套、生物医药等主导产业，延伸产业链，以产业为纽带，以配套促集聚，做好产业链的延伸和重点产业技术水平升级，形成电子为主体、汽车配套、生物医药等为代表的高科技产业链的重要产业基地。锁定具体的招商区域，集中力量强化对美国、韩国、台湾电子信息产业，日本的汽车配套、生物医药业加大力度招商引资，努力打造比较完备的产业集群。
2、进一步改善投资环境，努力提高工作效率
环境是形象，是财富。完善的投资环境是吸引外资企业投资的基础条件。__开发区要在现有的基础上逐步打造中央商务区（CBD），大力发展服务业，进一步提升开发区的档次和水平；加强配套商务服务区的建设，进一步加强工业园区物业管理，同时加强工业园区的治安管理，有效防止盗窃等案件的发生。
各政府部门应提高行政综合服务功能，延伸服务内容，诚信服务外商，经常深入企业，积极主动为企业解决实际困难，提高政府效能，提高服务水平。对主导产业大项目、成立项目服务小组，开展全程式服务，真正做到公开、公正、便民、高效；加强涉外人员的法律、法规教育和相关业务培训，提高服务质量；进一步完善外商投资企业合法权益的执法监督机制，保障外商投资企业健康发展。
关键词：企业 电子商务 电子采购
企业采购部门业务的优劣和效率直接关系到企业生产成本的高低, 从而影响到企业的发展。而信息化时代，市场需求不断变化和发展，传统的采购方式已经很难再适应企业信息化发展的需要，基于Internet的电子采购受到了青睐。
所谓电子采购，就是以网络为平台进行购买业务处理。它改变了通常用人工进行的采购处理方式，使原来必须人工操作的工作现在可以诉诸于网络。电子采购为企业和供应商之间搭起了一座信息交流的桥梁，对于买卖双方都带来了业务上的便利。本文论述了大部分企业采用传统采购方式存在的问题，提出了企业实现电子采购的必要性，并介绍了几种电子采购方式，最后论述了实现电子采购需要注意几个的问题。
一、B2B企业电子采购的必要性
现在大部分企业在采购方面仍然实行手工操作，以电话、传真、直接见面的方式进行信息交流，而对于企业来说，物资或劳务的采购又是一个复杂的多阶段过程。首先，由采购人员寻找相应的产品供应商，通过上门调查、产品认证、试生产、供货跟踪等手段调查他们的产品在数量、质量、价格方面是否满足要求。在选定了供应商后，采购人员就会发出一份标有具体产品数量的采购订单。然后，企业会接到供应商的通知，告诉他采购订单已经收到并确认订单可以满足。当产品由供应商发出时，采购者再次接到通知，同时还有产品的发货单。企业的会计部门核对发货单和采购订单后付款。当原有订单变动时，购买过程将更加复杂。这一采购全过程较长，工作量十分大，还存在暗箱操作的问题。采购常常为低效的商品选择过程、费时的手工订货操作和昂贵的采购成本、冗长的采购周期这些问题所困扰。而且传统模式的报价方案也无法及时适应价格变化，往往会使买卖双方在经济上受到损失。
电子商务的迅速发展使得B2B从根本上构架了企业采购的模式，从而提高了效率，降低了成本，获取了更大的收益。供应链中电子采购的过程与体系整合的越好，节约成本的幅度及过程改进的效益就越大。这些提高可以在以下几个领域得到体现。
1.在线采购降低了采购成本。与目前采用的人力、电话及传真的采购方式相比，电子采购更便宜，也更有效。据调查显示，采购原料总成本的40%来自与处理、管理订单有关的交易。在线采购不但便宜快捷，而且也有望减少开列账单及订单的失误，从而减少很多的交易成本，已经采用了电子采购的企业，过程成本降低了90%；对于采购商品及服务的直接成本来说，其价格减少了11%。例如，3M公司，过去每天的办公材料产生成千上百的订单，这些订单占公司采购贸易量的70%，但是交易额只占采购支出的2%，每个订单需1-3天制定，近三分之一的订单需要返工，重新修订。后来3M公司实施电子采购方法，极大地减少了交易成本，几乎完全根除了返工及其他错误，定单内部周期也降至一小时内，这种改进使原来的采购成本由120美元降到40美元。
2.扩大采购范围，提高采购质量。企业通过网络可以突破地域的限制，在全国甚至全世界范围内寻找最合适的供应商，从而保证产品质量、价格、服务以及物流之间实现最佳组合，及时满足企业的需求。
3.可以缩短采购周期，提高采购效率，减少采购的人工操作错误，降低库存。传统采购中，需求双方信息闭塞，一般需要一定的时间来进行市场调查。电子采购系统使双方能够更容易快速地得到信息，从而将企业的原有周期缩短，降低了库存。 4.电子采购彻底改变了生产销售公司的供应链，在企业和供应商之间形成了一个订单信息流。由于从客户服务者到网络为基础的技术转变，建立了企业资源计划、客户关系管理及供应链管理相统一的数据库，全面改造了企业的价值链。也为企业通过此供应链在产品设计和生产方面与各种层次的供应商交换意见提供了便利。
二、企业电子采购的方式
随着信息技术的迅速发展，采购方式也发生了很大变化。采购方式由过去的传统采购加速向公开招标、邀请招标、竞争性谈判和询价采购等多种方式转变，提高了企业采购的整体效益，确保企业以合理的价格采购到质量优良的物资。企业电子采购的方式有以下几种。
1.利用网络寻找货源和供应商
据统计，从1998年3月我国第一笔互联网网上交易成功，到2004年完成4975亿元交易额，比2003年增长400%，我国的电子商务进入了务实发展阶段。目前，我国登记在册的企业已达到870万家，其中大中型企业10万多家，大部分企业建立了宣传网站、提供广告、电子目录、电子查询等服务，为企业的采购提供了很大的选择空间。
2.网上竞价采购
网上竞价采购又称为逆拍卖，是以互联网信息技术为平台把招标方式和拍卖技术有机的结合起来。网上竞价采购为企业和供应商提供了一个交互的平台，即供应商通过竞标压低价格而获得企业的采购合同，是B2B电子商务发展中的一大热点。
竞价时，由企业根据采购需求竞价标书，事先约定竞价条件，并主持整个竞价过程。经过国防企业资格预审合格的供应商，都是在匿名条件下与对手竞争，可以在规定的竞拍过程中充分进行竞争性报价，争取自己获得有利的排位，符合预设中标条件的供应商最终中标。网上竞价采购,整个运行过程在网络环境下展开,改变了以往采购过程中信息不充分、不透明带来的种种问题。相比传统的竞争报价方式，网上竞价采购的在保证实时竞争现场的同时又能保证参与各供应商间的背对背，从而有条件创造出一个充分竞争的环境，保证企业的利益。 2000年9月18日，美国UT公司在中国进行网上零部件拍购；预计约2000万美元的货品，最终以1251万美元成交；节约采购成本37%，共735万美元。2007年2月27日，安庆石化通过竞价采购，在德国采购油改煤气化装置消缺所需的一块特殊合金钢板，节省了采购资金52万元，实现了价格最低。资料显示，通过网上竞价采购可以节省5%至40%的采购成本。
3.电子招标采购方式
如今，招商变得越来越热，许多产品从研发生产开始，就想借助全国各区域经销商的渠道资源和资金优势来开拓市场。招商热的兴起一方面是出于企业自愿，毕竟前期研发投入了大量资金，带来了很大的成本压力，所以希望项目或产品尽快脱手，换取真金白银；另一方面也是出于无奈，因为产品有了，市场却遥不可见。
网络招商的优势
随着互联网时代的到来，由鼠标催生的“手指经济”正在快速发展，各行各业也都搭乘这班顺风车向e时代迈进，因此，网络招商成为企业开拓市场的又一个新方向。与三大传统媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络招商广告具有得天独厚的优势。
互动性强。在网络上，受众是广告的主人，当他对某一产品发生兴趣时，就会很快进入该产品的主页，了解产品的详细信息，而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈意见。与此同时，网络招商广告还能够引导用户进入产品或服务的门户网站观看演示实例，让顾客有一个真实体验，这在其他传统广告中是根本无法实现的。
针对性强。由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以网络招商广告可以直接命中目标顾客，为不同的受众推出不同的广告内容。尤其在行业电子商务网站，浏览的用户大多是企业界人士，网络招商广告就更具针对性了。另外，可定向的特征让网络招商广告既能按照受众的具体公司、地理位置、国家等信息进行精确定向，也可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。
运营费用低。作为新兴媒体，网络媒体的收费远低于传统媒体，为企业节省了不少销售成本。众所周知，在服装杂志或报刊上做很小一块面积的平面招商广告，其一天的费用就可以在互联网上几个月。不管纵向还是横向比较，网络招商广告相对其他传统媒体都要更实惠，更具针对性。值得关注的是，以往在传统媒体上做的广告，后就很难再更改，而网络招商广告则能按照企业的需要及时变更内容，辅助企业经营决策的变化。
感官性好。网络招商广告的载体基本上是多媒体和超文本格式文件，这种图、文、声、像并存的广告传播方式可以为用户传送更多的感官信息，使他们亲身体验企业的产品或服务。
网络招商的误区
不容忽视的是，企业在进行网络招商时也会遇到一些困难，特别对于那些中小企业而言，一边是昂贵无比的传统媒体，另一边是浩如烟海的网站，它们该如何让产品信息和招商广告高效、快捷地传播给目标人群？不少企业由于没有掌握网络招商的技巧，难免会得出“网络招商不实用、没有效果”的结论，其实它们对网络招商都或多或少地存在着一些误解。
无战略规划，以为企业网站是万能
有些企业单纯地认为“有了漂亮的网站，有了自动留言回复系统，就一定能‘网’到钱”，其实企业进行网络招商远没有想象的那么简单。因为网站营销也是一个系统工程，既涉及网络技术、技巧，又涉及企业的经营理念和品牌传播，关键是能否兑现已经承诺过的售前、售后服务内容，最终满足用户的需求。那些刚涉及网络招商的企业一定不要迷信某些神话，而是要做好自己的网站定位和营销计划，扎扎实实完成线下服务工作。
以医药产品来说，企业在开展网络招商之前必须做好网络宣传工作，而网络宣传与招商平台又密切相关。目前，国内的医药招商平台有上百个，制药企业该如何选择？首先，注重网站人气和服务。判断网站人气的方法有两种：一是利用搜索引擎（推荐使用“谷歌”）和关键词查询，二是查看网站成立时间。只有那些能够满足用户个性化需求、开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的商和制药企业入驻。其次，做好系统性宣传规划。制药企业可以充分利用招商平台提供的资源与服务，例如商名录、联系方式、需求等主动出击，这往往能达到事半功倍的效果。最后，拓展传播方式和渠道。除了购买招商平台的广告位，企业还可以针对潜在的商实施软文营销、业界口碑营销等，充分借鉴其他行业的营销方式，大胆创新。
无战术布局，以为电子邮件无孔不入
许多企业都相信E-mail营销可以为企业传播信息，获得大量客户，但事实并非如此。经常有一些服务商号称拥有几十万个企业客户的电子邮件地址，可它们发出去的邮件大多杳无音讯。可见，E-mail营销只是一种传播信息的手段，完全依靠它来支撑企业的营销模式是不现实的。
对于通过商务电邮进行网络营销的企业而言，需要做好以下两方面的工作。一是检验所购买邮件地址的可靠性和有效性，确保有的放矢，不浪费资源。二是让邮件内容富有吸引力，引人入胜，从而使客户产生积极回应。美国有一个网络旅游站点――旅游城，它定期向顾客发送促销信息的电子邮件，浏览者可以有机会获得极为廉价的机票；还有扬扬迪尼公司利用电子邮件形式的小游戏来吸引顾客，用户浏览的目的就是为了争夺奖品，比如一次加勒比海的旅行或是一袋虚拟金币。
无资源整合，以为网络广告无所不到
互联网广告投放已成为企业实践网络招商的重要途径，但绝对不可把它当成唯一，不少企业存在如下误区：一是以为网络招商广告费用低廉，等于或胜过传统广告；二是片面追求印象数，印象数是衡量网络广告效果的标准之一，但它不是唯一的标准；三是以为综合大网站比垂直站点的广告效果好，对于大多数目标群体特征明显的产品招商广告来说，这种选择是不明智的。网络招商广告的效果到底如何，一定要通过监测分析相关数据进行判断，通常选用的指标有广告的展示量、点击量、平均访问页数以及地域分布等。除此之外，企业还要事前制定好投放策略和计划，比如是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门建立一个推广网站？投放的最佳时段如何选择？如何控制好广告费用？
某药业为了做好网络招商专门建立了一个专业的招商服务网站。该网站为商提供各类在线支持，包括学术推广、营销培训、订单查询、在线电子杂志等服务，还包括在线产品的订购支付、订单物流查询、在线受理冲窜货投诉等服务。该药业公司希望把网站打造成解决产品销售、配送、回款等问题的个性化服务虚拟专家。
无准确认知，以为电子商务可无本生利
一直以来，不少企业对电子商务市场就存在一些误解。有的企业认为在B2C或B2B网站上售卖产品和服务可以无本生利；有的企业相信在网络平台上能够做全球生意，接触全世界；还有一些企业误以为网络推广的固定成本很低，要知道，企业网站必须随时提升软硬件技术，以支援不断增加的访问量和销售量。因此，在开展网络招商之前，企业必须摆脱那种“搜索第一就是现实第一”、“同一个关键词，出价越高的客户排名就越靠前，广告受益也越明显”的想法。事实上，网络排名不等于现实竞争中的排名，恶意点击、无效点击使企业白白花掉银子的情况也时有发生。
鉴于此，企业可以采取多种网络推广手段，一方面配合搜索商做好搜索引擎优化，另一方面在阿里巴巴、慧聪、易趣等这些大型商务网站和专业网站，注册公司的网上商铺并随时更新，以保证企业的招商或产品资讯始终能出现在较好的位置上。这样也有助于了解客户群体，然后针对性地注册目标客户群喜欢游览的网站，让潜在客户知道企业的存在。
如何成功实现网络招商
步骤一：明确定位，企划先行。同传统媒体相比，网络招商是以网络技术为依托、按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。通俗的说就是买什么样的产品以及卖给什么人。以医药保健品行业为例，企业应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、生产成本、市场环境以及竞品情况等基本元素，对产品进行全新的定位，提炼出有别于同类产品的差异性卖点和核心诉求，同时明确价格区间、品牌定位以及细分化的目标人群，在此基础上以市场为导向，设计出与产品相匹配的包装、宣传物料、广告文案和广告片。当然，最为重要的是产品过硬的质量，因为这是产品生命力的根本和保证。
步骤二：促销市场，探索模式。促销是为招商服务的，如果没有有力的促销，企业招商也会变得平淡无奇。通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等载体，实行网络招商的企业可以设计出产品知识、企业文化等相关的趣味题或游戏进行有奖调查、有奖销售或折扣销售，从而吸引客商浏览企业网站，促成其尝试、购买、签约。比如某品牌苹果醋设置了一些奖励活动，客户一旦注册成功，就能获得迪斯尼门票、竞拍低价新品、参加节日派对、免费玩游戏等机会，这项措施不仅赢得了顾客的大量关注，也吸引了经销商的加盟。
步骤三：精心制作，图文并茂。精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接、用心拍摄剪辑的照片以及视频短片能够让浏览用户获得更好的购物体验，所以，这些小细节在企业的网络招商中不可缺少。
步骤四：精打细算，控制成本。网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备，但也要付出成本，主要表现在网络广告的付费、网络媒体的选择、后续招商的配套服务以及风险成本的评估管控。在信息泛滥的时代，企业接收的有效信息是有限的，谁能让企业的信息鹤立鸡群，谁就有可能成为信息传播的成功者，因此，网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业招商的重点考核因素。新浪、搜狐、网易等知名网站的影响虽然很大，但对中小企业而言，其性价比可能不如专业的行业网站，另外，有些网站招商信息是免费的，如当当网、易趣、慧聪网等，中小企业可以大加利用。
步骤五：做好物流，准确送达。受自身条件限制，物流一直是中小企业网络招商签约后备受困扰的“最后一公里”问题。网络招商虽然缩短了交易时间，但中小企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库等渠道资源，如何让经销商、直销商尽快拿到货是不少厂商都关心的焦点。在此，可以通过三个环节帮助中小企业建立自己的物流体系。第一，招募更多的区域经销商，组建梯级网络进行配货、送货；第二，与速递公司合作建立便捷的物流体系；第三，利用邮局遍布全国各地的网点，与其进行异业联盟，共享招商成果，比如某白酒品牌与河南邮政局合作，企业不必另建配送中心，就把产品铺向了全省每个乡镇，获得了很大成功。
步骤六：加强沟通，以店为家。人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网络招商的基本条件。比如企业可以设立一个论坛，同客户和消费者真诚沟通，这种宣传方式不仅能为企业提供持续不断的访问量和顾客群，也让经销商对中小企业建立了信任，从而提高招商签约率。值得注意的是，网络招商的最终目的是招商，而网络只是手段，所以，网络招商同样离不开招商服务。如今愈来愈多的商在关注利益的同时，更关注利益本身的持久程度，这就为以招商为主的企业提出了更高的服务要求。
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