[论文摘要]网络交易本质上是销售行为，应该依法纳税，研究企业网络交易税收征管问题已经势在必行。本文在分析我国企业网络交易所产生的税收问题的基础上，从我国现行的税收制度出发，提出相应的对策措施，以解决网络交易的税收难题。
[论文关键词]网络交易税收征管税收监控
一、我国网络交易的现状
网络交易是一种全新的商业模式。在网络中推销商品并进行货款结算。这种交易快捷、方便的营销手段正逐渐被人们所接受。企业网络交易对于传统商务而言是一次质的飞跃，它突破了时空的限制。促进了经济全球化发展的进程。据IT市场研究公司(IDC)的调研数据显示：2007年，中国网民人数首次超越位居全球第一的美国：预计到2012年将增至3.75亿。根据iResearch艾瑞咨询最新推出的《2007－2008中国B2B电子商务发展报告》数据显示，2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元，较上年增长65.g％：据2008年3月我国商务部编写出版的《中国电子商务报(2006－2007年)》描述，“2006年我国19267家大中型企业的电子商务采购金额达到5928.6亿元，电子商务销售金额达到7210.5亿元。据此估算，2006年我国电子商务交易总额超过15000亿元。2009年全球的企业网络交易总额有望突破900亿美元”。随着我国企业网络交易的不断发展，虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付、网络广告等网络交易正在迅猛发展。其实，网络交易的电子形式并不改变其贸易的特性，其迅猛发展开拓了广阔的税源空间，无疑能为国家带来可观的税收。但税务部门的征管及其信息化建设还跟不上电子商务的进展，企业网络交易税收制度还存在着很多的漏洞，而目前法律规章尚未对企业网络交易这个新兴事物如何计税、纳税作出明确规定，网上交易成了税收的真空地带，网上交易的税收损失逐年扩大，企业网络交易的税收流失问题严重。
网络交易本质上仍然是销售行为，如果它没有相关的免税政策，那么网络交易就应该依法缴税。如何针对企业网络交易中的税收问题加强和完善我国的税收制度及税收办法，已成为国内外税收中讨论的热点问题。2007年8月7日，我国在北京国际会议中心举行了一场影响着全国4000万网络贸易用户的研讨会，会议的议题为是否应向进行网络交易的群体进行征税，大多数专家认为不能因为税收问题把电子商务行业毁掉。在2008年“两会”上，民建中央委员联名提出了“关于完善电子商务税收制度”的提案：电子商务是一种交易方式，按我国现行税法规定，无论是线上线下，只要达成了交易就应纳税，否则将有越来越多的企业和消费者通过电子商务避税，而资本通过网络进行国际流动，也将导致大量税收流失或转移。网络经济引发的税收问题已经引起国内外的广泛关注。
研究企业网络交易税收原则、政策、法规、征管和企业如何在网络贸易条件下合法、高效纳税等问题已经势在必行。本文旨在通过分析我国企业网络交易所产生的税收问题，从我国现行的税收制度出发，提出相应的对策措施，以解决网络交易税收难题。
二、企业网络交易存在的税收问题及影响
(一)网络交易税收征管不到位
我国商业贸易的快速发展给税收带来了机遇，但同时也对传统税收征管提出了挑战。企业网络交易的纳税人、适用税种、适用税率等难以界定。使税收征管从一开始就陷入无从着手的窘境。
企业网络交易的销售往往既无合同又无协议，双方均通过电子商务(网络)的形式形成交易，网上的价格可以随时被修改、删除或变更，销售计量难以得到真实、合法的保证，且随时有收不到或收不足价款的可能。收入的确认和计量是企业进行税务管理的基础。传统企业的“收入”概念非常清晰和明确。然而在企业网络交易行为中，通常买卖双方的网上交易往往被虚拟化、无形化、随意化、隐匿化，实物形态存在的商品以数字在网络上进行传输。对于企业网络交易的销售收入，无论是在线实现商品销售收入，或是在线实现服务收入，都面临着确认问题。如何对网上交易进行监管以确保税收收入及时、足额地入库是税收征管的一大难题。
在网络交易时代，网络经济的虚拟性，无纸化的交易没有有形载体，许多交易对象都被转换为数字化信息在互联网上传播，交易双方在网络中以加密的电子数据形式填制。随着计算机加密技术的成熟，纳税人可以使用加密、授权等多种方式掩藏交易信息。加密技术的发展增加了税务机关掌握纳税人身份或交易信息的难度，不易查清买方和卖方的身份，收入难以确定，征收税款无从下手，从而造成税款大量流失。无纸化的网络交易却不能适应传统的货币交易的税收征管制度，为我国现行的税务登记、纳税申报、税务稽查等环节带来了前所未有的难题。
(二)税务机关稽查难度大
在电子商务的环境下，企业网络交易具有无形性、隐匿性、虚拟性、全球性、快捷性等特点，供求双方在网上直接见面，网上看样品、谈价签合同、支付货款，通过电子数据交换系统生成各种电子凭证，无纸化的网络交易程度越来越高，企业网络交易对象均被化威“数字化信息”在网上传送，税务机关很难确定其交易对象的性质和数量。电子凭证可轻易地修改而不留下任何痕迹，税收审计稽查失去了最直接的纸质凭据，无法追踪。据2007年10月18日河南财经报道，网上交易通过无纸化操作达成，交易数据、账簿、凭证以数字形式存在，可以随便修改而不留痕迹，且纳税人可以运用加密技术隐藏相关信息。而目前的税务管理、税务稽查以财务账册、财务报表等书面凭证为主，对网上交易相关资料的收集十分困难，使得传统征管和稽查方法陷入窘境。而且，网上交易规模大、对象多，我国没有设立专门的网上交易税务管理机构，普通税务人员日常管理难度大。
(三)我国目前的税收法律制度不完善
根据我国增值税暂行条例，在中华人民共和国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人，为增值税的纳税义务人。网络交易的税收归属于增值税当中。纳税人应该主动到税务机关申报纳税。但我国增值税暂行条例对网络交易的征税对象、征税范围、税目、税率等没有十分明确的规定，可操作性不强，主要表现在：纳税主体不清晰、征税对象不明确、纳税地点难确定、纳税环节将改变、法律责任难定性。企业网络交易税务登记制度不完善，尚未建立网上身份认证制度，税务机关没有掌握每一公司的网址、电子邮箱号码、电子银行账号等上网资料，对纳税人的税务登记号、交易的情况、申报纳税情况不清楚，无法在线核查和监控。随着企业网络交易的发展，商业交易已不存在任何地理界限，也就是说，企业网络交易利用互联网的虚拟世界，已无法依靠任何一个国家的税收法律制度来规范网上交易行为的课税。
三、完善我国网络交易税收的对策
(一)完善现行税法，补充有关针对网络贸易的税收条款
目前我国尚没有与企业网络交易相配套的税收方面的法律规定，使得网络税收问题具有不确定性。因此，借鉴国际经验，以现行税法为基础，对企业网络交易中的纳税义务人、课税对象、纳税环节、纳税地点、纳税期限等税制的各要素给予明确的界定，以确保建立公平的税收法制环境。
建立专门的企业网络交易登记制度，使用企业网络交易专用发票，确立电子申报纳税方式，明确电子申报数据的法律效力；确立电子票据和电子账册的法律地位，明确征纳双方的权利、义务和法律责任。例如，我国可以立法规定网上交易者应经工商部门和其他有关部门的注册批准，因为如果没有相关登记，税务部门根本无从查起。同时我国应加快制定鼓励电子商务发展的财税政策，加快研究制定电子商务税费优惠政策，加强电子商务的税费管理。
针对网络贸易的特征，重新界定居民、所得来源地、商品、劳务、特许权转让等互联网税收概念的内涵和外延，重点修改与网络贸易关系重大的流转税、所得税法。流转税主要包括增值税、营业税和消费税。首先，增值税法中要增加有形贸易(离线交易)的征税规定，明确货物销售，包括一切有形动产，不论这种有形动产通过什么方式实现，都征收增值税；其次，营业税法的修订，把网上服务归结于营业税范围，计入服务业，按服务业征税，而将在线交易明确为“特许权”，按“转让无形资产”的税目征税；再次，相应的所得税也应适当调整，如因网络贸易引起的所得税税基在国家之间任意发生转移，造成国际避税，给国家之间的税收利益分配带来严重的冲击，因此网络贸易在所得税法中的完善成为税法修订的另一方面。建立健全的企业网络交易税收制度能够规范网络交易市场，促进良性的竞争市场，使其健康地发展起来。
(二)建立完善的计征和稽核网路系统，实现征税自动化
为适应网络经济的“无纸化”，必须尽快建立电子纳税申报制度。征税机构必须首先实现电子化、网络化，并使自己的网络和银行、海关、工商、网络营销者的私人网络甚至国外税务机构的网络连通，建立完善的计征和稽核网路系统，实现征税自动化。全国从国税总局到省、地市、县四级建立一个统一计征和稽核网路系统，通过计算机网络和该系统实现税务机关对企业网络交易及电子商务经营状况的严密监视。计征和稽核网路系统可以减少征税成本和工作量，增强税务部门的征税效率和监管力度。而纳税人则不出门就可以通过该系统进行报税和缴纳税款。同时，税务局与银行实现了税银联网，保证了税款能及时上缴国库。
税务部门应当加大税收征管科研投入力度，从硬件、软件和人才上改善监控条件，提高硬件的先进程度和软件的智能程度，建立备案、核算、代扣代缴等税收征管制度，开发自动征税软件等专业软件，利用高科技技术来鉴定网上交易，审计追踪电子商务活动流程，简化纳税登记、申报和纳税程序，对电子商务实行有效税收征管。
(三)在互联网上设立税收监控中心
税务部门可以在互联网上设立一个税收监控中心。要求企业提供有关的合法身份证明和银行账户信息、税务登记证等资料，与提供网上支付手段的银行、交易双方的认证机构等部门联网。当买方企业登录到卖方企业主页的网站，选购商品，通过卖方主页的交易平台进行交易，要求每一笔交易都被实时地传送到税收监控中心。通过该中心，反馈信息给买方，保障买方合法的权益，同时也能令卖方(网络交易企业)顺利完成电子票据的生成，以此无纸凭证进行缴税。税务部门通过在互联网上的税收监控中心，提供统一的计算机发票管理系统，将发票系统与企业的电子商务交易平台实行对接，掌握网络交易卖方进货渠道、进货量、进货价格等信息。这样，税务部门联合物流公司、仓库、银行等各个环节通过交易平台的税控装置，获得了纳税人真实的网上交易数据，就可以监控网络交易的应纳税额，实现网上交易数据共享机制，加强了网络交易平台的征税管理。
(四)完善征纳双方共享的网络交易税务管理平台
由于企业网络交易能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，原材料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险、货物托运及纳税申报等过程无需人员干预，在最短时间内完成。因此，它要求税务、财务管理从管理方式上，能够实现业务协同、远程处理、在线管理、集中式管理模式。
广西哲学社会科学“十一五”规划项目(06FYY00)
摘要：文章从博弈论角度研究了网络贸易信息的跨文化因素，重点分析完全信息静态博弈和完全信息动态博弈条件下的语言及文化选择，指出企业应根据不同的贸易发展阶段和产品特征采取不同跨文化对策，以期为从事国际电子商务的企业提供参考和服务，有效地开拓国际市场。
关键词：网络贸易；跨文化；博弈论
中图分类号：F746.18
文献标识码：A 文章编号：1002-0594(2008)10-0014-04 收稿日期：2008-06-24
随着我国企业的迅速发展，国际市场的开拓成为企业发展壮大的必经之路。企业在跨国经营中所面对的是与本国存在差异、甚至截然不同的文化和价值观。两种不同文化背景带来的价值取向和行为方式的差异形成跨文化冲突，给企业开拓市场带来严峻的挑战。在网络经济的条件下，一方面随着信息的传播速度大幅提高，市场的开放性扩大，跨文化影响不断扩大；另一方面，由于贸易在网络中进行，缺乏面对面的交流与沟通，增加了跨文化冲突发生的可能性。因此，企业实施国际电子商务时必须充分研究网络贸易信息的跨文化因素。本文基于博弈论的基础，对网络贸易信息中跨文化因素进行初步探讨，希望能为国际电子商务的研究提供一个新的思路。
一、网络贸易信息的跨文化因素
文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，它包括诸如语言文字、、价值观念等。不同的国家、不同的民族存在着形形的文化差异。这些文化差异对于企业开拓国际市场往往造成重大的影响。网络贸易以客户的需求为中心，追求交互式的沟通和个性化的服务，信息传递迅速而成本低。一个不起眼的跨文化冲突，可能会因为网络的快速传播而造成呈几何级数式增强的负面影响，从而对企业开拓跨同网络市场形成难以估量的障碍。所以，在跨国网络贸易中，企业必须重视彼此间的文化差异，合情合理合时地处理网络信息的跨文化冲突。从而利用网络快速高效地开拓对方市场。
语言文字是人类交际的工具。它作为网络贸易信息的跨文化因素，既包括信息时语言种类的选择，也包括组成语言文字的符号相同而含义不同所造成的问题。不同的国家往往会因使用语言的不同，或者相同语言但因地域、文化渊源不同而在语意、语义等方面产生差异，从而带来相应的跨文化冲突。如日本的松下-电器公司在德国推销National商标的产品，销路不畅。，原来，纳粹的民族社会主义开头即是National，松下公司得知这种情况后换成Panasonic商标，销售额马上急速上升。
在网络贸易中，信息的跨文化因素除了语言文字之外，包括审美情趣、、价值观念、风俗习惯等。基于不同的文化，这些因素均呈现不同的特征。这要求企业在跨国网络贸易中应事先了解当地消费者的价值观、宗教及风俗等因素，选择适当的电子商务网站整体风格、合理搭配网页色彩和使用图片，设计符合当地文化的产品描述和说明，合理调整信息和搜索方式。从而在网络贸易信息时做到有的放矢，顺利打开销售局面。
二、网络贸易信息语言选择之博弈论分析
语言文字作为一种重要的跨文化因素。在企业网络贸易中起到非常重要的作用。如何根据本企业的现状和目标市场的发展，选择适当的网络贸易信息语言，是企业要通过网络进入目标市场前必须考虑的首要因素。下面以中越网络贸易为例，利用博弈论来分析网络贸易信息的语言选择。
(一)中越网络贸易信息语言选择的基本博弈假设
博弈即一些个人或组织，在一定的条件和规则下，同时或先后一次或多次，从各自允许的行为或策略中选择并加以实施，各自取得相应结果的过程。定义一个博弈需要设定四个方面：博弈的参加者、各博弈方可供选择的全部策略或行为、进行博弈的次序、博弈方的得益。随着现代经济活动的规模扩大，对抗性、竞争性越来越强。企业进行决策时必须充分考虑竞争者或合作者的相应策略和市场均衡。因此，博弈论逐渐成为研究企业经营决策的重要工具。
本文以中越网络贸易为例，应用博弈论分析网络贸易信息和接收的语言选择问题。假定中方企业为了开拓国际市场。利用网络进入越南市场，进行以下假设：(1)网络贸易中只存在两个参与方：信息的发送方(中方)和接收方(越方)，且二者都是理性的。(2)无政府或其他外界干预；(3)双方的决策抽象为对中、英、越三种语言的选择。
博弈按参与方决策是否有先后顺序分为静态和动态博弈：按参与方是否对各方得益了解分为完全信息和不完全信息博弈。不完全信息博弈比完全信息要复杂，而且企业在网络贸易前通过调研，可以较为准确地估算出双方在博弈中的利益函数。所以，本文将主要研究完全信息静态博弈和完全信息动态博弈这两种情况下的网络贸易信息语言选择。
(二)完全信息静态博弈下的网络贸易信息语言选择
完全信息静态博弈指各参与方同时决策，且所有参与方对各方得益都了解的博弈。我们进行以下假设：(1)信息的发送和接收仅一次；(2)信息和接收行动是同时进行的；(3)参与人在选择战略时，把其他参与人的战略当作给定；(4)虚拟市场信息是完全的，即博弈方对各方得益完全了解。
基于以上假设可构造出以下收益矩阵。
其中，Q1、Q2Q3分别表示方(中方)使用中、英、越三种语言时获得的收益，c1、c2、c3分别表示方(中方)使用中、英、越三种语言时所要支付的成本；u1、u2、u3分别表示接收方(越方)使用中、英、越三种语言接收(搜寻)时获得的收益，v1、V2、V3分别表示接收方(越方)使用中、英、越三种语言接收(搜寻)时付出的成本。只有信息的和接收使用同一种语言，参与方才有可能获益，否则收益均为0。对方(中方)而言，使用的语言越靠近接收方，被对方接收到的可能性越大，获益越大，即Q1＜Q2＜Q3但随着使用语言不熟悉程度的增加，所付出成本不断增大，即c1＜c2＜c3。而对于接收方(越方)而言，接收信息的语言在本国的普及率越高，付出的成本越小，v1＞v2＞v3，而接收信息的语言在发送方国的普及率越高，所搜索到的信息内容越多，信息的利用效率越高，获益越大，即U1＞U2＞U3。
发送方和接收方均为理性的经济人，故只要发送和接收所使用的语种相同，发送方和接收方均获得大干零的收益、即
Q1－C1＞0、Q2-C2＞0、Q3-C3＞0
U1-V1＞0，U2-V2＞0，U3-V3＞0
在此收益矩阵中，对发送方(接收方)而言，其最优策略会随着对方使用接收(发送)语言的变化而变化。故不存在占优战略均衡，只存在三个纳什均衡：(中，中)、(英，英)、(越，越)。系统最后处于何种状态将取决于参与方对对方策略的猜测。在中越网络贸易开始阶段，由于对对方市场不熟悉，无论方还是接收者都认为对方存网络贸易采用国际贸易的通用语种英文进行发送(接收)信息。基于这个前提下，双方为了利益的最大化，必然都会选择英文。因此，最后系统的状态应为(英，英)。
(三)完全信息动态博弈下的网络贸易信息语言选择
在动态博弈中，参与人的行动有先后顺序而非同时行动，且后行动者在行动前能获知对方的行动，参与人的行动顺序将会影响博弈的结果。因此，在博弈过程中，参与者往往采取一些战略性行动，影响对方对己方行为的判断或预测，从而获取对己方有利的结果。
随着中越网络贸易规模的不断上升，对于某些中方供大于求而越方需求旺盛的产品，如农业机械、摩托车、小家电等，中方有进入越方市场的强烈愿望，认为一旦采用越语作为双方的网络贸易语言，将提高信息的接收和利用效率，从而增加交易的机会，获得更多的利益。Q3-Q2＞c3-C2，即Q2-c2＜Q3-c3。同时，v2＞v3，越方获知中方采用越语信息后必然会改用越语接收。故中方必然抢先使用越语信息，并通过各种方式将相关信息传达给越方。具体的博弈树如图2所示。
越方获知中方采取越语信息后必然采取越语接收(搜索)，最后双方必将达到(越，越)的均衡状态。
对于中越双方均供不应求但越方的需求强度远大于中方的产品，如有机农药等，越方对贸易的需求强度大于中方，竭力去获取中方产品的贸易信息。越方认为一旦使用中文作为网络贸易语言将减少中方信息的成本，提高中方信息的积极性，从而增加交易发生的可能性，提高获利水平。u1-u2＞V1v2，即u2-v2＜c1-v1。同时，c2＞c1，中方获知越方采用中文接收信息后必然使用中文信息。故越方抢先将使用中文接收信息，并将相关信息传递给中方，具体的博弈树如图3所示。
中方获知越方采取越语接收(搜索)信息后必然采取越语，最后双方必将达到(中，中)的均衡状态。
在现实生活中，网络交易并非是一次性的，网络贸易信息的发送和接收是多次进行的，这是重复博弈。在博弈过程中，参与方不仅要考虑本次博弈的得益，还要考虑以后博弈的得益。另外，由于学习曲线的存在，使用对方本土语言(接收)信息的成木会随着交易次数的增加而减少。随着博弈次数的增加，市场信号传递的效率不断提高。因此，中越双方在网络贸易过程中预计博弈的重复次数越大，参与方向对方发出将使用对方本土语言的可能性越大，双方更容易达到上述的(越，越)和(中，中)的各自均衡状态。
如果越方为信息的方，中方为信息的接收方，亦可得到类似的效果。
三、考虑审美情趣、价值观念等跨文化因素后的博弈论分析
在国际电子商务中，企业不仅要考虑网络贸易信息的语言文字，还要考虑网络贸易信息中的审美情趣、价值观念、、风俗习惯等跨文化因素。加入这些因素后的博弈分析并不会改变以上各图的收益矩阵，只是进一步提高了采取非本土文化发送和接收信息的成本，即c2、c3、V1、V2增大。
在中越贸易前期，中方对英美文化的研究已较为完善，而对越方市场的文化因素了解程度不深，c2＜c3。另外，中越双方的贸易额不大，无论中方还是越方都倾向于采取英美文化在全球范围内进行信息的接收()，并且认为对方也会采取同样的策略，故双方达到(英，英)均衡状态。
随着中越贸易的不断发展，中方对越南文化研究不断深入：小语种教育蓬勃发展，精通越语人才数量急剧增加；再加上越南多年来受儒家文化的影响，与中方的文化差异本来并不大，c3和c2的差距不断缩小，甚至出现c3-C2＜0，则Q3-Q2＞c3-c2，并且差额不断增大，中方倾向于按越南的文化传统与越语的形式网络贸易信息，再加上随着中越贸易额的不断攀升，对于某些中方供大于求而越方需求旺盛的产品，中方进入越方市场的动力不断增加，Q3-Q2与c3-c2差额进一步增大，最后，中方选择越方文化进行信息并将此信息及时有效传递给越方，双方达成(越，越)均衡状态。
同样，随着越方对中国文化的深入理解，精通汉语文化人才数量的增加，对于越方市场需求较大的产品，越方将越来越多地采用中方文化来接收信息，并将此信息传递给中方，双方达成(中，中)均衡状态。
四、结论
企业进行跨国网络贸易时，选择适当的文化因素发送和接收网络贸易信息，将有效地提高国际营销的效率和效益。通过以上的博弈分析，我们可以得出以下结论：
(一)在网络贸易发展初期，由于对目标市场的不熟悉和双方贸易量较小的原因，参与方使用国际通用的语言(英文)及文化习惯(英美文化)进行全球范围内的信息和接收。随着贸易的不断发展，对目标市场文化研究的深入，针对不同产品在双方市场的需求偏好和需求强度，采用本土文化或目标市场文化的可能性不断增大。
(二)在网络贸易中，随着交易双方信息交流速度和效率的提高，使用对方市场文化来(接收)信息的可能性增大，这在一定程度上将大大增加双方的贸易机会。参与者要想扩大对方的市场份额，发出将采用对方语言文化的贸易信息的信号，这种信号必须能迅速被对方接收才能获得预想中的效果。因此，政府和行业协会应在贸易信息的交流方面发挥更大的作用。
(三)加强对双方市场的产品需求分析，准确把握使用不同文化信息获得的收益，趋向于博弈中的完全信息，从而提高企业网络贸易信息跨文化策略选择的准确性。
关键词：贸易 发展 社会网络 网络中间商 信任 学习 文献综述
贸易理论经历了从古典贸易理论、新古典贸易理论到新贸易理论的历史演变，均围绕生产要素、成本、资源禀赋等展开分析。然而，这些理论基本忽视了包括地缘、业缘、血缘、亲缘关系在内的社会网络（或称“关系网络”）对贸易发展的重要作用。20世纪90年以来，由于全球范围内贸易的深入发展，相关的理论与经验研究越来越重视社会网络的作用。
社会网络促进贸易发展的主要路径
“社会网络”（Social Network）一词，一般认为最早由英国人类学家布朗（A.R. Brown）在20世纪30年代正式提出（虽然其理论渊源至少可以上溯到19世纪，甚至可以上溯到柏拉图时代（Borgatti 等，2009））。社会网络一般被定义为一群行动者（the sets of actors）与他们之间的联系（ties），有“结点/行动者（nodes）”和“联系（ties）”这两个基本要素。“结点”就是社会网络中的行动者，可以是独立的个体，也包括了各类社会组织，也可能是一个国家（地区）。“联系”即行动者之间的连结关系，不仅指行动者之间的关系，而且还包括把行动者连结起来的所有类型的联系。在Podolny and Page （1998）看来，所谓“经济网络”，是指追求重复的、持续性的交换关系的行为主体（agents）的群体。从某种程度上说，基于社会网络的视角思考贸易发展，往往能够更深刻地理解贸易以及与之密切相关的技术转移等重要问题。
社会网络最重要的特征，一是网络内的成员热衷于反复交换，这有助于维持网络内成员的合作或相互勾结；二是网络内的成员能够完全了解彼此的特点，有助于互相匹配或互相给予对方网络外的商业机会。基于这些特征，社会网络往往可以较好地克服契约执行不力等机会主义行为，从而促进贸易活动。正如Casella and Rauch （2002）所说：“国际间一系列相互联系的社会网络至少为非正式贸易壁垒的减少提供了一个更低的底线。
社会网络主要通过同族中的“道德社群”与集体惩罚、信任、宗教来解决贸易中契约执行问题。下文分别予以评述。
Cohen（1969）通过调查发现，同族网络中贸易是通过建立一个“道德社群”来产生信任的。Cohen研究中的主角是位于豪萨族主要交易结算地——尼日利亚伊巴丹的地主经纪人，这些地主经纪人雇佣了委托方来售卖牲畜或者代表侨民群落里的任何地方的交易者支付可乐果（kola nuts）。在地主经纪人和交易者面对面的过程中，机会主义行为受到限制。一方面由于他们都处于伊巴丹豪萨族首领的权威之下，另一方面，是由于他们以房产积累财富的传统：“一个地主不能在前一天晚上卖掉房子，盗用交易者的钱后离开社群。”宗族组织能够行使保护宗族成员生活和财产的职责（Qian，1994 ；Wang，1991），同时能够缓和冲突以及执行非正式的评判（Huang，1993）。团结是宗族体系的一个显著特征（Wang，1991；Qian，1994）。“亲族会为受到歧视和阻力的成员提供支持，与西方自由形成的贸易联盟相比，它甚至会更有效率”（Weber，1951）。宗族的团结性也常常暗含着对弱势群体的统治和虐待。不同宗族的个体间的冲突常常会引发两个宗族整体的争斗（Yusheng Peng，2004）。而这就带来不同宗族能否顺利的进行贸易的问题，Greif（1994）提出了一个非常有趣的可能：利用网络来促进跨文化之间的贸易，虽然是静态有效的，但是实际上动态是无效的。因为一个来自群体外的人会得到更多的工资，网络主导的贸易增长会被商人不愿意遵循“集体主义策略”所阻碍，而对于遵循双边惩罚的“个人主义”的商人却不是这样。
另一种对于同族网络的约束是通过集体惩罚的措施来实施的。Greif研究了11世纪地中海的马格里布贸易商。Greif（1989）强调了马格里布网络水平的或者非科层制网络的实质：“我们看不出存在两个相互分离的“阶层”—人阶层和商人阶层。马格里布贸易商群体是一个中间阶层的同质群体，每一个成员既是商人同时也是人。”关于集体惩罚，Greif给出了如下例子：“住在耶路撒冷的商Abun ben Zedaka被指控（尽管没有在法庭上指控）盗用一个马格里布商人的钱财，当这个消息传到其他马格里布商人的耳中时，远在西西里岛商人也会取消与他的关系。”道德社群和集体惩罚体制不是相互独立的，实际上，这两个体制同时存在于马格里布和豪萨族中，Cohen（1969）提到，如果没有其他有效的惩罚措施，部落的首领可以对一个地主经纪人诉诸“公共惩罚”（public scandalizing）。这种措施是通过一个特殊的会议完成的，会议在被指控人的门前召开，而且所有曾经在这个部落的豪萨族交易者都是受邀人群，保证该丑闻能够传遍整个散居群落。事实上，这种集体惩罚制度在古代中国的散居群落中已经存在，Yusheng Peng指出宗族文化的复兴开始于20世纪80年代，以一大批祠堂的重建、族谱的编纂和祖坟的重修为标志（Wang，1991）。祠堂是一个宗族的象征中心。例如在位于江西省婺源县的李坑，在明末时修建的申明亭，就是村民聚会的场所，每月朔、望日（即农历初一和十五），宗祠鸣锣居中于此，批斗和惩办贸易中违规的村民。网络密度促进了信息的传播，增进了成员间的信任，使他们彼此间合作，解决集体行动问题。Gould（1993）和Marwell， Oliver， and Prahl（1988）论证了网络密度对增加团结和集体行动的作用。不同地域的文化展示出一种看似偶然的结论，实际上，这种存在地域差异的同族网络表现出一种必然的联系，即血缘关系。贸易的出现发展与维系与这种关系是密不可分的。
信任在维系贸易发展的过程中也发挥着举足轻重的作用，Sapienza， Zingales， and Guiso（2006）中指出，Knack and Keeper（1997） 和La Porta等（1997）等经济学家开始研究信任的经济回报。信任的一个吸引人的特性是可以把它当做“一种主观概率，一个人用它来评估另一个人或者商在特定行为下的表现”（Gambetta，2000），这样就可以将其很容易的并入标准的经济模型中。信任在贸易体系中表现为网络节点中点对点的重复博弈，在无限期重复博弈中，贸易双方为了维系这种长期的贸易关系，其最优均衡是双方都不欺骗，相互信任。伯特（Ronald Burt）在1992 年提出的结构洞理论。在一个节点中，b和c都与a有联系，而b和c之间缺乏之间的联系，那么只能通过a建立联系，a在这个网络节点中的作用就是举足轻重的，而要维系网络的稳定性，a必须与b和c建立信任关系，否则，网络是不稳定的。Rauch and Trindade（2002）发现华人网络（用华人人口比例来替代衡量）在双边贸易中，与同质商品相比，能够增加有差异产品的贸易量。最保守的估计，由于华人网络所带来的效应，双边贸易中有差异产品的平均增长率接近60%。Guiso， Sapienza和Zingales（2004）使用了欧洲民意调查（Eurobarometer）的数据。结果显示：当两个国家具有相同的时，这种特殊的组成就能够增加信任，而如果两个国家在历史上有长期战争时，这种信任度就会下降。这也就间接解释了现在贸易发展中，贸易网络发展水平较高的地区往往是经济发达的地区，平均信任水平高的地区。
另外，宗教通过影响人与人之间的信任关系间接促进贸易的维系和发展。Guiso， Sapienza， and Zingales（2003）的文章中，以美国为例，基于综合社会调查（General Social Survey）的数据来重复这种研究，但是在综合社会调查中，宗教的分类没有世界价值观调查那么详细（只区分了3个教派）。由来自不同国家移民至美国的祖先所传承的文化在人们的信仰中扮演着重要角色。其建立了一个回归模型，检验了不同宗教对于信任的影响，结果显示，如果祖先来自今天平均信任水平较高的国家，那么信任的影响会很强烈。
网络中间商在贸易发展中的角色
Yung and Soulier（1989）认为，网络中间商最大的特点是对他们网络中买家和卖家能力和偏好的深度了解：正如香港调查中提到的，出口贸易公司所拥有的最重要资源就是他们对外部市场或买家，以及当地产品性能或生产商的深度了解。没有这些信息，外贸公司很难将大量的海外客户与大量的当地生产商进行高效率的匹配。一个典型的鞋类贸易公司通常有12-15伙伴制造商。为弥补每个订单的有限需求量，贸易公司会按照每家制造商的专长协调和分配订单（参见Rauch and Trindade（2002））。Hsing（1998）指出，网络中间商不只是营销人，更是信息中心以及高度分散网络的协调者，最终会使小规模的鞋业公司达到规模经济和范围经济。网络中间商往往是通过非中介身份参与进贸易中，以获得买卖双方的“深度知识”，然后通过贸易途径“出售”给以前合作过的企业。实际上，很多被认为是制造业的跨国公司也是典型的网络中间商。在论述社会网络对跨国企业的效用中，Qiu and Spencer（2001）建立了日本株式会社非正式采购模型以便衡量中间产品进口的效应，例如汽车零配件。零配件供应商做出关系专用性投资，使得汽车制造商从中受惠。在投资沉没后，价格由双方议价来敲定。
但是，网络中介供给不足的情况对于大型多元化中介尤为严重。一些政府显然得出了相同的结论：Rauch（1996）指出，韩国的贸易公司和土耳其的外贸公司，它们在创立阶段都隐性或显性的受益于政府补贴，后来就能自食其力了。事实上，政府政策可以促进跨国网络的形成，这项证据是十分吸引人的，但在台湾地区和美国建立综合贸易公司的尝试都失败了，因此我们还需要更多理论和实际研究，才能提出可靠的政策建议。
社会网络中学习机制的作用
经济学家高度关注企业的技术转移，且认为这是一种普遍的现象，而很少有人去研究企业如何获得使用新的技术。事实上，的确有很多企业将全部精力放在有目的的模仿活动（Grossman and Helpman，1991），购买具有外国技术的机器和设备（Helpman and Hoffmaister，1997），获得新技术的许可，等等。这往往很难获得新技术、技术的核心部分。目前的趋势是，生产商寻求原材料便宜的供应商，分销商寻求最终产品价格便宜的供应商。Rhee等（1984）调查了韩国制造出口商，发现韩国企业与外国买家之间的关系远超协议与履约。超过一半的企业承认他们从外国买家提供的技术信息中获得了直接的利益：通过派工程师或者其他外国买家的技术人员参观他们的工厂，通过派服务于外国买家的工程人员去参观。近几年来，韩国和其他发达的东亚国家在欠发达国家中扮演着重要的角色，这些国家曾经是被外国买家主导着。韩国在发展从孟加拉国的成衣出口中所扮演的角色是一个很有趣的案例，Rhee（1990）研究了这个案例。该案例是属于东亚很普遍的“三角制造”（triangle manufacturing）的一部分（Gary Gereffi，1999）：韩国和台湾这些地区继续接受和承担来自发达国家劳动密集型产品的订单，但他们将制造环节“外包”给工资较低的国家。
学习国外技术的过程是伴随着国际生产网络或者说“全球商品链”（global commodity chains）（Gereffi，1994、1999）来进行的。存在两种不同的产业链结构：“生产者驱动”和“买家驱动”。生产者驱动中，Rauch（2001）认为大的生产商在协调整个网络的生产中扮演着中心角色。生产者驱动的链条适用于典型的资本和技术密集型产业，例如汽车、飞机、半导体和重型机械。在买家驱动的商品链中，学习过程是通过一种所谓的“组织性继承”（organizational succession）模式来进行的：从装配商到原始设备制造商，再到原始品牌制造商，也就是从更低级的、竞争性的低利润的位置到更有支配权的、寡头垄断、高利润的位置。两种模式的发展都是基于整个生产网络对于跨国贸易的影响，但是这种学习模式是否普遍存在于其他消费品产业中，还有待于进一步研究。
简评
早在公元前3500年前后，其他地区还处在非常落后的阶段时，三大宗教（基督教、犹太教、伊斯兰教）的发源地中东地区就已较为发达。中东地区既是全球范围内最早的贸易发源地，也是三大宗教的发源地，这绝不是一种简单的巧合，其背后一定有着非常复杂的内在机理。除了中东地处亚非欧三大洲之间，土地肥沃，交通便利，地理优势显著之外，一个非常重要的原因就在于这一地区很早就已经产生非常复杂的社会网络，三大宗教只是这种复杂的社会网络所表现出来的一个方面的特征（当然或许是最重要的特征）而已。实际上最初的贸易（包括国内贸易和国际贸易）和贸易理论起源于此，也就成为情理之中的事情。
当前，随着全球化的不断加深，不同国家的企业与企业之间，企业与个人之间，企业与研发机构之间，研究机构之间，企业与政府部门之间的种种关系网络对于生产、贸易都正在产生越来越重要的影响。无论是生产要素还是社会网络，都对贸易的发展起着非常重要的推动作用，因而必然要在解释贸易发展的贸易理论中占据一席之地。社会网络对于贸易的发展具有促进作用，尤其是在解决契约执行力和机会主义行为方面作用明显，同时也帮助很多大企业（尤其是跨国企业）在寻找交易伙伴时减少搜寻成本。但是随着贸易制度的不断完善和各种正式规则的健全，社会网络对于贸易发展的贡献性是否还会持续有待进一步研究。
基于以上讨论，我们可以确定的是，贸易理论研究已不能局限于基于生产要素、成本、资源禀赋等传统的经济学研究，全球贸易已经在几个世纪的持续发展中，逐渐形成了自己的社会网络，这是不可忽视的。未来社会网络的影响会趋向于对于供给方面的影响。因为在需求方面，国际仲裁机构作用的凸显、信用证的体系的不断完善以及现代科技的不断进步所带来的通信的便利都会降低网络需求，而在供给方面，大量的人口流动、以及外商直接投资的兴起都是对于网络供给的挑战。在全球化加速发展，信息技术不断进步的今天，网络无时无刻不在影响着全球的经济发展，大到国家、小到企业都是处于网络的某个节点中。贸易模式的多样性与网络的发展是相辅相成的。宗族、宗教、文化对贸易的影响，并没有随着时间的推移而有显著的衰弱趋势。不过，本文并没有讨论网络是如何演化的，以及贸易发展与网络形成演化之间有着怎样的具体关系。这些都是需要在今后进一步讨的。
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在人类历史不断发展进步的过程中，几乎每一次技术性的革命都会对世界经济贸易的发展产生极为重要的影响;而网络时代的来临也标志着一项划时代技术的登场，其对当前人类社会生产方式的影响已经被世人所皆知。归纳来说，网络经济时代下国际贸易的变化主要有以下几方面:
(一)有利影响
1.提高国际经济贸易效率，降低贸易成本。传统的国际贸易方式需要经过非常复杂的手续和过程才能到达终端消费者的手中，在无形当中提高了贸易的成本。比如，一件FOB价格为2美元的芭比娃娃，经过运输、关税以及商家等中间环节之后，其售价可达10美元，成本几乎翻了5倍之多。3而在网络时代下，电子商务采用了B2B或B2C的方式，以企业对企业或者是企业对个人的形式到达终端消费者手中，极大地节省了中间环节所发生的费用，从而降低了国际经济贸易的成本。这种方式对贸易双方来说是种双赢。
2.催生更多的新贸易形态。弹性企业是指企业依据客户的要求，采用高新技术对产品的生产成本进行转置，随时从企业内部部门或外部部门调用人员、信息、财务等要素组成新的企业，为客户要求的产品进行设计、加工和生产。在这种组织模式下，企业的组织形式与生产方向能够随时进行变化，企业的经营也会更加灵活。随着互联网和云计算技术的逐渐成熟化，人类社会的生活、生产以及商业模式等都发生了很大的变化，互联网主动营销模式也开始出现，一些传统、僵硬的电子商务销售套路也开始逐渐向互动、主动、以用户为主的方向转变。
3.促进全球性市场的形成，丰富国际经济贸易的方式。网络经济时代下，传统的以地域为前提的贸易格局被打破，全世界范围内已经形成了一个以信息为纽带、以网络为载体的全球性市场。世界上各国的贸易和合作程度普遍加强，特别是一些跨洲、跨洋的国际经济贸易，更是因为其经济利益明显而普遍兴起。除此之外，网络时代下的国际经济贸易必然会产生出一些新的贸易方式。具体来说，电子商务可以将一些日常往来的经济信息，如订单、提货单、发票、进出口许可证以及海关申报单等，采用网络按照特定的数据格式传输到对方手中;虚拟洽谈、网上市场等可以进行一些商品的促销活动;在网络一些定向信息来代替传统媒体中的广告宣传;电子货币代替纸质货币，网上信用证结算、转账高速运行，引发国际贸易付款方式的巨大变革等，这些都证明了一系列全新的国际经济贸易方式正在兴起。
4.为我国的服务贸易带来新的优势。电子商务的发展也为我国的服务贸易带来了新的优势，这体现在降低服务贸易成本、减少地域壁垒、提高贸易效率、提高我国服务贸易企业的国际竞争力等几个方面。电子商务和商业贸易紧密相连，而商业贸易是电子商务的基石，除了传统企业的电子商务应用如大型工业、商贸物流、旅游服务等，还应有网络采购、网络销售以及移动电子商务等创新型商业贸易，为我国的服务贸易带来新的经济增长点。
(二)不利影响
1.提高了国际贸易的安全风险。网络经济时代下，国际经济贸易容易受到网络黑客的侵扰、经济犯罪的威胁、商品的提供方式风险、支付方式的信用风险、技术风险以及质量风险等安全隐患。据有关分析指出，未来社会当中，互联网的安全问题将会给人们带来非常严重的危害。4随着网络信息技术的不断深入发展，互联网犯罪现象也开始有所滋生，一定程度上也影响了国际经济贸易的发展。
2.暴露了我国物流发展水平落后的弊病。5企业想要采用电子商务的方式进行国际贸易，就必然会严重依托物流体系。但是，我国的物流水平发展较慢，严重制约了电子商务在国内的发展。主要体现在以下几个方面:第一，物流信息系统发展滞后;第二，欠缺物流一体化能力;第三，相关专业人才稀缺;第四，和电子商务类公司欠缺战略性合作。
3.加剧了我国电子商务人才的匮乏程度。电子商务是信息化和商务运营的有机结合，需要一批精通现代信息技术和商贸理论实务的复合型人才进行实际操作。据资料统计，我国近年来毕业的全国普通高校学生就业签约率已经达到47%，但电子商务类专业的毕业生就业率仅为20%，6由此可见，电子商务专业的就业率明显偏低，与当前网络经济时代对的旺盛需求形成鲜明的矛盾。长此以往，这种矛盾会在电子商务遭遇发展瓶颈与困难的时候被放大，从而加剧业内人才的匮乏程度。
二、网络时代下我国应该采取的应对策略
第一，加强网络知识的宣传和普及力度。当前，我国依然有很多企业对电子商务缺乏必要的重视，严重影响了企业当中电子商务的发展。因此，相关政府部门应该就电子商务的基础知识进行宣传和普及，以便使人们对网络和电子商务有所了解，认识到其所蕴含的无限商机以及和传统国际贸易比较而言所具备的优势，促使企业认识到电子商务将是其走出国门，开展国际贸易的有效途径。
第二，加快我国当前产业结构的升级换代进程。我国应该紧密结合国际市场的需求，加大对产业结构调整的力度，尤其是对一些无污染、轻型化、多功能、附加值高以及市场发展潜力大的产品应该重点进行扶持。与此同时，还应该以技术进步为支撑，积极采用高新技术与先进适用技术，加快科技的转化，加大传统产业的技术改造，发展高新技术产业，推动整个产业结构的升级和优化，从而使其成为我国经济发展的一个基本的战略取向。不仅如此，在我国社会主义市场经济体制不断发展和完善的过程中，政府还应该有计划、有意识地干预市场配置，使国家可以获得超越现有资源禀赋约束的知识资源优势。只有实现产业结构的升级，才能优化出口商品的结构，也才能最终提高产品的国际竞争能力。
第三，强化基础设施建设，完善我国网络发展环境。当前网络时代下，一国国际竞争力的强弱也往往表现在信息基础设施的建设状况，但必须承认的是，尽管我国近年来互联网事业有了长足发展，但仍然存在诸多问题。因此，必须努力强化基础设施建设，7集中力量建设国内的骨干网络，增加各互联网的国际出入口，扩大网络的互联容量，提高网络的传输效率。同时还应提升网络覆盖率，从而使广大农村地区也能享受到信息网络的便利。
第四，打破当前垄断局面，提高网络与电信市场的开放度。随着我国加入WTO时间的不断延长，大幅开放国内网络和电信运营市场，已经成为大势所趋，因此，相关政府部门需要尽早推进体制改革，有计划性地取消网络和电信市场准入制度，加快实施三网合一，此外，还应该积极鼓励其他领域的企业进入电信市场进行资产重组，从而打破当前电信垄断的局面，提高网络和电信业的服务质量，进而促进我国网络经济迅速发展。
第五，重视科技投入，扶持技术发明和创新。在当前网络经济时代背景下，科技进步和创新在根本上决定着企业在市场上竞争能力的高低，而且，这也是我国面临网络经济的挑战而发展国际贸易的关键。可以说，科技发展是经济贸易发展的基本生长点，科技进步和广泛应用是当代国际贸易创新的重要基础，其直接影响和制约着当代国际贸易创新中的构成创新和工具创新，并通过各种途径对整个国际贸易产生作用。中国对外经济贸易的发展同样离不开科技基础。因此，我国要深化科技体制改革，形成符合市场经济要求和科技发展规律的新机制。要加大科技投入的力度，改善科技投入渠道单一、科技投资结构不合理的状况。要树立技术创新意识，发掘、培养、保护高技术人才。真正地把科技看成是经济贸易发展的强支撑。
第六，加快企业信息化的进程，大力培养专业人才。我国企业应该及时建立企业信息化系统，提高企业的管理效率。另外，针对当前专业人才匮乏严重的问题，企业还必须重视人才的引进与培养工作，引进一批精通电子商务技术的管理型人才，培训员工的业务技能及计算机应用水平，并在实际允许的情况下，尽可能地提高人才的薪酬福利水平，从而提升企业对专业人才的吸引力，为企业开展电子商务打下坚实的基础。
第七，主动参与国际电子商务对话，建立对发展中国家有利的相关国际框架。当前，以美国为首的西方发达资本主义国家把持着国际电子商务谈判的话语权，而因为众多发展中国家参与的力度有限，一些谈判的结果往往会有失偏颇，这就会对建立一个各国普遍接受的电子商务国际框架产生不利影响。但需要明确的是，随着我国社会主义现代化建设的不断发展，在国际市场中的地位也在逐渐上升，作为一个拥有五分之一世界人口的发展中国家，我国必须主动参与和组织国际电子商务谈判，从而最大程度地保证其最终制定出的“游戏规则”符合我国和众多发展中国家的利益。
三、结束语
1、电子书籍。
电子书籍与各类纸质版同步，但使用费用要便宜许多，支持PC、触屏手机、平板电脑多种设备在线与离线阅读，如当当网、亚马逊网均有丰富的类似资源。
2、电子期刊。
主要包括电子报纸(如中国贸易报电子版等)，电子杂志与期刊(如中国知网、万方数据上的期刊)，电子新闻和信息服务三种类型。
3、教育网站。
部级教学资源网站，如MOOC课程、部级精品资源共享课等;各类培训机构开发的教育培训网站，如环球外贸培训网站、百度外贸培训实战班;网络媒体机构开发的网络课程，如网易公开课等。
4、国家部门或行业网站。
如商务部网站、海关总署网站等网站;专门从事网络贸易的企业网站，如阿里巴巴网站、环球资源网等外贸平台，可以直接让学生来操作，这些是非常重要的网络教育资源。
5、各类论坛。
如福步外贸论坛，福布斯外贸论坛、阿里巴巴外贸圈等，这些论坛上的跟帖也是网络教育资源之一。
二、高职国际贸易教学与网络教育资源整合实践
1、教师教学过程与网络教育资源整合
教学中通过网络教育资源将最新政策变化或行业动态信息融入课程;将网络上大量涉及国际贸易工作情景的图片或视频等素材融入教学，将某些抽象的内容具体化、形象化，教学效果事半功倍。例如学习电子商务运作时，教师可以将学生分组，利用阿里巴巴的免费外贸平台－速卖通，以组为单位创建免费的网店，可在真实情境下开展店铺装修、产品图片、国外客户联络、对外报价等一系列的实践性教学。
2、学生学习过程与网络教育资源整合
网络多媒体的迅速发展，给学生创设了广阔自由的学习环境。教师在世界大学城上建立网络课程平台，将自己的教学资源上传，学生可随时随地多次开展各种探究性学习。学生也可根据教师提供的国际贸易部门官网主动登录学习，成为新知识的主动学习者;学生还可根据教师提供的网络精品课程及学习计划开展自主学习，可以体验不同教师的教学风格与教学方法。如爱课网上与国际贸易精品共享课现共有8门，推荐北京师范大学赵春明教授的《国际贸易》学习理论方面的知识，推荐广西国际商务职业技术学院的陈科鹤教授的《国际贸易综合实训》学习国际贸易操作方面的技能。
3、教学考核测评与网络教育资源整合
在知识爆炸的今天，测评学生，最重要的已不再是知识的拥有量，而是获取、分析和利用信息的能力。因此学生测评学生不能仅凭一次考试成绩定结论，而应注重学习过程的评价。教师指定一些与国际贸易相关网络教育资源，安排指导性的学习计划，通过网络定期设计相应的检测试题，指定测试时间，这样学生的学习效果即可快速地反映出来，通过类似的多次的网络测试，结合其学习的态度、学习笔记，综合评定学生成绩。
4、交流互动与网络教育资源整合
网络时代，网络成为了一个大课堂，超越了时空、身份、地位的障碍，交流更加顺畅和自由。如学生可以外贸福步论坛上学习外贸同行们的交流跟帖，也可以就自己不明白的问题发贴提问，让来自外贸工作一线的人员帮忙解答。教师也可在世界大学城这类公共教育平台上建立自己的网络课程，专门开辟了课程讨论区，教师定期讨论题，学生们在后跟贴自由发表看法与观点，开展讨论。
三、整合网络教育资源对高职国际贸易教学的作用
1、教与学的形式更多样化
整合网络教育资源后，教师则根据教学内容的特点，有针对性采用不同的教学方式，以达到优化教学的目的。翻转课堂教学法用于对于国际贸易中抽象的基本原理和概念的教学;讨论式教学法用于对国际贸易中相关法律法规学习;体验式教学运用于操作性的技能学习;ISAS教学法则针对一些专题学习。多样化教学形式交叉并用，使理论性强的课程变得生动形象，不再枯燥乏味，学生的学习兴趣与积极性更高了。
2、拓展了课程教学的时空
整合了网络教育资源后，教学突破了时空的限制，教学地点不再局限于几十平方米的教室，教学时间也不再只有那课堂上的45分钟，只要有网络连接的地方，随时都可以学习，随处都是课堂。在网络这个大环境中，师生可以突破传统的师生身份，充分交流，相互启发与学习，教学相长。
3、教学内容与时俱进
在整合了网络教育资源后，克服了传统教材内容更新慢的缺点，借助网络将最新与国际贸易相关的发展、动态、国家政策与法律法规及时融入课程教学，从而使学生能要第一时间接受最新知识的学习与技能，能保持教学的现实性与时代性。
四、结束语
首先，必须解决分公司的角色定位。每个分公司应该扮演什么样的角色？每个分公司运作的程序是什么？这是在分公司角色定位中应该考虑的问题。当今国际市场环境变化迅速，确定每个分公司在整个供应链当中的角色作用尤其重要，因为它们决定了供应链在满足变化的需求量时所具有的柔性大小。因此，在对分公司定位时不仅要考虑当地市场的需要，还必须考量该分公司对供应链中其它市场的贡献。如丰田在全球各地的主要市场都建有生产厂，1997年以前，各生产厂的产品只能供应当地市场，但一旦本地经济不景气，问题就出现了——因为当生产能力超过了当地市场需要，剩余的生产能力却不能用来满足其它市场的需求，从而出现产能闲置。现在丰田把每个工厂都加上柔性因素使之不仅能满足当地市场的需要，也能满足外地市场的需要。这样，从供应链整体考虑的分公司定位能够帮助丰田更有效地应对全球市场的变化。
其次，决定分公司的选址方案。一个好的定址决策能够使一个供应链在保持低成本的同时又能对市场做出快速反映。例如，丰田公司于1988年在美国肯塔基州的列克星敦市建立了一个装配厂，一直使用至今，使丰田获利匪浅。特别是当日元坚挺、在日本生产轿车变得很昂贵时，列克星敦的产品更具有很强的成本竞争力，使丰田公司在对美国市场做出快速反映的同时，又能保持低成本。
再次，确定分公司的生产能力。适当地确定分公司的生产能力将有助于供应链的高效率运作，而不合理的配置将会影响供应链的业绩表现。一方面，过高的配置会导致低效率和高成本；另一方面，过低的配置会导致市场需求得不到满足时或不能快速响应，或是必须从其它分公司调配而拉高成本。
最后，明确分公司的市场和供应配置。分公司服务的市场和供应源的定位对总产量、存货和供应链满足顾客需求而产生的运输成本等方面有很大的影响。每个分公司服务于什么样的市场？每个分公司的供应来源如何安排？这是应该明确的问题。当然，只有在分公司具有足够的柔性来服务于不同的市场并能够从不同的供应源接受供应的时候，市场和供应源的决策才有现实意义。
在进行供应链网络内跨国分公司决策时应综合考虑以上几方面之间的相互影响，同时还要分析供应链运行的内、外环境中影响跨国分公司设计决策的各种可能因素。
二、影响跨国分公司决策的因素分析
宏观经济、政治、战略、技术、基础设施、竞争和物流与运作等因素都会影响供应链网络中的跨国分公司决策。
1、战略因素
一个公司的竞争战略对供应链内的跨国分公司决策至关重要。如果公司致力于成本领先战略，它将倾向于为制造工厂找到一个生产成本最低的地址，即使离它所服务的市场很远。例如，八十年代中期，许多家电生产商把生产基地移到了劳动力成本较低的国家以求降低总成本。致力于快速反映的公司则倾向于把分公司建在离市场比较近的地方，只要能够对变化的市场做出快速反映，选择高成本的地址也在所不惜。如意大利的服装制造商开发了非常柔性的生产厂，从而可以快捷地提供高水平多品种的产品。那些非常重视快速反映能力的公司就利用了意大利制造商的这种特点，而不管他们的成本有多高。
全球性的供应链网络设计能够通过在不同的国家建立分公司担任不同的角色而更好地支撑他们的战略目标。如，耐克在亚洲许多国家和地区都建立有分公司，中国大陆和印尼的分公司主要追求低成本，为耐克大量生产低价格产品；相反，韩国和台湾的分公司主要追求快速反映，生产高价格款式新颖的鞋子。这种差异化使耐克能够用最有利可图的方式满足广泛的多样性的需求。因此，对一个公司来说在设计它的全球性供应链网络时，必须明确界定每个分公司的主要任务或战略角色。Ferdows(1997)把全球性供应链网络中各种分公司可能的战略角色归为以下几类：
(1)离岸分公司。指在境外设立的为出口而生产的低成本分公司，一个离岸分公司担任着为其所在国之外的市场供应低成本产品的角色，选择作为这些分公司的所在地应该有劳动力和其它成本方面的优势，以促进低成本生产。
(2)供应分公司。指为全球生产低成本产品的分公司。一个供应分公司也把低成本作为它的首要目标，但它的战略角色比离岸分公司要广，它常常是全球网络中产品的主要来源，往往建立在生产成本相对低，基础设施发展好，有熟练劳动力的地方，一个好的离岸分公司经过一段时间后可演变为供应分公司。
(3)地区分公司。指为当地服务的分公司，它的目标是为当地市场提品服务，它的设立主要是因为税收激励、关税壁垒，以及从其它地方运送产品的高物流成本等方面的原因。
(4)开发性分公司。指具有开发技能的地区性生产分公司，它不仅服务于当地的市场，同时负责产品顾客化、工艺改善，产品改进或开发等任务。大多数管理得好的地区服务分公司经过一段时间后可发展成开发性的分公司。
(5)前哨性分公司。指用于获取当地技能的地区性生产分公司。建立一个前哨分公司最初的目的主要是用来获得存在于特定地区的知识或技能，一旦建成，它也担当地区服务分公司的角色，同时保留原来的目标，并为整个网络提供这种知识和技能。许多全球性公司不惜以高成本在日本都建立生产性分公司，其中大部分分公司就是这种前哨分公司的性质。
(6)领先性分公司。指在开发和工艺技术方面具有领先性的分公司。一个领先性分公司要为整个供应链网络开发新产品、新工艺和新技术，它们往往建立在具有良好通道以获得熟练劳动力和技术资源的地区。
2、技术因素
生产技术的特性对分公司决策有重要的影响，如果生产技术显示出显著的规模经济特性，则宜在少建几个生产能力高的分公司。如计算机芯片制造业，建厂需要大量投资，因此大多数公司倾向于建立少量几个生产厂，但每一家生产厂的产能都很大。相反，如果建立分公司的固定成本很低，那么多建立分公司可以降低运输成本，如可口可乐公司建立瓶装厂的固定投资比较低，所以它在世界各地都建有分厂以用于满足当地市场的需要。此外，生产技术的柔性会影响供应链网络内部达到统一性的程度，如果生产技术缺乏灵活性，而且从一个国家到另一个国家产品的变化较大，公司就不得不在每个国家建立生产分公司；相反，如果技术是柔性的，则把相关制造合并在少数几个大的分公司内进行就更为容易。
3、宏观经济因素
宏观经济因素包括税收、关税、汇率等其他经济因素。随着贸易的增长，市场的日益全球化，宏观经济因素对供应链的业绩影响作用越来越大。因此在制订跨国分公司决策时必须考虑这些因素。
关税指产品或设备通过国家、地区边界时必须交纳的税收，如果一个国家关税很高，公司为了节省关税，或者不进入该市场，或者就在这个国家内部设立生产厂，高关税导致供应链内更多的生产本地化。由于WTO的作用。以及随着区域经济一体化的发展，世界范围内的关税不断降低，从而公司能够在全球范围内统一安排生产和分销，对于一个全球性的公司，关税的降低可导致生产公司数量的降低及每个分公司生产能力配置的提高。
税收激励是指一个国家、地区或城市为了鼓励公司在特定的区域建立分公司而减低相应关税或税收的措施。许多国家都设有税收的激励机制以鼓励在经济不发达地区进行投资，发展中国家常常设有自由贸易区，只要加工生产的产品主要是为了出口，区内的关税和税收都放得很松。这对全球性的公司来说有很强的激励作用，使他们既能享受优惠政策，又能充分利用这些国家的低劳动力成本。
汇率的波动对服务于全球市场的供应链的利润影响很大。比如，一家在日本生产产品卖往美国的公司要冒日元升值的风险，因为其成本以生产日元结算，而收益是美元，一旦日元升值就将导致以美元计价的生产成本上升，从而降低公司利润。汇率风险可以通过合理的分公司决策解决，合理设计的供应链网络可以充分利用汇率波动的机会，限制或免于它的波动所带来的损失，并增加利润。一个有效的方法是在网络内建立一些生产能力过剩并具有柔性的分厂，使之能供应不同的市场，保证在现行汇率下以较低的成本生产。
4、竞争因素
跨国分公司决策时必须考虑竞争战略、规模和定位因素，一个最基本的决策就是分公司设在离竞争者多远的地方，而这不仅取决于公司间对原材料、劳动力等外部因素的竞争情况，还取决于相互竞争的公司间能否产生积极的外部性。当竞争的对手聚集经营会产生一种积极的外部性时，即多家公司的存在对彼此都有利，这时应和竞争者相互靠拢经营。例如，加油站和零售商店往往聚在一起经营，因为这样可增加总体需求，对各方都有利，特别是在shoppingmall（大型商场），很多竞争性的零售商店集中会给顾客带来了极大方便，因此也相应地增加了顾客对商店的需求。另一个积极的外部性的例子，是当竞争者聚集经营有利于发展和共用一些基础设施，这在一些发展中国家和地区比较明显。当不存在积极的外部性时，分公司的定位主要应考虑如何争取更大的市场份额。
5、物流和设施成本
存货、运输和设施等方面的成本因素都与分公司设立的数量有关，如图1所示。
附图
图1物流成本与分厂数量
首先，供应链内分公司的增加会导致存货和相应的存货成本的上升，公司要减少存货成本，需要努力合并和限制供应链内的分厂数量。其次是运输成本，运输成本包括输入和输出成本，前者指把材料运进分厂产生的运输成本，后者指把产品运出去产生的成本，输出成本往往高于输入成本，因为输入时一般都是大批量的原材料或零部件，而输出时则要根据顾客的需求量而定，一般都是小批量的运输。通过增设分公司数量能够减少产品运往顾客的平均距离，但如果分公司增加到一定量后又会使输入的规模也变得很小，从而导致运输成本又上升。另外，如果运送的原材料在经过生产加工后，产成品的重量或体积有显著的减少，那么分厂定在离供应源而不是顾客较近的地点比较合算，如当铁矿石经过处理变成钢，输出的产品仅仅是原材料的很小一部分，把钢厂定在离铁矿附近可以大大减少大量矿石的运输成本。再次是设施成本（包括建成和使用成本），任何一个公司的设施成本可以分为二类：固定和可变成本，前者指短期内不会随着产量变化而变化的成本，后者指与产量或仓储作业有关的成本，它随着产量的变化而变化。设施成本一般随着分公司数量的减少而降低，因为分公司的合并可使公司充分利用可变和固定成本的规模经济。
综合以上各个方面，总的物流成本是供应链内所有分公司存货、运输、和设施成本的总和，随着分公司数量的增加，总物流成本先是降低，然后再上升。
6、政治因素
政治稳定主要影响到公司的选址问题。一般情况下，最好把分公司设在政治稳定、商业规则明确的国家。司法体制独立明晰可以让公司及时得到法律上的援助。当然，政治稳定很难量化，主要得依凭主观判断。
7、基础设施因素
良好的基础设施是在既定地区设立分公司的必要条件，而落后的基础设施往往会增加经营成本。一些全球性的公司来华投资大都把分公司地址选在上海、天津或广州等沿海城市，尽管这些地方的劳动力成本或土地成本较高，但具有良好的基础设施建设。在跨国分公司决策时要考虑的关键的基础设施元素，包括场地、劳动力的可获性，距离运输终点、铁路、机场和港口的远近，以及公路建设、利用情况等方面。
8、顾客响应时间
公司的目标顾客对响应时间要求不高的话可以减少分公司的数量而提高每个点的生产能力，相反，如果目标顾客对响应时间要求很高，则应多设分支机构而减少每个点的生产能力。因此，顾客响应时间与网络内分公司数量呈现出负相关的关系，如下图2所示。
附图
图2顾客响应时间和分公司数量关系
三、供应网络中跨国分公司决策程序
供应链网络中跨国分公司决策程序为如下四个阶段：
第一阶段，确定供应链战略。供应链战略的确定首先应该考虑服务于公司的整体竞争战略，并有助于公司竞争实力的提升。其次，管理者还应了解全球市场的竞争态势、需求变化情况，对公司现有的供应链网络、资源进行分析。在此基础上，制定供应链战略，并决定是通过现存网络、建立新的分公司还是寻找合作伙伴未满足市场需求。
第二阶段，确定分公司的地域布局。这一阶段的主要任务是解决以下几方面的问题：供应链网络中建立多少分公司，这些分公司应该建立在什么地方，各自在供应链网络中担任什么样的角色，各地分公司大概的生产能力是多少，它们是为特定的市场提供所有种类的产品，还是为所有市场提供少数几种产品等。为此，管理者首先要对有意向的市场需求做出预测。其次，要看生产技术是否具有明显的规模经济效应，以决定是进行大规模生产还是小规模的生产来减少生产成本。同时还要考虑不同地区的政治风险、汇率风险、需求风险，以及关税、税收激励、进出口管制等条件。除此之外，当地竞争者情况，顾客对响应时间的要求也是这个阶段要考虑的。
第三阶段，确定可供选择的地址。主要是在打算建立分公司的地区选出一系列比较合意的地点。地点的选择主要考虑基础设施软、硬条件，硬件方面包括原材料、零部件的供应、运输服务、交通、仓储设施等。软件方面包括熟练劳动力的可获性、劳动力的流动性等。
第四阶段，分公司定位。在上一阶段选定的范围内，综合分析各方面情况，在考虑预期边际收益与需求及物流与生产要素成本的前提下，按照利润最大化的原则，最后确定分公司的具置并对它们的生产能力进行配置。
四、结束语
一个跨国分公司的建立对整个供应链网络的业绩具有长期的影响作用，因此在进行跨国分公司决策时应该持有长远的发展眼光，不仅要考虑未来的需求和成本，还要考虑生产技术的变化；不仅要考虑产品的生命周期，还要考虑跨国分公司在供应链网络中的生命周期。如果只是注重眼前利益而不是将来的发展，那很可能会导致跨国分公司在几年内就变得无利可图，甚至会成为供应链网络中的一个沉重包袱。
【参考文献】
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论文关键词：网络贸易 传统国际贸易
网络贸易是指通过计算机网络，如万维网、互联网所进行的贸易或商务活动，整个交易过程包括交易磋商、签约、货物交付、货款收付等大都在全球网络上进行。其交易的产品主要是数字化产品，如金融服务、网上娱乐、售票服务、软件设计、音像书刊、咨询服务、信息传递等；也有实物产品交易，其交易磋商、签约、货款支付在网上进行，实物交付在具体地点进行，即实现“在线交易，离线供货”。网络贸易是将互联网应用到传统国际贸易中，这使传统贸易发生了一定的变化。
一、网络贸易给传统国际贸易带来的影响
网络贸易是对传统国际贸易的挑战，同时给传统国际贸易带来了剧变。这主要体现在以下五个方面：
(一)国际贸易商务场所和运行模式发生根本性变化
在传统的国际贸易中，厂商对产品的营销、谈判、订货、销售、分发、支付等贸易流程的商务活动往往分别在不同的场所行，而网络贸易则把这些国际贸易的商活动集中在网上来进行，即进行以网上营销、网上谈判、网上订货、网上销售、网分发、网上支付等组成的网上国际贸易务，这样也就使得传统国际贸易运行发了实物运行与网络商务运行相结合的国际网络贸易的新变化，从而大大提高了贸易的效率。有人预测，未来30年内，30％的消费支出将通过国际互联网络进行。
国际互联网的发展使各种贸易形式数字化，信息以电子化的方式很容易被复制和传播，从而开辟一个全新的网上贸易市场。网络贸易迅速快捷、费用低、信息量大，甚至可以使人们看到实物照片和录像资料。通过国际互联网，企业能够不受时间与地域限制，买卖双方可以在网上展开询价、谈判等商务活动，实现网上售货或订货，与供货商、批发商、零售商直至最终用户建立密切的联系。这种通过计算机和网络来处理业务文件的技术，可大大提高商贸文件的传输速度，降低文件成本，提高产品的市场竞争能力，带来巨大的社会和经济效益。
(二)国际贸易的主体和客体发生变化
作为国际贸易主体的买者和卖者，由于他们可以从网上获得更多的信息，因此，成为网络人的买者和卖者其搜寻信息和获得信息及根据信息进行决策的流程和方式发生了新的变化，网络贸易的买者和卖者可以跨越中间商直接结合。当然，应该看到的是中间商在网络世界中也必须寻找自己在新的网络市场中的定位。
值得注意的是，一种新的国际贸易主体随着国际网络贸易的发展而产生，这就是专门提供国际贸易信息收集、分析、处理、咨询及交换的网络公司的出现。这种网络虚拟公司相对于传统的国际贸易的卖者和买者可以从信息上操纵、联合更多的国际贸易的卖者和买者，在一定程度上，它可以使国际贸易中的买者和卖者对其产生定的信息依赖。在国际贸易中，国际贸易的客体也发生了新的变化，这就是国际贸易的客体从传统的消费品和生产资料产品的商品贸易与旅游、工程等服务贸易的贸易构成，生长出新的网络信息贸易，其中重要的构成就是电子数据交换。很显然，随着国际贸易主体和客体的变化，它们之间的关系必然发生一定的新变化。
(三)网络贸易削弱了商品和劳务提供音及消费者之间在地理位置上的联系
国际贸易的地理方向发生了从简单的国与国、区域与区域向全球化的转化，网络国际贸易更倾向于为全球范围的贸易选择，使商品或劳务的交易活动由固定场所转移到了没有固定场所的、开放的国际互联网上。传统的贸易体制下，商品的跨国流通一般通过有固定场所的国际性贸易公司来完成，国际互联网的出现使跨国贸易可以不通过贸易公司，而是通过联接世界的国际互联网来完成。只要贸易公司就近与Internet建立连接，就可以方便地通过互联网与该网上的任何经济体建立贸易联系，进行贸易洽谈和交易。
与传统社会相比，网络社会最明显的特点在于全球化趋势。现实世界以地理确定边界，而且网络本身没有边界，网络社会是开放的，没有地域的限制，是一个全球性系统，具有资源共享性。因为国际商务的主要媒体——国际互联网从本质上讲就是全球性的。无论在哪个国家，你只要能够接入国际互联网，就可以方便地使用国际互联网所提供的各种服务，享用国际互联网上庞大的信息资源。尽管大家联接国际互联网的方式和程度有所不同，有的企业拥有不间断的计算机联接系统，而另外一些企业或个人则通过调制解调器和公共电话网拨号入网的临时联接方式，还有的通过无线移动通讯网络或卫生网络系统接入国际互联网，但是无论哪种联接方式，都可以实现相同的联接效果，即进入全球市场。
因此，网络贸易的市场范围与传统市场是不同的。传统市场由于受到国界的限制，国际性的产品或商务的商业交换活动很大程度上要受到政府的直接干预。因此，从一国的角度出发，传统市场按地域被分为国内和国外两个市场，这个市场的界限分明。工商企业的发展一般是从国内市场做起或先立足于国内市场，然后再开拓国际市场，因此，从传统的经营概念出发，企业开拓国际市场是国内市场经营活动的跨国界扩展。而通过国际互联网进行的网络贸易使企业从一开始就面对全球市场。
(四)国际贸易经营管理方式发生了重大变化
国际互联网提供的交互式网络运行机制为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置，使市场机制在全球范围内充分有效地发挥作用。这种贸易方式突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，实现“四流一体”，即以物流为依托，资金流为形式，信息流为核心，商流为主体的全新战略，这种经营战略通过信息网络提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务。生产者与用户及消费者通过网络使及时供货制度和“零库存”生产得以实现，商品流动更加顺畅，信息网络成为最大的中问商，国际贸易中由进出口商作为国家问商品买卖媒介的传统方式受到挑战，由信息不对称形成的委托一关系与方式发生动摇，贸易中间商、商和专业进出口公司的地位相对降低，引发了国际贸易中间组织结构的革命。
(五)国际贸易制度结构发生了新变化
世界贸易组织按照《服务贸易总协定》，积极推动占全球电讯服务收入95％国家和地区的基础电讯服务市场准入的谈判，达成了《基础电讯协议》。并与世界贸易组织中的43个国家和地区代表达成了《信息技术协议》，这些签字方的信息技术产品贸易额占全球信息技术产品贸易额的92。5％。1997年5月，美国政府宣布了一项互联网免税区的建议，而世界贸易组织第二届部长会议决定不对网络贸易征收关税，这个决定很可能还继续下去，这意味着互联网可能逐步成为全球最大自由贸易区。实际上，《基础电讯协议》、《信息技术协议》、《金融服务自由协议》及世界贸易组织批准的不对网络贸易征收关税等都是促进国际网络贸易发展的制度安排，而这些有利于发展网络贸易的制度安排将减少贸易的“成本”。这样也就使得国际网络贸易比传统贸易得以有更多的贸易创造和贸易增长。相对于旧的、传统的国际贸易制度，这是国际贸易制度的创新，必将促进国际网络贸易的发展。
二、网络贸易引起信息贸易的飞速增长
传统的贸易以实物贸易为主，而网络贸易所带来的深刻变化则更多地表现在无形财产的许可与转让，如计算机程序、游戏、书、音乐、各种图象以及各种可数字化的信息。与传统贸易相比，这类交易虽然也具有销售的特征，但销售的对象却发生了变化。
作为国民经济先导产业的信息产业发展是人类历史上又一次产业革命，在未来的知识经济社会中，知识作为最重要的生产要素，其产生和传递都是通过信息业完成的，因此信息产业将成为未来产业结构中的基础产业，成为带动全球经济发展的火车头。预计到今年，全球信息产业的销售额会超10000亿美元，从而成为全球第一大产业。信息时代的国际贸易迈向信息化是大势所趋，国际贸易的机会也因此而得以增加。随着信息网络技术和电子商务的发展，与传统服务贸易中的服务产品要与生产和消费在时空上保持高度一致不同的是，网络贸易中的服务贸易，服务与生产和消费在时空上有一定的分离，在网络上，光纤通道可以在网上像运输产品一样运送金融、广告、会计、设计、法律咨询、技术咨询、数据处理、文化、教育、医疗等信息化的服务产品，国际信息贸易正从国际服务贸易中分离出来，以一种独立的新的贸易形式出现。国际信息贸易指的是与信息产品和信息服务有关的一切跨国贸易形式和活动。因此，国际贸易将由商品贸易(消费品、生产资料贸易)、劳务贸易、(运输、旅游、工程承包)和信息贸易(技术、信息商品和信息服务贸易)三分天下，而国际信息贸易的发展正是国际贸易商品结构高级化、软件化及国际贸易总量得以不断扩大的动因之一。这主要表现在以下几个方面：
信息技术产品在国际贸易中的比重上升。电子计算机、通讯设备、文化信息设备等信息技术的硬件贸易和相应的软件贸易构成国际信息贸易的主体内容，它们是国际信息贸易的物质形式，也是世界信息经济的基础。
信息内容本身成为可贸易的商品。在信息网络的交互式环境下，宣传品(广告)、电影、电视、录像、书籍、杂志、报纸等产品的贸易，都可以通过网络终端的传输达成交易、网络贸易将向贸易的信息流动的无形形式转化：信息内容的交易可以多次重复进行，无形信息流和有载体的信息流成为国际贸易的对象，拓宽了国际贸易商品概念范畴。
国际信息服务贸易的发展。国际信息服务贸易包括国际技术与管理咨询服务贸易(如工程咨询、法律、财务服务贸易国际经贸信息服务、国际专家服务(如国际教育、医疗专家服务贸易)等，都可通过信息网络的“运送服务”方式进行信息的交流和反馈，“足不出户”即可为全球各地的人们同时提供服务。
三、结论
[关键词]复杂网络；国际煤炭贸易；研究评述
[中图分类号]F733[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）22-0072-03
1前言
目前，与能源相关的问题是国内外学术界研究的一个重要的热门课题，这方面的论文和专著较多，不仅包括能源安全、能源安全与国家安全的关系，而且还包括能源国际贸易等。在中国知网上查阅煤炭国际贸易方面的文章，基本上集中在讨论近年来我国的煤炭进出口变化、我国煤炭出口的竞争力、世界煤炭国际贸易格局及其变化趋势、全球煤炭供需格局。国内一些专著则从世界全局范围内分析主要煤炭资源区域（或国家）的煤炭资源禀赋、能源政策、贸易潜力、地缘政治等特点，探讨我国与其进行国际贸易的潜力和方式。综合各个学者的研究成果，国内对于煤炭的国际贸易中缺乏运用国际关系理论对这一问题进行深度研究。
科学根植在理论基础之上，理论是对经验现象或事实的科学解说和系统解释。复杂网络作为一门新兴科学，是对存在的网络现象及其复杂性进行解释的学科。倘若以国家为节点，国家和国家的进出口煤炭贸易作为变量，就可以构建一个关于国际煤炭贸易的复杂网络。而运用复杂网络的理论研究方法，就可以探究在变化无常的煤炭贸易活动背后国际煤炭贸易中存在的捉摸不定的秩序，并且能够研究国际煤炭贸易这个复杂网络中其网络演化、涌现、自组织、自适应、自相适、自相似的各种网络特征。综合和了解此贸易网络的特征，对于帮助各个国家在煤炭贸易弈，有非常重大的意义。
当今，就研究国内能源的研究而言，复杂网络的运用还相对较为有限。复杂网络的理论工具，在能源贸易的领域内更多地被用来研究国际间石油和天然气等能源，虽然煤炭在能源种类中算是比较传统的类型，但是基于复杂网络的理论来研究的成果还相对较少，因而有很大的挖掘空间。
2复杂网络研究
2.1复杂网络概述
由于煤炭市场是能源产业的有机组成部分，在国际能源贸易中扮演着非常重要的作用。虽然煤炭市场并非是一个新兴的市场，但是煤炭市场是一个典型的复杂系统，存在诸多复杂性特征和复杂现象。煤炭市场相关的问题的解决往往需要借助系统科学和复杂性理论方法。为此，有必要简单阐述系统科学的发展历程、主要特点、主流观点等基本理论。
系统科学的产生和发展经历了三个重要的阶段，分别是：20世纪40～60年代从系统论、控制论、信息论到系统工程，即经典系统科学理论；70年代从耗散结构、突变论、混沌、分形、超循环理论到非线性科学；80年代从复杂性、复杂系统到复杂适应系统理论（李士勇和田新华，2006）。
复杂性是非线性科学研究的基本内容，非线性科学为认识复杂现象提供了新的思维方式和解决问题的新方法。在非线性系统中，系统参数的微小变化及它们之间的相互作用，可能引起系统输出发生巨大变化甚至突变。这样的特征被称为非线性系统的相干性，它表明事物的相互作用不是单方面的简单关系，而更多地表现为相互影响、相互制约和相互依存的非线性关系，这是非线性的实质（张跃军，2008）。20世纪80年代中期，随着对非线性科学研究的深入，世界上兴起了对复杂现象、复杂性和复杂系统的研究热潮。美国圣塔菲研究所（SFI）成为世界研究复杂性科学的发祥地和研究中心。迄今为止，尽管对复杂性和复杂系统尚未形成完整的科学定义，但并未妨碍人们对复杂性和复杂系统的探索，目前已经形成了几个典型的学派。例如，欧洲学派侧重于从能量、结构和自组织角度研究复杂系统；美国学派侧重于从秩序和规则演化、进化的角度复杂适应系统；而以钱学森、于景元和戴汝为等为代表的中国学派侧重于从系统整体论和还原论相结合，从定性到定量综合集成的角度研究开放复杂系统（钱学森等，1990；钱学森，1991；戴汝为，1991；戴汝为，1998；戴汝为和李耀东，2005；卢明森，2005）。复杂性科学是21世纪的科学。
2.2复杂性科学的发展及特点
复杂性科学不是哪一门具体科学的前沿，而是整个科学的前沿，其主要特点有三个方面。
（1） 研究对象是复杂系统。
（2） 研究方法是定性判断和定量计算相结合，微观分析和宏观综合相结合，还原论和整体论相结合，科学推理与哲学思辨相结合。
（3） 研究深度不局限于对客观事物的描述，而着重于揭示客观事物构成的原因、发展历程极其复杂机理，并力图尽可能准确地预测其未来的发展（李士勇和田新华，2006）。
从定性到定量的综合集成研讨体系是复杂性科学界第一个明确提出的研究系统复杂性的方法论，是我国科学家对发展复杂性科学的重大贡献。
利用综合集成研讨体系求解复杂问题的大致步骤如下（戴汝为和李耀东，2005）：
（1） 明确问题和任务；
（2） 搜集大量文献资料，认真了解情况，咨询专家意见；
（3） 通过研讨，结合专家经验，对问题形成初步认识；
（4） 依靠专家经验和形象思维，在问题求解知识的帮助下，提出对复杂问题结构的分析方案；
（5） 根据复杂问题结构的特点，结合领域知识和前人经验，把问题分析逐步或者逐级定量化；
（6） 在定量化或半定量化的基础上，建立问题的局部模型或全局模型；
（7） 在局部模型和全局模型得到专家认可后，讨论如何合成这些模型以生成系统模型；
（8） 系统模型建立后，通过建立计算机测算和专家评价，验证模型的可靠性。
如果专家群体对模型不满意，则需要重复（3）～（8），或者其中某几个步骤，直到专家基本满意，建模过程才能结束。
2.3基于复杂网络理论的能源贸易研究
国内学者针对基于复杂网络理论对能源贸易方面进行的研究还比较有限，且主要集中于石油和天然气等能源类型。
程淑佳、王肇钧（2011）：依据世界原油贸易数据，以复杂网络理论为基础，结合地理学的区域分析方法，勾勒出世界原油贸易空间结构，并比较了区域间节点、出、入度及权重值的差异。利用熵值分析了网络的均质性，并对世界原油贸易空间结构进行了模拟。刘潇（2011）针对国际贸易本身进行了有关复杂动态元网络模型的建模和应用研究。他首先将Carley的元网络模型扩充为复杂元网络模型，并应用于国际贸易网络微观建模，提出国际贸易复杂元网络模型；然后结合整体网络时间动态性和网络要素动态性提出国际贸易复杂动态元网络模型框架。杨鑫、安海忠、高湘昀（2011）应用复杂网络方法，构建了以93 个国家为节点、以国家或地区间的天然气贸易流动方向为边的复杂网络，分析了2010 年国际天然气贸易关系的无权和加权复杂网络结构特征。分析结果表明：国际天然气贸易关系分布具有幂律性和群簇性，较大的贸易量会弥补群簇间贸易结构的松散性；贸易量与贸易关系数量基本呈正比例关系，但全球贸易集团的出现与其贸易量的关系不大。研究结果旨在为我国的天然气贸易决策提供科学依据。
这些学者的相关工作，为基于复杂网络的国际煤炭贸易研究提供了线索和依据，而煤炭作为能源的一个种类，也可以借鉴其他能源进行相关的研究活动。
3国际煤炭贸易研究
近几年，世界煤炭生产、消费和贸易呈增长态势，发电用煤需求也急剧增长，煤炭生产的国际化和海运成本的下降，也加速了煤炭国际贸易的发展。
近二十年里中国煤炭进出口贸易有显著变化。20 世纪90年代初到2000年，中国煤炭贸易以出口为主。煤炭进口量仅为出口量的4%左右。从2002 年开始，中国煤炭进口量快速增长，年进口量超过1000 万吨。2005 年煤炭进口量增长至出口量的3%，2007 年煤炭进出口量已经接近持平。据国家能源局的数据显示，2009 年中国累计进口煤1.26 亿吨，比上年增长211.9%；出口煤2240 万吨，下降50.7%；全年净进口1.03 亿吨。中国第一次成为煤炭净进口国，煤炭对外依存度约3%。
在进出口贸易结构的研究方面，房颖（2011）研究了中国煤炭资源的储存状况，中国煤炭进出口的变化历程，并详细分析了中国煤炭进出口变化的原因和影响。预测了近几年的走势，并根据问题提出了自己的建议。
其次，在国际煤炭贸易格局方面，张同功（2009）通过对金融危机背景下我国煤炭行业面临的新形势进行分析，同时展望煤炭市场的国际贸易格局的可能变化；指出我国政府和煤炭企业必须认清形势，积极应对，政府应该为煤炭企业应对金融危机提供政策支持，企业应该做好安全工作，认真分析市场形势，加强创新与管理，相互协作和多元化经营，提高综合竞争力。
此外，对于世界煤炭贸易形势方面，石砺（2009）研究了国际煤炭市场波动。2008 年秋季爆发的全球金融危机严重影响了国际煤炭市场。他利用最新的统计资料，阐述了近年国际煤炭市场的总体发展状况以及动力煤、炼焦煤和焦炭的国际贸易情况以及相关的价格变化情况，并简述了国际煤炭贸易海运市场的情况。
4结论
虽然国内学者的一些论文及专著中的部分内容或章节涉及了当前中国与其他国家之间的竞争与贸易关系，但是，缺乏运用国际关系理论对这一问题进行深度研究。具体而言，国内的研究存在着理论的局限性，在很大程度上是对中国与其他消费国家之间进行煤炭贸易的表面现象进行描述，如中外煤炭贸易的某些具体内容或者说是煤炭贸易的具体领域，缺乏运用相关的国际关系理论来客观深入剖析中国与其他能源消费国家之间的贸易互动，也缺乏对中国与其他能源消费大国之间如何实现煤炭贸易的理论研究。
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