时间：2023-05-25 10:48:47
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇企业发展策略，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
2013年，标杆房企把握各种渠道融资契机，建立银行贷款、海外发债、再融资等多元融资体系，凭借较强综合实力获取大规模发展资金，且资金成本优势显著。同时，越来越多的标杆企业涉足金融业务，创新融资平台，为更长远、更稳健的发展奠定了基础。
1.大额银行贷款资源集聚，标杆房企优势凸显
2013年，银行贷款仍为房地产企业融资的主要方式，据国家统计局报告，1-11月开发企业到位资金中国内贷款为17667亿元，占总筹资金额的16.14%，同比增长33.8%。（见表1）
标杆房企大额银行贷款融资优势突出。华润置地、恒大地产等具备良好增长动力的房企成为银行信贷青睐重点客户，如华润置地于2013年2月再获40亿港元贷款，除了良好的业绩支撑外，年内拟推9个新入市项目、全年达800亿元的可售资源也增加了银行机构的信心。实力雄厚、经营稳健的在港上市房企凭借良好的信誉或优质项目也获得海外银团大额资金支持，远洋地产于4月份为旗下成都大慈寺文化商业综合体项目获得22.5亿元银团贷款，项目发展的良好前景为融资成功奠定了基础；随后世茂、龙湖等优质房企陆续获得大额银团贷款支持，进一步丰富了企业的融资结构，为更快、更稳的业务扩张提供了保障。
2.依托海外平台发债融资，龙头房企获取大规模、低成本资金
境外资本市场融资仍面临较好的窗口期，房企海外发债持续升温，万科、保利、绿地、万达等龙头企业首次通过境外子公司发债，成本优势显著。随着美国第三轮量化宽松政策的实施以及延迟退出，境外资本市场低利率环境得以持续，内地房地产企业掀起新一轮海外发债热潮。2013年，共有35家海外上市房企发行海外债券，共募集资金约合人民币1278亿元，较去年全年增长了113%。“万保金招”四大龙头房企通过海外融资平台，顺利实现海外发债融资，并且凭借企业品牌影响力获得较高的信用评级，实现低成本融资。
3.境外市场IPO融资活跃，企业资本市场价值持续彰显
2013年以来，境外市场IPO融资活跃，共有7家房企登陆海外上市平台。这些顺利登陆境外资本市场的企业，除了拥有良好的基本面之外，还在于其业务或运营模式方面具备独特的竞争优势：如金轮天地控股、五洲国际等企业凭借特色商业地产运营模式获得投资者认可；当代置业、时代地产等企业通过细分产品领域，挖掘高潜力业务，形成特色品牌形象竞争优势。
二、标杆企业强强联合、积极拿地，重点关注一二线热点城市
2013年标杆房企业绩普遍向好，积极融资也进一步保障了资金充裕，为企业扩张提供重要支撑，加上土地市场较为活跃，标杆企业在热点城市积极拿地，土地市场热度持续升温。
1.标杆房企积极拿地，土地投资金额大幅增长
2013年以来，房企对于未来市场预期持续看好，积极拿地扩充土地储备，拿地面积、金额同比大幅增长，万科、绿地、恒大、保利等龙头企业在土地市场最为积极，中海、华润等企业也较为突出。2013年1月-11月，十家代表标杆企业拿地总面积达11178.7万平方米，拿地总额超过3790亿元，分别同比增长49.36%、101.71%，较上年全年超出18.68%、47.21%。其中，万科新增土地储备规模持续领跑全行业，前11个月共拿地2773.28万平方米，拿地总金额达850.42亿元；绿地1-11月拿地面积达2188.01万平方米，土地投资总额超过594亿元，分别同比大增71.04%、102.28%。（见图1）
2.拿地重点布局一二线城市，看好重庆、长沙、昆明等中西部城市
从新增土地储备城市等级分布情况来看，2013年企业新增土地重点布局一二线城市，更看好热点城市的发展潜力。一、二线城市消费需求强劲，并且去化率较快，企业回归一、二线热点城市的趋势日益明显：2013年，十家代表企业新增土地储备面积一二线城市占比69.9%，万科、保利、中海、绿地等标杆房企继续深化一二线城市布局，而恒大地产年内逐步向一、二线城市倾斜，拿地面积占比为47.76%，较上年增加23个百分点，其中一线城市土地支出占36%，较去年提高近27个百分点，显示出恒大在充足资金保障下回归一线城市的决心。（见图2）
从新增土地储备在五大区域的分布情况来看，标杆房企持续关注中西部区域热点城市发展潜力，在其他区域的布局略有减少。2013年，十家代表企业在中西部区域拿地总量达4348.78万平方米，占比38.8%，较上年提升7.1个百分点。拿地主要集中在中西部区域的重庆、长沙、昆明等热点城市。同时，标杆房企在长三角、环渤海、珠三角区域布局较上年有所减少，2013年1-11月十家代表企业在长三角、环渤海、珠三角区域拿地面积占总拿地规模比例分别为21%、16.3%、15.8%，均较去年有所下降。
3.强化联合拿地、优势互补，提升拓展质量
在拿地模式上，年内万科、保利、首开、中海等标杆房企强化合作拿地，在重点城市获取了多个优质项目，同时有效分散了资金风险。2013年，房地产企业逐步向一二线城市回归，热点城市地价大幅上升，高总价高溢价地块频现，为保障增加优质项目、降低开发成本，更多房企加入到合作拿地的队伍，2013年融创、绿城、首开、万科、保利等标杆企业在一、二线热点城市都有联合拿地案例，其中首开股份2013年先后联合万科、保利、住总集团在一线城市四次拿地，不但能够借助标杆企业专业优势提升自身实力，也大大降低了企业拿地成本和开发风险。
三、适时布局海外市场，有效锁定客户海外置业需求
2013年，部分标杆房企积极拓展海外市场，以期通过拓展更广阔的市场来获取新的业绩增长点。截至2013年底，已有万达、万科、绿地、碧桂园、富力等10余家内地大中型房企，在海外拥有房地产项目或明确的投资计划，总投资规模达上百亿美元，且预计投资规模还将持续增长。当前标杆房企“出海”参与境外房地产的开发，无论从目标区域选择、潜在客户的培养，还是产品类型的确定等都颇具特色。总结其关键要素有如下几点。
1.选择投资区域目标明确，注重经济及社会环境的稳定性
目前标杆企业的布局国家及投资区域有两个明显的特点：一是经济大环境稳定且开放，二是多集中在海外华人定居聚集的国家及区域，主要包括北美、亚洲、大洋洲及部分欧洲国家，具体城市如美国的纽约、洛杉矶，澳大利亚的悉尼及墨尔本，马来西亚的吉隆坡、新山市，韩国的济州岛，西班牙的马德里、巴塞罗那等。
2.聚焦海外华裔及移民族群，满足海外置业需求
近年来，随着大量海外投资者、移民群体、境外游群体的涌现，中国高收入阶层在海外投资置业成倍数增长。为了满足这一群体的置业要求，标杆房企选择通过投资海外项目锁定此类目标客户群，充分利用国际化资源完成中国市场的海外延伸。这种企业拓展方向与目标客户需求的有效对接，既符合市场需求和发展趋势，又能够发挥标杆企业现有优势，还可以有效降低进入新市场的不确定性，保证风险可控。
3.加快国内成熟产品线的复制，保障海外拓展的可控性
标杆房企基于目标客户的潜在需求，将海外开发的项目定位为与自身现有成熟产品较为类似或未来重点拓展的产品系列，提高海外项目运营的可控性：碧桂园在马来西亚的项目均为企业在国内成熟开发的类型，其中雪兰莪州的万挠碧桂园及加影碧桂园均为碧桂园高端纯别墅产品；新山市金海湾项目是当地市中心唯一海景综合体，其产品类型是十里银滩、十里金滩模式的海外延伸。
奇瑞汽车有限公司于1997年成立，至2003年已全部完成一期至二期投资建设，现已经形成年产40万台发动机和30万辆整车的生产能力。前两期工程都拥有各自的轿车生产四大工艺，即冲压、焊装、涂装、总装，此外还包括两个发动机厂、一个变速箱厂。紧接着三期工程也正式破土动工，四期、五期工程也在紧张地规划之中。奇瑞经过短暂的发展,已取得瞩目的成绩，其发展战略与企业一贯奉行的自主创新的宗旨密不可分的。
1注重自主研发
奇瑞公司成立以来一直遵循“整体规划，分步实施，快速建设，滚动发展”的总体发展思路，倡导创学习型组织的现代公司氛围。就企业行业而言，汽车若没有自主品牌，我国汽车业将永远是掌握核心技术的汽车企业的依附者。拥有自主品牌，才是支撑起我国汽车行业发展的正道。作为汽车业的企业，搞自主研发要冒很大风险，同时也要付出很大的代价。奇瑞在技术方面的进步，打破了汽车行业的技术神话，更为自主品牌的成长提供支持。几年来，奇瑞汽车在技术投入方面花了很大的精力，每年研发投入占营业额的8%,占去了企业相当大一部分利润。自主研发以来，新技术、新成果不断出现，很多技术已经处于国内领先地位。
研发投入需要长期的努力才能奏效，而且有可能失败，是企业长期战略目标。为了适应市场和技术不断变化的要求，奇瑞成立汽车工程研究院，下设车身部、车型部、底盘部、发动机部、变速箱部、电子电器部、CAE部、试验试制部等研发部门，深入研究汽车技术，形成了有自己特色的具有国际水平的技术开发平台。年研发投放额达到销售收入的10%~15%。仅2004投入就超过10个亿。汽车工业发展的关键是对其核心技术的掌握，对于一辆车来说，发动机是它的核心部分，奇瑞汽车有限公司积极涉足核心领域的研究。
在开发的全过程贯彻产品生命周期管理思想即PLM思想，使产品紧跟市场要求；建立起3D设计软件系统的开发环境，达到世界先进水平。奇瑞吸引了一批我国汽车研究方面最出色的人才。一方面是重视和发挥大学和研究机构的作用，另一方面大力加强以企业为主体进行技术创新。近年来，企业的技术进步也很快，“搞自主创新还要正确处理自主创新和引进技术的关系。”自主创新不排斥引进，市场永远按照利益最大化的准则来选择最实用的技术。奇瑞现已与欧美12家世界一流的轿车研发机构建立合作关系，奇瑞的科技人员常年在国际著名的汽车研发部门工作，参与全过程的研发，使奇瑞的技术研发迅速跃上世界先进水平的平台。充分利用国际国内两种技术和人才资源，既冲破了少数跨国公司对我国自主品牌的技术封锁，又加快了自主研发的步伐。
2自主创新成效
2.1技术成就
奇瑞公司坚持走自主创新的道路，获得了260多项专利技术，拥有一支较强的研发队伍，技术创新能力强。2001年奇瑞成为国内主流轿车企业，跻身国内轿车行业“八强”之列；2004年成长为中国自主品牌的支柱企业；2005年奇瑞发动机二发启动及首台发动机点火仪式，实现中国在主要零部件自主研发上“零”的突破。
企业发展战略本身就要求处理好技术研究与管理研究的关系及借鉴与创新的关系。既要注意学习和借鉴其他企业成功的经验,也要注意吸取其他企业失败的教训,更应注意不能照搬照套。奇瑞作为汽车业的后来者，要借鉴已存在的知识为我所用，才能快速发展壮大。借鉴原型车SPARK用动感的外形设计来抢占市场，就是在模仿的基础上加入自己的设计元素，赢得市场，也快速地提高了设计水平。奇瑞独特的开发模式投资不多，不仅有产权，更有知识，实现奇瑞公司的技术积累。奇瑞公司汽车技术开发模式正显示出强大的生命力，熟练运用现在世界上的三种资源：一是国外的汽车设计公司，二是外国的技术人员，三是模块式供货。中国良好的经济使中国汽车市场的巨大潜力正释放出来，国外的汽车设计公司到中国来寻找机会，不少优秀的汽车技术人员也愿意来中国工作。
自主开发企业具有竞争力。产品开发成本比引进外国现成产品技术的成本低。虽然自主开发产品需要高投入，但比购买外国产品技术便宜且自主开发企业使用更大比例的国产设备和材料也是事实，且建设投资成本低。自主开发企业因为掌握产品设计能力和设计确认权，所以也就掌握工艺设计确认权和生产设施建设的控制权。自主开发企业也很可能在若干方面发展出对外国企业的优势。汽车工业是一个在技术上具有高度连续性的工业。技术能力只能通过学习获得，而技术转移的有效性取决于接受方的学习努力程度。由于能力是组织内生的，所以只有自主开发产品，中国企业通过学习获得技术能力，才可能发展出能力，成为决定企业发展战略成功与否的关键。
2.2企业成长
奇瑞的出口销售不仅成绩显著，而且与伊朗SKT公司合作实现海外建厂。在进入中东市场后，东南亚、拉美等地区也进入了奇瑞的视线范围。汽车市场的竞争焦点越来越集中在产品更新换代上，奇瑞公司将每年向市场上推出3~4款新车。车展上的M14跑车、B13的MPV、NewCross-Over、S16概念车以及面向家庭的中型轿车A15等五款车，展出了代表奇瑞3个系列18款发动机所拥有的出色技术的以3.0V6为主的六款发动机以及CVT自动变速箱，突出自身技术实力。科技部以奇瑞为依托单位建立国家节能环保汽车工程技术研究中心，显示了科技部对奇瑞的信任、支持和鼓励。
从奇瑞大幅度地提升产能、控制成本及提高市场占有率角度看，奇瑞采取的是成本领先型企业发展战略目标，奇瑞的一系列市场行为此战略服务。自主研发促发奇瑞采用低价策略，一直凭借较低价格在中国汽车市场上，积极发展壮大。2001年奇瑞风云上市10个月实现产销近3万辆；2002年突破了5万辆，凭借在同类车型中低廉的价格优势进入国内轿车业8强；2004年奇瑞汽车以8.65万辆的销售量排名第10位，占据3.9%的市场份额。
奇瑞汽车在原创技术与品牌塑造上持续不断投入，从而实现其在原创技术基础之上创造一个绝对差异化的汽车品牌企业发展战略。奇瑞公司能在很短的时间内自主开发，并制造出受到用户欢迎的轿车。通过整合和利用世界资源，奇瑞轿车的研发仅用几年时间就跨越了反向工程、模仿创新阶段，2002年就进入了正向研发阶段，用不到10年的时间，从一个在资金、技术、人才等方面几乎没有任何优势的企业，成长为国内乘用车市场前八强，自主开发结合市场需求，其出口量全国第一的自主品牌轿车企业。
3奇瑞发展经验
一、权变制胜出奇以绝-善于运用奇正策略
孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”转换到商战中，正者，也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络，唱好自己的拿手戏。
但是，市场风云变幻，况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大，又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不创新，“正”地是不可能固若金汤的，不是坐以待毙，就是被拖垮。
因此，必须善于运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以权变来制胜。要设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的提高，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，采取别出心裁、出人意外的新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场。
当然，“正”与“奇”是相对的、辩证的关系，一件产品最先研发出来时为“奇”，待其他企业相继模仿后则变为“正”，就需要用更新的产品来开拓市场，使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略，“奇正相生”，不断创新，才能有生命力，才能发展壮大。
二、扬长避短乘势而行-善于运用聚焦策略
每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且，中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业，形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智的中小企业就要善于“并兵相敌”，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得战果，使企业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。
三、避实击虚乘虚而入-善于运用虚实策略
中小企业面临竞争压力更大、危机感更强，因而也更需要制度创新和技术创新；组织构架精干，管理层次少，运行机制更为灵活；面对瞬息万变的市场，适应性和承受力、应变力也较强，在经营上更有弹性。
所以，中小企业应充分发挥自身优势，密切观察竞争对手，分析研究市场态势，采取避实击虚策略，避竞争对手长处之实，击竞争对手短处之虚；避市场饱和之实，击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的，企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档；注意抓住当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档；注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作，希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空档。中小企业要找到自身的发展空间，走“小而专”、“小而特”的发展路子，逐步形成自己的优势，形成自己的“实”。
转贴于 四、见缝插针乘隙而进-善于运用穿插策略
同一行业、同一领域，往往分布着大、中、小不等的企业，它们在同一市场中竞争赛跑，企业之间实力很不均衡，起步又不一致，竞争是相当残酷的。但是，市场不怜悯弱者，不相信眼泪，它遵循的是适者生存、强胜弱汰的规律。在竞争中，中小企业由于势单力薄，肯定难以与大型企业相抗衡，从某种程度上讲，中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长，而小企业更是在大、中型企业的夹缝中生存，时时有被碾碎的危险。
因此，明智的企业应学会运用穿插策略，利用市场竞争的“空隙”，见缝插针，乘“隙”而进，建立自己的“根据地”。如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞，应采取迂回战术，避开锋芒，不能硬碰蛮撞。只有这样，中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大型企业包围圈里找到生存发展的空间。
五、抢占先机以快取胜-善于运用快反策略
市场往往是以快取胜的。谁先研发出新产品，谁先满足需求，谁先抢占市场，谁就能在市场角逐中掌握主动；同类、同质、同价产品，谁先把它投放市场，谁就能控制市场制高点，其他企业若想拿下这制高点，就得花几倍、几十倍的力气，投入几倍、几十倍的费用。先处战地，捷足先登，靠的是速度，中小企业发展自己，必须运用快反策略，提高快速反应能力。要重视对市场的分析研究，随时掌握市场脉搏，适时调整经营策略；对市场要有一种特有的嗅觉，增强对市场反应的灵敏度，及时捕捉先机；
要注意发挥其灵活善变、船小好调头的长处，做到兵贵神速，在抢抓机遇中赢得主动权。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。
六、虚拟经营共享资源-善于运用借势策略
一、江苏产业集群发展现状
江苏省的产业在地域上的集中度较高。江苏省仪器仪表及文化、办公用机械制造、通信设备、计算机及其他电子设备制造、纺织等行业集聚效应明显。即江苏省的产业集群主要为传统比较优势行业（纺织业、纺织服装、鞋帽制造业、木材加工及木竹藤棕草制造等）、机械（仪器仪表及文化、办公用机械制造、电气机械及器材制造、专用设备制造、通用设备制造等）、化工（化学原料及化学制品制造，塑料制品等）、冶金（黑色金属冶炼及压延加工、有色金属冶炼及压延加工等）和部分接包行业（通信设备、计算机及其他电子设备制造）。其中，电子信息设备、计算机及其他电子设备制造、纺织等行业主要以中小企业集群的形式存在，如电子信息设备、计算机及其他电子设备制造主要集中于苏州、无锡等地，苏州的丝绸、亚麻生产集群，常州灯心绒、牛仔布生产集群等；医药、化工等行业则是集中度较高的行业，其产值主要集中于大型企业，如医药行业主要为南京医药产业集团和扬子江药业集团，石化行业以中国石油化工股份有限公司江苏石油分公司、中国石油化工股份有限公司金陵分公司为主。江苏省的传统优势产业和机械制造业有比较完整的价值链，如南通是纺织基地，主要提供初级加工品，常州为牛仔布的生产基地，提供中间产品，而无锡是服装加工基地，生产出最终产品，且这些传统行业主要集中于苏南，地域集中度较高，行业集中度较低；石化、冶金等传统重工业则主要为大型企业，地理分布较分散，但是集中度相对较高；电子信息设备、计算机及其他电子设备制造业集中于苏州、无锡等地，主要为外商投资企业，负责零部件加工，属于接包型企业，处于电子信息行业的价值链低端，没有完整的价值链。
二、江苏产业集群发展存在的问题
江苏省的产业集群较发达，即产业组织的空间结构较集中，但是也存在一些问题：
（一）纺织业过度竞争。江苏省纺织服装、鞋帽制造业和纺织业的年产值分别占全国的21.4%、21%，且主要集中于苏州、无锡、常州、南通、扬州等苏南、苏中城市，地理集中度较高。但是，江苏省的纺织业也存在着中国纺织业的通病。首先，纺织行业呈现“两头小、中间大”的现象，即产品研发、品牌营销等附加值较大的部分小，普通加工等低附加值部分大，如江苏省知名服装企业只有红豆、波司登两家。其次，中小企业协作能力不强，且过度竞争现象严重。第三，纺织机械生产水平低，大型生产机械需要从国外进口。
（二）钢铁等传统重工业集中度较低。由于钢铁行业进入壁垒高，规模经济比较明显，所以钢铁行业的合理集中度应该处于较高水平，这样有利于提高国际竞争力和降低成本，江苏省内就有江苏沙钢、南京钢铁集团有限公司、中天钢铁集团有限公司、江苏永钢集团有限公司、江苏申特钢铁有限公司等十几家钢铁公司，且规模大小相当，所以钢铁行业集中度较低。
（三）电子信息等制造行业的同构性、附加值低。江苏省通信设备、计算机及其他电子设备制造业在全国的份额为23%，且主要集中于苏南地区，地域集中度较高，如苏州工业园区、昆山经济技术开发区、无锡高新技术产业开发区，三个集群2010年总产值占江苏省GDP总量的3.92%、4.14%、3.48%。苏南地区成为全国电子信息制造业的领头羊，但是苏南产业集群也存在一些问题。首先，苏南地区制造业以FDI为主，如通信设备、计算机及其他电子设备制造业规模以上企业中，国有控股44家，私营企业969家，外商投资企业1660家，可见外商占据了半壁江山，这些外商投资企业以出口为主，如2008年外资企业出口量前100家企业中，电子信息制造行业72家（其中苏州57家），外商投资行业或外商并购本地企业并不会带来预期的技术外溢和技术转移。其次，苏州等电子制造业集群是劳动密集型企业，处于价值链的低端，利润率较低，如2008年利润率仅为6.65%，在江苏省制造行业中排倒数第三（家具制造业利润率为6.27%，石油加工、炼焦及核燃料加工业为2.28%）。第三，苏南电子产业集群内部同构程度较高，即生产相同产品的行业聚集，而不是一个较完整的产业链，这些大多集群内部的企业多是国外企业下包网络中的加工厂，如2009年江苏省通信设备、计算机及其他电子设备制造业总产值的68.8%用于出口，这些加工企业之间的大多数是相互独立的，企业之间并没有合作关系，如昆山工业园区最大的电子制造企业仁宝、富士康是生产相同产品的企业，产品多直接出口到日本、韩国、新加坡等地，就连规模最小的产品也用来直接出口。所以苏南的产业集群内部并不能构成一个完整的企业网络，只是相同企业在地理上的集中而已，其竞争优势来源于廉价的劳动力和便利的交通。随着用工成本的增加和交通的日益发达，苏南地区的传统优势将丧失殆尽，如不及时优化产业结构，可能会导致产业空心化。
三、商业银行支持江苏产业集群发展策略
（一）明确商业银行的策略方向。每个产业集群都有集群主导的或是比较有优势性的产业，而集群产业的生存与发展常常受到国家产业政策的影响。国家产业政策通常指明今后一段时期内政府支持和限制的重点行业，并对各行业的发展规模和内部结构提出指导性意见。国家产业政策是产业集群所处的外部环境，也是从宏观角度把握产业集群整体发展趋势的重要依据。属于国家重点支持的行业，在政策有效期内发展条件优越，风险相对较小，这一行业的公司客户是商业银行积极营销的客户群；属于国家允许发展的行业，一般市场竞争比较充分，风险程度适中；属于国家限制发展的行业，往往发展空间较小，风险程度较高；国家明令禁止发展的行业和产品，行业风险极高，属于“禁行区”。商业银行要加强统一规划和指导，随时把握国家产业政策的方向，以分行为经营主体，立足当地实际，积极选择国家产业政策重点支持的行业。
关键词：高科技企业 生命周期 融资策略
2012年，国务院颁发了《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》，这标志着我国发展战略新兴产业的发展已经提升到了国家长远战略发展的高度。高科技企业要健康发展，必须做好孵化培育、发展培育、成熟转型升级培育等工作，也就是说在高科技企业的不同成长周期都要为高科技企业营造良好的成长环境，其中金融环境的建设显得尤为重要。高科技企业的发展必须做好阶段性的扶持工作，我国目前绝大多数高科技企业仍处于种子阶段和初创阶段，即处于发展初期，对这一阶段企业的重点扶持关系到我国“十二五”国家战略新兴产业发展规划的顺利实现。
一、 高科技企业发展初期的风险特征
高科技企业发展初期可以分为两个阶段：种子期和初创期。种子期和初创期高科技企业表现出不同的风险特征。
（一）种子期阶段的风险特征
种子期阶段的高科技企业其实还不是真正的高科技企业，其只不过存在着符合未来高科技企业的某些技术特征，而现阶段的技术也只是处于想法阶段，创业者只存在着技术的理论想法，而该技术能否真正转化为现实生产力存在很大的不确定性。从国内的统计数据来看，专利技术转化为现实生产力的比率只有不到12%，其失败的概率很大。所以，在种子期阶段对于高科技企业来说存在的巨大技术风险，技术风险是此阶段企业存在的最大风险因素。从分析具体技术风险来看，包括以下两种不确定性风险：
1.生产的不确定性风险。技术风险的第一种风险是生产的不确定性，即现有的生产工艺和生产技术，以及现有的原料质量及供应状况能否实现相应的技术效果，这些未知的生产不确定性可能会导致相关的技术无法真正转化为现实的产品，即便转化为产品可能也很难达到预期的使用效果。
2.时间的不确定性风险。企业的技术虽然暂时看具有超前性，然而放长远来看，其转化为现实生产力之后，能否长期保持其先进性，即该项技术能否长期经受市场的考验。当然任何技术都会被新技术所淘汰，所以判断技术是否有时间生命力的时候，必须重点关注该项技术能否随着时间的推移不断改进和提升。
（二）初创期阶段的风险特征
当高科技企业从种子期发展到初创期的时候，这个时候高科技的企业技术已经转化成了现实产品。这个时候产品即将进入规模化生产，企业需要购置相应的生产设备，以扩大产品的生产量。另外企业也需要积极建立销售渠道，将产品投向市场。此阶段企业的风险发生了重大改变，突出表现为：市场风险、财务风险和管理风险。
1.管理风险。此阶段高科技企业开始进行产品的规模化生产，企业出现了采购、生产、销售、财务等环节，涉及到了日常管理和重大投资管理。而从现实高科技企业创业者现状来看，创业者普遍都是在技术方面有专长的技术人员，普遍缺乏管理能力。所以，企业在管理方面存在着重大的风险。这些风险直接影响到相应产品的质量和成本，而这两个要素是产品竞争力的关键因素。
2.市场风险。高科技企业在这个阶段需要将产品投向市场并为市场所接受，此阶段存在着巨大的市场风险。企业需要了解市场需求，并根据市场需求不断改进产品，以满足市场的需求。另外企业需要建立良好的市场销售渠道，做好市场的营销工作，这都关系到未来企业能否实现自我造血、自我发展等关键问题。
3.财务风险。通过以上分析可以看出，此阶段企业发展需要大量的资金。研究表明，研发阶段与该阶段的资金需求量比例大致为1：10。所以，企业会产生相应的融资问题。仅依靠企业自我资金根本无法满足企业的实际资金需求量，企业必须寻求外部资金的支持。而企业获得外部资金支持的同时，也必然产生相应的财务负担，企业的财务风险会越来越大。
二、 高科技企业发展初期的融资需求及融资路径分析
高科技企业发展初期的风险特征，必然决定了企业在各个阶段可获的资金来源的可能途径。结合不同阶段企业融资需求的特点，可以设计出我国高科技企业发展初期的融资路径图，如图1所示：
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图1 高科技企业发展初期融资路径
（一）种子期资金需求及融资路径分析
种子期阶段，企业资金需求量并不大。资金的主要用途是用于产品的研发，一般依靠企业创业者的初始投入资金即可满足企业资金的需求量。有些高科技项目如风电等项目可能需要的研发资金会比较多，此时企业投资者的初始投入资金无法满足资金需求。这个时候企业应当积极争取国家政策性贷款支持或者争取政府补助。由于该阶段，企业还无法产生现金流入，所以现阶段企业要想获得银行等金融结构的贷款几乎是不可能的。然而该阶段企业也可以积极寻求天使投资人的投资，天使投资是企业科技积极考虑的一种外部融资渠道。
（二）初创期资金需求及融资路径分析
初创期阶段，企业资金需求量很大。企业创业者自己投入的资金已无法满足发展所需，此阶段企业必须寻求外部的帮助。然而此阶段企业的管理风险、市场风险、财务风险又比较大，而收益相对比较少，且不确定性很大。从风险与收益的平衡关系来看，商业银行并不乐意贷款给高科技企业，这主要与现阶段我国商业银行提供的金融产品和金融技术的不足有关。那么现阶段企业可供选择的融资路径主要是争取政策性贷款、政府补助以及风险投资。此阶段企业的特征更容易吸引风险投资者，企业在选择相应风险投资人的时候，不可来者不拒，而应该有所选择。在选择风险投资人的时候应该考虑在引入风险投资人资金的同时，更要考虑引入的投资者能否改善公司的管理水平，能否有利于公司销售渠道的拓展等。另外，近年来我国也在大力发展企业集合债。企业集合债是一种非常适合高科技企业发行的债券，企业可以在此阶段积极参与集合债的发行。
三、 完善高科技产业发展初期融资环境的政策建议
（一）种子期阶段融资路径的完善建议
1.政策性贷款机制的政策建议。目前种子期阶段的企业能够获得政策性贷款的数量相当有限，而此阶段的企业更需要获得政策性贷款的支持。造成目前不良局面的主要原因是企业与贷款机构之间存在着严重的信息不对称，贷款机构无法真实了解企业的实际情况，从而造成了不具有成长性的企业由于一些特殊关系反而获得了政策性资金的支持。要改变企业与贷款机构之间的矛盾，就需要贷款机构建立一套项目选择机制，将资金投向真正有成长潜力的项目。在考核项目是否具有高成长性的时候，传统的项目评价方法显然并不适用，因为种子期阶段的企业没有财务数据值得分析和评价。所以项目的选择机制必须以其他衡量指标为主，如技术新颖性、技术可实现性、技术未来可改进性以及创业者的背景等指标。在进行项目评价过程当中，应当举行专家论证，而不是单纯由贷款机构来决定。另外对政策性贷款的发放也应该是逐步发放的过程，对于发放贷款的使用效益要跟踪分析，从而为下一步贷款的发放提供依据。
2.天使投资发展的政策建议。目前，我国天使投资得到了长足发展，大多数天使投资都是由民间资本构成。然而从我国民间资本的数量来看，绝大多数的民间资本仍游离于健康的市场之外。大量的民间资本进入房地产投资、地下钱庄等渠道，这主要与缺乏有效的政策引导有关。政府需要积极引导民间资本天使化，在税收政策等方面给予天使投资以优惠，使得民间资本能够有效服务于实体经济。
（二）初创期阶段融资路径的完善建议
1.风险投资的发展建议。风险投资与天使投资的主要区别在于，风险投资是组织化的投资，其有着明显的资金优势和管理优势。从我国风险投资投资于高科技企业的现状来看，同时从投资阶段企业的数量看，风险资本用于初创期的发展相比较于其他阶段要偏少，仅为10.61%。风险资本更关注的是处于扩张期和成长期的企业，成熟期企业最受投资机构的青睐，所获投资金额占投资总额的42.49%，如图2所示：
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图2 我国风险投资投资阶段分布图
资料来源：2011年上半年中国风险投资行业调查报告
风险投资的特性本来应该是更为关注处于初创期和扩展期的企业，然而我国现状是成熟期成为风险投资的重要战场，这主要与我国对风险投资的引导机制和退出机制不完善有关。目前我国的风险投资退出仍旧是以企业回购为主，而健康的退出机制是应该以企业上市退出为主。这说明我国创业板市场和中小板市场的发展仍不成熟，国家应该适当降低高科技企业创业板上市的门槛，为风险投资的退出创造良好的条件。另外，新三板也是初创期高科技企业融资的一个重要平台。该平台目前市场容量有限。国家应该大力发展地方产权交易平台，拓宽高科技企业融资渠道。在对风险投资引导方面，国家应当对不同阶段的风险投资收益给以差别化的优惠措施，以引导更多的风险投资投资于初创阶段。
2.企业集合债发行的建议。目前，我国高科技企业采取集合债的形式实现融资的成功案例并不少见，然而发展比较缓慢。从发展现状来看，其发展的主要障碍是融资集群的识别机制以及融资担保体系存在不足。对于融资集群的甄别应该综合考虑企业实力，重点甄别指标应围绕研发成果的行业认可度、行业定位和发展前景预期、现有内部治理结构，兼顾集群内企业所从事的行业互补性、研发连续性、地域协作性等因素（徐鲲2012）。融资担保体系可以由多家担保公司进行联保或者保险公司、大型企业的反担保等多层担保来释放担保风险。
3.商业贷款金融产品和金融服务创新。从国外的先进经验来看，无论是以市场为主导型金融体系的美国，还是以银行为主导型金融体系的德日，都十分重视商业银行对高科技企业的融资支持，尤其重视对初创期高科技企业的贷款支持。这主要是因为西方国家的商业银行在金融产品和金融服务方面提供了与高科技企业风险特征相匹配的产品。如美国根据高科技企业初创期间的特点，推出了具有风险融资租赁、浮动设押、分享股权贷款等产品。我国的商业银行应当借鉴国外经验，设计出与初创期高科技企业特征匹配的金融产品和金融服务，这无论是对于高科技企业本身还是对于商业银行业务的创新都有积极的意义。
参考文献：
[1] 徐鲲：基于协同理论的高科技中小企业集合债融资问题研究[J].科技与管理.2012.1
[2] 耿方辉： 高新技术企业技术创新风险管理研究- 以IT类企业为例[D].山东： 山东大学，2009.
[3] 耿凯平：初创期高科技企业股权融资策略研究[J].科技与管理.2012.3
[4] 陆岷峰，高攀：集合债券融资方式的普及化研究.湖南工业职业技术学院学报，2011.1
在物联网时代的发展过程中，网络技术的发展，给人们的生活方式也带来一定的改变。物联网的快速发展，促使消费者更容易受外界的影响，导致决策变化较快。物联网实现了人与物之间的通信，使机器终端设备与互联网相连接，给消费者随时提供商品信息。其次，也使消费者更加关注知情权的问题，人们更希望物联网能够满足其自身个性化的需求。消费者在进行商品消费之前，可以通过与经销商的沟通，提出自己的需求，并在最短的时间内购买到自己需要的商品。
二、企业利用物联网发展的重要性分析
结合当前科技及经济发展的趋势，企业根据自身发展的实际状况，如何利用物联网进行发展成为一个重要的问题。在物联网环境下，物联网可以帮助企业敏捷的控制供应链，为其产品的供应提供保障。其次，促成企业与客户之间的良好合作，为其制定更好的营销方案。此外，物联网也可以帮助企业提高自身发展的信誉度和知名度，有利于企业在最短的时间内进行新产品开发。
三、物联网环境下的企业发展策略分析
在我国的经济发展中，物联网领域有着很大的发展空间，政府在未来的一段时间内，将会在政策上将其作为一种新兴的产业给予一定的扶持。在物联网发展方面加大政策的力度的同时，物联网环境下的企业发展策略分析，将会极大的促进企业的发展，为社会经济的发展奠定坚实的基础。
3.1积极转变经营观念
在企业的经营发展中，通过发挥物联网的作用，积极的转变经营观念，将业务应用作为物联网发展的核心，实现人和人通信之后的人和物、物与物的信息沟通，有利实现企业多种业务的组合发展。积极转变经营观念，可以使企业紧跟时展的潮流，积极的做好经济发展的应对措施。同时，企业也可以根据实际业务发展的需求，建立一个合理的模型，将物联网应用分成具体的层次，使之可以更好的促进企业各项业务的拓展。因此，物联网环境下的企业发展策略分析，可以使企业积极的转变经营观念，促进企业持久的发展。
3.2优化组织架构
优化组织架构，是企业发展中非常关键的一个经营策略。在应用物联网的过程中，其核心是技术问题。在物联网环境下的企业发展，需要针对企业实际发展的业务需求，在专业设备的配合下，实现优势资源的有效整合、优化组织结构，并构建合理的发展平台。其次，通过优化组织架构，也可以为企业的发展培养更多优秀的物联网人才，促进企业技术科研水平的进一步发展。因此，在物联网环境下的企业发展策略分析中，必须重视分析优化组织架构这一问题。
3.3积极调整资源配置
在物联网环境下的企业发展策略分析，企业通过发挥物联网的作用，可以实现调整资源配置的问题。由于物联网的发展，给企业的产品及服务功能都带来了很大的改变，基于这些新功能的新兴产业，逐渐成为企业发展重视的问题。因此，企业为了获得更广阔的发展空间，在物联网环境下必须积极的调整资源配置，实现优质资源的良好配置，并以这种优势积极的拓展企业的业务。积极调整资源配置，可以有效的改善企业发展中存在的资源分配效率较低等问题。因此，在物联网环境下的企业发展策略分析中，重视调整资源配置的问题，将给企业的发展带来全新的机遇，使企业不断的提高自身的竞争实力。
四、结束语
一、民间金融支持中小企业发展的必然性分析
1.民间金融支持能够有效满足中小企业资金需求
在我国的市场经济改革进程中，多数的中小型企业由于自身发展不成熟而存在着各种各样的问题，如生产条件、生产规模、技术支持、信息透明度等等，而在其中最为明显的问题就是融资难问题。中小企业由于成立时间短，固定资产少，抵押担保能力差，因此往往很难获得政府以及大型商业银行的金融支持，再加上中小企业的生产经营规模小，资金流动快，很多金融机构都不愿意向中小型企业进行贷款。而民间金融由于具有资金来源灵活、交易成本低、交易快速简便、金融支持类型多等特点，能够满足中小企业的发展需求，从而也就解决了中小企业的融资问题，所以民间金融在中小企业发展中有着不可替代的重要作用，同时中小企业要想使得资金来源得以保证，就必须要处理好与民间金融之间的关系。民间金融似乎就是为中小企业所量身定做的金融机构，二者之间相辅相成，联系非常紧密。民间金融是中小企业资金来源最为及时、快速、便捷的金融手段，同时也是最重要的资金支持手段，而中小企业的快速发展反过来又促进了民间金融规模的不断扩大。随着市场经济改革进程的不断推进，尽管可能会有别的金融支持形式出现，但是民间金融在中小企业发展中的地位仍然是不可撼动的。
2.在中小企业中发展民间金融支持有着很强的可行性
由于民间金融在中小企业发展中占据着非常突出的地位，再加上民间金融能够在很大程度上满足中小企业发展的资金需求，这就决定了民间金融是中小企业融资的重要手段。而另一方面，在中小企业中发展民间金融支持也有着很强的可行性：第一，在民间金融发展中，中小型企业是最为合适的投资对象。我国的中小型企业数量众多，在国民经济中占据着突出地位，同时还是国家税收的主要来源，因此发展中小型企业是非常有必要的，但是中小型企业由于固定资产少、业务活动范围小，所以很难获得政府以及大型商业银行的贷款，而民间金融由于能够为中小型企业发展提供必要的资金支持，从而使得中小型企业得以更好地为国名经济发展做出贡献。同时由于民间金融自身特点决定了其有限的投资对象，而民间金融与中小型企业相同的性质、地位特点以及产权结构等也就决定了其在中小型企业中有着很好的投资基础，中小型企业也就成为民间金融最好的投资对象；第二，民间金融有着规模不断扩大的发展趋势。随着我国市场经济的不断发展，民间金融呈现出快速增长的发展趋势。快速平稳增长的国民经济为民间金融发展提供了最为根本的基础，再加上国家相关政策的扶持，都使得民间金融的发展规模不断扩大。然而由于我国居民消费观念落后，更多家庭愿意把经济收入都存起来，以便为日后的养老做准备，而不愿意过多消费。这样也就为民间金融的发展奠定了良好的经济基础；第三，不断规范化的经济市场政策保证了民间金融的良好发展。尽管民间金融出现的时间很早，但是以往的发展模式一直都不太规范，甚至有些时候还会产生否面作用。而随着我国经济市场发展的不断完善，促使民间金融也朝着规范化方向迈进。而且政府也出台了一系列相关的政策，鼓励民间金融的发展，使得民间金融不断加以完善与成熟。
二、民间金融支持对于中小企业发展的负面影响
任何事物的发展都应该一分为二的进行分析，既有优点也有不足，同样民间金融也是如此。民间金融在帮助中小型企业克服融资难问题的同时，也会使得中小型企业由于所要承担着高利率的借贷利息而面临着到期无法偿还贷款的风险，这对于经济市场的稳定有序发展是非常不利的。总的来说，目前在中小型企业中发展民间金融有着以下几个方面的不足：
1.相关部门监管力度不够
尽管我国的经济市场制度现已发展的较为完善，但是对于民间金融还没有建立起真正适合其发展的相关法律法规管理制度，在这方面依然还存在着很多监管不力的地方。这就使得很多地方都有着或多或少的民间借贷、非法融资、洗黑钱现象，给人民的财产安全带来了很大的安全隐患，同时也不利于国家的税收发展。
2.高利率的民间借贷加重了中小企业的营业负担
由于多数的民间金融借贷利息都很高，这样就为中小型企业带来了很大的经济负担，一旦到期无法偿还而违背贷款协议时，就容易导致恶性循环，甚至会使得资金链发生断裂，使得中小型企业面临着破产的风险。
3.民间金融容易导致混乱无序的融资局面出现
由于政府部门对于民间金融的发展还缺少必要的监管，而民间金融的主要资金来源则是当地居民个人经济财产，这样就会使得银行存款数量大为减少，从而影响到银行实际的放贷业务以及收益活动，导致一直以来都依靠银行作为主要融资渠道的大型企业出现融资难问题，使得企业资金链出现断裂，这对于整个经济的发展是极为不利的。
三、民间金融支持中小企业的发展策略
针对上述民间金融的消极作用，要对于民间金融进行规范，使其在中小企业发展中充分发挥出潜在作用，对于发展策略进行优化。
1.政府需要对于民间金融发展加以规范
这就需要各地政府都充分认识到民间金融对于我国经济发展的重要性，鼓励民间金融的发展。此外还要对于其发展中的相关法律制度进行规范，结合具体情况制定出适合民间金融发展的政策，使其更好地为市场经济所服务，实现资源的优化配置。
2.发展多层次复合型的民间金融机构
由于中小型企业种类繁多，因此就需要民间金融朝着多元化复合型方向转变，从而满足不同企业的发展需求。同时在民间金融机构基础之上建立起民间小额贷款机构能够有效地解决某些资金数额非常小的项目发展需求，从而避免因借贷数额较大而为企业小型项目发展带来很大的经济风险。
3.逐渐实现民间金融市场化定价
政府要逐渐放开对于民间金融的定价管辖，使得民间金融能够结合市场经济发展状况与自身情况而实现自主定价，从而将民间金融利率实现市场化与自由化发展。同时还要鼓励民间金融不断进行创新，切实解决中小型企业的融资难问题，在最大程度上发挥出其在国民经济中的作用与地位。
4.建立起民间金融与中小型企业的中介机构
各地政府部门需要提高民间信用力度，在各个乡镇地区建立起中介担保公司，发展民间资金，为中小企业发展提供一个良好的融资氛围，同时也可以降低民间金融机构的借贷风险，保障其资金安全。利用中介机构进行担保，能够在很大程度上提高中小型企业的信用度，拓展其融资渠道，避免中小企业因抵押物少、担保能力差而影响到其自身发展速度。所以，我们要重视对于信用担保机构的发展，使得民间金融能够真正在民间企业中发挥出自身作用。
[关键词] 企业 绿色物流 策略
绿色物流是指在物流过程中抑制物流对环境造成危害的同时， 实现物流环境的净化，使物流资源得到最充分利用。
一、企业发展绿色物流的意义
1.可持续发展的需要
随着经济全球化的发展，一些传统的关税和非关税壁垒逐渐淡化，环境壁垒逐渐兴起。为此，ISO14000成为众多企业进入国际市场的通行证。ISO14000的两个基本思想是预防污染和持续改进，它要求建立环境管理体系，使其经营活动、产品和服务的每一个环节对环境的影响最小化。可持续发展战略的实施，要求企业在生产经营活动中承担社会责任，将物流活动同自然环境、社会环境的发展协调起来，使物流活动有利于环境的良性循环；一定要与绿色生产、绿色营销、绿色消费等绿色经济活动紧密衔接。
2.绿色物流是企业的“第三利润源泉”
物流有着“第三利润源”和“经济领域里的黑暗大陆”之称，绿色物流是企业最大限度降低经营成本的必由之路。据统计，在整个生产过程中，加工制造的时间仅占10％，而几乎90％的时间用于储运、装卸、分装、二次加工、信息处理等物流过程，物流费用平均占到生产成本的40％以上， 可见物流在生产过程中地位的重要性，以至于被称为继降低物料消耗、提高劳动生产率之后的”第三利润源泉”。绿色物流不仅追求成本的降低，更重要的是物流的绿色化和节能、高效、少污染，由此可以带来物流经营成本的大幅度下降。
3.企业开拓市场的需要
经营者展现给我们的是绿色产品、绿色标志、绿色营销和绿色服务，消费者追求的是绿色消费、绿色享用和绿色保障，而其中作为绿色通道的物流环节，却未能引起人们足够的重视。因此在发展物流的同时，要尽快提高认识，更新思想，把绿色物流作为世界全方位绿色革命的重要组成部分。企业可以通过自身的绿色形象来达到市场开拓的目的,谁在这方面做得好，谁就能赢得顾客，谁就能把握市场先机。
二、企业发展绿色物流的策略
1.树立两种观念
(1)树立绿色供应链管理的观念，企业应树立绿色供应链管理的观念，并将其作为企业文化渗透到企业的各个环节。绿色供应链管理采用全新的生态设计，既可节约能源和原材料，最大限度地提高资源利用率，降低成本，又可减少环境治理费用，如排污费、废弃物处理成本等;(2)树立绿色物流管理一体化观念，绿色物流一体化的实现过程也是对商流、信息流、资金流的一体化综合管理过程。企业必须树立绿色物流的思想，运用整体绿色营销理念，建立一个包括绿色生产、绿色流通、绿色消费和废弃物循环物流一体化系统，从整个产供销供应链的视野来宏观组织管理物流活动，只有在绿色管理一体化基础上，才能追求和实现从生产到消费者流通整体的效益化。
2.以标准化促进绿色化
积极申请ISO14000环境管理体系系列标准认证，以标准化促进绿色化。ISO14000是国际标准化组织1993年成立的ISO／TC207环境管理委员会制定的国际环境管理系列标准。它侧重于组织的活动、产品和服务对环境的影响，要求用产品生命周期方法，使产品在设计、加工、包装、贮藏、运输、销售、消费乃至废弃后的回收、再生资源化等方面，都符合环境标准。我国自1998年导入ISO14000环境管理体系系列标准认证制度后，只有少数企业通过了环境管理体系认证，而大部分物流经营者还没有认识到它的重要性。面对全世界的“绿色革命”浪潮和基于环境标准竞争而形成的绿色壁垒制约，我国企业应创造条件积极申请ISO14000环境管理体系系列标准认证，用国际标准来规范自身的物流行为，塑造绿色物流形象，进而增强在国际市场的竞争能力。
