[关键词] 环保企业；市场竞争力；指标体系；熵值法
[中图分类号]F272.5
[文献标识码]A
[文章编号] 1673-5595（2014）01-0024-05
近年来，国家先后出台了多项支持环保产业发展的举措，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年（2011―2015年）规划纲要》实施期间更是将环保产业列为七大战略性新兴产业之首。作为环保产业的基本组成部分――环保企业，是提供环保服务或者生产环保产品的企业，其市场竞争力指的是在市场竞争中合理、有效地配置企业内外部资源取得竞争优势的能力。环保企业市场竞争力的强弱决定了企业能否把握产业机遇，实现跨越式发展。建立适合环保企业的市场竞争力评价指标体系，对环保企业市场竞争力进行科学评价，对提高环保企业市场竞争力具有重要的现实意义。
一、环保企业市场竞争力的指标体系构建
（一）环保企业市场竞争力的影响因素
环保企业作为环保产业与环保产品发展的承载体，其市场竞争力水平不仅决定了企业自身的生存和发展，还关系到区域环保产业的经济效益以及环保产品的社会效益。环保企业市场竞争力主要受以下几个方面的影响：
第一，企业的盈利能力。创造利润是盈利性企业的共性与目标，优秀的创利能力不仅能够反映企业投入生产要素的有效利用程度（即效率水平）和资产组合运行的质量情况（即效益水平）[1]，还能为企业市场竞争力的提升提供内部资金保障。因此，盈利能力成为了复杂经济系统中的企业的竞争力构成要素之一。环保企业作为中国企业大军中的一个分支，其市场竞争能力的强弱必然受到企业盈利能力的影响。
第二，企业的成长能力。企业的盈利能力代表企业当前的创利能力，而企业的成长能力反映企业未来的创利能力。环保企业市场竞争力的塑造和提升是一个长期、动态的过程，只有从战略的高度充分地考虑企业的成长能力对企业市场竞争能力的影响，才能为企业市场竞争力的提升提供强有力的后劲。因此，成长能力成为了复杂经济系统中的企业的竞争力的构成要素之一。[2]
第三，企业的技术实力。环保企业属于高新技术企业，环保企业的发展具有技术依赖性。众多环保企业的实践证实了落后的技术水平只能导致环保企业提供的产品和服务处于产业链的末端，无益于企业的生存与发展，也无益于环保企业市场竞争力的提升。先进的技术形成了企业的内生竞争优势和独特的专有资源，可以说，技术实力是环保企业核心竞争力的源泉。[3]
第四，企业的外部环境。外部环境因素体现在政府政策和外部融资两个方面。首先，企业的环保产品具有公共物品特征，从而使得环保企业带有一定的政策依赖性，政府的扶持影响着环保企业市场竞争力。[4]其次，环保企业的发展具有资金依赖性，不同于传统企业，环保产业的细分行业大多处于生命周期的初创期或是成长期，投资风险大。因此，金融资本不愿意投向环保产业的相关企业，资金来源就成为环保企业发展和竞争力提升的瓶颈。[5]
（二）环保企业市场竞争力评价指标体系
环保企业市场竞争力评价指标体系的设计必须遵循科学性、合理性、可操作性以及实用性等原则，指标的选取要既能体现环保企业的独特属性，又能最大程度地反映实际情况。本文在厘清环保企业市场竞争力影响因素的基础上，从企业效益、企业发展、企业技术与企业环境四个视角出发，将指标体系划分为四个模块。
1.企业效益
企业效益指标侧重于对企业在现有的条件下取得利润的能力进行衡量，该模块是环保企业经营者经营业绩和管理效能的集中表现。由净资产收益率、主营业务利润率、主营业务成本率[6]、主营利润比重四项指标构成，从企业经营和管理的四个不同侧重点反映企业的盈利能力大小。
2.企业发展
企业发展指标衡量的重点是环保企业未来发展趋势和发展速度，体现企业的长远扩张能力。主营业务收入增长率侧重于考察企业在生产环保产品和提供环保服务等主营业务上的表现；利润增长率从整体上反映企业的未来利润扩张能力；总资产增长率则综合反映外部投资和财政支持下的企业成长潜力。
3.企业技术
环保企业的高新技术产业属性决定了企业的技术支持能力对企业的竞争力有重大的影响作用。技术人员所占比重、研发支出占营业收入的比重、外购技术支出占营业收入的比重等反映环保企业的技术投入能力；专利授予数量则反映环保企业的技术产出能力。
4.企业环境
企业环境指标考察政府和银行对环保企业的支持力度。政府的支持力度由政府补贴和税收返还两个指标反映，银行的支持力度由银行愿意为环保企业提供的借款即银行贷款指标来反映。
基于以上对环保企业竞争力四个子模块的分析研究，本文建立了环保企业竞争力评价指标体系，如表1所示。
（三）评价方法
在评价方法的运用实践中，根据确定权重的不同，分为主观赋权法和客观赋权法。主观赋权法是指专家依据个人经验确定权重，客观赋权法则是根据指标之间的关系确定权重。[7]本文主要运用客观赋权法中的熵值法进行评价分析。
熵值法是指通过计算指标的信息熵，根据指标的相对变化程度对系统整体的影响来决定指标的权重，相对变化程度大的指标具有较大的权重。
熵值法的基本原理[8-9]：假设由m个待评项目和n项评价指标构成一个评估的原始数据矩阵X={xij}m×n。依据信息论原理，信息熵H（x）=-∑nj=1g（xj）lng（xj）是系统无序程度的度量，它可作为解除随机事件的不肯定性所需要的信息量的解释。可以借助计算熵值来判断一个事件的随机性及无序程度，亦可用其判断某个指标的离散程度。某项指标值离散程度越大，则信息熵越小，指标提供的信息量越大，该指标的权重也越大，反之亦然。因此，可以根据各项指标的指标值离散程度，利用信息熵计算出各项指标的权重，以增强评价的客观性。
二、评价方法的应用
在环保产业的众多细分行业中，除尘和脱硫行业的市场竞争较为激烈。考虑到数据的可获取性，本文仅选择该行业中的某一家上市环保企业进行分析。该上市企业主要从事大气污染治理相关的环保产品研发制造及技术服务，在除尘和脱硫行业中有较大的影响力。过去30年，通过不断地调整战略，该企业的市场竞争力逐步增强。
本文立足于环保企业市场竞争力指标体系，运用熵值法对该企业市场竞争力进行评价，剖析企业效益、企业发展、企业技术和企业环境这四个因素对企业市场竞争力提升的作用机制，通过实例分析，验证评价方法的应用效果，为属于该细分行业的其他环保企业提供一个外部竞争性标杆。评价方法应用的流程见图1。
根据表2中的数据，采用熵值法对企业的市场竞争力进行赋权，结果见表3。在权重值大于或者等于0.05的指标中，企业效益指标占了3个，企业发展指标占了2个，企业技术指标占了2个，企业环境指标占了2个。企业发展、企业环境、企业效益、企业技术的累计权重依次增加，企业发展指标的作用最小，而企业技术指标的作用最大，但是各指标间的差异并不是很大。这说明提升该企业市场竞争力的有效做法应该在侧重企业技术水平和企业盈利水平提高的同时协调好企业效益、企业发展、企业技术及企业环境间的关系。这一结论在最近几年该企业实施的以提升盈利能力为重点，大力培育新产品、新技术，大力培育核心制造能力，大力培育技术人才的发展战略中得到了验证。
以年份为横坐标，以企业市场竞争力指数或各二级指标为纵坐标，对表4的指标评价结果作图，得到相应的变化曲线，见图2、图3。图2表明，自2003年以来，企业的市场竞争力总体呈现波动上升的态势，2003―2006年企业的市场竞争力有所减弱，而2007年之后企业的市场竞争力稳步地增强。图3表明，2007年之前的企业效益、企业技术和企业环境指标值均低于2007年之后的水平；而企业发展指标则相反，2007年之前高于2007年之后。
图2、图3反映的变化趋势与企业的实际情况相互印证。2007年之前，国家对环保企业的支持力度弱，企业从外部得到的投资或借款有限；企业主要通过引进他人的技术来实现产品生产，对技术和产品的研发重视不够；虽然这一阶段企业的成长潜力较大，但是由于企业发展指标所占的权重相对较小，其对企业市场竞争力提升的作用弱于其他指标，导致2003―2006年企业竞争力缓慢减弱。2007年以后，随着第十一个五年计划的开展，国家对环保产业的扶持力度加大，环保政策不断出台，环保标准进一步提高，环保企业竞争力持续增强。在这一宏观环境下，企业得到了更加有力的财政支持，通过专利技术的自主研发以及国外先进技术的引进，企业在开发特有产品的同时注重传统产品质量的提高，从而推动了企业产品市场占有量的增长。
三、结论
本文通过对中国环保企业市场竞争力影响因素的分析，设计了一套包含14个具体指标在内的市场竞争力评价指标体系，运用熵值法分别对企业效益、企业发展、企业技术和企业环境进行评价，以此确定环保企业市场竞争力指数。实例应用表明，本文构建的评价方法能够较客观地反映企业真实情况。通过分析各级指标的变化趋势，笔者认为影响企业市场竞争力的关键因素是企业技术因素，而企业发展因素对企业市场竞争力的影响最弱。这一结论可以为企业提高市场竞争力提供依据，为决策者进行科学决策提供参考。该方法还可用于多家企业之间的横向比较，即利用熵值法计算各企业的市场竞争力指数以及各二级指标指数，通过对比分析，可以发现企业之间的差距和产生差距的具体环节，使企业能有针对性地对企业活动进行规划。
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关键词：哈尔滨；家具市场；消费者需求
中图分类号：F316.5
文献标识码：A
文章编号：1673-5919（2015）02-0070-04
近几年来，中国家具市场迅速发展，家具出口额也呈上升趋势，家具前景光明。同时，家具市场也产生了一些结构性的问题，供给与需求出现一定的脱节现象。且随着我国城镇化进程的推进，居民收入水平和生活水平的不断提高，将迎来家具消费市场总体空问的扩大，以及家居消费结构的转型升级。消费者对家具的要求越来越高，这也就要求家具供应商不断提高家具产品设计水平和建设多元营销渠道。王晓婕（ 2011）利用层次分析法确定国民生产总值、家具制造企业自身和消费者市场与国内家具市场需求具有较高的相关程度。认为国内家具的市场需求与预测应该更加系统和细分，为家居概念设计打下基础。朱毅（2014）分析了我国民用家具市场，预测未来家具进出口数量有望增长，住宅配套家具市场发展态势良好。目前，对于家具市场的研究主要以家具企业为研究主体，深入分析其市场竞争力，从而提出合理的市场营销策略。吴丹（2011）从消费者的支付意愿出发，分析影响南京有家具卖场消费者者购买环保家具的因素，认为环保家具具有一定的市场潜力，应完善家具信息的传播机制，规范市场监管，支持环保家具产业的发展。王洋（2014）以消赞购买决策为研究重心，结合家具自身特点与消费行为，用消费心理学理论对家具的消费者行为过程进行分析，认为只有抓住消费者心理需求，做满足消费者需求的家具企业才能在家具市场上生存。
笔者认为，虽然宏观环境因素分析对于家具企业前期定位很重要，但进行市场调查，深入了解消费者需求及需求层次结构是提升产品竞争力的基础.黑龙江位于家具五大产业集群之一的东北家具集群，虽然然原材料很丰富，但随着全面禁伐政策的实施，加之地理位置的原因家具产业也面临着很人的挑战术文选取哈尔滨――黑龙江省会城市的家具场为研究对象，基于家具市场消费者需求与利益视角，分析消费者家具购买的需求偏好及影响购买的主要因素，并为家具生产和销售提供一些有价值的对策措施。
1.1 数据来源
本文数据来源于2014年1 1月本项目小组成员在哈尔滨市红旗家具城、居然之家家具城、黎华家居城、月星家具城及名流家具城进行的实地调查。凋查主要采取对家具消费者进行问卷调查、面访家具销售者的方式进行二共发放问卷200份，通过筛选、评估最终获得实际有效问卷180份
1.2 问卷设计
基于预调查的实际情况进行问卷设汁，问卷川题主要包括以下几个方面：消费者年龄、性别、收入等基本信息问题；消费者对家具风格、材质及及品牌等的偏好问题；消费者搜集家具信息渠道和购买家具渠道的问题；影响消费者购买家具优先考虑的因素问题以及消费者认为现今家具市场存在的问题等方面。
1.3 统计分析
1.3.1 样本个体特征分析
消费者年龄与收入比例分析：
由图l可看出本次问卷调查中被调查并集中在20～39岁，占了80%。说明家具市场消费主力偏年轻人群。
由图2可看出问卷调查中被调查者的月收入以3000～5000元为主，到47%。
1.3.2 搜集信息渠道和购买渠道分析
由图3调查数据显示50%以上的受访者在购买家具前不搜集信息，直接去实体店挑选，其次次足通过网络和朋友推荐，通过电视广告搜集信息的仪占12.2%。
1.3.3 不同年龄段消费者家具偏好分析
在各个年龄段，风格简约大方的家具都受到大多数人的青睐，年龄在20～ 40岁的人群也也有相当比例追求时尚新颖的风格。
在材质方面，统计分析得到79%的消费者选择环保及价格也适中的板木结合，这也是未来家具市场发展的一个方向。
1.3.4 消费者购买家具的影响因素分析
对影响消费者购买家具的因素的数据的整理分析结果显示（见表1），22%的消费者认为绿色环保是消费者优先考虑因素，这说明人们的环保意识越来越强，在家具市场绿色环保同样成为影响消费者的一个重要因素。认为价格是优先考虑因素和认为质量是优先考虑因素的比例都为I 7%，消费者在购买家具时性价比依然是影响其消费的重要因素。这说明消费者在购买家具时最注重绿色环保，其次是价格和质量并重，综合样式、材质等多方面考虑。认为品牌是优先考虑因素的比例仅占7%。
1.3.5 家具市场存在问题的分析
由调查问卷整理得出尔滨市家具市场消费者对家具市场存在问题的认知统计，见表2。家具市场问题多出现在购买之后，认为性价比不高、存在欺瞒现象的均占约20%，售后无保障也占较大比例，也从侧面说明消费者更加注重购买之后的体验。而在购买过程巾服务态度、手续调换等问题也占有有一定比例，以上分析说明家具销售企业在质量与定价策略上面存在一定的不合理，售后服务体系尚不完善。
2. 哈尔滨市家具市场面临的主要问题分析
2.1 家具城布局不合理
某些家具城由于选址和规模不合理导致无人问津，造成了资源与人员的闲置和浪费。一些家居城内部布局交杂错乱，家具种类分类不明确，品牌参差不齐，不便于消费者挑选决策。
2.2 家具市场的信息不对称
家具市场的信息不对称是指在家居市场上，卖方比买方更了解家居产品的各种信息，卖方往往处于比较有利的地位，掌握信息较少的消费者处于比较不利的地位。调查数据显示，19.7%的消费者认为家具市场存在欺瞒现象，《家具使用说明》等相关证书尚未为大众所熟知，家居产品质量的认证和监督体系不透明，消费者对于家具环保标志等的认识不够，无法辨别家具优劣，消费者权益难以保障
2.3企业和消费者对环保家具的认识不足
消费者对于环保家具要求越来越高，需求也日益增多。绿色环保已成为小组调查结果里消费者购买家具时最优先考虑的因素。而现今家具市场环保家具宣传的噱头和实际购买到的家具环保品质却大相径庭。家具以次充真，严重甲醛等有毒物质超标。且存在个别企业虽打着环保无毒的旗号却并不实际拥有环保家具的标识和相应证书。销售者仅理解环保营销的策略没有实际地讲授授和用材比对分析，不熟悉产品属性。不仅如此，消费者对于环保标识和证书等环保绿色认识不足，不会要求企业出具相关汪明更不了解材质用料合理性，单方向听取销售者口头宣传。
2.4 消费者品牌意识不强
虽然 家具市场的发展正向品牌时展，但消费者的品牌意识依然较弱。大多消费者在购买家具时不太注重品牌，对品牌关注较低。说明家具市场的品牌宣传与消费者的品牌意识仍有待提高。这会影响到消费者购买后感觉性价比不高，存在欺瞒的误解，小利与家具市场健康发展。
2.5 家具企业售后服务不完善
在调查中优先考虑因素，售后服务占比l2%，，家具市场存在问题中，售后无保障也占17.7%。说明消费者更加关注售后服务。但据调查家具市场存在配送不便和售后无保障等问题，售后服务体系尚不完善有待提高。
2.6 信息传递渠道单一
一半以的消费者不搜集信息，直接前往家具城购买家具，其次是通过朋友推荐获取相关信息，这说明家具市场，生产者与消费者信息传递渠道不畅通，在互联网高速发展的信息时代，供应商尚未充分利用网络、电视广告等媒介进行产品宣传和信息。
3.提升哈尔滨市家具市场整体发展水平的对策建议
3.1平衡家具市场区域间及同一区域发展差异
现今南北家具市场发展差异较大，哈尔滨家具市场整体发展水平和营销策略不够完备，同家应加大对北方家具城城的投资，合理规划。在同一区域内，减少奢侈昂贵家具城数量，平衡偏远区家具城分布位置，消费者购买家具配备相应的详细家具使用说明书.
3.2 增加家具基本功能
根据本小组调查问卷的结果分析表明，不同阶层的消费者对家具产品的需求偏好功能不同。所以，企业供应产品时应注重满足消费者基本需求，减少小符合消费者意愿的附加功能。另外，在消费者购买家具时，销售者应提供详细的家具使用说明书。
3.3 增强企业和消费者对于环保家具的认识
随着城市发展，生活质量显著提高，消费者对于环保家具的要求日益升高。但由于家具企业不注重环保捆绑销售策略且存在过多欺瞒现象，没有真正在做的“健康如其名”。家具供应商应严格把控家具用材料确保环保，落实环保家具安全无质。于此同时，企业销售商应提供完整真实的环保标识和相应证书，并且能够辅以用材比对和加工工艺视频演示，且配备工作人员对到访消费者进行家具环保讲座。消费者也应提高自身于环保家的认识，不被表面宣传噱头蒙蔽。
3.4优化产品价格策略
价格是消费者购买家具首要考虑的因素之一，过多企业销售商存在价格虚高现象中层收入消费者依旧是家具市场的购买主体群，企业应稳定价格机制，避免不符合实际的虚高定价， 当然适当降低价格必须是建立在保证质量的前提下。应从供应运输、销售渠道和方式上减少不必要的开销，以稳定价格定价机制，适当降低品牌消费，同时，可以利用周末、节假日和周年庆等时间多增加促销活动，满足消费者低价高质的心理需求，也能以此营销策略吸引更多消费者，更好地发展家具市场质量从一而终是家具市场良性竞争的重中之重，政府应加大力度完善质量监督体系，同时家具进出口贸易额逐年增加，在监督产品生产质量的同时，也应加大增强家具进出口贸易的质量安全。
【关键词】创新；环保产品；市场；竞争
随着生活水平的不断提高，越来越多的人会选择旅游的方式来休闲健身，但随之而来出现了许多问题，比如景区固体废弃物污染问题。普通的环保产品虽然使环境污染问题有所改善，但其部分功能欠缺，达不到令人满意的效果。创新性环保产品的开发与应用不仅将科技融入环保当中，而且在产品功能设计上会突破原有产品的单一性，市场前景十分广阔。所以，在科学发展观的要求下，我们应该重视环境问题。在不断提高人们素质的前提下，增加创新环保产品的应用已成为发展趋势。
一、环保产品的创新及应用与生态环境
在解决景区环境污染问题上，由验满装置、语音模块、脚踏压缩、箱内卡槽装置组成的新型的具有语音提示及脚踏压缩功能的户外垃圾箱，在对垃圾进行分类压缩处理发面有很大的帮助。从环境保护的角度出发，将科技融入环保产品的设计、促进环保产品的创新与应用，是目前企业应具有的一项社会责任。在正确分析人、产品和环境三大要素关系上，环保产品生产企业可以在此基础上对产品生产进行全面的规划和设计。从而使生态环境有了科技与创新的保障，为人类更高质量的生存与发展提供舒适、洁净的环境。
二、绿色环保背景下创新型环保产品的市场研究
（1）市场的概念。市场是社会分工与商品经济发展的产物，社会分工越细，商品经济越发达，市场规模与范围就越大。市场的发展与社会生产力和商品经济的发展密不可分。人们对市场的认识也随之不断深化和发展。随着经济的发展，环境面临着巨大的威胁，环境问题日益凸显。环保产品市场规模不断扩大，环境保护对环保产品的需求日益紧迫，人们对于拥有美好舒适的生活环境的诉求更加强烈。但是，目前国内环保产品缺乏创新，只停留在普通环保设备的设计和生产上。（2）基于环保产品下的市场细分。所谓市场细分就是根据整体市场上消费者需求的差异性，按照一定的标准将消费者整体划分为不同的消费者群体，并与之相应的将整体市场划分为若干个小市场的过程。由于市场细分是建立在市场需求差异基础之上的，所以，从总体上讲，凡是能构成消费者差异的因素都可以做成市场细分的标准，选择正确的市场细分标准则对市场细分有更重要的作用。因此，对于环保产品生产企业来说，地理标准是比较合适的细分标准。基于环保产品地区性需求上，笔者认为可将全国市场按旅游景区划分为细分市场。具体划分为：东北旅游区（以沈阳为中心）；黄河中下游旅游区（以北京、西安为中心）；华东旅游区（以上海为中心）；西北旅游区（以兰州、呼和浩特为中心）；华中游旅游区（以武汉为中心）；华南旅游区（以广州为中心）；西南旅游区（以贵阳、昆明为中心）；青藏高原旅游区（以拉萨、西宁为中心）。如此划分首先是因为旅游区是对环境产生影响比较大的区域，同时旅游区对环境的依赖程度也很大，两者相互制约。其次，不同旅游区的客流量不同，因此对环境造成的影响也有所不同，旅游区对环保产品的需求量也有所不同。最后，由于各地政府及其他消费群体在处理环境问题上的能力根据其经济发展程度有所差异，所以要根据当地情况制定具体策略。
三、环保产品市场的竞争分析
任何企业在市场经济条件下都无法回避竞争，优胜劣汰是市场竞争的法则。企业如果要参与竞争，想在竞争中求得生存发展就必须研究竞争者，分析竞争者的优势和劣势以及战略和策略。企业应明确自己在竞争中的地位，在知己知彼的基础上制定正确的竞争战略。环保产业在当前市场经济中面临着激烈的竞争，如何在激烈的竞争中生存和发展下去，成为企业面临的巨大挑战，环保产品生产企业不仅要提高自身的竞争能力还要关注竞争对手的发展情况。笔者认为，环保产品生产企业应在市场竞争方面充分考虑现有市场的各种情况，根据波特的五大竞争力量的分析对环保产业中的竞争者进行如下分析：（1）现有竞争者。目前市场中已经存在大量的普通环保产品的生产企业，而且在环保行业增长缓慢地情况下这些企业为了占有更大的市场份额和取得更高的市场利润，企业为了寻求发展，便将着眼点放在争夺现有市场的占有率上，加大了现有企业之间的竞争。除了在市场占有率的竞争外，现有竞争者具体竞争还表现在价格和服务上。除了目前国内市场上现存的竞争者外，国际市场上已经存在的科技含量更高的环保产品也已经成为国内创新型环保产品的强有力的竞争者。（2）替代品产品的威胁。替代品的出现会降低环保产业的吸引力和利润率，因为它限制了环保产业的价格水平。具体来分析，替代品可能在某些方面顶替了创新性环保产品的部分功能，争夺其现有市场份额。（3）购买者讨价还价的能力。由于消费者偏好不同，不满足价格现状，通过讨价还价要求创新性环保产品生产企业提供更优质的服务，迫使企业利润下降。尤其是面临如下状况时，创新性环保产品生产企业将面临更大的竞争压力：一是购买商购买的产品占总费用中的很大比重时，其讨价还价的能力就越强。二是购买商集中程度高而环保产品生产企业急需扩大自己的生产力量，那么相对来说，购买量较大的购买商的竞争地位就占有很大的优势。（4）供应商谈价还价的能力。由于供应商想获取更高的利润，通过提高价格或降低产品的服务或质量来威胁创新性环保产品生产企业，使其利润下降。当遇到以下状况时，表现尤为明显：一是供应商数量较少且对于创新性环保产品生产企业而言相对集中。二是就供应商而言，供应的行业重要程度不高，但对于创新性环保产品生产企业来说尤为重要。（5）潜在的竞争者。虽然创新性环保产品生产企业的产品技术与传统环保企业相比技术较为先进，但如果产品系统简单、易于操作，在目前市场机制不是很完善的情况下，很容易被模仿。相关产品进入市场后很容易与其形成竞争。
四、SWOT分析
（1）面临的机会与威胁分析。第一，机会（Opportunity）。一是国家对绿色节能环保产品有相应的鼓励政策，使得外部政策环境相对宽松。二是政府对于创新型企业的大力扶持。促使以创新为主要特点的环保产品企业快速发展。第二，威胁（Threat）。一是在市场几乎处于完全竞争的条件下，创新型环保产品不能始终保持其领先地位，更为强劲的竞争者将取而代之。二是因为行业标准的缺失，使得一些投机取巧的企业浑水摸鱼，甚至模仿创新性环保产品，影响这类产品的销售。（2）优势和劣势分析。第一，优势（Strength）。一是创新性环保产品具有先进的技术设备，并且有该技术领域相关的高技术人才，具有很强的产品研发能力和创新能力。二是创新性环保产品设计新颖，符合环境保护更高层次的需求，能够吸引更多销售商的眼球，增加生产创新性环保产品企业的销售量。第二，劣势（Weakness）。一是创新性环保产品企业成立初期，产品销售渠道较少，只涉及生产地周围的市场且范围较小。二是由于创新性环保产品注重创新，针对于已占有一定市场份额的普通产品来说品牌力不强，因此初期要打开市场比较困难。三是创新性环保产品初期销售渠道狭窄的同时，该类型产品的成本也较高于普通产品，对于要求低价格水平的厂商来说不一定是第一选择。
人类社会的发展永远是以环境污染为代价，而环保产品是解决环境污染问题的有效途径之一。创新性环保产品凭借其技术优势，满足环保产品市场的更高层次的需求，从而使未来发生翻天覆地的变化。
参 考 文 献
[1][英]大卫·乔布尔.胡爱稳译.市场营销学原理与实践（第一版）[M].机械工业出版社，2003（6）
[关键词]绿色；市场营销；分析
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.06.049
[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）06-00-02
0 引 言
绿色市场营销发展是以良好的绿色经济建设为基础，按照市场实际经营发展的目标，不断完善全球化资源的建设，构建良好的市场发展机制，以合理的生存标准，营造有效的绿色经济发展水平，为人类社会的生存制定良好的挑战标准，尽可能地提升绿色经济市场发展水平，提升绿色营销战略水平，努力为实现我国综合经济实力而奋斗。
1 绿色市场发展的营销标准理论内涵
绿色市场经济活动营销发展与实际的周围环境有直接关系，根据生态环境基础，不断分析影响实际市场的环境因素，根据生态环境发展过程，为企业带来良好的资源，不断完善绿色产业经济活动，逐步减少生产经营过程中的各种影响因素，走有效可持续稳定的发展道路，不断完善资源的利用价值，改善环境质量。加强绿色宣传的有效引导，为社会带来良好的预期标准和建设。
2 绿色市场营销的发展现状
我国发展绿色营销较晚，为了有效改善污染，控制排放，需要对工业生活垃圾进行填埋处理，完善全球化污染日益严重的问题，逐步改进生态效果，具体来说有以下几点。
2.1 建O绿色化的营销发展目标
建设绿色营销发展目标是需要企业按照市场营销的发展目标，从实际情况出发，不断完善市场利益，明确实际宣传标准，确定企业的决策效果，重视环境保护的协调作用，走有效可持续稳定发展之路。我国的综合经济发展较为落后，与发达国家相比，还存在诸多问题，需要不断完善自然资源的有效开采，对可能存在的各种污染和浪费进行处理，引导市场建立良好的准入制度，确定绿色营销的发展目标。
2.2 绿色市场企业化生产营销的成本控制问题
绿色市场营销往往需要投入较高的成本，是针对高消费人群的经营模式。绿色营销受多种制约因素的影响，为企业的整体经营造成了巨大的影响。为了有效地获取企业短期利益和营销模式，需要不断完善市场经营的发展时评，实现产量、投入、浪费能源的控制管理，最大限度进行绿色产品经营的管理，控制企业的成本水平。
2.3 绿色消费水平较低
我国还处于绿色经济发展初级阶段，整体消费水平不足，绿色产品市场的有效占有率较低，加上绿色产品消费成本较高，产品引进市场需要交付巨额的费用，这导致绿色产品整体价格水平需要提升，造成企业与消费之间价格利益关系的困境问题。
3 绿色经济营销市场发展的对策分析
3.1 建立良好的绿色政府职能管理标准
按照环境和生态发展建设过程，对国家和宏观的经济利益发展问题进行判断，明确全球一体化建设进程，以政府实际主导思想为基础，不断完善社会主义市场经济建设管理水平，充分利用现有的发展职能标准，运用政府、经济、文化发展的各种手段，不断提升我国生产经济产品的建设效果，为企业提供良好的生态环保治理办法。根据我国人口的量级，制定合理的社会主义市场管理准入制度，明确实际经济增长和调节的标准过程，对政府污染、排污渠道、企业生存发展标准等内容进行有效合理的分析，充分保障市场发展环境标准水平的建设。
3.2 提高绿色环境保护意识、管理水平
以绿色营销为长期的服务任务管理标准，对我国绿色经济基础进行规范建设，建立完整的任务管理标准，尽可能地加强企业生产营销的绿色建设，按照企业实际培训过程进行宣传，提高社会责任感和消费者的认同度，提高绿色经济的理念意识。按照固有的消费标准，不断提高消费群体的绿色环境保护意识，提高企业的环境保护意识，实现对社会经济效益的有效服务。
3.3 加强绿色法律规定的建设
加强绿色生态企业的经营发展建设，按照企业的短期和长期发展目标，明确企业实际的经济发展需求，逐步规范、修订、完善企业的绿色法规标准，提高企业整体法律规定制度的可以依靠性。提高我国的污染治理水平，不断进行绿色产品经济建设，实行有效的生产、传播宣传发展，加强多媒体的监督，全面解决各种环境污染问题，保证绿色市场营销发展建设的合理性。
3.4 创新发展绿色产品经济
绿色产业经济创新发展是以有效的绿色知识经济建设为基础，不断加强生态环境成果的研发。以绿色技术促进产品经济的发展，满足企业产品和服务规范水平的需求，不断提升企业市场经济发展目标，提高市场低端能耗、低排放和高技术产业的发展竞争标准，以良好的企业市场改革处理标准进行快速建设，明确绿色产品服务营销理念，对市场经济和社会效益发展水平进行明确，确定企业实际环境保护的可循环性、可再生性。
3.5 产品组合定价的绿色营销策略分析
产品的组合定价是依照实际市场的发展状况，对产品的价格进行有效的互补分析，明确产品实际销售利益标准，充分发挥企业多产品的效益组合，为企业提供良好的定价标准。例如，根据实际的价格和价值进行频率效益的定价分析，明确实际互补产品的高低标准，对非互补性产品进行定价，以有效的捆绑经济进行定价，保证产品销售的合理性。
3.6 新产品绿色定价策略标准分析
依照实际新产品的定价标准策略分析过程，对产品的质量和价格进行符合化的分析，充分满足顾客可以接受的品质价格和购买意向，对企业实际短期内的产品市场进行判断，充分研究渗透市场的价格策略范围。按照产品实际需求和价格弹性标准进行判断，确定产品市场的价格敏感程度，对可能产生的生产成本和分销成本进行控制和调整。
4 推行绿色促销的策略
4.1 提高人员推销的绿色策略服务标准
按照实际需求逐步完善人员推销服务管理效果，明确实际推销组织建设的产品结构，按照区域推销划分标准，明确产品推销组织构建，提升产品推销组织构建标准，对实际的推销组织结构进行复合化的分析，确保实际产业划分的宣传和说服力，充分激发顾客的购买行为，以良好的策略服务标准进行交接和分析，促进交易，提升策略诱导效果，保证产品营销效果的合理性。
4.2 加强广告产品的策划宣传工作
企业需要根据实际广告信息内容进行宣传，将产品的信息传递给消费者，制定合理的科学广告策略管理办法，明确决策保准方案，对广告的实际经营目标、预算策略标准、信息决策过程、广告媒介决策内容、评价广告效果等内容进行有效合理的分析，充分加强广告产品的策略宣传。
4.3 加强绿色营销策略的快速推广建设
依照企业实际的科学营销推广决策建设标准，合理地分析建立营销推广的目标，选择营销推广方式进行完善，明确实际规划营销的推行制度方案，按照有效的预期营销推广进程，采用和实施控制策略营销方法，准确评价营销推广的价值和效果，不断完善营销推广的标准方案，进而确保实际产品派送、折扣、现场演示的过程。
4.4 加强公共关系的绿色策略化分析
按照公共服务关系，准确分析公众通信沟通标准，明确实际企业与公众之间的互相了解程度，逐步提升企业的知名度和信誉，按照企业的市场营销创新发展标准进行完善，提高外部环境活动的发展效果。依照公共服务关系的相关内容，利用现有的传播媒介宣传标准，逐步构建社会福利活动和公益服务活动，举办各类专题活动，建立良好的社会关系，完善公共关系，明确实际企业职能标准。
5 结 语
绿色市场经济发展是以有效的环保发展为前提的，企业需要加强消费的应对效果，明确实际利益的发展标准，加快可持续稳定建设步伐，营造合理的绿色产业营销环境，为人类的良好生存建立适宜的环境。
主要参考文献
[1]吕以维，陈沫，朱佳宁.黑龙江省绿色食品市场营销问题对策性研究[C]//黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会，2002.
［关键词］绿色；市场营销；分析
0引言
绿色市场营销发展是以良好的绿色经济建设为基础，按照市场实际经营发展的目标，不断完善全球化资源的建设，构建良好的市场发展机制，以合理的生存标准，营造有效的绿色经济发展水平，为人类社会的生存制定良好的挑战标准，尽可能地提升绿色经济市场发展水平，提升绿色营销战略水平，努力为实现我国综合经济实力而奋斗。
1绿色市场发展的营销标准理论内涵
绿色市场经济活动营销发展与实际的周围环境有直接关系，根据生态环境基础，不断分析影响实际市场的环境因素，根据生态环境发展过程，为企业带来良好的资源，不断完善绿色产业经济活动，逐步减少生产经营过程中的各种影响因素，走有效可持续稳定的发展道路，不断完善资源的利用价值，改善环境质量。加强绿色宣传的有效引导，为社会带来良好的预期标准和建设。
2绿色市场营销的发展现状
我国发展绿色营销较晚，为了有效改善污染，控制排放，需要对工业生活垃圾进行填埋处理，完善全球化污染日益严重的问题，逐步改进生态效果，具体来说有以下几点。
2.1建设绿色化的营销发展目标
建设绿色营销发展目标是需要企业按照市场营销的发展目标，从实际情况出发，不断完善市场利益，明确实际宣传标准，确定企业的决策效果，重视环境保护的协调作用，走有效可持续稳定发展之路。我国的综合经济发展较为落后，与发达国家相比，还存在诸多问题，需要不断完善自然资源的有效开采，对可能存在的各种污染和浪费进行处理，引导市场建立良好的准入制度，确定绿色营销的发展目标。
2.2绿色市场企业化生产营销的成本控制问题
绿色市场营销往往需要投入较高的成本，是针对高消费人群的经营模式。绿色营销受多种制约因素的影响，为企业的整体经营造成了巨大的影响。为了有效地获取企业短期利益和营销模式，需要不断完善市场经营的发展时评，实现产量、投入、浪费能源的控制管理，最大限度进行绿色产品经营的管理，控制企业的成本水平。
2.3绿色消费水平较低
我国还处于绿色经济发展初级阶段，整体消费水平不足，绿色产品市场的有效占有率较低，加上绿色产品消费成本较高，产品引进市场需要交付巨额的费用，这导致绿色产品整体价格水平需要提升，造成企业与消费之间价格利益关系的困境问题。
3绿色经济营销市场发展的对策分析
3.1建立良好的绿色政府职能管理标准
按照环境和生态发展建设过程，对国家和宏观的经济利益发展问题进行判断，明确全球一体化建设进程，以政府实际主导思想为基础，不断完善社会主义市场经济建设管理水平，充分利用现有的发展职能标准，运用政府、经济、文化发展的各种手段，不断提升我国生产经济产品的建设效果，为企业提供良好的生态环保治理办法。根据我国人口的量级，制定合理的社会主义市场管理准入制度，明确实际经济增长和调节的标准过程，对政府污染、排污渠道、企业生存发展标准等内容进行有效合理的分析，充分保障市场发展环境标准水平的建设。
3.2提高绿色环境保护意识、管理水平
以绿色营销为长期的服务任务管理标准，对我国绿色经济基础进行规范建设，建立完整的任务管理标准，尽可能地加强企业生产营销的绿色建设，按照企业实际培训过程进行宣传，提高社会责任感和消费者的认同度，提高绿色经济的理念意识。按照固有的消费标准，不断提高消费群体的绿色环境保护意识，提高企业的环境保护意识，实现对社会经济效益的有效服务。
3.3加强绿色法律规定的建设
加强绿色生态企业的经营发展建设，按照企业的短期和长期发展目标，明确企业实际的经济发展需求，逐步规范、修订、完善企业的绿色法规标准，提高企业整体法律规定制度的可以依靠性。提高我国的污染治理水平，不断进行绿色产品经济建设，实行有效的生产、传播宣传发展，加强多媒体的监督，全面解决各种环境污染问题，保证绿色市场营销发展建设的合理性。
3.4创新发展绿色产品经济
绿色产业经济创新发展是以有效的绿色知识经济建设为基础，不断加强生态环境成果的研发。以绿色技术促进产品经济的发展，满足企业产品和服务规范水平的需求，不断提升企业市场经济发展目标，提高市场低端能耗、低排放和高技术产业的发展竞争标准，以良好的企业市场改革处理标准进行快速建设，明确绿色产品服务营销理念，对市场经济和社会效益发展水平进行明确，确定企业实际环境保护的可循环性、可再生性。
3.5产品组合定价的绿色营销策略分析
产品的组合定价是依照实际市场的发展状况，对产品的价格进行有效的互补分析，明确产品实际销售利益标准，充分发挥企业多产品的效益组合，为企业提供良好的定价标准。例如，根据实际的价格和价值进行频率效益的定价分析，明确实际互补产品的高低标准，对非互补性产品进行定价，以有效的捆绑经济进行定价，保证产品销售的合理性。
3.6新产品绿色定价策略标准分析
依照实际新产品的定价标准策略分析过程，对产品的质量和价格进行符合化的分析，充分满足顾客可以接受的品质价格和购买意向，对企业实际短期内的产品市场进行判断，充分研究渗透市场的价格策略范围。按照产品实际需求和价格弹性标准进行判断，确定产品市场的价格敏感程度，对可能产生的生产成本和分销成本进行控制和调整。
4推行绿色促销的策略
4.1提高人员推销的绿色策略服务标准
按照实际需求逐步完善人员推销服务管理效果，明确实际推销组织建设的产品结构，按照区域推销划分标准，明确产品推销组织构建，提升产品推销组织构建标准，对实际的推销组织结构进行复合化的分析，确保实际产业划分的宣传和说服力，充分激发顾客的购买行为，以良好的策略服务标准进行交接和分析，促进交易，提升策略诱导效果，保证产品营销效果的合理性。
4.2加强广告产品的策划宣传工作
企业需要根据实际广告信息内容进行宣传，将产品的信息传递给消费者，制定合理的科学广告策略管理办法，明确决策保准方案，对广告的实际经营目标、预算策略标准、信息决策过程、广告媒介决策内容、评价广告效果等内容进行有效合理的分析，充分加强广告产品的策略宣传。
4.3加强绿色营销策略的快速推广建设
依照企业实际的科学营销推广决策建设标准，合理地分析建立营销推广的目标，选择营销推广方式进行完善，明确实际规划营销的推行制度方案，按照有效的预期营销推广进程，采用和实施控制策略营销方法，准确评价营销推广的价值和效果，不断完善营销推广的标准方案，进而确保实际产品派送、折扣、现场演示的过程。
4.4加强公共关系的绿色策略化分析
按照公共服务关系，准确分析公众通信沟通标准，明确实际企业与公众之间的互相了解程度，逐步提升企业的知名度和信誉，按照企业的市场营销创新发展标准进行完善，提高外部环境活动的发展效果。依照公共服务关系的相关内容，利用现有的传播媒介宣传标准，逐步构建社会福利活动和公益服务活动，举办各类专题活动，建立良好的社会关系，完善公共关系，明确实际企业职能标准。
5结语
绿色市场经济发展是以有效的环保发展为前提的，企业需要加强消费的应对效果，明确实际利益的发展标准，加快可持续稳定建设步伐，营造合理的绿色产业营销环境，为人类的良好生存建立适宜的环境。
主要参考文献
［1］吕以维,陈沫,朱佳宁.黑龙江省绿色食品市场营销问题对策性研究［C］//黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会,2002.
［2］孟昭春,李阳,徐小伟.黑龙江省绿色食品市场营销现状及若干对策［C］//黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会,2002.
【关键词】通信企业 市场营销 营销策略
一 通信企业营销行为的特征分析
市场营销的基本内涵是通过一定的营销策略，将产品或劳务在特定的经济环境下销售给客户以实现企业的利润最大化目标的工商管理行为。市场营销的主体在现代市场经济条件下主要是企业，市场营销的对象是需求没有得到满足的客户，市场营销的过程是在一定的经济环境下产生的营销策略。
现代通信企业的市场营销过程是电子信息传递技术产品的营销过程。由于通信企业具有高技术和高投入的经营特征，因此电信企业的营销过程相对于其他企业具有鲜明的特征。首先，这些特征体现于对大客户的依赖度较高的特点上。由于电信企业在生产过程中严重依赖于先进技术的应用，因此需要具有较高知识水平的人才的广泛使用，同时在产品开发过程当中需要投入的资本数量较为庞大，因此产品本身具有的价值较大，价格较高需要具有较雄厚的资本的客户进行购买。同时通信企业在生产和销售的过程中，往往需要对公共资源进行利用，供求双方需要具有较强的公共政策影响能力，以实现相关设施的建设和使用，大客户对企业的社会关系的建立和公共资源的顺利取得具有非常重要的意义。
其次，通信企业市场营销过程需要采用现代化的技术手段，以保证产品技术信息的保密性。营销手段的技术性是进行通信业市场营销过程的重要特征。现代企业中技术水平的强弱本身和企业的资本禀赋具有紧密联系，因此，能够与通信企业进行现代化的市场营销过程，并完成卖卖双方的顺利对接这一条件本身，要求通信企业同具有较强技术力量的大客户进行广泛合作。
最后，通信企业的生产经营具有较大的市场外部性。通信企业本身的生产经营过程具有很强的信息化特征，其产品直接适用于现代化的信息传递过程，因此往往和国家安全社会稳定具有不可分割的联系，对社会造成的影响也往往超过经济层面。同大客户的合作将减少企业本身在进行经营生产过程当中可能存的信息风险，增强商业行为的公共安全性。一般情况下比较容易得到政府的支持。这在我国电信行业主要为国有资本主导的情况下具有十分重大的现实意义。
综上所述，通信企业进行现代市场营销必须重视与大客户的广泛合作。
二 通信企业制订市场营销策略的准备工作分析
市场营销策略要依据市场营销人员所面临的基本经济环境进行制定和选择，以市场营销策略组合的选择需要进行市场环境的分析作为其基础。
市场环境的分析包括市场调查、市场分析和市场预测等几个基本的过程。通过完成对市场环境的分析，营销人员应当明确市场营销过程的所面临的基本市场条件，并为策略的制定奠定良好的信息资料储备基础。
市场环境分析的首要过程是市场调研。市场调研是通过现代统计技术，进行商业信息的收集整理的过程。市场调研的基本目标是对市场的现状和来发展趋势进行掌握。市场调研根据其对象的差别可以划分为宏观经济环境调查、技术调查、用户调查和销售调查。由于通信企业的主要客户来自于生产型企业，因此，其大客户群体的消费构成主要以生产性消费为主。生产性消费的宏观经济环境调查分析，主要针对企业所处的宏观经济环境中，企业直接生产经营的产品的主要购买对象的基本产出水平，根据比例分配原则对企业将会面临的产品需要量进行分析。宏观经济分析的基本内容包括现状分析和未来发展趋势分析两部分。现状分析主要针对现有的行业产出水平进行相关数据的测算，分析企业现有的短期产量和短期内的市场需求状况是否匹配。长期的经济趋势分析应当紧密结合国家经济发展规划，进行未来一定时间内的行业和市场变动的分析，要求分析过程具有一定的前瞻性。技术调查和用户调查针对企业所面
临的单个消费者进行。在通信企业的生产经营实际当中，应当主要针对具有一定规模且数量保持稳定的大客户进行。两者都应注重客户自身的特点、影响客户需求的因素和用户的潜在需要应当作为调查分析的重点项目。
市场销售调查是市场调查环节的中心环节，是对现实营销过程的实际成果的调查分析。销售调查首先应当明确对市场销售的基本状况进行调查，了解到企业生产的产品在一定的区域内的销售状况，对脱销、滞销和产销两旺等市场情况，进行调查了解并分析上述现象出现的原因。市场销售调查也应当注重对产品的生命周期的调查。在现代市场营销学当中，产品生命周期指某以特定产品从开始进入市场到退出市场的产品存续周期。产品生命周期是从产品进入市场销售环节开始计算的，产品经过新产品开发，最终进入市场，它的产品周期才正式开始。如果产品的生命周期在进行销售调查之后，证明已经进入末端，则市场销售人员应当及时将相关信息向企业主管人员进行反馈，并建议主管人员进行新产品的开发，以适应市场需求和企业需求的最大利润的基本目标。
市场分析和市场预测过程，需要依据现代统计学和企业工商管理本身涉及的基本模型进行量化处理。基本的市场分析手段是应用统计学中的线性回归思想，对已经收集到的市场信息进行整理，并找出各种变量之间的统计规律。市场分析过程侧重于量化分析，对市场中各种数据信息的变化情况进行精确处理，并发现其中的问题。市场分析和市场预测往往是相互伴随的市场环境分析过程。市场分析目的在于发现数据信息之间的统计规律，而市场预测则是根据市场分析的最终成果进行市场的价格、需求和成本费用的变动情况进行预测判断，为企业的进一步决策直接提供依据。
关键词 fdi 环保产业
1 引言
我国的环保产业始于20世纪70年代，随着环境问题突出和环保法规的不断完善，环保业进入较快发展。至今，我国环保业已初具规模。但是，从整体上看“局部改善，整体恶化”，刚过去的“十五”计划中环保任务未完成。2005年1月27日，评估世界各国环境质量的“环境可持续发展指数”显示，全球144个国家和地区中，中国位居第133位。与发达国家相比，我国环保产业仍处于被动跟踪状态。在产值上，我国环保产业的总产值仅占gdp的2％，而发达国家为5％左右。在投资渠道上，政府为主体，民间和外资资本进入少。在技术发展上，缺乏系统的技术开发，基于国情的重大生态环境和关键技术缺少，具有自主知识产权的技术集成和环保成套设备不足。另外，缺乏与国际惯例接轨的环保产品开发及环境技术认证制度，环境咨询服务体系落后，企业环保意识薄弱。
fdi（国际直接投资）已经成为我国经济增长的重要动力，2003我国位居世界引进fdi东道国的第一位。在fdi的投资重点上，明显倾向于东部地区的第二产业，而且部分跨国公司把污染产业迁移到中国生产。随着我国加入wto，fdi也面临着地区结构和产业结构的调整，国家在制定产业政策时倾向于吸引fdi向西部地区，向第三产业转移的趋势。
2 利用fdi推动环保产业的市场化的动因分析
2.1 环保产业市场化的客观要求
我国的环保产业是政府主导的行政管理型产业，政府的高投资引起的财政负担和产业低效率，即资金和技术的压力是环保产业发展的主要瓶颈。“十一五”期间我国在环保产业的预计投资需求为1.4万亿元，并且随着国家环境保护法规的不断完善，“谁污染、谁付费”的制度约束会促使企业的环保需求增强。我国众多中小企业面临技术改进成本过高等困难，因此，呼唤具有规模效益和技术优势的环保服务部门进入。
2.2 fdi进入环保产业的有利因素
从fdi自身的进入意愿来看，环保产业的高盈利性正吸引着更多fdi进入。我国政府承诺，入世后将逐步将现有的环保产品关税税率从13.4％调低到2008年的6.9％，大大激起了外资投资中国环保市场的热情。作为21世纪朝阳产业的环保业将成为未来我国引进fdi的重要领域，我国在《关于积极发展环境保护产业的若干意见》已经把其作为鼓励外资进入的领域，仍有巨大的市场前景。
从我国与发达国家在环保领域的发展差距来看，为fdi进入提供了有利条件。发达国家 在绿色电力、绿色化工废物处理、环保汽车、绿色建材、生态农业、“3s”农业、卫星遥感系统gis、地理信息系统、无土栽培等国内不能生产的污染治理设备都存在明显的技术优势，以色列的滴灌技术已经在我国西部干旱地区发挥作用。
从环保产业的国际性分析，由于世界环境的不可割裂性，环保产业本身就是国际化的产业。中国已与27个国家签订了20多项环境合作协定或备忘录。在国际上，有关治理污染和生态建设的贷款很多。发达国家的优惠贷款、技术援助资金、无偿援助资金、国际金融组织和非政府组织的国际援助等都是环保产业发展的重要资金来源。
3 利用fdi进行环保产业市场化的效应分析
3.1 从技术转移和利用角度分析
从技术溢出角度看，引进fdi不是目的，而是手段，最终目标是通过fdi进入的竞争效应和技术溢出效应发展本地企业进入环保产业，形成市场化的良性运转。一方面，fdi能够对本地企业产生竞争效应、示范效应和学习效应。通过fdi与本地企业的合资、合作，可以有效增强本地企业的技术创新能力。另一方面，本地企业的吸收技术能力将影响环保产业的最终发展，按照fdi的技术转移理论，当本地企业的技术能力比较高时，fdi进入能产生比较大的溢出效应，支持该产业的发展。形成本地技术进步——fdi引进——本地技术提高的良性循环。
环保产业作为高科技产业，技术是其最重要的市场要素，技术要素的市场流动是环保产业市场化的必要条件。应当积极建立环保技术的买方和卖方市场，向企业推销环保技术，发展环保营销。另外，一个健全的市场离不开中介服务机构，环保服务、咨询等中介机构是健全环保市场的重要媒介。中小企业污染占我国工业污染的80％，但是由于环保治理技术不高和成本过高而往往存在侥幸心理逃避环保任务，大企业也存在治理成本高、达标率低而对委托有需求。环保服务企业的规模效益，使企业与环保服务型企业形成污染治理的“委托——”需求。环保服务市场包括环保技术咨询服务、环保设施运营服务，环境投资风险评估服务向企业推销环保技术、环境影响评价、环境污染治理服务、环境信息服务、环境工程设计服务等。我国的环保服务市场和发达国家差距明显，存在着很大的技术转移空间，2000年我国环保服务业占环保产业的比例为年收入的38％，环保产业年收入为211亿美元；而1996年美国环保服务业年收入为1 811亿美元，环保服务业为889亿美元，占环保产业的49％，美国在1994~1999年环境服务产值占了环保产业的半壁江山。
3.2 从利用国际贷款角度分析
据统计，目前环保产业的70％资金由政府投入，资金的短缺和单一制约了环保产业的发展。《关于加快发展环保产业的意见》中指出，“要鼓励社会资本，外资投资建设城市污水处理和垃圾处理设施，拓展资金渠道，建立多元化的投资体制。”我国的fdi总量大，应发挥产业导向作用引导资金向环保产业等高科技化产业发展。
外国政府贷款作为对华援助的一种形式，以其贷款额度大、利率低、还贷期长而具有巨大吸引力，跨国公司与国际金融组织有着天然的联系，国际金融组织可以为跨国公司提供更全面、更具体的金融服务。在操作上，可以利用fdi与国际金融机构的天然联系和fdi企业的技术优势和项目管理经验，更好地利用国际贷款为本地环境建设服务。如采取fdi、国际贷款组织和本地企业三方联合的方式，fdi提供技术支持和项目的管理，本土企业在与外资合作中吸收、模仿外来技术，并负责fdi合作企业与本地的联合，满足fdi经营当地化的要求。
3.3 从环保产业市场化的其他要素分析
在环保意识方面，割裂企业利益和环境保护的一致性是导致企业环保意识差的重要原因。只讲生产成本、不讲环境资源代价，生产技术落后是导致环境恶化、资源浪费的重要原因。很多跨国公司在环保方面注重企业的绿色形象和绿色品牌，以市场绿色为目标而自觉改进技术，减少污染。如宝洁公司、福特汽车、壳牌公司等优秀fdi企业在进入我国市场后通过技术设备更新和新能源开发上帮助解决环境污染问题，在这方面可以为本地企业起到示范作用。
从从业资质角度，环保产业的从业资质即职业资格，在发达国家中对企业从事环保产业有明确系统的资质考核和监测，而我国环保产业资质管理混乱和市场无秩。目前我国环保涉及的资质有工程咨询资质、专项工程设计资质、施工资质、环境影响评价资质、设施运营资质，存在着多部门分权管理，部分省市各自为政的问题。在引进fdi后可以利用跨国公司熟悉“绿色壁垒”，iso14000国际环境管理标准和其他国际环保指标的优势，加强我国环保产业与国际环保标准接轨。
4 政策建议
4.1 市场化的制度建设
我国环保产业应该按照环境资源有偿使用和污染者付费原则，建立引进fdi良好的制度环境。比起优惠的税收条件，fdi更看重东道国的制度环境，过去由于我国相应的环保市场规则不健全，以市场盈利为目的的跨国企业对预期收益率及风险指数的担忧使其望而却步。
制度环境建设主要以下几方面：从环境税费方面，主要是许可证交易制度、排污权交易制度、环境税收等和相关法规如环境标志、押金制度、环境损害责任保险制度等；从技术专利的保护方面，应明确跨国公司的专利技术和向本土企业转移的技术所有权；从企业资质管理上，严格按照《环境保护设施运营资质认可管理方法》规范环保服务市场，环保公司根据所提供技术服务的专业，应具备国家办法的相应专业资质，如工业污染治理设施专业化运营资质、环保工程设计和工程施工资质等和相应的从业规范；从产品价格支持上，规范环保技术的有偿服务，在研究不同行业，不同污染物的社会平均治理成本的基础上，制定指导性收费标准、收费渠道，并且对部分外部性强的环保产品提供国家统一收购价，按高于市场价格的价格购买其产品。
4.2 产业导向
如果东道国技术和跨国公司相差太大，有可能抑制本地企业的技术创新能力。在国家的政策引导上，应从以下两方面定位，一是加强引进fdi进入环保产业力度，给予国民待遇同时享受投资高科技产业的特殊优惠，如投资补助、贷款贴息、资本金补助、关税调节、税收优惠等，并鼓励fdi以独资、合资、贷款等多种合作形式，以资金、环保技术、环保知识产权、环保设备等出资方式投资于环保产业。二是对以本地企业为核心的环保产业的培育，从技术、资金、资质等方面，通过技术配套环境建设和产学联合培养本地企业的环保创新能力，并加大企业内部r&d投入，对这部分投入国家可给予部分贴息贷款。
4.3 把fdi与国际环保贷款结合起来
外资贷款的担保问题，外国政府援助贷款要向国家财政部提供政府担保，如果环保项目自身缺乏还款能力，地方政府将承担还款责任，巨大的还款风险使地方政府裹足不前。另外，环境保护利用外资项目领导小组办公室在项目的具体实施中有寻租机会。
在引进fdi进入环保项目后，可以通过非股权安排实行贷款方、跨国公司与本地企业三方联合，解决国外贷款地方政府的还款风险和寻租问题。非股权交易形式多样、应用灵活、风险较小，适用于市场机制发育不完善，政策处于变动中的环保产业新的国际合作方式。而许可证交易、合同安排或技术咨询的非股权安排符合投资方和东道国双方的需求。
参考文献
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2 梁利辉.企业自主开展环保工作的动因及方法探析[j].经济理论研究，2004（1）
3 郑小兰，王素君.实施“十一五”环保目标的对策建议[j].商业时代，2007（1）
4 楼佳.外资环保贷款项目实施过程中应注意的几个问题[j].中国环境管理，2004（6）
5 庄芮.fdi流入的贸易条件效应——发展中国家视角[m].北京：对外贸易大学出版社，2005
6 杨丹辉.全球竞争：fdi与中国产业国际竞争力[m].北京：中国社会科学出版社，2004
7 伍海华，朴明根.外资与经济发展[m].北京：社会科学出版社，2004
[关键词]节能环保；上市公司；技术效率
后金融危机时代下发展战略性新兴产业已经成为各国抢占经济与科技制高点的必然选择，为保持我国经济稳定增长，摆脱传统低端价值链分工模式以步入创新驱动轨道，国务院于2010年《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，确立了节能环保、新一代信息技术、生物医药、新能源、新材料等七大产业为我国战略性新兴产业，对节能环保产业的扶持也上升到国家战略地位。宏观层面上节能环保产业技术效率高低实质是由微观的单个企业技术效率组合而成，节能环保产业上市公司因管理水平高、经济效益好、产品竞争力强、发展潜力大，其技术效率高低能有效代表着整个行业发展水平，对其分析有重要的现实意义。本文以2009―2014年我国节能环保产业上市公司为研究对象，运用BCC模型定量分析我国节能环保产业上市公司技术效率，通过分析其技术效率探究节能环保产业发展中存在的成就和问题，以期提出提高节能环保产业发展的政策建议。
1模型、指标选取
1.1BCC模型
数据包络分析是通过线性规划构造非参数前沿面，用以衡量具有多投入、多产出决策单元相对效率的一种方法。DEA中将各个决策单元投影到生产前沿面上，在比较决策单元偏离生产前沿面的程度来衡量相对有效性。它的基本思想来源于Farrell（1957）关于效率的理论。Banker、Charnes和Cooper（1984）在此基础上提出了BCC模型。
1.2指标选取
在对节能环保产业上市公司技术效率进行评价时，选择好合适的投入产出变量是关键，只有准确选取投入产出变量才能全面精确地反映出节能环保产业上市公司的技术效率。本文投入指标选取主营业务成本、固定资产净值、员工人数，产出指标选取主营业务收入。
2实证结果
2.1行业整体技术效率的分析
根据所选57家节能环保产业上市公司的面板数据，采用DEA模型中投入规模报酬收益可变的BCC模型，在DEAP2.1软件计算下得到2009―2014年节能环保产业上市公司各年度的技术效率结果，并将其整理为表1。
由表1数据可以看出，我国节能环保产业上市公司技术效率水平不高，2009―2014年总体技术效率均值为0.747，还有25.3%的提升潜力；在变化趋势上，节能环保产业上市公司技术效率呈现上升趋势，说明处于良性发展状态。进一步分析来看，节能环保上市公司纯技术效率均值为0.843，处于不断下滑中，表明节能环保产业上市公司在生产技术和管理水平上并未改善。而规模效率呈现较为明显的上升状态，平均值为0.888，高于技术效率和纯技术效率，技术效率增长也是由规模效率贡献。多年来，我国一直依赖粗放型经济增长，自然资源与环境污染问题日益严重，制约经济进一步发展，低碳经济成为时下必然，严峻的环境为节能环保产业带来巨大市场前景，公司规模在市场资源配置下得到扩展。同时，政府加大政策扶持力度，2010年颁布《“十二五”节能环保产业发展规划》，提出大力提高节能环保产业产值，政府有意识加快节能环保产业发展以形成我国支柱产业，在政策利好持续作用下，节能环保产业内收购兼并、整合重组大量涌现，规模效益不断升级。
2.2不同体制技术效率分析
从表2可以看出国有性质的节能环保产业上市公司占据多数，且较为稳定。节能环保产业属于战略性新兴产业，与国民经济命脉和广大公众利益有关，国有性质的节能环保产业上市公司在这一产业领域份额较大。在技术效率上，国有性质的节能环保产业上市公司技术效率值在0.80～0.87变动，呈现出下降趋势，非国有性质节能环保上市公司技术效率值从2009年的0.784上升至2014年的0.858，呈逐年递增趋势。另外，2009―2012年国有性质的节能环保产业上市公司技术效率高于非国有性质节能环保上市公司技术效率，而2012―2014年非国有性质节能环保产业上市公司技术效率高于非国有性质节能环保产业上市公司技术效率，体现出非国有性质节能环保产业上市公司的“追赶效应”。本文认为国有性质的节能环保产业上市公司与政府有天然的“血缘”关系，长期受到政府的大力支持，导致经营者的市场竞争压力和危机意识淡薄，公司运作效率不高。非国有性质节能环保产业上市公司在市场经济的巨大活力下，不断改革创新，提高技术效率水平。
2.3不同区域技术效率分析
对不同区域技术效率的分析，不仅有利于理解我国节能环保产业区域发展现状，也有利于政府制定出适宜的产业战略。由表3可以看出，东部地区集中了40家公司，占样本数的70.18%，表明东部地区较好的社会经济条件使节能环保产业呈现出集聚的现象，西部上市公司则最少。从技术效率值来看，2009―2014年不同地域分布的节能环保产业上市公司技术效率存在显著差异：中部与西部节能环保产业上市公司技术效率明显高于东部节能环保产业上市公司技术效率。其原因在于一是东部各公司由于发展水平参差不齐，个别技术效率较低的公司最终拉低总体的技术效率；中西部地区数量虽然较少，底子薄弱，却齐头并进，整体呈现出较高的技术效率。二是中西部节能环保产业作为“后起之秀”，可采用更为先进的设备装置，节约了成本和提高了效率。三是中西部各省份政府将节能环保产业作为经济增长的新亮点而率先发展，加大政策支持和协调力度，为其营造良好的外部环境。
3结论与政策建议
本文运用DEA方法的BCC模型对节能环保产业上市公司技术效率进行了分析，研究结果表明：我国节能环保产业上市公司技术效率水平不高，还有25.3%的提升潜力，而纯技术效率不足是技术效率不高的主要原因；国有性质的节能环保产业上市公司技术效率总体呈下降趋势，且在2012年以后低于非国有性质上市公司技术效率；西部地区节能环保产业上市公司技术效率最高。
基于以上研究结论，为促进我国节能环保产业健康可持续发展，并发挥其在协调经济发展与资源能源节约、环境保护中的作用，本文提出以下建议：首先，政府应明晰自身职能定位，审时度势，制定适合节能环保产业成长的政策措施，以弥补市场的缺陷，有效配置资源。其次，企业应提高自身的经营和管理水平，优化资源配置，着力提升员工素质，强化智力支持，实现创新能力和开发能力方面的进步。最后，节能环保产业上市公司的规模效率有继续提升的空间，应在加快发展自主创新品牌基础上，推进跨区域、跨所有制的兼并重组，淘汰落后产能，提高公司的综合实力以发挥出规模优势。
参考文献：
[1]辛玉红，李星星.中国新能源上市公司技术效率研究[J].技术经济与管理研究，2013 （9）：14-19.
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