时间：2023-08-30 09:16:52
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇销售项目分析，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：校中企；风险；收益分配；Shapely 值模型
中图分类号：G710 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）08-0179-04
一、“校中企”是职业教育培养人才的高效途径
职业院校与企业合作培养学生已经成为职业教育发展的必然途径，在校内完成专业知识和技能等理论方面的学习，在校外的合作企业中完成实操学习。经过不断的发展，目前校企寻求了一种更为有效的方式，在学校设立一个企业（工厂）的点部――“校中企”，内部的管理制度、全部或部分设备、相关技术等由企业提供，为学生提供了一个全真的实践平台。这样，学生在完成理论学习的同时直接在学校内企业的点部来完成实操学习，大大提升了学生对相关技能掌握的效率。但问题是，企业是否会无偿在学校设立一个实践平台来增加企业的开支呢？大部分企业不愿这样做。因为他们不得不面临这样的风险，所培养出来的学生毕业后是否回来自己的企业工作，可能最终只是为他人作嫁衣。作为和企业合作的职业院校就要找到一个激励点，激励企业愿意这样做，很多职业院校容许企业在校内设立的“校中企”开展经营性业务。这样可以激励企业的积极性，对于企业来讲，在得到高质量的毕业生、提升了美誉度和知名度和降低了培训成本的同时，又获取了资本上的收益。所以很多企业也愿意和职业院校开展类似的合作。当然，在合作过程中会涉及到收益如何分配和风险如何分担等问题。湖南工程职业技术学院在和相关企业合作过程中在风险分担和收益分配等方面积累了一定的经验。
二、“校中企”项目中存在的风险及成因分析
（一）违约风险
是指校企双方或一方未能按照协议的要求和规定来操作，导致另一方受损的情况。对于学校其风险主要是企业是否拥有生产销售相关产品和提供相关服务的资质，企业每年是否会按照协议的要求接收一定数量的毕业生进行顶岗实习和就业等。对于企业来说，其风险是主要来自由师生负责经营的“校中企”能否按照企业的操作流程和标准要求来运作、能否提供质量完好的产品和服务、所培养出来的学生毕业后是否会来自己的企业工作等。
（二）产权争议风险
校中企运营初期学校和企业会根据协议为了保证校中企的正常运作，双方会都会投入一定的资源，一般来说，学校是以投入人力、管理、场地为主，企业则会投入设备、技术培训和品牌等内容。校中企在建设的初期，学校和企业双方各自所投入的资源难以量化，导致在后期退出的r候在产权归属上产生冲突的风险。一旦发生争议，校企双方没有明确可依的合作协议和事前的相关文件、解决方案等，使得分歧难以化解，甚或矛盾加剧乃至诉诸法律。
（三）共同收益风险
合作的双方只有双方的需求同时得到满足时，合作才会继续。一般来说，职业院校和企业设立“校中企”学校是希望从企业引进高技术水平兼职教师，解决学生的顶岗实习和就业的问题，企业则希望从学校获得未稳定的用工来源和员工培训等。如果双方的需求无法满足，达不到预期的合作效果，则合作将难以维系，风险就极易发生[1]。
（四）安全风险
特别是一些生产类型的校中企，如果学生没有按照规定操作，极有可能发生伤亡事故的风险，一旦此类风险发生，造成的后果和影响会非常恶劣。所以，校企双方在合作前一定要采取积极措施避免此类风险的出现。一方面加强对学生安全教育和安全管理，另一方面校企合作双方责任划分要明确，且采取有效风险规避和风险转移的风险管理机制。
三、校企合作过程中的收益分配模式
（一）“校中企”项目收益来源
“校中企”一般主要是设立在校内或学校周围，主要由老师管理和学生经营的运作实体，其主要的运营模式为学校自建和学校与企业共建，如学校自建的校内经营实体；其所产生的利润和风险都由学校自行承担，如学校与企业共建的实体则会涉及到收益分配和风险分摊。校中企其主要的收益来源是生产销售的产品和服务。
（二）校中企项目收益分配的影响因素
职业院校和企业开展的校中企项目合作，虽然主要的目的并不是收益，但是依然会涉及到收益分配的问题，一般来说收益的分配是根据各自的投入、风险和努力等因素进行分配。
1.投入因素
投入是为保证校中企的正常运作，双方所投入的资本、物品了和劳务等。一般来说，学校会投入场地、部分设备、劳务（主要是学生）及创新资源，企业投入部分包括设施设备、物料、管理制度和技术支持等如表1，因此投入的方式要素不同，校企双方会随着各自的投入增加，其参与收益分配比例也会增大。
2.努力因素
努力是校中企的运营过程中职业院校和企业双方的尽力程度[2]。在合作过程中企业能否有效进行技术指导，提供相关标准和规范，是否采取了有效的监督方式和手段，职业院校能否采取措施来降低生产和服务成本，降低被投诉的比例，进行技术创新等以上都属于各自的努力因素，通过双方或一方的努力会为校中企创造更多的收益，但努力方有时候需要付出一定的费用，所以应该获得更多的收益。
3.风险因素
前面已经分析，“校中企”的正常运作过程中会发生很多风险，职业院校和企业需要根据各自所承担的风险来对收益进行合理的分配。
（三）校企合作收益分配模式
在校企合作共建校中企的运行模式中，目前收益的分配方式具体有如表2。
四、基于 shapely 值的“校中企”合作项目收益分配模型
（一）基本假设
1.无大的决策变动、政策和法律环境稳定等。
2.职业院校和企业都是以追求收益最大化为主要目的。
3.校中企项目的总体收益给定，且忽略运营成本。
（二）Shapely 值的确定
Shapely 值法是解决多人合作对策问题的一种数学方法。当 N 个人从事某项经济活动时，他们之中的若干种组合的每一种组合都会得到一定收益，并且随着合作人数的增加效益也会增加，全体N个人合作将会取得最大收益，shapely值法是分配这个最大收益的一种方法。
通过（5）、（6）式得出了基于修正Shapely 值校中企收益分配方案。此方案综合考虑了影响校中企项目收益分配的三个因素：投入因素、努力因素、风险因素，使得校中企项目合作收益分配更加合理和科学。
（四）各参数的确定
1.校企双方投入比重
这里的投入不仅指双方的硬件投入还包括技术、品牌和创新等软件资源的投入，重点是对软件资源进行有效的核算，最终体现在校企合作协议里。通过以上考虑计算得到职业学校和企业的投入比重测度值为a11 a21。
2.努力因素
即校企双方在项目运作过程中的积极程度，校企合作双方在合作过程中为了保证自身的收益得以实现，可能会采取消极的态度，从而损害了项目的整理收益，所以将努力因素纳入到对收益分配的一个影响指标，会调动合作中双方的积极性，对努力因素的衡量可以采用“完工百分比”的方式或事前确定任务目标采用打分的方式来得出努力水平的测度值a12 a22 。
3.风险承担
在职业院校和企业合作过程中的风险包括违约风险、产权争议风险、共同收益风险、安全风险。具体这些风险应该在职业院校和企业中如何分担，可以采用AHP（层次分析法）或专家打分法来确定。a13 a23分别为校企双方综合风险的分摊系数，当前校中企项目的风险共有4中，每一种风险在校企之间的分摊系数为xi yi；x+y=1，则校企双方综合风险的分摊系数为：
a13=w1x1+w2x2+w3x3+w4x4
a23=w1y1+w2y2+w3y3+w4y4
五、算例分析
湖南工程职业技术学院和某物流企业达成了共建“校中企”项目的合作协议，经评估该项目每年的总体收益可以达到35万元，如果此项目采取职业院校自建或企业在学校周围单干，则各方所得的收益分别为5万元和8万元。现在双方经过前期积极的协商双方都投入最大的努力肀Vは钅磕苋〉米畲蟮氖找妗8孟钅康那捌谕蹲矢据双方协商约定，校企双方各占比重0.6，0.4；影响收益分配的三个因素的影响系数λ=[0.35 0.2 0.45]，同时专家对风险进行评估得出：
违约风险（w1=0.25）：x1=0.5 y1=0.5
产权争议风险（w2=0.25）：x2=0.4 y2=0.6
共同收益风险（w3=0.1）：x3=0.5 y3=0.5
安全风险（w4=0.4）：x4=0.8 y4=0.2
根据Shapely 值方法，按照如下步骤求解校中企项目收益分配方案：
六、结论
校企合作设立校中企是职业院校培养技术技能型人才的有效手段，校中企将学校和企业二者在人才培养的优势融入到校中企项目中，但是不可避免的是，经营性的校中企项目会涉及收益分配的问题，如果不能妥善处理好双方的收益分配问题，势必会影响校中企项目的顺利实施和总体效益的最大化。本文综合考虑了影响校中企收益分配的3个关键因素：投入因素、努力因素、风险因素，并以此建立了基于修正的shapely 值校中企项目收益分配模型，科学合理地对校企双方的收益进行分配，协调了收益冲突，最终实现校中企项目的运作效益最大化。
参考文献：
[1] 姜越，宋爽.高职教育校企合作的风险管理研究[J].煤炭高等教育，2012，（3）：111-112.
[2] 詹美求，潘杰义.校企合作创新收益分配问题的博弈分析[J].科研管理，2008，（1）：10-11.
[3] 胡丽，张卫国，叶晓.基于 SHAPELY 修正的 PPP 项目收益分配模型研究[J].管理工程学报，2011，（2）：150-151.
在此背景下，品牌将如何配合营销战略，选择内容营销的投放渠道，以提供最佳曝光度，使品牌脱颖而出呢？webpower中国区与Digital Instincts的CEO Marilyn Simes和创新教育营销方案方面的专家Julie Livingston提供关于这个话题的有效策略：
1.确定鲜明的品牌资产
使用文本以及非字元素，如视频、音频和强大的图像以在目标受众的心目中创造多层次感官的品牌印象。在理想的情况下，营销人员应该开发自己独特类型的品牌资产。
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webpower认为，这是一个自然的契合，因为消费者需要了解社会和环境效益。品牌可以考虑创建与自己的品牌价值关联，关于绿色回收、污染和废物管理等话题的专有教育内容。然后，把自己的品牌置于一个能够与公益支持者、教育工作者、家长和孩子共鸣的独特渠道。而触及这类人群的另一个优势是，他们将成为大使，并动员他们的伙伴和家人采取行动。
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4.关注结果
通过回顾评估品牌的目标和目的，以确定应该采取哪些策略和分析方法。如果驱动转化是最重要的，那么如何通过有效手段推动目标受众的页面浏览量、意识或行为转变呢？笔者认为，品牌可以通过返券活动，激励目标受众去完成这些转化目标，并同时在目标受众心目中植入品牌产品的价值。也可以采用beacons(隐藏并植入在销售点的电子芯片)来捕获目标受众的行为。另外，在线游戏也能在提供强烈的参与性和令人难忘的"绿色环保"经验之时，增强核心品牌信息。以FEMA的ReadyKids为例，活动包括用一个网站和在线游戏来教导年轻人关于应急的准备事宜。最后，一个品牌的忠诚度计划，也可以有效的争取关注和驱使目标受众购买。
关键词：房地产层次分析法
中图分类号：F713.3文献标识码：A文章编码：
前因：房地产底价方法中应用最为广泛的是市场比较定价法，按照常规的市场比较定价法，寻遵循以下步骤：1、确立竞品楼盘，依据竞品楼盘与项目的竞争强弱程度设立参考权重系数；2、确立价格影响因素，设定各因素对价格影响的权重，常规较为严谨权重确立方法是成立定价小组，小组成员各至依据经验值设立各因素权重，再采用算数平均数确定具体权重；3、拟定价项目与竞品项目各价格指标对比打分，定价小组各成员分别按自身经验打分，再采用算数平均数确定各因素具体分值；4、打分汇总加权，得出拟定价项目相对竞品楼盘售价；5、再参照竞争关系权重得出项目价格建议。再采用以上定价方法时，人的主观因素决定了价格的走势，最终定价主观因素比重较大，如何最大限度降低人主观或经验值判断对定价体系的影响，制定出相对客观科学的价格体系，一直是困扰我的难题，层次分析法（AHP）给了我很大的启示，我尝试将其应用于定价中，现将其提出：
基本情况：
我公司的首创鸿恩国际生活区项目位于江北区大石坝，于2012年10月推出7号楼王部分产品，项目高层类物业直接竞争对手为东原D7区、保利江上明珠馨园、保利香雪、华润中央公园，以上竞品楼盘分布情况如下图：
各竞品楼盘当期销售价格如下表：
住宅类物业定价考虑因素大致为下图所列：
解决方法：
1、定价影响因素有8个，两两比较得判断矩阵如下：
2、采用几何平均数，各指标权重归一化
企业品牌：a1=8=0.59
√1*2/3*1/2*1/2*2/3*2/3*1/2*2/5
区位价值：a2=8=0.89
√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5
商业配套：a3=8=1.18
√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5
交通便捷度：a4=8=1.18
√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5
外部景观：a5=8 =0.89
√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5
园林景观：a6=8=0.89
√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5
楼栋位置：a7=8=1.18
√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5
户型：a8=8 =1.48
√2.5*5/3*5/4*5/4*5/3*5/3*5/4*1
3、确立各项因素影响权重
企业品牌：a1/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.07
区位价值：a2/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11
商业配套：a3/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14
交通便捷度：a4/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14
外部景观：a5/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11
园林景观：a6/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11
楼栋位置：a7/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0,14
户型：a8/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.18
特征向量（0.07，0.11，0.14，0.14，0.11，0.11，0.14，0.18）
4、各楼盘相对每一定价因素判断矩阵
5、采用几何平均数，各指标权重归一化，确立特征得分
对企业品牌，5项目得分(0.18，0.2，0.21，0.21，0.2)
对区位价值，5项目得分(0.22，0.22，0.22，0.17，0.17)
对商业配套，5项目得分(0.22，0.24，0.20，0.18，0.16)
对交通便捷度，5项目得分(0.22，0.22，0.20，0.20，0.16)
对外部景观，5项目得分(0.21，0.19，0.23，0.17，0.20)
对园林景观，5项目得分(0.19，0.21，0.20，0.17，0.23)
对楼栋位置，5项目得分(0.22，0.20，0.20，0.18，0.20)
对户型，5项目得分(0.18，0.21，0.21，0.21，0.19)
6、经计算5项目相对于价格的特征向量为：
（0.20，0.21，0.21，0.19，0.19）
7、对比各项目现行售价，得出相对价格，再根据竞争关系加权得出本项目销售价格：
相对价格=首创项目分值/对比项目分值*对比项目售价
项目一：偶像专卖店
项目分析：
如今追星族到处都是，在广州、香港、深圳等地，偶像专卖店生意相当红火。
投资策划：
偶像专卖店的主顾一般为在校学生，年龄20岁以下。店址选择宜在文教区。面积20-50平方米，临街。
可到香港、深圳、广州等地购进时下走红的影视歌明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟、录音带等。
营销建议：
可精心设计、印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。
开办偶像专卖店利润丰厚，一般可达50％~70％。除了零售还可兼顾批发，随着进货渠道的不断熟悉和稳定，销售方法的逐步完善，再开几家连锁店也未尝不可。
项目二：车迷俱乐部
项目分析：
随着汽车在家庭的普及，汽车美容店早已不再新鲜，汽车装饰品店也越来越多。然而目前还很少有专门为车迷提供购物、信息及交流的场所。开家车迷俱乐部，是个顺应市场的创业商机。
投资策划：
1．店铺应选在较繁华的文化、娱乐集中区，面积50平方米以上，内部装修以简洁为上，再订阅一些财经类书籍、杂志和报纸。
2．货源要广，花样要多。汽车装饰品，包括贴膜、香水、告示牌、椅套等要尽可能一应俱全。为了保证多数车迷的不同需求，高、中、低档次的物品都应涉及，并注意保持货品的新颖性。还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。
营销建议：
1．车迷俱乐部可采用会员制的形式，以吸收众多车迷参与活动。
2．提高服务水平。可为车迷供应茶点，还可复印有关资料，租赁汽车书籍，进行上门服务等。
3．可定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱乐部举行现场表演，让车迷感受到一种赏心悦目的氛围。既能吸引众多车迷参与活动，还能提高车迷俱乐部的知名度，又显得比较专业。
项目三：学生工艺品材料店
项目分析：
正处于身体发育阶段的儿童和青少年具有强烈的求知欲和动手欲。而劳技工艺材料女n模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们这方面的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。
投资策划：
开设这类店铺，最佳地点是大、中型文具商场旁和校园附近；其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心；学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。
学生工艺材料店有5-8平方米的店铺面积即可。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩艺，对面积大小要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上可挂些用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。不同年龄段学生所需的工艺材料应有所区别，其技术含量、操作难易程度、复杂程度及式样也应分为初级、中级和高级三大类别分别销售，单价10-100元不等。
关键词：上市公司 会计舞弊 表现形式
一、会计舞弊的概念
国内外对于会计舞弊的定义从不同的角度有着不同的理解。至目前为止，对于会计舞弊这一概念学术界尚未有一致的定义。根据我国2001年7月的《独立审计具体准则第8号——错误与舞弊》中对“会计舞弊”的定义为：导致会计报表产生不实反映的故意行为：包括会计人员或有关当事人为了谋取经济利益采取非法手段进行会计处理的不法行为。《中国注册会计师审计准则第1141号》将会计舞弊定义为：被审计单位的管理层、治理层、员工或第三方使用欺骗手段获取不正当或非法利益的故意行为。
由此可见，会计舞弊是指财务造假主体为获取不正当经济利益采取非法手段故意的、有目的的谎报具有重要性质和实质性财务事实的违法行为。
二、上市公司会计舞弊的表现形式
（一）利用关联交易：
1.关联购销。关联方之间的商品销售和提供劳务，最终并未将其产品销售出去，形成上市公司与其关联企业之间的利润转移而已。
2.关联方企业相互承担债务和费用。上市后，控股公司继续由关联公司为其提供后勤服务。因为各项收费的具体标准和摊销原则操作弹性很大。当股份公司出现经营不善等情况时，子公司可以主动调低上市公司的应缴费用，或直接承担控股公司的相关费用等以此达到转移费用、增加上市公司利润的目的。
3.虚构关联交易。主要做法是在关联双方签订销售合同时，将库存商品中尚未出售的资产确认为主营业务收入，将不符合资产确认条件的资产确认为资产；从而虚增企业当年的主营业务收入。上市公司与关联方之间通过银行间相互转账虚列收入、虚支成本从而达到虚构利润的目的。
（二）运用不恰当会计政策：
1.改变折旧政策。折旧政策包括两个因素即折旧方法和折旧年限。折旧年限的确定可以通过人为估计来实现，上市公司可以依据资产预期经济利益的实现方式选择折旧方法，但因实现方式的概念并不清晰。通常试图通过降低当期的折旧费用的手段来从而增加当期利润。
2.滥用资产减值准备。我国企业会计准则中明确规定的不允许转回减值的资产主要是固定资产、无形资产、在建工程以长期股权投资等长期性资产，其他如存货、应收账款、短期投资、长期投资、委托贷款等资产的减值准备仍可转回。
3.使用不当的收入确认方法。根据新会计准则，收入的确认应该在满足收入的确认条件时才应予以确认和记录。但我国上市公司的管理层经常通过舞弊的手段虚增销售收入。主要方法包括提前确认收入和扩大销售核算范围虚增收入。
4.使用不当的费用确认方法。收益性支出资本化，就是将期间费用以及应当与本期收入配比的营业成本等故意列作长期资产，以此虚增利润。
费用摊提目标化，企业基于配股、增发等融资目的，或者为了迎合市场盈利预期等，常常人为调节诸如广告费、折旧费、研发费、预计损失、无形资产摊销等费用的计提或推销的依据比例、固定资产、无形资产折旧及推销期限的延长或缩短均可使当期费用减少或增加。
（三）虚构交易事项：
虚构交易事项通常涉及到虚构销售业务、伪造经济合同、填制虚假发票、银行账单、海关报关单、税务发票等等一系列原始凭证。
三、上市公司会计舞弊行为的识别
1.资产负债表项目分析
（1）资产项目分析。分析应收账款项目首先要考虑应收账款的规模与企业的信用政策、经营方式、行业特点是否相称，考虑应收账款的来源。其次，应该考察企业应收账款背后是否有真实的交易，企业是否按规定对应收账款计提了充足的坏账准备，并且建立了科学的应收账款管理政策。
（2）负债项目分析。分析负债项目要同企业的经营形式相联系，分析企业采购政策、分利政策、付款政策和其他经营特点。对于商业企业，通常是流动负债和销售收入同时增长；对于工业企业，通常是长期负债和利润项目增长，而流动负债无明显变化。
2.利润表项目分析
（1）收入项目识别。首先要关注主营业务收入增长速度。其次，要分析主营业务税金与主营业务收入比例是否合理。第三，将主营业务收入与现金流量表结合分析，判断其与现金流入量是否协调。
（2）费用项目识别。对于费用项目的分析应当重点关注两点。一是销售费用与销售收入的数额。二是关注应收账款的坏账准备。
（3）利润操纵分析。分析企业是否存在利润操纵，首先要判断企业利润的来源，如果企业利润中有很大一部分来自一次性利得而不是企业的营业利润，那么利润真实性则需要深入分析。长期依靠利得获利的企业，缺乏核心竞争力，持续经营的前景不容乐观。并且利用利得操纵利润操作上容易，效果直接而明显，是上市公司的常用手段。
此外，要留意企业利润的现金保障。企业现金流既是企业盈利能力的体现，也是企业支付能力和偿债能力的保障。通常来讲，企业通过粉饰利润表进行财务舞弊的可能性比较大，而操纵企业现金流的难度却非常大，因此分析企业价值和盈余质量时，一定要分析现金流量。有些企业净利润很高，经营现金流量净额却很低甚至为负，这些上市公司实施财务舞弊的可能性较大，因为虚构的交易收入可以虚增盈余，但那些子虚乌有的所谓应收账款是无论如何也带不来现金流量的。
参考文献：
[1]我国上市公司会计舞弊的识别研究 杨薇 《河南大学硕士论文》2008-05-01
[2]上市公司会计舞弊的经济学分析及其监管研究 陈淑萍 《吉林大学博士论文》2007-10-01
Step1 项目选择
在生殖保养产品项目越来越多的今天，面对激烈的竞争环境，如何在众多的生殖保养项目中选择最具优势的品牌呢？投资者必须细分目前生殖保养状况，做好项目分析，认清哪个生殖保养项目才是最迎合市场和最有潜力发展的。
我们先来分析一下现今市场中的生殖保养项目：第一种，通过手术来帮助女性缩阴，在开刀，恢复慢，风险大，极大可能导致不孕。第二种，凝胶内塞类的生殖保养产品，在私密处塞入凝胶后平躺5～10分钟帮助女性缩阴和改善，凝胶异物排不干净，不仅引发妇科炎症，严重者导致癌症。第三种，体外生殖保养精油，采用澳洲天然植物，只需涂抹于下腹部和后腰部按摩吸收，即可达到有效缩阴和改善妇科炎症，安全有效。
随着生殖保养行业的一步一步的崛起，越来越多的人们开始追求天然有机健康保养方式，综合上述项目分析可以得出结论：体外生殖保养精油将会成为最适合美容院经营的生殖保养项目。因为精油芳香疗法可令纯天然成分3分钟到达到真皮，8～10分钟到达血液及淋巴循环，4～12小时可完全排出体外，以高效疗和高安全性满足消费者需求。而且精油自身的有机成份不会让人产生依赖性，如不使用也不会产生反弹效果，无任何副作用，也不在体内残留。
Step2 开启销售
一旦确定好项目，就要着手准备生殖保养项目的营销推广方法。如何做才能开启项目并让其在店内成功销售？
首先，自引进生殖保养项目起，为了从上到下贯彻统一思想，对内部全员进行培训，甚至到清洁阿姨都必须了解生殖保养项目的基本信息，人与人之间口碑营销是最有成效营销方法之一，务必让店面的全体员工随时随地处于营销的最佳状态。其次，生殖保养项目在店面的形象推广，为让更多需求者看到或者了解产品信息，形象宣传是运作好项目的重要条件之一，在店面里任何一个有可能的可设置广告的位置都打上生殖保养项目的信息，让顾客随时随地接收生殖保养项目的信息。再次，对店内所有类型的客户进行档案分析，归类出目标客户和非目标客户。对目标客户进行邀约或者电话营销，针对性需求点进行销售，这类客户销售成功率可达80%，非目标客户可先进行需求铺垫和短信营销，激发顾客欲望，再进行跟踪销售。最后，进行售后回访增加对顾客的关注，从而提高销售，对购买后的顾客使用效果进行采访记录，提高顾客对产品的忠诚度和解决顾客对产品的疑虑，一般情况下，使用好的顾客100%会进行再次购买。
Step3 持续性营销
【关键词】资产负债表 企业的经营活动
一、理论依据
1、会计计量的目的
会计基本假设中的价值计量是各种经济行为的一门共同语言，而价值计量的目的在于将企业的经济行为以价值的形式反映，使得各式各样的经济行为有一个共同的参照点，从而为企业决策提供一种共性参考，这里的隐含假定是：相关经济主体需要会计信息的目的是为了进行经济决策，而经济决策所依赖的是全面准确的价值相关信息。
2、会计平衡的经济含义
经济主体处于经济系统中的权责链条上，经济系统的均衡条件是每一个权责链条的平衡，也就是每一个经济主体的利益处在平衡状态。所谓利益平衡是指对于任何一个经济主体的任何一项经济利益（经济资源）流入或经济权益增加都必定伴随着等价值的（或迟或早）的经济利益流出或等价值的经济责任增加。任何利益的不平衡都会破坏权责链条平衡的稳定性。这里的增加或减少也即比较会计数据。
3、会计与经济的关系
企业的经济行为可以用这样一条线大致反映（见图1，箭头以粗细表示增值过程）：只要是处于持续经营的企业，无论在经济链条的哪一点上，都是平衡的，而用会计的语言表达就是会计衡等式“资产=负债+所有者权益”。会计报表正在这一前提下用价值反映企业的经济行为。
据此可以得出一个结论：会计信息是表象，经济行为是实质。如何使得会计信息对管理当局更有用，确保在任何一个时点上通过透视资产负债表发现管理当中存在有问题呢？答案只有一个，那就是“从哪里开始，到哪里结束”，即将会计报表中的会计信息再回归到经济行为中，这就找到了问题的根源，也就能系统地向决策者讲清资产负债表中每一个数据的意义了。
二、分析方法
1、会计平衡分析
“资产=负债+所有者权益”是所有会计人员都知道的会计衡等式，这里负债与所有者权益之和称资金来源，而资产则是资金的占用。资金来源是企业通过各种方式融通的用以企业开始发展的基金，大额的融资能够说明企业的经济行为位于经济链条的第一环节――融资。不同的融资方式，一方面体现的是管理当局对于风险的偏好；另一方面为后续发展的资金成本奠定基础。权益融资的资金成本高，但风险较低。在这种情况下，企业管理当局应当着重考虑的是如何得到股东的支持；债务融资的资金成本低，但风险较高，企业管理当局的着眼点应是该项融资回报率的高低。资金在不同资产上的占用，一方面体现了企业所处的发展阶段（起步、成长、成熟、衰退），另一方面说明企业管理当局的发展战略（扩长型、维持型、退缩型）。
2、经营活动所涉及的报表项目分析
（1）货币资金存在于企业是为了满足企业的三个需求：交易需求、预防需求、投机需求。所以货币资金的分析应结合短期投资（新准则中的交易性金融资产）、流动负债等项目进行。货币资金的增减应与短期投资呈正向变动关系，而与流动负债成反向变动关系。如果货币资金的变动不符合该规律，则存在管理失误。
（2）应收账款、应收票据、其他应收款、预收账款（以下简称应收款项）四个项目都是因销售这项经济行为而产生的结果，故应收款项与企业的销售收入有关。分析时，可以从以下几个方面入手：第一，应收款项的异常变动能表明企业与客户的讨价还价能力，而计价还价能力与企业所处行业的整体经济发展状况、国家宏观经济形势相关；第二，长期应收账款的未回收情况还能表明客户的质量与企业产品的质量；第三，应收账款的异常波动表明企业销售政策变化的可能性。
（3）应付账款、应付票据、预付账款、其他应收账（以下简称应付款项）是因企业购物行为所产生的经济结果，所购物资一般在主营业务成本中反映，所以应付款项应结合企业的主营成本进行分析。应付款项的非正常增减一方面反映了企业的信誉水平；另一方面反映的企业向供应商的讨价还价能力，而讨价还价能力则与企业所处的行业的经济状况以及国家宏观政策有关，如果因家宏观政策对该行业有利或该行业发展水平较高，则处于该行业的企业的讨价还价能力较强。
（4）应付职工薪酬是企业员工工资水平以及员工人数的综合反映，无论是工资水平还是员工人数的变动都可能导致应付薪酬的变动。而员工人数应与企业的收入增长水平以及资产尤其是固定资产和在建工程的增减情况相关。收入的增长、固定资产的增长、在建工程的增加一般情况下伴随着人员的增多。
3、投资活动所涉及的项目分析
（1）固定资产、在建工程、工程物资都属于企业投资这项经济行为所产生的结果，所以应合并分析（以下简称投资项目）。投资项目的变动体现了企业的发展战略（前已述及）。对于投资项目的分析还应注意以下几个方面：第一，因基础能源行业的收入是固定资产创造的，所以固定资产的投资规划以及利用效率成为企业可持续发展的关键；第二，固定资产初始投资的控制是降低企业后续成本的关键（固定资产折旧是记入成本的）；第三，在建工程转出金额大于固定资产增加的金额，说明企业在建工程资本化与费用化的界定可能存在一定争议，有调节利润的嫌疑。
（2）投资于子公司或联营公司。企业投资于子公司或联营公司的目的可能有以下几种：一是充分利用闲置资金，获取更大回报。这种情况下，长期股权投资与货币资金、投资收益是相关联项目；二是与被投资企业形成战略联盟，或优势互补，或拓宽采购、销售渠道。这种情况下，仅通过资产负债表的项目是无法解读的，应联系报表附注中的投资比例、关联方交易金额进行分析。长期股权投资当期金额减少时不一定是收回投资，也有可能对某家联营企业追加投资后变为可以合并报表的子公司，则在合并报表中，长期股权投资金额减少。
（3）无形资产。如果说固定资产是企业的一种现实创造力，那么无形资产则表明企业的潜在创造力，在无形资产上的投资大小不仅能展现管理当局的战略发展思路，更重要的是投于研究开发项目是企业实力的象征，也是企业进一步发展状大的表现。不研发新产品的企业是一个没有生机的企业，尤其是生产高科技产品的企业。
4、筹资活动所涉及的报表项目分析
筹资活动的经济行为有：所有者投入、通过金融机构融资等。所涉及的报表项目有：股本（实收资本）、未分配利润、长期借款、短期借款、一年内到期的长期负债。流动借款的经济行为是企业下一会计年度需要偿还的借款，该项目应与长期借款合并分析，如果企业流动借款减少，而长期借款增加，证明企业以长期借款替代短期借款，这种行为的结果不仅增大企业风险，还增加了企业的资金成本；如果企业流动借款增加，而长期借款减少，这是企业处于正常还贷期的表现，但同时需注意的是是否有足够的流动资金来偿还。
三、应用举例
以一家国内知名的电力企业（以下称“电力公司”）2007年度的财务报表为例，全部采用相对数比较的方法（采用比较的方法一是为了剔除行业的影响因素；二是为了简化分析，只选当年作为分析期间）试分析该企业报表所折射出的经济实质。
1、资金来源与占用的比例分析
2007年资金来源共增加118亿元，资金来源变动的主要构成项目有：借款增加109亿元，利润增加5亿元。2007年资金占用增加118亿元，变动的主要构成有：流动资产增加15亿元，非流动资产增加103亿元。电力公司的资金来源与资金占用新增金额可折射出下列经济事项：管理当局的风险偏好，企业用长期债务融资金支承企业长期资产的增加和部分流动资金的增加。这是一种稳健型的资金使用策略，体现了管理当局对风险的态度是风险厌恶型，这种策略对于投资者是有利的；大额利用贷款降低了资金的综合成本；贷款在一年内巨额增加，占到年初总资产的18%，将会为企业后续发展带来巨大的债务风险，应在权益资金与债务资金的合理配比上下功夫；大额的投资证明企业处于大规模扩长时期，在此阶段，刚刚购置或建成的各项资产还没有完全发挥其经济作用，盈利能力可能不容乐观。为了印证上述情况，对报表的下列明细项目进行分析，以剖析更明晰的深层次的经济实质。
2、资金来源的内部项目分析
负债增加109亿元，其中：短期借款与一年内到期有长期借款（以下简称流动借款）减少了9亿元。长期借款增加125亿元。应付账款、应付票据与预付账款减少16亿元。应付职工薪酬减少1.5亿元。流动借款减少，而长期借款增加是企业风险增加，资金成本增加的表现。应付款项减少，而成本同期却增长40%，这说明了电力企业的赊购能力增加，信誉水平提高。应付职工薪酬减少1.5亿元，可能存在的情况有：企业本年工资大幅增涨；企业员工大幅减少，而这种情况是不存在的，因为企业固定资产增加24%，收入增加38%的，人员只可能是增长，而不可能是减少。这就只有一种可能，该电力企业本年度职工工资大幅上涨。
3、资金占用内部项目的分析
论文摘要:“角色定位”教学是高校教育的一种新模式，学生在自己动手的实践中，掌握职业技能，习得专业知识，从而构建属于自己的经验和知识体系。本文就“角色定位”的教学模式的指导思想和在《销售管理》课程中的实施细则进行了充分地论述，并就它的价值进行了分析，以此来推进《销售管理》课程的教学。
一. 角色定位教学模式的定义
角色扮演(Role Play)是一种心理教育方法，强调互动与启发，寓教于乐，在教学中由教师根据学生的专业特点，以学生为中心，让学生根据在仿真场景中充当相应角色，，对教师及学生进行具体的角色设定，身临其境地按设定岗位的职责、任务、工作程序、人际协调等提出观点、方案或进行实际操作。
二.角色定位型教学方法的设计与实施
1.教学目的
(1)考核学生如果作为销售企业的新任经理，将如何开展本职工作，如何建立一套完整的系统化的“销售管理计划”和“销售管理流程、制度”。 (2)了解回顾所学销售管理相关知识。(3)灵活掌握运用相关知识，理论联系实际，培养自己的创造思维模式和动手能力。(4)设计自己的职业定位，建立、健全销售企业的销售管理、销售制度、销售流程。
2.项目分析
教学项目需要学生自主完成，解决实际面临的问题。教师在设计与布置好教学项目后，需要对学生进行必要的知识引导与技能指导，以帮助学生完成项目，实现教学目标。项目分析就是老师要明确教学项目实施要达到的目标，提供实施教学项目的背景与环境，提示实施教学项目所需要的知识与技能，并规定完成教学项目所需要的时间。
3.角色定位内容设计
根据销售管理课程相关教学章节及教学要求，设计xxx大型知名企业，欲进入江西市场，并确立其市场地位。该企业现在江西设立分公司，选派一名经验丰富的销售经理，独立运作和管理整个江西市场。假设学生是该公司的销售经理。行业选题定位:医药、体育用品、方便食品、大小家电、家具家居、汽车、手机、数码产品、烟酒行业、综合类等。
该分公司经理为开拓新市场开展以下工作:
(1)销售组织的设计(组织形式、岗位设计、岗位职责、定额分解)编定“组织设计”。(2)销售计划制定(市场预测、销售配额的制定、分解;人员定额分解，销售预算的制定、分解):制定“销售计划”。(3)销售区域管理(区域设计及分解;渠道的选择、评价、激励、处罚):建立“区域管理流程”。(4)销售客户管理(档案的收集和建立，关系管理、服务):建立一套“客户管理制度”。(5)销售信用管理(组织的建立，职责，信用政策、等级;分公司的财务，费用管理制度):建立一套信用、财务管理制度。(6)销售人员管理(招聘―培训-激励-指导-考核-报酬):建立一套“人员管理制度或流程”。(7)销售过程的管理(准备-访问-处理异议-合同管理-售后服务-解决问题):建立一套“销售过程管理流程”。
三.“角色定位”教学模式面对的挑战
《销售管理》课程教学中实施“角色定位”教学方法，从教学目标、教学内容到教学效果，都取得了预期的效果。但反思“角色定位”教学过程，还是有一些需要注意和进一步改进的问题，主要是教师与学生的互相适应以及教学条件的改善问题。
1.“角色定位”教学对教师提出的挑战
教师的不适应主要表现在三个方面:一是受心理定势的影响而不适应。过去教师都是在事先作好充分准备的情况下进教室的，现在则不然，我们很难估计在学习过程中学生会做出什么样的反应，因而心理总有些不踏实;二是受知识面的影响而不适应。过去的教师往往从事一门或多门具体的课程教学，在课堂上没有遇到过那么多的现实问题，现在则不然，学生提出的问题对教师的专业知识与专业技能提出了挑战;三是受实践经验的影响而不适应，很多教师没有企业的工作经验，而学生涉及到的问题多半都面向实际，而且都是很细节的问题，对于缺少企业、实践经验的教师来说难以应对，对教师的实践经验提出了挑战。
2.“角色定位”教学对学生提出的挑战学生的不适应主要表现在三方面:一是受心理定势的影响而不适应。学生早已经习惯了老师“填鸭式”教学，在课堂上被动地学习，而现在需要自己完成教学项目，主动学习相关知识、掌握相应技能，对学生的学习能力提出了挑战;二是受传统学习方式的影响而不适应。
3.教学效果的反馈与评价
学生根据角色定位的相关内容与行业，在进行课程设计或生产实习时，到真正的企业体验“销售”的感觉。 根据已实施角色定位型教学模式学生的反馈意见和相关数据的收集，对新旧教学模式进行比较，并设计‘学生课程满意度调查问卷’对课程效果进行评价。
“角色定位”教学体现了理论与实践的一体化，这种理论实践一体化教学方法，改变了传统的理论教学和实践教学相分离的做法，突出了教学内容和教学方法的应用性、综合性、实践性和先进性。“角色定位”真正把学生带入了职业领域，实现了学习与就业的“零距离”，这也正是职业教育的目标所在。销售管理课程的学结束后，茌学生的评教活动中，对《销售管理》教学的评价中，“教学目标”、“教学内容”、“教学方法”、“教学效果”诸项的满意率达到100%。绝大多数的学生能够接受“角色定位”的教学并感到自己有能力胜任销售经理的职位。
参考文献
[1]张启杰.“行动导向"教学模式在销售管理教学中的应用. 《中国科教创新导刊》2009年第28期
[2]曹亚晖“角色定位”的教学模式和价值分析.《科技经济市场》2007年07期
