一、2018人工成本管控汇报
1、完善与岗位相适应的薪酬配置
人力资源部坚持效益效率导向，强化用工总量控制，加大人工成本挖潜力度，完善与深化用工制度改革相配套、建立与项目部效益相联动的薪酬福利制度。研究制定了井队现场岗位人员配置标准，并督促各井队对照该标准在综合平衡岗位需要、人员素质、工作意向的基础上进行全面梳理、优化、整合，推进各井队落实定岗定员。同时，响应国内二级单位要求，向国内二级单位和其他海外项目输送了21名具有大专及以上学历和丰富海外经验的现场管理、技能操作人才，进一步优化压缩项目部中方人员编制，实现与国内人力资源共享与联动。
2、合理规范薪酬分配体系
根据胜利工程公司的相关文件要求，充分发挥薪酬分配机制的杠杆调节作用，不断完善项目部薪酬分配体系。突出关键岗位的重要性、提升关键人员工作的积极性，修订完善了井队各岗位奖金分配指导系数：平台经理、带班队长、安全官、司钻、副司钻、场地工长、钻工的岗位序列，设置逐次递减的岗位系数，平台经理和钻工之间的绩效奖金由之前的3倍提高至4倍，同时修订完善了总监岗位的奖金考核分配办法，将原有的平均分配绩效奖金改为将出勤天数、分管井队数量、队伍日费获取率，搬迁时效等多重因素考虑到奖金分配当中，真正拉开了绩效奖金的收入差距，实现了绩效考核的公平，公正，公开。
3、做好考勤和薪酬发放管理
按照项目部中方薪酬管理工作的思路和要求，严格落实《胜利工程公司派驻海外工作员工薪酬福利实施细则》，进一步修订完善《胜利某某项目部中方员工岗位补贴管理办法》，不断探索、完善中方考勤填报、薪酬制表、公示、发放的工作流程，保证了项目部薪酬分配体系有效运行，充分发挥薪酬的激励和约束作用。每月将薪酬相关数据在项目部内部进行公布排名，同时帮助人工成本长期偏高的井队规范岗位设置和中方员工倒休班减少人员比必要重合，在节省机票费用的同时，2018年实际发放海外补贴较2017年节省178万元。
4、做好外籍员工定员，定岗工作
为了保证项目的沙化比例，优化外籍员工比例结构，降低用工成本，按照压减非某某籍用工，控制劳务公司用工，鼓励使用自雇某某籍员工的思路，人力资源部参照某某阿美石油公司合同规定的岗位人员配置标准和中方人员配备情况，编制井队外籍员工岗位标准配置表。同时对外籍高岗的合同期限进行梳理，凡是合同到期，井队不再需要的，将不再续签劳务合同；对于合同尚未到期，但在井队已经起不到核心作用的外籍高岗，则采取协议解约或转至其他项目的方式，进行人员的清退。全年共释放外籍高岗3人，压缩非沙籍低岗7人，月度节省人工成本17万元。通过外籍员工定员，定岗工作，进一步盘活人力资源，优化人力资源效率，降低项目部人工成本。
二、2019年人工成本管控措施和思路
某某项目部2019年将在2018年各项工作的基础上，持续优化人工成本管控，主要由以下几个方面的打算：
1、继续根据胜利某某项目部2019年绩效考核实施办法，加强人工成本考核。持续推行完善薪酬浮动制度，增加浮动范围，加大薪酬浮动总量。将海外岗位工资、风险补贴、家庭补贴、野外补贴、地区补贴等部分薪酬纳入绩效考核，根据各井队生产运行可控成本控节超情况、日费获得率、搬迁时效等考核结果，挣得绩效工资，从而激发各基层井队工作活力，增强成本管控意识；
2、薪酬分配向高岗和关键岗位倾斜，拉开差距。不断完善部薪酬激励约束机制，配合修订项目部考核办法，进一步拉开井队间、队内岗位间薪酬差距。积极适应工程公司薪酬考核发放思路，优化海外补贴的结构和组成部分，减少固定部分补贴薪酬，增加薪酬中考核兑现的比例，修订完善分配系数，体现分配上向一线倾斜，向关键岗位倾斜，向有突出贡献人员倾斜，使收入多少更能体现贡献大小。对基层队司钻以上岗位，实行择优晋档考核机制，打破两年一晋档的常规做法，司钻以下岗位，不在实行两年一晋档，目的为鼓励低岗人员积极主动向高岗提升。
一、2018人工成本管控汇报
1、完善与岗位相适应的薪酬配置
人力资源部坚持效益效率导向，强化用工总量控制，加大人工成本挖潜力度，完善与深化用工制度改革相配套、建立与项目部效益相联动的薪酬福利制度。研究制定了井队现场岗位人员配置标准，并督促各井队对照该标准在综合平衡岗位需要、人员素质、工作意向的基础上进行全面梳理、优化、整合，推进各井队落实定岗定员。同时，响应国内二级单位要求，向国内二级单位和其他海外项目输送了21名具有大专及以上学历和丰富海外经验的现场管理、技能操作人才，进一步优化压缩项目部中方人员编制，实现与国内人力资源共享与联动。
2、合理规范薪酬分配体系
根据胜利工程公司的相关文件要求，充分发挥薪酬分配机制的杠杆调节作用，不断完善项目部薪酬分配体系。突出关键岗位的重要性、提升关键人员工作的积极性，修订完善了井队各岗位奖金分配指导系数：平台经理、带班队长、安全官、司钻、副司钻、场地工长、钻工的岗位序列，设置逐次递减的岗位系数，平台经理和钻工之间的绩效奖金由之前的3倍提高至4倍，同时修订完善了总监岗位的奖金考核分配办法，将原有的平均分配绩效奖金改为将出勤天数、分管井队数量、队伍日费获取率，搬迁时效等多重因素考虑到奖金分配当中，真正拉开了绩效奖金的收入差距，实现了绩效考核的公平，公正，公开。
3、做好考勤和薪酬发放管理
按照项目部中方薪酬管理工作的思路和要求，严格落实《胜利工程公司派驻海外工作员工薪酬福利实施细则》，进一步修订完善《胜利某某项目部中方员工岗位补贴管理办法》，不断探索、完善中方考勤填报、薪酬制表、公示、发放的工作流程，保证了项目部薪酬分配体系有效运行，充分发挥薪酬的激励和约束作用。每月将薪酬相关数据在项目部内部进行公布排名，同时帮助人工成本长期偏高的井队规范岗位设置和中方员工倒休班减少人员比必要重合，在节省机票费用的同时，2018年实际发放海外补贴较2017年节省178万元。
4、做好外籍员工定员，定岗工作
为了保证项目的沙化比例，优化外籍员工比例结构，降低用工成本，按照压减非某某籍用工，控制劳务公司用工，鼓励使用自雇某某籍员工的思路，人力资源部参照某某阿美石油公司合同规定的岗位人员配置标准和中方人员配备情况，编制井队外籍员工岗位标准配置表。同时对外籍高岗的合同期限进行梳理，凡是合同到期，井队不再需要的，将不再续签劳务合同；对于合同尚未到期，但在井队已经起不到核心作用的外籍高岗，则采取协议解约或转至其他项目的方式，进行人员的清退。全年共释放外籍高岗3人，压缩非沙籍低岗7人，月度节省人工成本17万元。通过外籍员工定员，定岗工作，进一步盘活人力资源，优化人力资源效率，降低项目部人工成本。
二、2019年人工成本管控措施和思路
某某项目部2019年将在2018年各项工作的基础上，持续优化人工成本管控，主要由以下几个方面的打算：
1、继续根据胜利某某项目部2019年绩效考核实施办法，加强人工成本考核。持续推行完善薪酬浮动制度，增加浮动范围，加大薪酬浮动总量。将海外岗位工资、风险补贴、家庭补贴、野外补贴、地区补贴等部分薪酬纳入绩效考核，根据各井队生产运行可控成本控节超情况、日费获得率、搬迁时效等考核结果，挣得绩效工资，从而激发各基层井队工作活力，增强成本管控意识；
2、薪酬分配向高岗和关键岗位倾斜，拉开差距。不断完善部薪酬激励约束机制，配合修订项目部考核办法，进一步拉开井队间、队内岗位间薪酬差距。积极适应工程公司薪酬考核发放思路，优化海外补贴的结构和组成部分，减少固定部分补贴薪酬，增加薪酬中考核兑现的比例，修订完善分配系数，体现分配上向一线倾斜，向关键岗位倾斜，向有突出贡献人员倾斜，使收入多少更能体现贡献大小。对基层队司钻以上岗位，实行择优晋档考核机制，打破两年一晋档的常规做法，司钻以下岗位，不在实行两年一晋档，目的为鼓励低岗人员积极主动向高岗提升。
姓名：略
时间：年月日——年月日
地点：工商学院教教室
指导老师：罗老师
综训目的：为了让学生更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也更能够适应社会的要求，让学生了解成本核算在实际工作的重要性，成本对一个企业来说是至关重要的，也是每个学生必须要掌握的一门重要的课程，通过综训希望学生都能够对会计有一个更新更深层次的认识，让学生在工作中更具有实际的动手能力，通过实训使学生更能懂得会计作账的基本流程
实训内容：要素费用的归集与分配辅助生产费用的归集与分配制造费用的归集与分配损失性费用的归集与分配生产成本在完工产品与在产品之间的分配......以及编制成本报表
第一天的成本会计的综训给人的感觉并不是很累，因为它并不像财务会计那么繁杂又要做分录又要登账，还要编报表，成本只需要计算，你只要知道该怎么计算就好了，因为又不用我们用笔算，只要你知道方法一切都好了，一天下来我知道了其实成本会计的重要性，它不管是对企业还是对一名会计人员来说都是非常重要的，先说企业吧一个企业不能够很好的掌握它自己的成本资料，这可能会给企业带来严重的后果，因为只有进行成本核算才能够给企业进行成本控制降低成本指明方向，如果连问题都不知道出在那里又怎么对症下药呢？再来说对我们自己来说吧，如果说作为一名会计人员来说连成本核算都不能做好又怎么在企业之中立足呢？
可是到第二天我就觉得好累，因为一直都要看那些数字让人觉得好疲惫，我想可能这就是视觉疲惫吧，但同时我也发现了好多问题，好多平时在课堂上没有弄懂的问题，以前在课堂上老师说的许多话我都不是很明白，觉得好空洞哦，可是通过综训我懂得了很多，也许是因为把理论与实际相结合的原因吧，还有一些过去在课堂里的一些错误，有些是一些简单的细节问题，但是我想有一句叫做细节决定成败的名言，我很喜欢这句话，因为我觉得事实的确是这个样子的，要注重细节，这对每个人都很重要，特别是对会计人员，所以实训给我的感触还是很深的。
目前，我镇认真贯彻男女平等基本国策和儿童优先原则，把妇女儿童事业发展纳入我镇发展总体规划。我镇与社会有关方面密切配合，齐抓共管，全面实施妇女儿童发展纲要，构建了全社会共同关注和推动妇女儿童事业发展的工作格局，各项指标均基本达到了两纲目标要求。
(二)全镇妇女儿童分领域指标情况
1、妇女参与决策与管理指标均达标：全镇女党员230人，占党员总数的230/725;全镇现有女干部35人，占干部总数的35/71，人大女代表1名，占代表总数的1/13；在村“两委”换届选举中，有53名女性人才，越来越多的女性参与村两委决策事务，促进了两性和谐发展的社会进程。
2、妇女儿童的社会维权体系日益完善。几年来，我镇认真执行国家法律法规和有关保障妇女儿童权益的地方性法规，建立了相应的工作机制和社会监督机制，严厉打击了侵害妇女儿童权益的违法犯罪活动。社会普法教育日趋深入，法律宣传力度不断加大，广大妇女儿童的法律意识和自我保护意识不断增强。法律援助网络不断完善，建立村级法律援助站、协调中心，逐步构建起了妇女儿童咨询投诉、司法保护、社会救助维权网络，有效地维护了妇女儿童的合法权益，推进了我区妇女儿童工作法制化进程。
3、适龄儿童受教育整体水平稳步提高。全镇小学适龄儿童净入学率达到100%，初中学生毛入学率达到100%，认真落实了义务教育阶段“两免一补”等教育政策，为我镇义务教育阶段学生解决了上学难问题。
4、妇幼卫生保健事业长足发展。加大了妇女、儿童保健工作力度，加强了镇村预防保健网络建设，全面完成了全区村卫生室达标建设；全镇婚前医学检查率达100%;婴儿死亡率为0,无重度营养不良患病,孕妇住院分娩率达100%;7岁以下儿童保健管理率达100%。全区儿童计划免疫覆盖率达到100%;免费为农村育龄妇女提供了生殖健康检查，普及率达30%。总育龄妇女人数2142人，妇女病检查628人，检查率是29%。另外，加强了性病、爱滋病防治工作，广大妇女对传染病、爱滋病知识知晓率达95%。
上二村是汉藏族混居的自然村，距乐都区碾伯镇23公里，距乡政府3公里，属于脑山地区，有4个社，共180户667人，少数民族137户330人，党员25人，劳动力310人，全村耕地面积2730亩，人均4.3亩，退耕还林1500亩，林地面积1230亩，主要种植洋芋、油籽、小麦、青稞等农作物。2019年人均可支配收入达9579元。
2015年确认建档立卡户55户207人，一般贫困户（三档）37户，134人，低保贫困户（二档）16户，68人，低保兜底户（一档）2户，5人。其中因缺技术致贫的20户、因病致贫的11户、因残和因学致贫的各6户、因缺劳力致贫的5户、因缺资金致贫的3户、因自身发展动力不足致贫的2户、因缺土地致贫的1户。
经几年人口自然增减变化、对标整改，2016年为55户207人，增加2人，减少2人；2017年为55户204人，增加3人，减少6人；2018年为55户201人，增加3人，减少6人；2019年为55户200人，增加2人，减少3人。
上二村于2016年人均收入达到3316元的标准，实现户脱贫、村退出。
二、工作成效
（一）“两不愁、三保障”工作进展情况：
1.产业扶贫。2016年，为上二村53户202人共投资109万元，安装分布式光伏共196.5KW。每千瓦年平均发电1500度左右，年人均收益810元左右，截止目前光伏发电运行正常，光伏产业为贫困户带来了稳定收入；2016年实施国际农发项目，建档立卡户55户达到全覆盖，贫困户户均投资10384元。通过产业的帮扶，有效的提高了贫困户的收入，为他们实现“不愁吃、不愁穿”的脱贫目标奠定好了基础。
2. 医疗保障和救助。有效的实施了基本医疗保险报销、大病医疗保险报销，儿童营养改善项目等，2019年医疗住院16人次，医药费报销比例达90%以上，解决了贫困户看病难、吃药难、住院难的问题。
3. 危旧房改造。2016年至2018年，全村危房改造共计25户，享受补助资金45万元，其中建档立卡户7户，享受补助资金31.5万元，为贫困户住房安全提供有力的有保障。2016年建档立卡户代东曲1户5人村内搬迁自主安置，享受建房补助资金10万元，旧宅基地已全部复垦。
4. 发展教育。紧紧围绕“四年集中攻坚，一年巩固提升”的总体要求，实施教育脱贫工程，让贫困家庭子女都能接受公平有质量的教育。截止目前，全村无因贫辍学的学生，大学生“雨露计划”教育补助四年累计发放22人次共计10.4万元。
（二）重点工作开展情况
1.交通、水利、电力及通信四项扶贫。全村道路修建畅通，农户饮水安全达标，均有安全用电，已实现通信全覆盖。
2.医疗卫生扶贫。有标准化的60平方米村卫生室，配具有职业资格的村医一名，并与贫困户签定医疗服务协议。
3.低保兜底。2016年底全村共有低保兜底户2户5人，2019年7月份属性调整后，现有2户2人。低保兜底脱贫的实施，为孤寡老人保障生产、生活正常起到了积极的作用。2016年低保发放16户68人，资金共计12.5万元。
4.文化惠民扶贫。2017年实施高原美丽乡村建设项目，投资190万元修建村级活动场所60平方米，文化广场1处，村级文化活动室1处，60平方米医疗室1处，更新农户大门，修缮围墙等。
5.转移就业。通过开展职业技能培训、转移就业、鼓励扶持自主创业、开发公益性岗位安置等工作，截止目前，职业技能培训人42人次，劳动力转移就业223人次，其中：贫困劳动力就业78人次，致富带头人培训1人次，公益性岗位安置1人次。
6.生态保护与服务。截至目前，全村生态公益林护林员共8人，每年人均收入1-1.2万元，全部为建档立卡户贫困人口。
7.金融扶贫。截止目前，全村互助资金借贷50万元，25人（贫困户8人），到期还贷28万元，其余均未到期；“530”扶贫小额信贷贷款43万元，还均未到期。金融扶贫对贫困户稳发展、促产业方面提供了资金上的保障和支持。
8.科技扶贫。每年以“科技活动周”、“科普日”及传统节日为载体，通过开展科技知识宣传活动，普及科学知识，树立科学理念，让“学科学、懂科学、讲科学”的理念深入人心。
9.电子商务扶贫。设立“乐村淘”电子商务平台，通过电子商务平台的搭建，进一步拓展村内电子商务的运用，多元化促进生产生活发展。
上二村是汉藏族混居的自然村，距乐都区碾伯镇23公里，距乡政府3公里，属于脑山地区，有4个社，共180户667人，少数民族137户330人，党员25人，劳动力310人，全村耕地面积2730亩，人均4.3亩，退耕还林1500亩，林地面积1230亩，主要种植洋芋、油籽、小麦、青稞等农作物。2019年人均可支配收入达9579元。
2015年确认建档立卡户55户207人，一般贫困户（三档）37户，134人，低保贫困户（二档）16户，68人，低保兜底户（一档）2户，5人。其中因缺技术致贫的20户、因病致贫的11户、因残和因学致贫的各6户、因缺劳力致贫的5户、因缺资金致贫的3户、因自身发展动力不足致贫的2户、因缺土地致贫的1户。
经几年人口自然增减变化、对标整改，2016年为55户207人，增加2人，减少2人；2017年为55户204人，增加3人，减少6人；2018年为55户201人，增加3人，减少6人；2019年为55户200人，增加2人，减少3人。
上二村于2016年人均收入达到3316元的标准，实现户脱贫、村退出。
二、工作成效
（一）“两不愁、三保障”工作进展情况：
1.产业扶贫。2016年，为上二村53户202人共投资109万元，安装分布式光伏共196.5KW。每千瓦年平均发电1500度左右，年人均收益810元左右，截止目前光伏发电运行正常，光伏产业为贫困户带来了稳定收入；2016年实施国际农发项目，建档立卡户55户达到全覆盖，贫困户户均投资10384元。通过产业的帮扶，有效的提高了贫困户的收入，为他们实现“不愁吃、不愁穿”的脱贫目标奠定好了基础。
2. 医疗保障和救助。有效的实施了基本医疗保险报销、大病医疗保险报销，儿童营养改善项目等，2019年医疗住院16人次，医药费报销比例达90%以上，解决了贫困户看病难、吃药难、住院难的问题。
3. 危旧房改造。2016年至2018年，全村危房改造共计25户，享受补助资金45万元，其中建档立卡户7户，享受补助资金31.5万元，为贫困户住房安全提供有力的有保障。2016年建档立卡户代东曲1户5人村内搬迁自主安置，享受建房补助资金10万元，旧宅基地已全部复垦。
4. 发展教育。紧紧围绕“四年集中攻坚，一年巩固提升”的总体要求，实施教育脱贫工程，让贫困家庭子女都能接受公平有质量的教育。截止目前，全村无因贫辍学的学生，大学生“雨露计划”教育补助四年累计发放22人次共计10.4万元。
（二）重点工作开展情况
1.交通、水利、电力及通信四项扶贫。全村道路修建畅通，农户饮水安全达标，均有安全用电，已实现通信全覆盖。
2.医疗卫生扶贫。有标准化的60平方米村卫生室，配具有职业资格的村医一名，并与贫困户签定医疗服务协议。
3.低保兜底。2016年底全村共有低保兜底户2户5人，2019年7月份属性调整后，现有2户2人。低保兜底脱贫的实施，为孤寡老人保障生产、生活正常起到了积极的作用。2016年低保发放16户68人，资金共计12.5万元。
4.文化惠民扶贫。2017年实施高原美丽乡村建设项目，投资190万元修建村级活动场所60平方米，文化广场1处，村级文化活动室1处，60平方米医疗室1处，更新农户大门，修缮围墙等。
5.转移就业。通过开展职业技能培训、转移就业、鼓励扶持自主创业、开发公益性岗位安置等工作，截止目前，职业技能培训人42人次，劳动力转移就业223人次，其中：贫困劳动力就业78人次，致富带头人培训1人次，公益性岗位安置1人次。
6.生态保护与服务。截至目前，全村生态公益林护林员共8人，每年人均收入1-1.2万元，全部为建档立卡户贫困人口。
7.金融扶贫。截止目前，全村互助资金借贷50万元，25人（贫困户8人），到期还贷28万元，其余均未到期；“530”扶贫小额信贷贷款43万元，还均未到期。金融扶贫对贫困户稳发展、促产业方面提供了资金上的保障和支持。
8.科技扶贫。每年以“科技活动周”、“科普日”及传统节日为载体，通过开展科技知识宣传活动，普及科学知识，树立科学理念，让“学科学、懂科学、讲科学”的理念深入人心。
9.电子商务扶贫。设立“乐村淘”电子商务平台，通过电子商务平台的搭建，进一步拓展村内电子商务的运用，多元化促进生产生活发展。
一、换汇成本的拓展与重构
从支出流向、退税收入和贸易术语三个不同的角度来重新划分和界定人民币成本，我们可以得出一些更加清晰的换汇成本新概念。
（一）从支出流向看人民币成本
从支出流向的角度来看，出口商品的人民币成本可以划分为两部分，即出口商品的生产或采购成本以及交易过程中产生的从属费用。据此，我们可细分以下一些换汇成本：
1.换汇生产成本。即指生产型出口企业为获得一单位的外汇净收入而实际支出的出口商品人民币生产成本，这里的生产成本在包含或不包含增殖税时，换汇生产成本的计算应略加区别。
2.换汇采购成本。与换汇生产成本类似，换汇采购成本则可指流通型出口企业为获取每一单位的外汇净收入而向工厂支付的出口商品人民币采购成本，此处的采购成本一般应理解为已包含了增殖税。
3.换汇费用成本。可以指出口企业为获得一单位的外汇净收入而支出的所有交易从属费用，包括国内运杂费、报关报检费、换单费、码头操作费、港区杂务费等，甚至包括经营管理费用的分摊等。
4.换汇总成本。则可以指出口企业为获得一单位的外汇净收入而支出的出口商品总成本。很明显，如果假设换汇生产或采购成本为C1，换汇费用成本为C2，则换汇总成本C3=C1+C2，推算过程如下：
换汇总成本=出口人民币总成本÷出口外汇净收入=（采购成本+交易从属费用）÷出口外汇净收入=换汇采购成本+换汇费用成本。
（二）从是否扣除退税收入看人民币成本
虽然出口退税率被作了多次调整，但目前我国绝大多数的商品出口继续享有出口退税，因而退税的收入在出口企业的核算中就有两种处理方法，既可以将退税作为收入的一部分来看待，也可以把退税收入用来冲减企业的出口成本（此处忽略不计退税滞后造成的利息损失）。据此，换汇成本又可以分成两种：
1.含税换汇成本。在计算人民币换汇成本时，如果某商品没有享受退税收入，或出口退税的收入没有从人民币总成本中予以扣除，则求出的结果就是含税换汇成本。换而言之，当我们习惯将退税作为收入的增项来处理时，含税换汇成本是一个更合适的核算指标。含税换汇成本与外汇买入价相比并不能直接反映交易的盈亏情况，因为还必须得考虑每单位外汇可分摊到的退税收入。
2.退税换汇成本。与含税换汇成本相反，在计算换汇成本时，如果将出口退税的收入从人民币总成本中扣除，则求出的结果就是退税换汇成本，可用公式表示如下：
退税换汇成本=（出口人民币总成本―退税收入）÷出口外汇净收入
显然，退税换汇成本与含税换汇成本之间存在以下等式关系：退税换汇成本=含税换汇成本－每单位外汇的退税收入。另将退税换汇成本与外汇买入价相比还可直接说明交易的盈亏结果。如果设退税换汇成本为C，外汇买入价Re，则当C＞Re时，出易亏损，当Re＜C时，出易盈利。但要注意换汇成本与外汇买入价相比只能反映交易的盈亏情况，而盈亏的具体金额还取决于外汇净收入的总数额。
（三）从贸易术语看人民币成本
在涉及外汇费用的情况下，出口企业用汇时购汇与付汇的方式不同，相应的人民币成本也就会有所不同，从而可产生以下几种换汇成本：
1.FOB换汇成本。不管采用何种贸易术语成交，在计算换汇成本时，如果将人民币总成本仅限于货物交到装运港为止的一切成本和费用，则求出的结果就可以称之为FOB（C）换汇成本。值得注意的是，FOB换汇成本并非仅指出口贸易按FOB术语成交时计算出来的换汇成本，也可以同时指出口贸易按CFR或CIF术语成交而所有涉外劳务费用均由企业采用自有外汇或对外收汇后支付时计算出来的换汇成本，劳务费用主要包括海运费（F）、保险费（P）和佣金（C）等。譬如，在按CIFC对外成交时，FOB换汇成本的计算公式可以表述为：
FOB换汇成本=出口人民币总成本（船舷为止）÷FOB出口外汇净收入
若设FOB换汇成本为CE，出口人民币总成本为CR，CIFC外汇收入为R，则上式可具体表述为：CE=CR÷(R―F―P―C)。
2.CIF（C）换汇成本。如果出易按CIF（C）术语达成，而所有涉外劳务费用如海运费、保险费和佣金等均由出口企业用人民币直接支付或购汇支付，则在核算换汇成本时，毫无疑问应将上述所有劳务费用均计入“换汇”的人民币总成本，而不得在CIFC外汇收入中再做重复扣除，这样的条件下求出的结果就称为CIF（C）换汇成本。
譬如在出口企业用人民币购汇支付劳务费用的情况下，CIF（C）换汇成本可计算如下：
CIF（C）换汇成本=FOB人民币总成本+劳务费用总额*外汇卖出价CIFC外汇总收入
3.CFR（C）换汇成本。在计算CFR（C）换汇成本时,除了无须考虑保险费用,其他方面均与CIF（C）换汇成本的核算方法相似。
除上述三类分法之外，在实务中，还有所谓的“保本换汇成本”和“实际换汇成本”之说，很多企业以此为依据进行报价核算或大致估算一笔交易的盈亏额。
二、换汇成本概念在实务中的灵活应用
在实务中，灵活地运用以上的一些换汇成本计算方式，有利于我们在退税、报价以及盈亏等方面方便地进行核查和验算。
（一）退税核算
1.利用换汇采购成本可以简便地测算出每一单位外汇收入可分摊到的退税收入，其值等于出口商品的换汇采购成本除以（1+增殖税率），再乘以出口退税率。求出每一单位外汇收入可分摊到的退税收入后，再加上银行的外汇买入价，就可以立即测算出每一单位外汇净收入可以给企业带来的人民币总收入。
2.将含税换汇成本与外汇买入价进行比较，可以从微观实务的角度来考察汇率与退税率的合理性及其调整的必要性。若两者相等，则说明交易的利润完全依赖于出口退税，利润额恰好等于退税收入；若后者大于前者，则说明交易的利润大于出口退税；若前者大于后者，则只有当两者的差额小于退税收入时，交易才有利润，否则就会亏损，而且利润额肯定小于出口退税。而当含税换汇成本普遍地明显低于外汇买入价时，就有可能关系到人民币币值是否被高估的问题了。
（二）报价核算
1.利用换汇采购成本对外报价。流通型外贸企业通常采用两种方法来核算对外报价：一种是构成要素加总法，另一种是所谓的“盈亏换汇比”法。因为在计算上相
对简便易行，所以目前在报FOB价时还是第二种比较盛行。但很多人将盈亏换汇比（Y）定义为“在考虑退税条件下的盈亏平衡点时的出口换汇成本”，其实从推导和应用上来看这种定义显然是不严密、不科学的。实际上，如果将盈亏换汇比（Y）定义为：Y=外汇买入价÷[1－R/（1+VAT）]，（设退税率为R，增值税率为VAT），则其正确的解释应为：保本的换汇采购成本，也即按该换汇采购成本对外报价时，企业的销售收入仅仅足以弥补其出口商品的采购成本，而无法确保收回交易从属费用和预期的目标利润。因此，在利用这个保本的换汇采购成本，即所谓的“盈亏换汇比（Y）”对外报价时，我们还得考虑在价格中加上交易的所有从属费用以及预期的利润，这就是我们经常采用以下公式报FOB价的原因：FOB价=采购成本÷Y×（1＋定额费率＋预期利润率）。其他术语如CFR、CIF等的报价则可由其与FOB的关系经推算而得出。
2.利用换汇生产成本对外报价。生产型出口企业也可以利用类似的“盈亏换汇比”法简便的核算对外报价。但此时的盈亏换汇比（Y）应解释为“保本的换汇生产成本”，也即按该换汇生产成本对外报价时，企业的销售收入仅够弥补其出口商品的生产成本，而无法收回交易的从属费用与预期利润。设产品的生产成本为C（含增值税），退税率为R，银行外汇买入价为Re，则保本的换汇生产成本或盈亏换汇比（Y）可推算如下：保本FOB价=C÷Y
保本FOB价×Re+保本FOB价×Re×R=C（生产企业的退税收入=FOB价×Re×R）
保本FOB价=C÷[Re×（1+R）]因此，保本的换汇生产成本或此时的盈亏换汇比Y=Re×（1+R）。而生产企业在对外报FOB价时，还应考虑预期利润及交易从属费用等诸因素，故而有：对外FOB报价=C÷Y×（1＋定额费率＋预期利润率）。
3、利用换汇采购成本确定出口的最高买断价。当生产型企业（工厂）委托流通型出口企业（外贸公司）出口时，外贸公司通常会根据具体产品的退税情况，按照一个买断价（也即采购价）把销售货款和退税收入一次性结算给工厂。而外贸公司愿意支付的这个最高买断价（采购价）其实也是在计算保本的换汇采购成本的基础上求得的。
假设已知商品的对外销售价格设为P，银行外汇买入价为Re，增值税率为VAT，退税率为R，则若要求出外贸公司愿意支付给工厂的最高买断价X，必须得先求出外贸公司出口的保本换汇采购成本Y，因为X=P×Y。在外贸公司保本不盈亏时，其出口的总收入I必须恰好等于其支付给工厂的商品买断价（或采购价）X，其中总收入由退税收入和结汇收入两部分组成，用公式表示如下：
I=X÷（1+VAT）×R+P×Re,因为X=P×Y，I=X；
所以，X÷（1+VAT）×R+P×Re=P×Y，（其中X÷（1+VAT）×R为退税收入）
也即：P×Y÷（1+VAT）×R+P×Re=P×Y（等式两边同除以P）
Y÷（1+VAT）×R+Re=Y（等式左边可理解为每单位外汇创造的人民币总收入）
对最后的等式进行整理，求出的保本换汇采购成本Y=Re÷[1－R/（1+VAT）]，再将Y与P相乘即可得出外贸公司愿意支付给工厂的最高买断价（采购价）。当然，只有在外贸公司实际支付的采购价低于此最高买断价时，外贸公司出口才有一定的盈余。要注意以上推算应存在两个前提条件：一是工厂按照外贸公司的买断价（采购价）开足增值税发票；二是外贸公司按实际收汇向工厂结算，所有交易从属费用由工厂承担。
（三）盈亏核算
除了常用的收支相减法进行盈亏核算之外，我们也可以从换汇成本的角度采用以下公式来验算一笔出易的盈亏额，即：
盈亏额=（外汇买入价―退税换汇成本）×出口外汇净收入，或：
盈亏额=（外汇买入价+每单位外汇的退税收入―含税换汇成本）×出口外汇净收入=（外汇买入价+换汇采购成本*退税率1+增值税率―含税换汇成本）×出口外汇净收入
汇报工作，简言之就是把本单位的工作情况向上级领导和机关及时、准确、详细、全面地进行反映。汇报是机关的一项经常性工作，也是机关干部必备的能力和素质，是做好工作的基本功。汇报工作有没有规律可循，怎么才能搞好汇报，这里结合一些同志的体会和经验，介绍一些搞好工作汇报的基本方法。
一、工作汇报的分类
机关的工作汇报，从体裁上大致可分为以下四种类型。
一是综合性汇报。多见于半年或年终工作总结前后。综合性汇报包括经济建设、政治建设、民生等工作的全面情况。主要应讲清全年或阶段内的工作思路,做的主要工作，取得的主要成绩和进步，存在的主要问题以及今后的打算等。
二是专题性汇报。多见于办完一件事情或干完一项工作以后，就这一件事、一项工作所作的汇报。专题性汇报,要求主题明确，内容单一，不涉及其他无关的内容。
三是随机性汇报。是指在上级领导和机关领导下部队期间，机关干部在陪同上级领导实地检查工作时或散步、聊天过程中随机所作的汇报。随机性汇报与专门安排的汇报相比，没有预定的内容，没有限定的时间，没有固定的地点。通常情况下，应汇报领导最为关注的问题和本单位急需领导和上级机关掌握了解的情况。
四是提示性汇报。多见于在上级机关召开的座谈会或领导实地视察工作期间，领导想到了某一问题或看到了某一情况，需要进一步了解时，要求就某事或某项工作所作的汇报。提示性汇报，要严格按照领导所提出的问题，准确详细地说明情况。
机关的工作汇报,从内容上也可分为以下四种类型。
一是情况汇报。主要包括工作的进展情况，主要特点，收获提高，存在问题等。基本要求是，工作的过程要反映清楚，主要内容都要讲到，特点要鲜明。
二是经验汇报。以做法或体会为主，不过多地涉及工作情况和工作过程。
三是问题汇报。即专门就某一问题所作的汇报。应着重讲清问题的表现及发展的程度，发生问题的主客观原因，应接受的教训，以及解决问题的措施等。
四是计划打算汇报。是指某项任务下达以后或某项工作展开之前，就完成任务或开展工作的具体安排，向上级机关所作的汇报。
二、工作汇报中常见的问题
当前，机关在工作汇报中常见的问题主要表现在以下六个方面。
一是“散”。即汇报的主题不突出，事无巨细、面面俱到。本来是了解一个方面的工作,却汇报了诸多方面的情况;汇报的内容都是工作过程与事例的堆积，缺乏用主线穿引。
二是“偏”。汇报人没有把握住要汇报的主题,过多过细地讲了与主题无关或关系不大的内容。
三是“乱”。缺乏梳理和归纳，想到哪里就讲到哪里,往往这个内容没讲完，又讲到了那个问题上，使听汇报的人无从下笔，甚至滔滔不绝地讲了半天，自己也不清楚讲了哪几个方面的问题。
四是“空”。不是紧紧把握住本单位的特色汇报，而是大话、套话、官话、空话连篇。
五是“浅”。缺乏分析、提炼和升华，就事论事，说了就了，谈完就完，不善于从工作中总结和提炼出带规律性的东西和给人以启迪的经验。
六是“假”。不是实事求是地反映情况、客观公正地评价工作，而是有意拔高、掺水分、说假话;甚至把点上的成绩说成是面上的工作，把个别人的成绩说成是单位的普遍水平，把工作设想说成是已做过的工作等。
三、工作汇报的基本要求
汇报工作没有固定模式，但有些基本要求必须掌握。根据一些同志的经验体会，要搞好工作汇报,必须做到以下十点。
1.身份要明确。首先要明确是谁的汇报。也就是说,汇报人是代表党委，还是代表行政单位作汇报。其次是向谁汇报。即听汇报的人是哪个领导。通常情况下，向直接上级汇报,应尽量具体;向高级领导机关汇报,应相对概括。
2.主题要突出。汇报的内容都要紧紧围绕主题而展开，与主题无关的内容不宜涉及。
3.情况要准确。要通过深入细致地调查研究，全面准确地掌握情况。特别是涉及数字、比例、评价之类的内容，要恰如其分、准确无误。
4.结构要严谨。要把准备汇报的内容进行认真组合排列，或围绕横向到边，或沿着纵向到底。
5.层次要清楚。准备讲几个问题、先讲哪个问题、后讲哪个问题，要心中有数,切忌交叉混乱、重复颠倒。为便于听汇报的记忆，每个问题最好都提炼出一个比较鲜明的观点，或者先讲一个中心句。
6.事例要典型。要紧紧围绕主题或要表达的意图选择事例。所用事例要有典型性，使人听了能够引起关注或留下深刻印象。
7.详略要得当。一般说来，对有本单位特色的内容要尽量具体讲，共性的东西可以从简讲;对上级特别关注的内容要尽量具体讲,一般性的工作可以从简讲;对别人没有讲到的内容要尽量具体讲，别人已经讲过的内容可以从简讲;对上级不了解的情况要尽量具体讲，上级基本掌握了的情况可以从简讲。
8.评价要客观。既要讲成绩,也要讲问题;既要讲经验，也要谈教训。做到讲成绩不拔高、不扩大，讲问题不回避、不掩饰，不讲过头话，不用过激言词。
9.语言要简练。口齿要清楚伶俐，除标题观点外，不要重复,不要啰嗦,不要带口头语，多用一些群众的语言和生动的词汇来表达。
10.时间要适中。当听汇报人有具体要求时,要严格按照规定的时间汇报;没有具体要求时，也要根据领导在本单位总的活动时间和活动的内容来把握好汇报的时间;当多人共同向上级汇报时,作为主汇报人要留出一定时间，让其他同志予以补充;还要注意留出一定的时间，请上级领导作指示。
四、搞好工作汇报应注意的几个问题
1.采取多种形式把情况掌握准。掌握情况是搞好汇报的前提和基础。因此，必须重视对情况的控制和掌握。要根据汇报的内容决定调查了解情况的形式。对于涉及单位全面建设或重要工作方面的汇报，要经集体研究讨论;对于单项性的汇报，要与分管的同志交换意见，对一些把握不准或掌握不清的内容，可以采取个别交谈、开座谈会等多种形式,广泛征求大家的意见，把基本情况准确全面地掌握。
2.反复思考，把汇报提纲准备细。能否汇报好，很重要的是准备得充分不充分。在时间、条件允许的情况下，对一些重要工作和综合情况的汇报，最好能写出汇报稿。如果时间不够充足,也要列出详细汇报提纲,把汇报中的主要观点和内容、典型事例、有关数据等一一列出来。如果因时间紧、来不及准备汇报提纲时，也要静下心来,认真打好腹稿，切忌信口开河，想到什么说什么。
3.注意从听汇报人的言行表情中捕捉信息，努力把汇报的重点把握准。要汇报好,首先要符合上级了解情况的总意图。做到这一点，既要靠汇报前的认真准备，也要靠汇报过程中的见机调整。通常情况下，听汇报的人对上级机关比较关注的问题，听起来认真，记得仔细，问得具体,遇到这种情况，作为汇报人，就要在原来准备的基础上加以发挥，把问题尽量讲得详细具体。属于上级机关已经掌握了的内容或与本次汇报关系不大的内容，一般引不起听汇报人的兴趣。其表现是，听起来精力不那么集中，问的话少、记录也少。这种情况下，作为汇报人就要尽量从简说起，必要时可以不讲这方面的内容。
4.采取多种形式配合，力求把汇报的效果保证好。为了增强汇报的效果，必要时可以采取一些配合形式。常用的有以下几种：一是图表讲解。如汇报单位完成任务等情况时，在口头汇报的基础上，再看一看图表和有关数字统计，听汇报人会记得更清楚。二是检验实物。如汇报党建时，可以让听汇报的人检查一下笔记、心得体会等。三是实地观察。如汇报试点打造情况时，可以结合看一下现地等，更容易加深人们的印象。
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