摘要：尽管联盟伙伴选择在联盟管理中的重要作用得到了共识,但作为一种风险控制方式,在核心知识保护的作用方面却很少受到重视。本文研究了学习型资源和非学习型资源获取两种不同的联盟动机下,企业知识保护能力对联盟伙伴关系选择的影响,并提出了相关假设。研究结果表明：在学习型资源获取动机下,当企业知识保护能力较强时,会倾向于按＂朋友〉熟人〉陌生人＂的顺序选择联盟合作伙伴;当企业知识保护能力较弱时,会倾向于按＂朋友〉陌生人〉熟人＂的顺序选择联盟合作伙伴。在非学习型资源获取动机下,企业无论知识保护能力强弱,都倾向于按＂朋友〉熟人〉陌生人＂的顺序进行联盟合作伙伴的选择。

关键词：联盟动机 知识保护能力 伙伴选择 

单位：重庆师范大学经济与管理学院 重庆400047 重庆大学经济与工商管理学院 重庆400030