摘要：本文基于批发商和零售商的视角，运用博弈论的原理建立了蔬菜营销渠道合作模型，并以南昌市为例进行了实证分析。研究结果表明，渠道信任通过其对渠道合作两种主要威胁的影响来支持合作，即贪心和害怕。研究还发现，蔬菜渠道成员间的相互信任才是合作的先决条件，蔬菜营销渠道合作的有效开展需要建立渠道成员间的相互信任。

关键词：蔬菜 营销渠道 合作 博弈 

单位：东华理工大学经济与管理学院 南昌330013