摘要：为推进＂集中受理、优化装车＂系统的实施,广州铁路（集团）公司抓好推进货运营销工作的关键。确立主动营销理念、健全两级货运营销机构、完善货运营销机制,实现由＂坐商＂向＂行商＂的转变;加强客户关系管理、实施战略联盟做大货源源头、关口前移增大企业成果分享份额,实现从＂管理货主＂向＂服务客户＂的转变;推进＂集中受理、优化装车＂系统运用、量身订做重点客户产品运输方案、开发货运新产品,实现由＂因循守旧＂向＂产品创新＂的转变。

关键词：铁路 货运 营销 

单位：广州铁路（集团）公司