摘要：随着铁路货运组织改革的实施与推进,铁路运输企业应与客户之间建立战略合作伙伴关系,紧密联系市场以扩大铁路运输市场份额。基于采购商-供应商关系分析原理,结合中铁联集运营与物流组织过程中存在的问题,对中铁联集与其采购商、供应商的关系进行了分析定位,通过总结影响关系稳定发展的因素,从组织结构、运营网络、物流网络、产品服务4个方面提出适于中铁联集运营与营销体系发展的策略。

关键词：中铁联集 运营网络 物流网络 物流产品 

单位：中铁集装箱运输有限责任公司 北京100038